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MANAGEMENT
TREND SPA
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SOVRABBONDANZA
DELL’OFFERTA
COME FACCIO AD
ESSERE UNICO
IN QUESTO
MERCATO?
SALI LA SCALA DEL
VALORE AGGIUNTO!
•
•
•
•
•
Materiali Grezzi
Prodotti
Servizi
??????
Soluzioni che permettono al cliente di
cambiare le regole del gioco nel suo
settore di attività.
4
GRANITE TRANSFORMATION
• 500 tra franchisee e top
venditori scatenati
• Vendita proattiva (non
aspetti il cliente ma lo
cerchi)
• 548 filmati caricati on line
su Youtube
• Imprenditorializzazione dei
clienti
• Il cliente reso “unico”
(“Installiamo in 24H…”)
• Grandi guadagni
• Cash flow
• Imprenditorializzazione
IL CAMBIAMENTO:
SUBIRLO
vs
CREARLO
IL PARADOSSO DI STOCKDALE
• Guarda in faccia la bruta realtà, ma nel
contempo non perdere fede.
2) CAPIRE IL TUO “CONCETTO
DEL PORCOSPINO”
• 1) Ciò in cui PUOI
arrivare ad essere il
migliore nel mondo.
• 2) Ciò che ti appassiona
profondamente.
• 3) Ciò che guida il
sistema economico della
tua azienda (o il tuo).
• = CONCETTO DEL
PORCOSPINO
Non esiste un prodotto o idea killer,
ma l’esplosione di ogni azienda
avviene come l’uovo e il pulcino
– Un individuo che sta bene
– Prima CHI, poi CHE
COSA
– Confronta i fatti brutali
(ma non perdere fede)
– Abbi chiaro ciò in cui
PUOI essere il migliore
nel mondo
– Continua a lavorare duro
• Alitalia 1996-2000: piano industriale per arrivare a fusione con
KLM (Cempella).
• Alitalia 2000-2001: abortisce progetto fusione KLM, vendita di
parte della flotta, cancellazione di rotte intercontinentali (Los
Angeles, Pechino, San Francisco, ecc).
• Alitalia 2001: scambio azionario e partnership con Air France
e entrata in Sky Team.
• Alitalia 2005: Piano industriale 2005-2008: acquisto di Volare,
ecc, ecc.
• Alitalia 2006: Piano industriale 2006-2008:
–
–
–
–
–
Apertura di nuove rotte intercontinentali (Los Angeles, Montreal)
Chiusura rotta Milano-Washington
Rafforzare mercato domestico
Puntare sullo scalo di Venezia con Volare
Dal 2007 entrano in funzione nuovi aerei per ammodernare la flotta.
• Alitalia: Piano industriale 2007-2009:?????
• 2009-2010: Alitalia fallimento
• 2012????
Qualsiasi piano che
non tenga conto dei
fatti brutali e del
“concetto del
porcospino”, sarà
l’ennesimo fallimento
LE COSE DA FARE
– Un individuo che sta bene
– Prima CHI, poi CHE COSA
– Confronta i fatti brutali del tuo settore e
del tuo lavoro
– Abbi chiaro ciò in cui PUOI essere il
migliore nel mondo
– Continua a lavorare duro