Consorzio per le Integrazioni tra Imprese
www.unint.it
Padova, 1° dicembre 2011
IL CONSORZIO UNINT È STATO COSTITUITO NEL 2004 DA
UNINDUSTRIA TREVISO E INIZIATIVE UNINDUSTRIA S.R.L.
CON LA FINALITÀ DI METTERE A DISPOSIZIONE DELLE
IMPRESE UN SOGGETTO CHE LE GUIDASSE IN PROGETTI
DI COLLABORAZIONE E AGGREGAZIONE SENZA ALCUNA
LIMITAZIONE TERRITORIALE (O DI ADESIONE O MENO AL
SISTEMA CONFINDUSTRIALE).
NEL 2009 HA ADERITO AD UNINT CONFINDUSTRIA
BELLUNO DOLOMITI E NEL 2010 CONFINDUSTRIA
PADOVA.
OBIETTIVI
ESSERE UNO STRUMENTO AGILE E FLESSIBILE CHE
CONSENTA ALLE AZIENDE DI AGGREGARSI SU SINGOLI
PROGETTI SENZA DOVER AFFRONTARE COSTI E
PROCEDURE DI COSTITUZIONE DI NUOVI SOGGETTI
GIURIDICI
CREARE UN CENTRO DI COMPETENZE PER FORNIRE
CONSULENZA ED ASSISTENZA SUGLI STRUMENTI
NORMATIVI, FINANZIARI, CONTRATTUALI ED OPERATIVI,
CHE POSSONO FACILITARE L’AGGREGAZIONE TRA
IMPRESE
SINTESI DEL VALORE DI UNINT
 E’ SOGGETTO TERZO E INDIPENDENTE
 E’ SOGGETTO “DISINTERESSATO”
 SVOLGE FUNZIONI DI ANIMAZIONE E
PROPOSTA DI INIZIATIVE DEL GRUPPO
 SVOLGE ATTIVITA’ DI CONTATTO CON
POTENZIALI SOGGETTI DA AGGREGARE
 RICERCA STRUTTURE DI CONSULENZA AD HOC
 PROCURA E GESTISCE CONTRIBUTI PUBBLICI
L’ATTIVITÀ DI UNINT A SUPPORTO DELLE
AGGREGAZIONI
ESSERE UN FACILITATORE NELLE IPOTESI DI AGGREGAZIONI
E COLLABORAZIONI TRA IMPRESE SIGNIFICA AVERE IL
RUOLO DI:
• PROMOTORE
• MEDIATORE
• DIVULGATORE
L’ATTIVITÀ DI UNINT A SUPPORTO DELLE
AGGREGAZIONI
COME PROMOTORE È IN GRADO DI:
- INTUIRE LE POTENZIALITÀ DELLA COLLABORAZIONE CON UNA VISIONE
DI MEDIO LUNGO TERMINE;
- STIMOLARE E INNESCARE IL CONCETTO DI “AGGREGAZIONE”,
ISPIRANDO, MOTIVANDO, COINVOLGENDO.
L’ATTIVITÀ DI UNINT A SUPPORTO DELLE
AGGREGAZIONI
COME MEDIATORE È IN GRADO DI:
- SOLLECITARE E INCORAGGIARE LE AZIENDE A PROPORSI E A
PROPORRE INIZIATIVE;
- RIMUOVERE I PREGIUDIZI E LE DIFFIDENZE (PERSONALI E
CULTURALI);
- EVIDENZIARE GLI ELEMENTI VINCENTI E PROPORRE LE SOLUZIONI
MIGLIORI NEI MOMENTI DI CONFLITTO O CONTRAPPOSIZIONE.
L’ATTIVITÀ DI UNINT A SUPPORTO DELLE
AGGREGAZIONI
COME DIVULGATORE È IN GRADO DI:
- PORTARE ESPERIENZE PRATICHE UTILIZZANDO PROGETTI E SOLUZIONI
GIÀ AFFRONTATE;
- FORNIRE UNA TESTIMONIANZA SUI RISCHI E SULLE PROBABILITÀ DI
RIUSCITA DELL’AGGREGAZIONE.
