Vendite
(7 President’s Team su 10 hanno cominciato come
clienti)
Strumenti essenziali per vendere meglio
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La mia storia con i prodotti
Cartellina per le presentazioni
Prodotti
Cucchiaio multiuso
Scatola portacompresse
Metro a nastro
Bilancia/strumento di autovalutazione
Macchina fotografica
Un articolo promozionale Herbalife
Abbigliamento adeguato
Entusiasmo!
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Contatti
• Lista dei Contatti
– Chi conosci?
• COME STILARE LA LISTA?
– Fai un elenco di chi conosci
– Cerca di ricordare almeno 300 nomi
– Non escludere nessuno a priori
• Lista ragionata
– Strumenti di supporto
– Impara dal tuo sponsor/supervisore
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Come lavorare con la Lista dei Contatti
• Classificare i contatti in base a interessi principali/obiettivi:
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Indipendenza economica
Controllo del peso
Benessere
Stile di vita
Aiutare gli altri
Occupazione per la pensione
Realizzazione di sogni
• Telefona e annota l'esito:
– Contattato = se sei riuscito a comunicare con la persona
– Incontro = se hai concordato un incontro per la vendita
– Vendita o HOM = se hai concluso la vendita o se la
persona viene a un HOM
– Serata frullati
– Annotazioni, ecc.
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Strumenti
• Sono strumenti che agevolano la realizzazione di
vari compiti e attività.
– Tutti gli strumenti possono essere usati in modo armonico
nell'ambito di ogni metodo di lavoro che scegli.
– Esempio: la Valutazione del Benessere è uno strumento per
potenziali clienti che può essere usato con diversi metodi di
lavoro.
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Perché bisogna conoscere diversi strumenti?
• Scegli strumenti con i quali TU ti senti a tuo agio
• Due motivi per conoscere e usare strumenti diversi con i nuovi
contatti:
– Non tutti i membri della tua organizzazione condivideranno le tue
preferenze. In questi casi, è bene conoscere tutte le opzioni per
consigliare quella più adatta.
– Limitandoti ad un solo modo per parlare con gli altri, perdi delle
opportunità e riduci il tuo campo d'azione.
“Quando disponi solo di un martello, ogni problema ti sembrerà
un chiodo”.
Mark Twain
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BOTTONE
SHAKE
PARTY
INTRODUZIONE
ALLA ATTIVITÀ
CARTELLA
PRESENTAZ.
VALUTAZIONE
BENESSERE
SONDAGGI
COLAZIONE
EQUILIBRATA
CENE
BUSINESS
20 PASSI
Strumenti / Metodi
VOLANTINI
BIGLIETTO
DA VISITA
BEAUTY
PARTY
PERCORSO
BENESSERE
(WELLNESS
CHALLENGE)
SAMPLING
HOM
STS
CATALOGO
PRODOTTI
NUTRITION
CLUB
VISITE /
ASSISTENZA
DVD ATTIVITÀ
E PRODOTTI
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Scegli 3 strumenti:
Esempio:
• 3 strumenti attivi
– Shake Party/Home Party
– Inaugurazione attività
– Beauty Party
• 3 strumenti passivi
– Catalogo
– Biglietto da visita
– Bottone
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INAUGURAZIONE
BOTTONE
ATTIVITÀ
COLAZIONE
EQUILIBRATA
Le va di partecipare a un breve
sondaggio?
È una valutazione del benessere.
VALUTAZIONE
BENESSERE
ANNUNCI
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VISITA
E
ASSISTENZA
SHAKE
PARTY
20 PASSI
CATALOGO
PRODOTTI
10
VOLANTINI
SONDAGGI
BEAUTY
PARTY
CARTELLA
PRESENTAZ.
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