La “Smoking Center” s.a.s.
presenta
Il gruppo IX
Alessandra Iraci Sareri
Daniela Giuffrida
Francesca Schembri
Giancarlo Criscione
Lucia Pappalardo
Paolo Canzonieri
Rita Benedetto
Sara Oliveri
Veronica Spada
Business Idea
“La Casa del Sigaro” nasce dal
desiderio di creare nella città di
Catania un Cigarbar, locale
prettamente dedicato ai fumatori
di sigari, ambiente riservato, in
cui sarà possibile abbinare a varie
specialità di tabacco un tè, un
caffè, un “bicchierino”, seduti su
comode poltroncine per lavoro o
svago in compagnia di un amico o
Perché un Cigarbar ?
• Passione e competenza nel settore dei
sigari da parte dei soci fondatori
• Incremento del 15% della domanda di
sigari a Catania
• Intensificarsi delle campagne e dei
provvedimenti contro il fumo e
conseguente riduzione degli spazi
riservati ai fumatori
• Successo riportato da iniziative simili in
numerose città italiane e straniere.
• Originalità dell’idea e assenza di locali
del genere a Catania
Servizi offerti
• Rivendita di tabacchi, in particolare
di sigari pregiati
• Servizio bar
• Consulenza di esperti di sigari
gratuita per i clienti
• Letteratura specializzata a
disposizione dei clienti
• Possibilità di acquisto su ordinazione
Mercato di riferimento
• Mercato locale: Catania
• Soggetti con tenore di vita medio alto
Un po’ di cifre sui fumatori
• Italiani: 18.000.000 circa
• Siciliani: 1.530.000 circa
• Catanesi : 183.600 circa
• Per ciascuna rivendita di CT:
700 circa
Analisi della domanda
Cliente tipico
Giovani studenti o
impiegati
18 e 35 anni
Uomo d’affari o
intellettuale
35 - 60 anni
Anziani
oltre i 60
anni
Profilo del cliente tipo
Quando acquista?
Tutto l’anno
Quanto spende in
media?
Circa 60.000 lire al
mese
Dove acquista di
solito?
Nelle rivendite di
tabacchi
Rappresentazione dei
segmenti di mercato
Anziani
20%
Uomini
d'affari
58%
Giovani
22%
I sigari suddivisi per
provenienza
60
Italiani 50%
Scala percentuale
50
50
Europei 10%
40
Cubani 20%
30
20
20
15
Dominicani 15%
10
10
5
Varia provenienza
5%
0
Tipi di sigari
Analisi della concorrenza
diret
ti
Concorren
ti
indirett
i
Nessuno
:
a Catania non
esistono
cigarbar
Tabaccherie,
enoteche e
Strategie
Avvio dell’attività nella città di
Catania, che ha ottime possibilità
di sviluppo relative al nostro
business
Futura apertura di due nuovi
punti vendita (aeroporto
Fontanarossa, Taormina)
Parziale reinvestimento
dei ricavi nel continuo
rinnovamento del locale
Obiettivi di mercato
• Sviluppo di tale settore a Catania, che
offre un’ottima possibilità di crescita
La quota di mercato
Partendo dall’80% della nostra precedente
quota di mercato (0,7%), occuperremo per
il primo anno di esercizio (3 mesi) lo
0,5%
del mercato dei tabacchi catanese
Pari a 1560 Kg
Trend di crescita
2° anno
0,71%
cioè raggiungere 7918
Kg
3° anno
0,72% cioè raggiungere 8145
Margine di contribuzione
Tabacchi
1° 27,51%
2° 63,18%
3° 63,88%
Bar
21,45%
48,32%
50.17%
…ciò significa:
• I anno copertura costi fissi pari al 48,96%
Perdita di esercizio ( 122.237.868 lire)
• II anno copertura costi fissi pari al 111,50%
Utile
•III anno copertura costi fissi pari al 114,05%
Utile
Fonti delle informazioni
• Conoscenza diretta di alcuni tabaccai,
tra cui il nostro socio.
• Siti internet
• Libri e riviste specializzate
• Ricerca sul campo con questionari da
noi
ideati su
50 fumatori di sigari
80 tabaccai