IN QUESTO NUMERO: Convention nazionale SISA Le nuove frontiere del cibo Aggiornamento di metà anno sull’andamento dei mercati Il mercato della Birra IL NOSTRO PERIODICO DI INFORMAZIONE LUGLIO • AGOSTO 2012 • ANNO 19 • Nº 4 • Spedizione in A.P. • 70% - DCI PD Inaugurati nuovi punti vendita Special Conve e ntion EDITORIALE a 20 Convention SISA, un evento speciale. Grazie a tutti! Convention nazionale SISA, un evento sempre molto atteso, una splendida vacanza per i Soci e per le loro famiglie. La Convention SISA rappresenta un appuntamento importante, un meeting dove convivialità e intrattenimento si intrecciano al confronto professionale. Un ringraziamento a tutti! Cari Amici, si è svolta quest’anno la Ventesima Convention SISA nazionale e desidero cogliere questa occasione per rivolgermi direttamente a Voi cari Soci e Amici per esprimere il mio ringraziamento, e anche quello a nome dei Presidenti dei Cedi, per avere partecipato numerosi alla nostra Convention. “Noi, tutti insieme!”. Questo il claim che ha caratterizzato l’evento e che ben rappresenta e testimonia, ancora una volta, il grande senso di appartenenza all’insegna e della condivisione della filosofia di SISA che è alla base dell’attività del nostro Gruppo. Durante la Convention è stata sottolineata l’importanza di continuare a puntare sempre più con decisione su alcune componenti strategiche della nostra attività, una sempre più efficiente organizzazione interna 1 2 e proseguire con un impulso sempre più forte nello sviluppo del segmento private label. La 20^ Convention nazionale per tutti i Cedi SISA si è svolta nella settimana dal 22 al 29 Giugno nella bella location del Club Med Kamarina a Scoglitti (Ragusa). Il Club Med Kamarina è un villaggio dalla tradizionale accoglienza siciliana, tra belle spiagge, mare cristallino e una ricca vegetazione mediterranea. Una intensa settimana caratterizzata da importanti appuntamenti professionali. Il 25 Giugno, Assemblea Generale con i contributi del prof. Daniele Fornari, Cermes Bocconi, dal titolo “Scenari di mercato”, seguito da una tavola rotonda, moderata dal prof Fornari, dove quattro aziende d’eccellenza e il direttore generale SISA hanno illustrato le politiche aziendali confrontandosi con lo spirito imprenditoriale di SISA. Un’analisi che ha evidenziato vari aspetti e le sfide attuali e future per continuare ad essere un Gruppo sempre competitivo e innovativo sul mercato. Martedì 26 Giugno Workshop “Indagine sul consumatore SISA”, si è aperto con gli interventi di Danilo Preto “Comunicazione e pubblicità mirata per vincere nel mercato”, Marco Ravagnan “Presentazione risultati attività promozionali nazionali”, seguito dal contributo di Sebastiano Grandi, Cermes Università Bocconi, con la relazione “Indagine sul consumatore SISA”, e a seguire la tavola rotonda con la partecipazione di Roberto Pedretti di Nielsen con il contributo “Attori e consumatori” e con i rappresentanti dei Cedi SISA e del resp. marketing nazionale per meglio capire come è il consumatore SISA e come è cambiato nel tempo. Mercoledì 27 Giugno workshop “La Marca Privata”, con la presentazione dei risultati relativi alle attività promozionali PL, per poi passare all’approfondimento con l’intervento di Edoardo Fornari, Cermes Università Bocconi, “Analisi posizionamento marca commerciale SISA”, a seguire la tavola rotonda, con i rappresentanti di quattro copacker e i responsabili marca privata SISA per meglio approfondire le opportunità di mercato e di relazio- narsi con aziende eccellenti. Contributi che hanno illustrato, analizzato e approfondito temi molto interessanti e strategici per il nostro business e per le nostre sfide future per continuare ad essere sempre e ancora più competitivi sul mercato. Durante la Convention le gradite partecipazioni di Eleonora Graffione, Presidente Coralis, di Rinaldo Zomparelli Presidente e Ferdinando Vigorita, Direttore commerciale e marketing In.Prof., e di Mario Gasbarrino, Amministratore delegato Unes, presenze che testimoniano la solidità e la continuità del rapporto di collaborazione in una partnership fonte di sinergie e opportunità di sviluppo. La 20^ Convention registra un bilancio particolarmente positivo, una esperienza di arricchimento, piena di emozioni e di opportunità per un continuo e proficuo confronto