RECESSIONE:
STRATEGIE DI
MARKETING
LAVORO DI:
PADUA ANDREA
IAFFALDANO GIOVANNI
BONETTI ALESSANDRO
GASPARONI JACOPO
GIOVANNA
PREMESSE
Durante i periodi di recessione la funzione di marketing
si trova ad affrontare alcune problematiche quali:
1.
Taglio delle risorse necessarie per la attività;
2.
Garantire il giusto equilibrio tra riduzione dei
costi interni e promozione delle vendite a breve
termine, e investimenti per la solidità a lungo
termine
ALCUNE SOLUZIONI:
1. COMUNICAZIONE
Ci si focalizza ad ottenere alti rendimenti con poche
risorse:
1.
2.
Minori investimenti TV e Radio;
Ricerca di canali e approcci alternativi:

Direct marketing;

Pubblicità online;

Marketing nei punti vendita.
2. SNELLIMENTO
PORTAFOGLIO PRODOTTI
Ridurre la complessità delle linee di prodotti
caratterizzati da differenze e performance
trascurabili;
Non rinunciare all’ innovazione.
Continua previsione della domanda per ogni
linea di prodotto in funzione delle mutate
abitudini di consumo
3. MIGLIORARE LA
CONVENIENZA
Maggiore competizione sul prezzo:
1.
Temporanee promozioni di prezzo (non eccessive);
2.
Introduzione marche da combattimento (marchi prestigiosi);
3.
Strategie discriminate in base ai segmenti;
4. RAFFORZARE LA FIDUCIA
1.
CONSUMATORI: rafforzare legami emotivi con
messaggi tranquillizzanti ed empatici;
2.
TRADE: partnership; obbiettivi comuni ponendo al
centro il consumatore finale;
3.
INVESTITORI: strategie e obbiettivi trasparenti.
5. POSIZIONARSI PER LA RIPRESA
Recessione potrebbe modificare in modo permanente i
comportamenti dei consumatori.
Due risvolti per gli operatori di marketing:
1.
2.
Le strategie apprese durante la crisi continueranno a
essere utili dopo la ripresa;
Diventa necessario prevedere e prepararsi da subito
ai possibili cambiamenti