La “Smoking Center” s.a.s. presenta Il gruppo IX Alessandra Iraci Sareri Daniela Giuffrida Francesca Schembri Giancarlo Criscione Lucia Pappalardo Paolo Canzonieri Rita Benedetto Sara Oliveri Veronica Spada Business Idea “La Casa del Sigaro” nasce dal desiderio di creare nella città di Catania un Cigarbar, locale prettamente dedicato ai fumatori di sigari, ambiente riservato, in cui sarà possibile abbinare a varie specialità di tabacco un tè, un caffè, un “bicchierino”, seduti su comode poltroncine per lavoro o svago in compagnia di un amico o Perché un Cigarbar ? • Passione e competenza nel settore dei sigari da parte dei soci fondatori • Incremento del 15% della domanda di sigari a Catania • Intensificarsi delle campagne e dei provvedimenti contro il fumo e conseguente riduzione degli spazi riservati ai fumatori • Successo riportato da iniziative simili in numerose città italiane e straniere. • Originalità dell’idea e assenza di locali del genere a Catania Servizi offerti • Rivendita di tabacchi, in particolare di sigari pregiati • Servizio bar • Consulenza di esperti di sigari gratuita per i clienti • Letteratura specializzata a disposizione dei clienti • Possibilità di acquisto su ordinazione Mercato di riferimento • Mercato locale: Catania • Soggetti con tenore di vita medio alto Un po’ di cifre sui fumatori • Italiani: 18.000.000 circa • Siciliani: 1.530.000 circa • Catanesi : 183.600 circa • Per ciascuna rivendita di CT: 700 circa Analisi della domanda Cliente tipico Giovani studenti o impiegati 18 e 35 anni Uomo d’affari o intellettuale 35 - 60 anni Anziani oltre i 60 anni Profilo del cliente tipo Quando acquista? Tutto l’anno Quanto spende in media? Circa 60.000 lire al mese Dove acquista di solito? Nelle rivendite di tabacchi Rappresentazione dei segmenti di mercato Anziani 20% Uomini d'affari 58% Giovani 22% I sigari suddivisi per provenienza 60 Italiani 50% Scala percentuale 50 50 Europei 10% 40 Cubani 20% 30 20 20 15 Dominicani 15% 10 10 5 Varia provenienza 5% 0 Tipi di sigari Analisi della concorrenza diret ti Concorren ti indirett i Nessuno : a Catania non esistono cigarbar Tabaccherie, enoteche e Strategie Avvio dell’attività nella città di Catania, che ha ottime possibilità di sviluppo relative al nostro business Futura apertura di due nuovi punti vendita (aeroporto Fontanarossa, Taormina) Parziale reinvestimento dei ricavi nel continuo rinnovamento del locale Obiettivi di mercato • Sviluppo di tale settore a Catania, che offre un’ottima possibilità di crescita La quota di mercato Partendo dall’80% della nostra precedente quota di mercato (0,7%), occuperremo per il primo anno di esercizio (3 mesi) lo 0,5% del mercato dei tabacchi catanese Pari a 1560 Kg Trend di crescita 2° anno 0,71% cioè raggiungere 7918 Kg 3° anno 0,72% cioè raggiungere 8145 Margine di contribuzione Tabacchi 1° 27,51% 2° 63,18% 3° 63,88% Bar 21,45% 48,32% 50.17% …ciò significa: • I anno copertura costi fissi pari al 48,96% Perdita di esercizio ( 122.237.868 lire) • II anno copertura costi fissi pari al 111,50% Utile •III anno copertura costi fissi pari al 114,05% Utile Fonti delle informazioni • Conoscenza diretta di alcuni tabaccai, tra cui il nostro socio. • Siti internet • Libri e riviste specializzate • Ricerca sul campo con questionari da noi ideati su 50 fumatori di sigari 80 tabaccai