professionale. Desidero rinnovare a tutti la mia gratitudine per la partecipazione e per la capacità di trasformare l’evento in un’esperienza speciale sia dal punto di vista personale che professionale. Rivolgo un ringraziamento particolare alle industrie presenti che con il loro prezioso contributo hanno ulteriormente arricchito il nostro meeting. Con l’auspicio di ritrovarci sempre e ancora così numerosi, l’appuntamento è per la prossima convention nazionale, edizione 21, un cordiale e caloroso arrivederci al prossimo anno! Sergio Cassingena Presidente Nazionale SISA SOMMARIO 4 35 LUGLIO - AGOSTO 2012 1 20^ Convention SISA, un evento speciale. Grazie a tutti! 4 20^ Convention Nazionale SISA 10 Convegni - Noi, tutti insieme! 16 Le nuove frontiere del cibo 22 Aggiornamento di metà anno sull’andamento dei mercati 28 Il mercato della Birra 34 Crociera in Grecia per Ge.Com. Centro Sud 35 SISA, sempre in prima linea a favore dei meno fortunati 38 Novità sugli scaffali 41 Inaugurati nuovi punti vendita 44 I nostri imprenditori 49 Gli affiliati 52 SISA Hellas network 38 Anno 19 • N° 4 LUGLIO - AGOSTO 2012 Bimestrale Editore • RIVER srl • Vicenza Direttore Responsabile • Danilo Preto Coordinatore Editoriale • Paola Battocchio Ottimizzazione • Gloriano Segalotto Testi • Paola Battocchio, Danilo Fatelli, Paolo Mossa, Claudia Rumi, Luca Sigrist. Amministrazione, Redazione e Pubblicità RIVER srl • via Pizzolati, 104 36100 Vicenza Tel. 0444 513939 • 0444 510712 Fax 0444 512648 La proprietà di SISA Panorama è di SISA S.p.A. BL 1/B • Gall. B 186 • Centergross 40050 Funo di Argelato (BO) Stampa • Centrooffset srl • Padova Reg. Trib. Di Vicenza n. 949 Questo numero di SISA Panorama è disponibile integralmente nel sito: www.sisaspa.com 3 a 20 Convention Nazionale SISA 20^ Convention SISA 2012, un meeting speciale e sempre molto atteso da tutti i Soci. La Convention SISA rappresenta un appuntamento importante, un meeting intenso dove la convivialità e l’intrattenimento si intrecciano a momenti di confronto professionale. Un evento al quale, come di consueto, partecipano importanti nomi dell’industria. V Ventesima Convention SISA. La Convention nazionale SISA L 2012 si è svolta dal 22 al 29 2 Giugno, presso il Club Med G Kamarina, Scoglitti (Ragusa), per tutti i Cedi SISA. “Noi, tutti insieme!” il significativo claim dell’evento. Una edizione particolarmente importante e significativa poichè è stata la convention nr. 20 e si è finalmente ritornati a celebrarla tutti insieme! Un percorso di SISA che ha portato a una storia ventennale di incontri nazionali, momenti di incontro e confronto professionale volti al continuo 4 consolidamento. La prima edizione della manifestazione si tenne nell’anno 1992, un evento che è diventato tradizione e che rappresenta la motivazione più profonda che ha pervaso l’idea fin dall’origine. La Convention SISA è un appuntamento importante, un meeting intenso dove la convivialità e l’intrattenimento si intrecciano a interessanti momenti di dialogo e di confronto. Un evento al quale, come di consueto, partecipano importanti nomi dell’industria. La Convention nazionale SISA: una splendida settimana per tutti i soci e ospiti che hanno partecipato al meeting, una piacevole vacanza trascorsa tra relax e divertimento, durante la quale i soci e gli ospiti SISA si sono dedicati alle tante escursioni o alla vita di mare, tra incantevoli paesaggi e un mare cristallino. Tanti divertenti momenti da vivere insieme, in compagnia anche delle proprie famiglie e di tanti amici. Una vacanza trascorsa tra relax e divertimento, tra spiaggia, mare e piscina, cimentandosi anche nelle varie attività sportive, gustando tanti momenti di piacevole convivialità e seguendo con entusiasmo gli spettacoli serali. Location dell’evento il Club Med Kamarina, sulla costa sud-occidentale della Sicilia, un villaggio dalla tradizionale accoglienza siciliana, tra belle spiagge, mare limpido e una ricca vegetazione mediterranea, una splendida struttura per trascorrere una piacevole vacanza, guidati dalla dolce vita tra mare, relax e attività sportive. E poi un ricco programma di escursioni alla scoperta del fascino autentico della Sicilia, Agrigento, Caltagirone, l’Etna e Taormina, Ibla e il mercato di Ragusa, Donnafugata, queste alcune delle splendide opportunità per visitare luoghi suggestivi e ricchi di storia. Durante la settimana non sono mancati gli appuntamenti professionali. Il 25 Giugno, Assemblea Generale con il saluto del Presidente Sergio Cassingena, seguito dall’intervento del prof. Daniele Fornari, Cermes Bocconi, dal titolo “Scenari di mercato”. A seguire una tavo- Alcune belle immagini di vari momenti della convention, in piscina o alla spiaggia, tra sport e tanto relax per una settimana vissuta all’insegna del divertimento e del piacere di stare insieme. Ma non sono mancati gli incontri professionali. 