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: PROMOZIONE
PROGETTO: BIOMBRA (6 IMPRESE)
 LA PROGETTUALITÀ HA RIGUARDATO LA CREAZIONE DI UN MARCHIO
E UNA BROCHURE COMUNE PER PROMUOVERE UN GRUPPO DI
IMPRESE PRODUTTRICI DI VINI CON UVE DA AGRICOLTURA
BIOLOGICA.
 QUESTA INIZIATIVA È UN ESEMPIO INNOVATIVO IN TERMINI ANCHE
DI COLLABORAZIONE TRA AZIENDE DI DIVERSI SETTORI LUNGO
TUTTA LA FILIERA PRODUTTIVA DEL VINO, DALL’IMPRESA AGRICOLA
ALLA CANTINA, LEGATE DA UN COMUNE FORTE LEGAME CON IL
TERRITORIO.
 LE AZIENDE DEL GRUPPO BIOMBRA STANNO VALUTANDO L'IPOTESI
DI INCREMENTARE LE LORO SINERGIE CON ULTERIORI INIZIATIVE
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: PROMOZIONE INTERNAZIONALE
PROGETTO:STEEL & STYLE (12 IMPRESE)
 LA PROGETTUALITÀ HA RIGUARDATO LA CREAZIONE DI UN MARCHIO E
UNA BROCHURE COMUNE PER PROMUOVERE UN GRUPPO DI IMPRESE
DEL SETTORE DELLE ATTREZZATURE ALBERGHIERE.
 OLTRE A PARTECIPAZIONI FIERISTICHE COMUNI, DA OLTRE DUE ANNI
SI CONDIVIDE IL COSTO DI UNA RISORSA CHE PROMUOVE LE AZIENDE
E I LORO PRODOTTI IN ULTERIORI PAESI IN CUI LE IMPRESE HANNO
NECESSITÀ DI TROVARE PARTNER O DISTRIBUTORI.
 PER TALE ATTIVITA’ LE IMPRESE SI SONO AVVALSE DELLA
SOGGETTIVITA’ GIURIDICA DI UNINT SENZA COSTITUIRE NESSUN
NUOVO SOGGETTO
ESEMPI DI PROGETTI
PROGETTO:STEEL & STYLE
INFO POINT 2011
Eventi fieristici pianificati per il 2011
FIERA
DATA
CITTÀ
PAESE
FOOD & HOSPITALITY EXPO
8-10 febbraio
Manama
Bahrain
HOSTEX
13-16 marzo
Johannesburg
Sudafrica
HOTELGA
29 ago - 1 set
Buenos Aires
Argentina
FOOD & HOTEL MALESIA
20-23 settembre
Kuala Lumpur
Malesia
FOOD & HOTEL VIETNAM
28-30 settembre
Saigon
Vietnam
INTERNATIONAL HOSPITALITY
FORUM
25-27 ottobre
Amman
Giordania
FOOD & HOTEL OMAN
30 ott - 1 nov
Muscat
Oman
ESEMPI DI PROGETTI
PROGETTO:STEEL & STYLE
PROJECT FOR AFRICA 2011
IL PROGETTO PREVEDE LO SVOLGIMENTO DELLE ATTIVITA’ :
 DI ORGANIZZAZIONE, SUPPORTO E GESTIONE DI DIECI
MISSIONI ESPLORATIVE NEI PAESI DELLA FEDERAZIONE
CENTRO E WEST AFRICANA, INDIVIDUATE COME DI INTERESSE
DA PARTE DEL GRUPPO
 RELAZIONE E COMUNICAZIONE CON EVENTUALI CONTATTI CHE
LE IMPRESE DEL GRUPPO SEGNALERANNO
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: INTEGRAZIONE TRA IMPRESE
PROGETTO: F.M.B. (2 IMPRESE)
INTEGRAZIONE TRA DUE IMPRESE CON CREAZIONE DI UNA NEW.CO IN
CUI SONO STATE CONFERITE LE DUE AZIENDE.
