OPEN
SOURCE
MANAGEMENT
VINCERE NEL
MERCATO DI OGGI
www.opensourcemanagement.it
Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
2
PIL ITALIA
2007-2014
- 8,3%
3
20% incrementano
fatturati e utili
PERCHE’?
4
Strumenti e punti di vista
che non sono piu’ adeguati
5
“Il luccio muore di
esperienza e di
abitudine…”
5 STRATEGIE PER
FARE LA DIFFERENZA
www.i-profile.it
1) GENERA
VALORE
Accettare una sfida
che ti fa paura…
Fare una scelta
coraggiosa
12
OUT OF THE
COMFORT ZONE
2) ABBRACCIA
IL MARKETING
€ £ ¥ $ ???
CONOSCI IL MERCATO
• Età media di chi compra casa:
38,7 anni
• Nel 2004  9,4 milioni di
persone tra 30 e 39 anni
• 2014  8 milioni
• = 700.000 clienti in meno
16
MARKETING: BIDIMENSIONALE
•
•
•
•
Slogan
Sito
Fiere
Pubblicità
17
MARKETING: TRIDIMENSIONALE
•
•
•
•
•
Alleanze
Relazioni
Social
Eventi
I clienti vengono
ingaggiati per
promuovere (Apple,
Gessi, clienti che
condividono, ecc)
La gente AMA quello che fai
Che cosa
DAI?
C) “QUANTE, TRA LE
AZIENDE/PRIVATI CHE OGGI
HANNO UN BISOGNO CHE LA
MIA IMPRESA POTREBBE
RISOLVERE, SANNO CHE
DOVREBBERO CONTATTARE
ANCHE LA MIA DI AZIENDA?”
3) VOCAZIONE
INTERNAZIONALE
A) Recati fisicamente
nel luogo e studialo
24
25
B) Trova delle
risorse locali
• Parla con le aziende italiane del tuo
settore che ci sono già state o con altre
aziende di settori attigui.
• Partners (camera di commercio italiana,
soci locali, consulenti, collaboratori part
time ).
• Se tu potessi partire acquisendo come
clienti aziende Italiane che già hanno
delocalizzato sarebbe eccezionale.
26
C) Sii Committed
(deciso/impegnato)
27
28
D) COSTRUISCI UN
BUDGET SENSATO
• Andare in un
Paese straniero
perché «sei alla
canna del gas», ti
farà terminare
anche i pochi soldi
rimasti.
29
Gli agenti solo a provvigioni
esistono solo in Italia…
30
«Mr. Ruggeri, this company
you’re hiring for, doesn’t even
have a US website… How can
we trust them?»
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Niente è gratis!/Niente si
costruisce senza impegno o
risorse
• Vuoi fare qualche cliente o…
•Costruire un business?
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E) Sii pronto a recartici spesso
(anche una volta al mese)
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Internazionalizzare
rende la tua azienda
più forte anche in
Italia
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35
4) AUMENTA IL
VALORE DELLE
PERSONE
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DA COSA DIPENDE
IL VALORE DI
UN’IDEA DI
BUSINESS?
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5 caratteristiche
delle persone
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STAI PUNTANDO SUI
COLLABORATORI GIUSTI?
Steve Jobs, circa 1997, parla del
fallimento di Apple
Le imprese italiane
che battono la crisi
investono tra il 2% ed
il 4% del loro fatturato
nella formazione del
personale
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UNA DELLE AZIENDE CHE FA
PIU’ UTILI IN FRIULI
• «Se vuoi ottenere
tante vendite devi
creare un sistema
interno per far
crescere le
persone non come
venditori ma come
persone» - Antonio
Coeli, CGN
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Find the killer!
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Se non hai davvero
deciso di inseguire una
meta, il tuo cervello non ti
mostrerà tutte le
opportunità che esistono
davvero per fare dei
progressi
5) DECIDI
COSA VUOI
18 e 19 Dicembre 2015
Padova
Corso Leadership
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