OPEN
SOURCE
MANAGEMENT
PATERLINI SPA
www.opensourcemanagement.it
“Non è il più forte della
specie a sopravvivere,
nè il più intelligente, ma
il più reattivo al
cambiamento.” —
Charles Darwin
2
Diapositive
dell’intervento:
www.paoloruggeri.it
3
LEGGERE IL
MERCATO
Gli imprenditori delle
aziende che fanno buoni
utili hanno capito che
questa non è una crisi ma è
la nuova normalità del
mondo occidentale
SOVRABBON
DANZA
A) Unicità = Marginalità
Primo
Ibrido
A) Unicità = Marginalità
PRIMO IN QUALCOSA
Siamo la prima azienda che…
Siamo il primo (la prima)
______________
Sono il primo agente di
commercio che _____________
IBRIDO
B) Ripensa il valore
che dai al cliente
Qual è l’affare
che fa il tuo cliente?
Chi fa il prodotto migliore del
mondo avrà sempre mercato
COS’E’ LA
CRISI?
“Oggi siamo di fronte
ad un cambiamento
talmente rapido
mentre tu sei lì fermo
e non fai niente” –
Natale Consonni
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MANAGEMENT
CHE FARE?
www.opensourcemanagement.it
1) GUARDA IN
FACCIA LA BRUTA
REALTA’
MA NEL CONTEMPO
NON PERDERE
FEDE!
19
2) ATTEGGIAMENTO
PROATTIVO
3) SALI LA
SCALA DEL
VALORE
AGGIUNTO
SU PER LA SCALA DEL
VALORE AGGIUNTO!
•
•
•
•
•
Materiali Grezzi
Prodotti
Servizi
??????
Soluzioni che cambiano le regole del
gioco nel settore del cliente (e
Esperienze)
• Successo Economico
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Fornitore di informazioni esclusive
(ad ambo le parti)

Creatore di relazioni (emozioni)

Portatore di vantaggio strategico
(grazie a te la mia azienda diventa
più forte)
DA TECNICO…
A ESPERTO DI MARKETING
DOVE SONO
FINITI I
CLIENTI?
Chiunque sia
nel mondo legato all’agricoltura…
• O impara a fare marketing
o morirà
Qual è la prima
cosa che si
dovrebbe fare
nel caso di calo
del fatturato?
COME FANNO A
VENDERE AD UN
CLIENTE?
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Sforzo
Approccio
Indagine
Stimolazione
Presentazione
soluzione
Risoluzione
obiezioni
Chiusura
34
80% DELLE
VENDITE SI
CONCLUDE
DURANTE LA FASE
DI APPROCCIO!!!!
35
4) METE OLTRE
LA CRISI:
FAI QUALCOSA DI
STRAORDINARIO
FINANZE
PERSONALI:
80% CARATTERE
20% CONOSCENZA
Segreto per
gli utili
=
ACCETTARE
UNA SFIDA
“Sii il primo ad
affrontare una
grande sfida nel tuo
mercato” – Mario
Tasso
“Se non hai tutti
contro,
non è la cosa
giusta…” – Emanuele
Cenzato
“Le cose che ci
circondano
sono fatte di sogni”
ESERCIZIO
• Scrivi almeno 7 mete che ti poni entro il 12
Maggio 2017
5) STUDIA
(MIGLIORA TE
STESSO)
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L’AZIENDA E’ LO SPECCHIO
DELL’IMPRENDITORE
• 1) Per crescere come
azienda devi avere un
programma per migliorare
te stesso
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Thomas Stanley: “I
milionari nella società
hanno un sistema ed il
know how per
riguadagnare il proprio
entusiasmo e la propria
carica positiva quando la
perdono”.
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