Il ruolo dello sponsor e le
regole di una corretta
sponsorizzazione
Vittorio Lodolo D’Oria
Termini del problema e proposta
Sponsorizzazione - ECM
Conflitto
Interessi
Contratto
Sponsorizzazione
Interessi
Gli Interessi delle Parti
SPONSEE
SPONSOR
Reperisce risorse
Implementa la propria
economiche per le
attività pubblicitaria
proprie attività
istituzionale e
istituzionali
commerciale
Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale
Commerciale: riguarda prodotto finale
Sponsorizzazione
DEFINIZIONE:
Il contratto
(contratto
di sponsorizzazione
atipico)
con
il
quale
è
lo
un atto negoziale
sponsee
(ossia
particolare
il
soggetto
sponsorizzato) si impegna a rendere nei confronti dello sponsor
prestazioni specifiche per la veicolazione pubblicitaria di un marchio o di
un segno o di un messaggio comunque distintivo dell’attività di
quest’ultimo.
NON E’ UNA DONAZIONE
perché prevede prestazioni corrispettive
Caratteristiche della Sponsorizzazione
- Rapporto di sinallagmaticità tra sponsor e sponsee
- Inerenza del progetto all’attività d’impresa
- Bilanciamento dei ruoli nella partnership
- Congruità dei costi sostenuti
- Legittimata da un contratto
- Assimilata a pubblicità e non rappresentanza
Contenuti del Contratto
- Mission dei contraenti
- Interessi delle parti (compenso vs. visibilità)
- Reciproci ruoli ed obblighi (gestione dei loghi)
- Finalità della partnership
- Durata e fasi
- Clausole di rescissione
- Accordi di esclusività
- Altro ……
Conflitto d’interessi se:
- Sussistono degli interessi non dichiarati, parzialmente dichiarati o
deliberatamente sottaciuti - anche da una sola delle due parti – al fine
di ottenere indebiti vantaggi, con la conseguenza di ostacolare il
legittimo perseguimento della mission della controparte.
- Il destinatario (fruitore o target) del progetto di sponsorizzazione non è
messo in grado di distinguere chiaramente ed inequivocabilmente:
1. le finalità della partnership (obiettivi/rispettivi interessi delle parti);
2. i ruoli di sponsor e sponsee (chi fa cosa);
3. i
messaggi
contenuti
nel
progetto
ingannevolezza del messaggio);
4. le fonti di provenienza degli stessi.
medesimo
(rischio
di
La proposta:
Sponsorizzazione - ECM
Pubblicità Farmaceutica: il Mix
Istituzionale: riguarda attività di ricerca scientifica e logo aziendale
Commerciale: riguarda il prodotto in vendita
FORMAZIONE
ECM
INFORMAZIONE
Pubblicità Commerciale
Pubblicità Istituzionale
Pubblicità di Prodotto vs. Pubblicità Istituzionale
COMMERCIALE
ISTITUZIONALE
Obiettivo: INFORMAZIONE
Obiettivo: FORMAZIONE
Modalità di realizzazione
diretta:
Modalità di realizzazione
indiretta:
- Reti ISF
- D. Lgs. 541/92 (convegni)
- sponsorizzazioni eventi
ECM
Caratteristiche:
Caratteristiche:
- Ridotto controllo
scientifico
- Controllo scientifico
rigoroso
- Nessun punteggio ECM
- Punteggio ECM
- Non sottoposta a regole di
trasparenza
- Regole di trasparenza
- Deducibilità fiscale del
20%
- Deducibilità fiscale del
100% (sponsorizzazione)
ECM Sponsorizzata
STRUMENTI DI GARANZIA E CONTROLLO
-
Evento non di proprietà dell’azienda farma (partecipazione indiretta)
-
Controllo del Comitato Scientifico del Provider
-
Riconoscibilità della fonte d’informazione (area riservata allo sponsor)
-
Presentazione dell’attività di ricerca (non del prodotto)
-
Consegna anticipata della relazione al Comitato Scientifico
-
Dichiarazione rapporti e tipologia tra relatore e sponsor
-
Tempi limitati e ben identificabili a disposizione dello sponsor
-
Posti contingentati a disposizione dello sponsor (25% mono, 50% pluri)
-
Promozione dell’evento formativo a cura del Provider
L’Accordo Sponsale
Sponsor e Sponsee
si incontrano, dichiarano i reciproci interessi,
e se trovano l’accordo……..
La Bomboniera