Cos’è Google Adwords?
•Servizio self service di Google di advertising pay-per-click
•La maggiore fonte di guadagno per Google (90+%)
"Veramente, io gli ads non li clicco"
Revenue
•3 miliardi USD ogni mezz’ora
•23,124 USD al secondo
Qualcuno forse li clicca...
Google = Advertising
•
•
•
Google è la più grande
compagnia di pubblicità mai
esistita a livello mondiale.
Tutto incentrato su Google
Adwords. Google è un one-trick
pony.
L’Impero di Google sta nel suo
accentramento. Se dovesse
condividerlo, si sgretolerebbe.
Come è potuto succedere in soli 10 anni?
•Google ha solo perfezionato la tecnica del giusto
messaggio, nel giusto istante, alla giusta persona.
•Perfezionato -- non inventato. Ovvero Rubato.
•400 milioni di USD a Yahoo!
Benefit di Google Adwords
•Raggiungi gli utenti nel momento in cui cercano quello che tu puoi
offire loro
•Scegli dove far apparire l’ad -- siti web o zone geografiche (stati, città,
quartieri).
•AdWords raggiunge tra il 60 ed il 90 % degli utenti web in generale.
• Paghi per click.
• Una volta impostato il budget mensile, non arriverai mai a pagare di più
(a meno che non voglia reimpostarlo)
Come si struttura AdWords:
AdWords si struttura su 3 livelli: account, campagne e ad groups.
Il tuo account resta sempre associato ad una sola mail, password, e billing
details.
Ogni tua campagna ad ha un proprio budget e impostazioni che determinano
dove e quando il tuo ad comparirà.
I tuoi ad group contengono un set di ad simili assieme alle parole e frasi,
keywords, che tu desideri facciano comparire l’ad.
Vuoi vendere sia televisori sia macchine fotografiche.
Dividi la campagna in due per massimizzare il focus
di targeting.
con due campagne separate, puoi creare sottogruppi
per tipologie differenti dello stesso prodotto (es. Digital cameras, compact cameras)
Per ciascun ad group puoi determinare le keyword che
sono maggiormente rilevanti per ciascun prodotto. (es.
marche, modelli e prezzi delle digital camera)
General settings:
•Campaign name: dai un nome alla tua campagna.
•Locations: targetizza gli ad per zona geografica. Specifica
Paese, territorio, regione, città e zone cittadine che
interessano il tuo business.
•Languages: targetizza gli ad per lingua. Per esempio, solo
chi ha Google settato in italiano vedrà l’ad che hai impostato
per i parlanti italiano.
•Networks: Determina dove apparirà il tuo ad. Gli ads
possono apparire sul Google's Search Network oppure sul
Display Network, o entrambi (default setting).
5. Devices: Permetti che tutti i dispositivi mobili visualizzino
correttamente i tuoi ad.
6. Bidding option: Sceli le modalità di bidding tra
Automatico, Manuale, CPM (pay per thousand impressions)
oppure CPA (cost-per-acquisition bid)
7. Budget: Correggi il tuo budget quotidiano in ogni
momento.
8. Delivery method: standard/accelerated delivery per
budget giornaliero.
Crea la prima ad campaign.
Scegli le Keyword: scegli le prime 5-20 keyword, ricorda che
potrai e dovrai editarle in seguito.
Scrivi uno short ad: Scegli la headline ed una breve
descrizione. Per es. Nicola Vernici “Vernici Ecologiche in
Borgo Dora” con una descrizione “Produzione propria e
assistenza, sconti 30% under 30”
Keyword Quality
rilevanza è fondamentale. Impostare le keyword in
modo generico crea dispersione, sfavoreggia il ranking e
vi fa perdere soldi.
•La
•Se
usate un termine generico rischiate che l’ad venga
visualizzato da chi cercava tutt’altro (più facile che accada
in inglese).
•Crea
pertanto keywords più specifiche e aggiungi parole
che descrivano esattamente il tuo prodotto.
Keyword Tips
•Sceglile con attenzione. Immedesimati nell’utente ed utilizza le
espressioni e frasi che utilizzerebbe (giri di parole, refusi). Le keyword
devono essere coerenti con il tuo ad, business o sito web. Le keyword
di 2/3 parole hanno maggior successo.
•Raggruppa le keywords simili. Crea dei temi di keyword riferiti ai
diversi prodotti che vuoi smerciare. Per esempio, se vendi vernici, puoi
creare un gruppo “vernici ecologiche torino” ed un altro “vernici ingrosso
torino”. Separa gli ad group in base a questi gruppi keyword in modo da
avere specifici ad per “vernici ecologiche” e “vernici ingrosso”.
