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13-11-2006
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TOUROPERATOR
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Hotelplan: Nord Italia leader nelle vendite
programmazione
Nel quadro delle vendite Hotelplan emerge la leadership del Nord Italia mentre il Centro Sud ha
comunque registrato una lieve crescita. Tra le destinazioni top, Usa, Australia, Pacifico e Maldive
L’inverno di
King Holidays
di Assunta Corbo
Sono già in agenzia i nuovi cataloghi
invernali di King Holidays. La ricca
programmazione del to comprende,
Capodanno, Portogallo e Capo Verde,
Malta, Marocco, Brasile, Spagna, King
Light Formula e Romantica Lisbona. Il catalogo Brasile scade il 31 dicembre, mentre
Portogallo, Capo Verde, Spagna e Malta sono
validi fino al 31 marzo 2007. Validità annuale
per il Marocco, che presenta una nuova
veste grafica, che sarà in seguito estesa a
tutte le destinazioni. Circuito in esclusiva
per le città imperiali, con partenze garantite
e disponibile in due fasce alberghiere a 4 o a
5 stelle. Al termine del tour, una rilassante
seduta di hammam. I tour si completano con
“Sud e Casbah” e “Gran Tour del Marocco”.
Novità nella sezione fly&drive, con le illustrazioni dei 2 più importanti percorsi e
ampliamento della sezione Riad a Fes e
Marrakech, con strutture esclusive che danno
una visione più realistica della cultura
marocchina. Nuovissimo il catalogo King
Light Formula che propone un diverso concetto di viaggio, puntando su prezzi concorrenziali. Due le edizioni previste, la prima
per novembre e dicembre, la seconda, per
gennaio/marzo. All’interno tutte le iniziative
promozionali per i week end con voli di linea
in molte città europee. L’opuscolo sul
Portogallo contiene una corposa offerta di
servizi alberghieri selezionati nelle città
principali del paese. I voli sono di linea con
partenze da tutta Italia, i tour sono garantiti
con guida in italiano, la zona continentale, la
sezione fly&drive è ampia e diversificata.
Discorso a parte per la brochure
“Romantica Lisbona” che contiene suggerimenti per week end a prezzi molto interessanti con voli di linea Tap, condizioni 3x2 in
alcuni hotel e possibilità di estendere il soggiorno a Madeira. Molto interessanti le
offerte su Madeira, Porto Santo e i circuiti
combinati con le isole e Lisbona. Ampliata
l’offerta sulle Azzorre con circuiti esclusivi.
Molto ampia anche l’offerta del catalogo
Malta, con soggiorni in appartamento, corsi
d’inglese in esclusiva con Berlitz e una sezione “Malta giovane”. Per la Spagna le proposte spaziano dai fly&drive con itinerari a
tema ai viaggi in treno con la linea ad alta
velocità. Ampia, e di livello, la rosa delle
strutture alberghiere e dei paradores, selezionati sempre nelle più belle città del
paese.
Roberto Franchi
L
e agenzie del Nord Italia, con
l’87%, si confermano anche
per l’anno 2006/2007 parte
predominante del fatturato di
Hotelplan Italia. La leadership è detenuta dalla Lombardia con il 40.6%
per Hotelplan, 40% per Turisanda e
40.5% per TClub. Seguono Emilia
Romagna (12.3% Hotelplan, 11.3%
Turisanda e 12.8% TClub) e Piemonte (9.5% Hotelplan, 10.2% Turisanda e 7.9% TClub). “Il Centro Sud
ha comunque registrato una lieve crescita raggiungendo il 13% di quota
rispetto al 12.7% dello scorso anno”,
ha dichiarato Roberto Franchi, direttore
commerciale del Gruppo. “In particolare
hanno registrato una performance interessante Campania, Basilicata, Puglia e Sicilia. Per quanto riguarda, invece, il Canton Ticino è stata registrata una buona percentuale segno
che i clienti svizzeri continuano ad apprezzare la programmazione italiana
che trovano nei punti vendita affiancata a quella di Hotelplan Svizzera.
