Introduzione
La proposta Microsoft per l’innovazione
nella Pubblica Amministrazione Locale
Alessandro Adamo
Responsabile marketing Pubblica amministrazione
[email protected]
Obiettivi dell’incontro
• Un kick off di metà anno … ma con una visione di
lungo termine 
• Presentarvi
– Le attività per la Pubblica Amministrazione Locale di
Microsoft Italia
– In anteprima…una nuova iniziativa per il mercato
– Le persone Microsoft
• …per comprendere le opportunità di
collaborazione
Agenda (mattina)
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9.45 : 10.00 - Le nuove tendenze del settore pubblico locale in Europa
Massimiliano Claps, Program Manager Government Insight, IDC
10.00 : 10.30 - La proposta Microsoft per l’innovazione nella PAL
Per Bendix Olsen, Partner Manager Public Sector, Microsoft EMEA
10.30 : 11.00 - Interoperabilità ed Open Standard: componenti fondamentali
per una politica di riuso nella P.A
Andrea Valboni, National Technology Officer
11.00 : 11.15 - Coffee Break
11.15 : 12.15 - Microsoft Connected Government Framework
Mario Nicosia, Technical Specialist PAL
Carlo Mezzanotte, Infrastructure Optimization Lead
12.15 : 13.00 - Digital TownHall: la proposta Microsoft per una città digitale
Tony Pellerin, Business Development Mgr. Public Sector, Microsoft EMEA
13.00 - Buffet
Agenda (pomeriggio)
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14.00 : 14.45 - Scenari di utilizzo di Microsoft Office System 2007 per la
Pubblica Amministrazione Locale: le opportunità per i partner
Silvio Filippi, Senior Product Manager Microsoft Office System
14.45 : 15.15 - La piattaforma .NET per sviluppare applicazioni Service
Oriented per la Pubblica Amministrazione
Riccardo Sponza, Responsabile Technical Evangelism
15.15 : 15.45 - Sviluppare applicazioni di mobility con Windows Mobile 6.0
Fabio Blandino, Solution Specialist Mobility
15:45 : 16.00 - Coffee Break
16.00 :16.30 - Nuove opportunità di licensing e finanziamento
Pamela Cassina, Licensing Marketing Specialist
Roberto Tamburello, Partner Manager Pubblica Amministrazione
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16.30 - Q&A
17:00 - Chiusura dei lavori
Lo scenario
– Il Mercato
– Il nuovo governo
– Un mercato in leggera crescita
– Le promesse dell’eGovernment ... e il suo futuro
– Forte attenzione verso contenimento e razionalizzazione della spesa
– Dibattito sull’Open Source
– Microsoft nella PAL
– Fatturato Microsoft PAL FY06: +16%
– Market Share Microsoft
– 2,4% della spesa IT totale Public Sector
–18% della spesa totale “Packaged software“
–Un eco-sistema che moltiplica per 12 il valore del fatturato Microsoft
(fonte: IDC)
Le nostre priorità
• Fatturato e Market Share
– Maggiore coinvolgimento su progetti ad alto impatto
• Instaurare relazioni di lungo termine con le istituzioni
– Posizionare Microsoft come un ingranaggio della vita economica
del paese
• Focus sui Partner
• Una nuova ri-organizzazione per
seguire i clienti end-to-end
– Integrazione con il modello di
business SMS&P
DIT
CNIPA
Ministeri
Grandi Enti
Regioni e Provincie
Università e Autorità
scolastiche
Comuni, Azienze Sanitarie Locali
Sanità Pubblica
Scuole
Cittadini e Imprese
Studenti e professori
Approccio Organizzativo integrato
Risorse MS
Public Sector
Sanità
P.A. Locale
Fascia Grandi
clienti
Relazioni
Istituzionali
Resp. P. Dal Pino
Resp. F. Landolfi
Approccio diretto:
Territory Managers
SMS&P
P.A. Locale
fascia
Mid Market
Resp. Paolo Dard
Team di TeleSales +
Team Partner SMS&P +
Macchina
organizzativa SMS&P
Resp. Elena Lacchin
P.A. Locale
fascia
Small Biz
… al vostro servizio
• Responsabile PAL Enterprise: Paolo Dard ([email protected])
• Responsabile PAL SMS&P: Elena Lacchin ([email protected])
• Industry Partner Account Manager: Roberto Tamburello
([email protected])
• Attività di marketing e business development
• Alessandro Adamo ([email protected])
• Vincenzo Cosenza ([email protected])
• Elisabetta Dassoni ([email protected])
Le attività di Industry marketing
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Una presenza costante di comunicazione sul mercato
On-line
– Sito Internet www.microsoft.com/italy/pa
– 10.000+ accessi al mese
– Accordi speciali con newsletter di settore
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Attività PR
– Presenza costante sulla stampa specializzata
– Iniziative speciali e publiredazionali
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Partecipazione a fiere e manifestazioni di
settore
Sponsorizzazioni speciali
Comunicazione regolare ai CIO
del settore pubblico
Casi di studio
Valutazione attività di
co-marketing su base 1-to-1
Microsoft al Forum PA 2006
Microsoft per l’innovazione nella PAL
eGov fase II
Piano nazionale di eGov
2002
2003
• Iniziativa marketing
• Componenti riusabili
• Esempi, codice sorgente
• Documentazione
• Seminari e servizi gratuiti di
formazione e consulenza
• Numero Verde per la PA
2004
2005
eGov fase III
2006
2007
• SPC
•Government Security Program
• Collaborazione con progetti eGov
• Interoperabilità
• Accessibilità
• T-Government
• Connected Government Framework
• Digital Townhall
•Una iniziativa di respiro europeo !
Una opportunità per i partner: il Connected Government
Framework e Digital TownHall Accellerator
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Il Connected Government Framework (CGF)
fornisce una serie di guide prescrittive, IP
riusabile, blueprint e referenze per facilitare la
creazione di soluzioni per la P.A. che siano
interoperabili by design
Nasce da esperienze progettuali di successo
nel mondo (es. UK Gateway, NHS, …) ed
anche in Italia
Le applicazioni verticali sono realizzate dai
partner
Il framework comprende alcuni “Acceleratori”
con codice aperto per velocizzzare la
realizzazione delle soluzioni
Verticalizzazioni per: Difesa, Sanità e PAL
Conclusione
• Microsoft sta seriamente investendo su questo
mercato
• Incontri one-to-one per
– Comprendere le vostre aree di intervento/competenze
vs territorio di riferimento (per Infrastruttura)
– Comprendere le vostre soluzioni e il relativo piano di
sviluppo per reference selling e iniziative congiunte sul
mercato (per Soluzioni applicative)
• Dateci i vostri Feedback: sulla iniziativa Digital
Townhall e sulla giornata di oggi
…..nella P.A.L.