•Bilancia il numero di keyword per ad. Tra 5 e 20 keyword è l’ideale
per focalizzare una campagna con un buon margine di efficacia.
Keyword Match
•Broad match: keyword
•ll tuo ad compare per ricerche con sinonimi, ricerche correlate e variazioni.
•Modified Broad match: +keyword
•Il tuo ad compare per ricerche con variazioni minime, ma esclude i sinonimi e
le ricerche correlate.
•Phrase match: "keyword"
•Il tuo ad compare per ricerche che combaciano con la frase
•Exact match: [keyword]
Keyword Match
Keyword bidding
•Ogni tua keyword ha un determinato valore CPC bid. Esso specifica il valore
massimo che sei disposto a pagare quando qualcuno clicca il tuo ad. Questo di
chiama maximum cost-per-click (Max CPC).
•Non è detto che tu arrivi a pagare il massimo bid quando un utente clicca l’ad. Ogni
volta che l’utente cerca qualcosa, comincia un’asta che determina il ranking dei
google ad per le stesse keyword.
Keyword bidding
•AdWords valuta le tue keyword per ogni asta e calcola il Quality Score.
•Vale la pena fare bid alte (il massimo che sei disposto a pagare per click) per avere
la tipologia di utente che davvero ti interessa.
QUALITY SCORE
Se un utente effettua una ricerca che fa comparire il tuo ad, il Quality Score viene
autonomamente calcolato. I criteri di misura sono:
•Il clickthrough rate passato delle keyword (CTR): quante volte quelle keyword
hanno fatto comparire l’ad, e il tasso passato di click.
•L’account history: la media CTR di tutti gli ads e keywords del tuo account.
•Landing page: quanto è rilevante, trasparente e facile da navigare la pagina di
riferimento.
•Rilevanza keyword/ad: quanto è c’entrano le tue keyword con il tuo ad.
•Rilevanza keyword/search: quanto rilevanti sono le tue keyword con quello che
un utente sta cercando.
•Performance Geografica: il tasso di successo dei tuoi ad per le regioni
targetizzate.
•Performance ad/sito: l’andamento dei tuoi ad sui siti del network Google (se hai
scelto Display Network)
Come il Quality Score influenza te.
•Eligibilità dell’asta ad: un QS alto (1-10) facilita il bidding e lo rende più
economico (Google premia la rilevanza)
•Il cost-per-click (CPC) delle keyword: un QS alto permette CPC più bassi. Se la
keyword ha un alto QS, paghi di meno il click per quella keyword.
•Ad position: un QS alto porta in su l’ad tra le posizioni e avanti nelle pagine di
risultati.
Migliora il clickthrough rate con keywords negative
Le keyword negative risparmiano le occorrenze indesiderate, facendoti
risparmiare. Serve a migliorare il taglio dell’audience, e limare il profilo degli
utenti.
Se vendi cibo per cani, ma non per gatti, mettere “gatti” come keyword negativa
farà si che nessuno interessato al cibo per gatti veda il tuo annuncio.
Crea una keyword list efficace
1) Espandi la scelta delle keyword a tutte i termini rilevanti (marche,
modelli, prezzi, singolari e plurali, parafrasi etc.). Usa il Keyword Tool,
controlla i Meta Data dei siti della concorrenza (java, html, etc.)
2) Targetizza la keyword list utilizzando le opzioni di match. Pensa in
modo laterale (errori ortografici, etc.)
3) Pulisci e correggi la mailing list durante la campagna (contenuto
landing page/website, server logs)
4) Raggruppa le keyword in cluster tematici da abbinare a diversi gruppi
ad.
Crea il testo dell’ad.
Ci vuole capacità di sintesi e di penetrazione.
•Cosa rende il tuo business, prodotto o offerta unici? Free shipping? Grande
scelta?
•Includi prezzi, promozioni, esclusive. Chi clicca sugli ad è perchè ha già
intenzione di comprare qualcosa o di usufruire di un servizio.
•Dì all’utente cosa può fare. Esplica il fine della landing page. Utilizza verbi come
Compra, Iscriviti, Ricevi, etc.
•Inserisci una keyword nell’ad, aiuterà l’utente a rintracciare visivamente l’ad.
•Controlla che sulla landing page ci sia tutto quello che serve e che promette
l’ad.
•Effettua Split Test per lo stesso gruppo ad.
Conversioni
Connetti ad e keywords ai tuoi obiettivi: il Conversion
Tracking ti mostra quali keyword hanno migliori
performance nel raggiungere quegli obiettivi.
Migliora il ROI: Non tutte le keyword sono uguali. Metti a
confronto il Conversion Tracking delle keyword per
migliorare il tuo investimento e limitare la dispersione.