Inoltre, sembra, abbiano finalmente
compreso la vicinanza di Malpensa
rispetto all’aeroporto di Zurigo”.
In termini di destinazioni, per quanto riguarda il marchio Hotelplan si
confermano Stati Uniti, Australia e
Pacifico, che hanno registrato i
maggiori tassi di crescita nell’anno,
e le Maldive. “Quest’anno le Maldive
sono tornate alle performance del
passato. Basti pensare che le
Maldive Hotelplan di quest’anno
sono pari alle Maldive di Hotelplan e
Turisanda insieme dello scorso
anno”, ha precisato Franchi che ha
aggiunto: “Per il marchio Turisanda
le destinazioni regine sono state
Egitto, che sebbene chiuda
con un segno meno
rispetto allo scorso anno,
rappresenta una quota
importante per il marchio.
Buono l’andamento della new
entry Portogallo e strabiliante la
performance del Marocco”.
Prodotto trainante per il marchio
TClub è stata Maafushivaru, resort
delle Maldive, seguito dal Dream of
Africa in Kenya e The Inn of English
Harbour ad Antigua. Il Gruppo rea-
non siamo
molto presenti in alcune zone del centro-sud dove
Una vera forza commerciale
Dal 1° novembre è ufficiale la nuova riorganizzazione dell’area commerciale di Hotelpan Italia,
capitanata da Roberto Franchi, direttore commerciale, cui è demandata la formulazione della strategia aziendale, la predisposizione del piano di
sviluppo delle vendite, il monitoraggio del mercato e della concorrenza, la definizione delle iniziative promozionali e il controllo del budget. Al suo
fianco è stato nominato responsabile delle vendiBeppe Banchini
te per il Nord Italia, Beppe Banchini, già capo area
e con decennale esperienza come promotore per i
tre marchi. Oltre a collaborare con Franchi, Banchini supervisiona l’attività dei capi area, coordina l’attività
dell’ufficio gruppi e degli uffici inside sales e operativo, collabora con i responsabili della programmazione.
La supervisione e gestione dei network Italia è stata affidata a Sante Vitale, da oltre dieci anni in azienda.
L’ufficio di Roma, infine, è diretto da Giorgio Garratoni che sovrintende e coordina anche l’attività commerciale dei cinque promotori del Centro-Sud. La nuova riorganizzazione coinvolge 20 persone distribuite
tra gli uffici di Milano e Roma, 7 capi area, 20 promotori su tutto il territorio nazionale, 18 persone all’ufficio gruppi. “Con la riorganizzazione effettuata”, ha dichiarato Beppe Banchini, responsabile vendite Nord
Italia “contiamo di dare continuità alle caratteristiche della politica commerciale Hotelplan premiata con
la fidelizzazione delle agenzie con cui lavoriamo. A loro dedicheremo diversi momenti di formazione come
quelli organizzati nel 2006 che hanno coinvolto circa 100 agenzie suddivise in 10 appuntamenti presso i
nostri uffici. Sono stati momenti di studio ma anche di incontro con i volti dell’azienda. Inoltre - ha aggiunto Banchini “la presenza dei marchi nelle agenzie sarà garantita da una serie di oggetti come cartelli vetrina, gadget promozionali scelti per originalità e design oltre che per la propria funzionalità. L’idea è quella
di creare una sorta di cordone ombelicale a livello di identità e colori che dall’azienda arrivi al consumatore per mezzo delle agenzie di viaggio”. A. C.
lizza il 50% del fatturato con 500
agenzie di viaggio e il 95% con le
prime 2.500 agenzie. “Attualmente
lavoriamo con 4.405 agenzie italiane ma nei nostri piani è previsto un
incremento a quota 4.700.-ha
dichiarato Franchi.“In particolare, da
uno studio effettuato su territorio
nazionale, abbiamo verificato che
vorremmo ampliare le agenzie con
cui lavorare.” Questi i piani secondo
Franchi che aggiunge: “Un ringraziamento particolare va alle agenzie
di viaggio che seguono da subito
una nuova destinazione o un progetto come quello dei TClub che è
stato ben accolto immediatamente.”
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Turismo &ATTUALITA
13 novembre 2006