L’OPERAZIONE CHE HA PORTATO ALLA NASCITA DI FMB S.R.L. SI È
SVILUPPATA ATTRAVERSO QUATTRO FASI SUCCESSIVE:
FASE 1 - VERIFICA – ANALISI ECONOMICA, ANALISI PATRIMONIALE,
ANALISI ORGANIZZATIVA
FASE 2 - VALUTAZIONE ECONOMICO PATRIMONIALE DELLE AZIENDE
FASE 3 - COSTITUZIONE DI FMB SRL
FASE 4 - GESTIONE DELL’INTEGRAZIONE
UNINT È STATO COORDINATORE E GARANTE IN OGNI FASE DEL
PERCORSO
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: INTEGRAZIONE TRA IMPRESE
PROGETTO: NUOVA SOCIETA’ SETTORE GRAFICO
(2 IMPRESE)
 COSTITUZIONE DI UN GRUPPO DI LAVORO PER LA VALUTAZIONE DI
UN PROGETTO DI AGGREGAZIONE TRA I DUE RAMI D’AZIENDA
OPERATIVI FACENTI CAPO ALLE MEDESIME AZIENDE.
IL PROGETTO, DENOMINATO “UNIGRAFICA”, HA PER OBIETTIVO DI
UNA OTTIMIZZAZIONE DEI COSTI ED AU AUMENTO DELLA FORZA
COMMERCIALE
UNINT È COORDINATORE E GARANTE IN OGNI FASE DEL PERCORSO
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: RIDUZIONE DI COSTI AZIENDALI
PROGETTO: BUY BOX (11 IMPRESE)
 L’INIZIATIVA E’ STATA AVVIATA DAL GRUPPO ALIMENTARE DI
UNINDUSTRIA TREVISO, CON L’OBIETTIVO DI CONDIVIDERE
INFORMAZIONI SULLE MODALITA’ E LE CONDIZIONI DI ACQUISTO DI
BENI O SERVIZI (NELLA FATTISPECIE IMBALLAGGI), CON UNINT COME
GARANTE DELLA RISERVATEZZA DEI DATI RACCOLTI.
 L’ANALISI HA EVIDENZIATO GRANDE DISPARITÀ DI CONDIZIONI E UNA
GRANDE DISPERSIONE DI RAPPORTI CONTRATTUALI.
 PERTANTO, SONO STATE INDIVIDUATE DELLE CONDIZIONI MINIME
STANDARD DA PROPORRE AI FORNITORI E, SENZA COSTITUIRE UN
CONSORZIO D’ACQUISTO (TROPPO DIFFICILE DA GESTIRE VISTA LA
DIVERSITÀ DI ESIGENZE), È STATO PROPOSTO AI PRINCIPALI
FORNITORI DI SOTTOSCRIVERE UN ACCORDO QUADRO.
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: PROMOZIONE CONGIUNTA DEL
TERRITORIO TREVIGIANO
PROGETTO: TREVISO EVENTS LOCATION (3 IMPRESE)

IL PROGETTO NASCE DALLA PARTNERSHIP DI TRE FRA I PIU’ PRESTIGIOSI
ALBERGHI DELLA PROVINCIA DI TREVISO.

L’ASSOCIAZIONE TRA QUESTE STRUTTURE, ANCHE SE DIVERSE PER
CARATTERISTICHE, MIRA A PROMUOVERE L’OFFERTA TURISTICA E
CONGRESSUALE DELLA MARCA TREVIGIANA COME META PER EVENTI E
MANIFESTAZIONI.

PRIMO EVENTO COMUNE: partecipazione a EIBTM, Barcellona 29 novembre1° dicembre 2011, manifestazione riservata in particolare alle seguenti categorie
di espositori: Centri congressi, Catene alberghiere. Hotel congressuali e dimore
storiche.
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: VALORIZZAZIONE RAPPORTO - RICERCA E SVILUPPO
PROGETTO: CONTRATTO DI RETE (2 IMPRESE)
E’ stato sottoscritto il 14 gennaio 2011 il primo contratto di rete della provincia di
Treviso denominato RETE MAGLIA ITALIANA
 DUE AZIENDE, L’UNA FORNITRICE DELL’ALTRA, HANNO CONDIVISO LA
FORMALIZZAZIONE DI UN CONTRATTO DI RETE PER VALORIZZARE I RAPPORTI
GIA’ ESISTENTI DI RICERCA E SVILUPPO NUOVI PRODOTTI E DI FORNITORI.
