OPEN
SOURCE
MANAGEMENT
2012
www.opensourcemanagement.it
“Oggi lavoro il
doppio per
avere la metà dei
risultati…”
In principio era il cappuccino…
1) La (finta) percezione sarà
quella di calo della liquidità e
sarà un problema di cui
risentiremo
2) Non dovrai più farti dare i
soldi dalle banche. Dovrai
farteli
dare dai clienti
(dagli investitori)?
LE PROVOCAZIONI
1) Oggi è tutto più veloce
2) La liquidità in eccesso
• Come mai
non la
investono
nella tua
azienda o nei
tuoi prodotti?
• Sicuro di non
perdere un
treno?
3) Il denaro è l’ammirazione ed
attenzione positiva che riesci a
generare
4) Da solo non ce la puoi fare
• Homo Sapiens
o Homo
Sinergicus?
• La fine del venditore
come è stato sempre
inteso.
5) C’è una ragione per la quale la
tua azienda è messa come è
CHE COSA LI HA
FATTI CRESCERE 2011
1) Coinvolgere e
motivare i collaboratori (26%)
• Motivare i ragazzi, coinvolgere i
collaboratori, squadra partecipativa, creare
un gioco, da solo non ce la fai, ecc. ecc
• + Coinvolgere i collaboratori nella
formazione (investire sugli uomini e non
solo sulle macchine)
2) Avere coraggio nel gestire
quello (i) che non va (nno) in azienda
19%
• Accordo al vertice, no inciuci, unità di
intenti e di valori
• Affrontare collaboratori poco produttivi,
sostituire persone che non ce la fanno,
preso decisioni che non prendevo mai.
CREARE
UN’AZIENDA
ARMONICA AD OGNI
COSTO
=
45%!!!!!
3) USCIRE DALL’AZIENDA ED
ANDARE DAI CLIENTI (17%)
• Tornare sul marciapiede, DL, scarpe da
ginnastica, andare dai clienti
4) Lavorare su di me (12%)
• Uscire dall’incidente di percorso che ti fa
vedere tutto negativo
5) Maggiore attenzione a come
viene gestito il cliente (creare
esperienze migliori ) 12%
• Ascoltare il cliente, cambiare
atteggiamenti verso il cliente, maggiore
attenzione a come interagiscono le
persone con i clienti, ecc
6) FARE EVENTI E
COMUNICAZIONE 10%
• Eventi, fare marketing e promozione, ecc
7) INSERIRE BELLE
PERSONE 4%
8) NON PERDERE DI VISTA
LE METE 4%
1) CREARE UN’AZIENDA
ARMONICA AD OGNI COSTO
45%
2) AUMENTARE LE VISITE E LA
PROMOZIONE AI CLIENTI (27%)
3) LAVORARE SU ME STESSO
(12%)
4) MIGLIORARE L’ESPERIENZA
PER I CLIENTI (12%)
NEL 2012 AVRAI CIO’ SU
CUI TI CONCENTRERAI
Il cervello ti fa vedere solo
quello su cui tu ti concentri…
Pensa a mete grandi
Rimani nel tuo cerchio di
influenza.
Metti nel mondo un po’
della tua personalità.