 IL CONTRATTO DI RETE HA RAPPRESENTATO PER AMBEDUE LE PARTI UN
IMPORTANTE STRUMENTO DI RAFFORZAMENTO DEL RAPPORTO
COLLABORATIVO, NON SOLO TRA IMPRESE PARTECIPANTI, MA SOPRATTUTTO
NEI CONFRONTI DEI TERZI (CLIENTI, FORNITORI E ISTITUTI DI CREDITO).
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: POTENZIAMENTO DELLA PROPRIA COMPETITIVITA’
PROGETTO: CONTRATTO DI RETE (3 IMPRESE)
Primo contratto di rete della provincia di Treviso nell’ambito della consulenza e
servizi professionali, denominato WEGE
 IL PROGRAMMA DI RETE PREVEDE IL MIGLIORAMENTO DELL’OFFERTA E
L’INNOVAZIONE DEI PRODOTTI ATTRAVERSO LA CREAZIONE DI UNA NUOVA
LINEA COMUNE DI PRODOTTI/SERVIZI E LO SVILUPPO DI UN PIANO DI
COMUNICAZIONE INTEGRATO FINALIZZATO A DARE ADEGUATA VISIBILITA’ AI
PRODOTTI DI RETE
 IL NOME “WEGE”, FEDELE ALLA VISION DELLA RETE D’IMPRESA, E’ COMPOSTO
DA WE, CIOE’ “NOI” E GE COME “GENERATION”, UN NOME-MANIFESTO DI UN
NUOVO MODO DI RAPPRESENTARE LA DIMENSIONE COLLABORATIVA E
RELAZIONALE CON CUI VENGONO SVILUPPATI E CONDOTTI I PROGETTI CON I
CLIENTI.
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: SVILUPPO TECNICO COMMERCIALE E SOLUZIONI
INNOVATIVE PER IL SETTORE AUTOMOTIVE
PROGETTO: CONTRATTO DI RETE NAT – Network Automotive Triveneto
(9 IMPRESE)
Obiettivi
 MAGGIORE PRESIDIO NEI CONTATTI CON LE CASE AUTOMOBILISTICHE E I
COSIDDETTI “FORNITORI DI PRIMO LIVELLO”;
 SVILUPPO DEGLI STANDARD DI QUALITÀ ISO 9001 PER TUTTE LE IMPRESE
PRODUTTIVE DELLA RETE E DEGLI STANDARD ISO/TS 16949 (CERTIFICAZIONE
SPECIFICA PER IL SETTORE AUTO) PER ALMENO 4 DI QUESTE IMPRESE;
 EFFETTUAZIONE DI CHECK-UP FINANZIARI E IL MONITORAGGIO DELLA
SITUAZIONE FINANZIARIA DELLE IMPRESE DELLA RETE;
 ATTIVITÀ DI RICERCA E SVILUPPO
ESEMPI DI PROGETTI
OBIETTIVO: PROMOZIONE ATTIVITA’ COMUNI (progetto in corso)
PROGETTO: CONTRATTO DI RETE (2 IMPRESE)
Obiettivi
 SVOLGERE L’ATTIVITÀ DI SVILUPPO COMMERCIALE
 CONDIVIDERE LE SCELTE DI INNOVAZIONE TECNICO-PROFESSIONALE
 INDIVIDUARE INSIEME STRATEGIE DI MERCATO VOLTE ANCHE
ALL’INNOVAZIONE TECNOLOGICA NEI SETTORI DI COMPETENZA
 RICERCARE INSIEME FORME DI PROGETTAZIONE INNOVATIVE NEL
RISPETTO DI CRITERI DI QUALITÀ TECNOLOGICA, ARCHITETTONICA
ED AMBIENTALE.
NUMERI COMPLESSIVI
Progetti trattati da UNINT
n. 63
Imprese partecipanti ai progetti
n. 499
Valore dei progetti realizzati 11.150.000,00 Euro circa
di cui
- 10.000.000,00 Euro circa relativi a
progetti presentati nell’ambito dei
Distretti Produttivi;
- 1.150.000,00 Euro circa relativi a
progetti di aggregazione.
Contributi pubblici
di cui
3.100.000,00 Euro circa
- 2.600.000,00 Euro circa relativi a
progetti presentati nell’ambito dei
Distretti Produttivi;
- 500.000,00 Euro circa relativi a
progetti rendicontati alla CCIAA.