5 la rotonda, moderata dal prof Fornari, con la partecipazione di Francesco Del Porto - Barilla, Mauro Marelli - Birra Peroni, Flavio Ferretti- Lavazza, Paolo Micheli - Parmareggio e di Gianfranco Lafelli - SISA. Temi e approfondimenti di elevato interesse per il mondo della distribuzione e della IDM e per il business di SISA, un’analisi che ha evidenziato vari aspetti e le sfide attuali e future per continuare ad essere un Gruppo sempre competitivo e innovativo sul mercato. Martedì 26 Giugno Workshop “Indagine sul consumatore SISA” si è aperto con il contributo di Sebastiano Grandi – Cermes Università Bocconi, con la relazione “Indagine sul consumatore SISA”, seguito dagli interventi di Danilo Preto “Comunicazione e pubblicità mirata per vincere nel mercato”, Marco Ravagnan “Presentazione risultati attività promozionali nazionali”. A seguire la tavola rotonda, moderata dal prof Fornari, con la partecipazione di Roberto Pedretti di NielLa vita al villaggio, spettacoli coinvolgenti e piacevoli intrattenimenti, tra sole e mare, tante attività sportive che, come sempre, hanno fatto emergere lo spirito di squadra che unisce i soci SISA. 6 sen con il contributo “Attori e consumatori” e dei Consiglieri SISA Aldo Pettorino, Rinaldo Carta, Vito Petitto, Luigi Paglia e di Danilo Preto, resp. marketing SISA, un dibattito per capire e cogliere le opportunità e lo stato dell’arte del sistema SISA. Mercoledì 27 Giugno Workshop “La Marca Privata”, con la presentazione dei risultati delle iniziative promozionali PL, per poi passare all’approfondimento con l’intervento di Edoardo Fornari, Cermes Università Bocconi, “Analisi posizionamento marca commerciale SISA”, a seguire la tavola rotonda, moderata dal prof Fornari, con la partecipazione di Sergio Baldacci - Ind. Cartaria Tronchetti, Piero Cavallini - Valbona, Claudio Pesce - Latteria Soresina, Giacomo Vitelli - Flo e di Tecla Ardizzoni - SISA. La chiusura ufficiale dei lavori è stata affidata poi all’intervento del Presidente Sergio Cassingena. La Convention ha proposto una settimana con un variegato programma di intrat- tenimenti, all’insegna dello svago, del relax, e del piacere di condividere con tanti amici momenti di serenità e di convivialità. E anche per i piccoli ospiti tante occasioni di divertimento e svago per giocare insieme con i programmi di attività e spazi a loro dedicati per una vacanza a misura di bimbo con tanti spunti per divertirsi in allegria. Una intensa settimana arricchita anche dalla presenza di alcuni importanti nomi dell’industria che, con il loro apporto, hanno contribuito a rendere ancora più ricco l’evento. Un ringraziamento ai partner dell’industria che in occasione della convention sono stati vicini a SISA dando il loro prezioso contributo, partecipazioni davvero importanti come: Amadori, Barilla, Bauli, Beiersdorf, Beretta, Bruderhof Birra, Capanna, Cesare Regnoli, Colgate, Coltiva, Doria, Fattoria Il Palagio, Ferrari, Ferrero, Gancia, Granarolo, Grandi Salumifici Italiani, Caffè do Brasil, Latteria Soresina, Lavazza, Leoncini, Lete, Martelli Salumi, Mancuso, Martini&Rossi, Mirato, Parmareggio, Principe, Procter&Gamble, Rana, Rigoni di Asiago, San Carlo, Unilever. E con la collaborazione anche di Alce Nero, Amica chips, Bertarini, Bottoli, Burro de Paoli, Casalini, Coati, Dimmidisì, Val d’Enza, Euro Dough, Fater, Flo, Furlotti, Galbusera, Grissin Bon, Ico guanti, Inalpi, Industrie Cartarie Tronchetti, Kellogg’s, Insalata dell’Orto, Le Mantovanelle, Loacker, Macelleria Tonazzo, Maina, Mantua, Morato, Moser, Le Naturelle, Nestlè Italiana, Olitalia, Orva, PI Packaging imolese, Padania alimenti, Peroni Birra, Pini bresaole, Pizzoli, Ponti, Rio mare, Ristora, Star, Sterilgarda, Trevisanalat, Valbona, Vicenzi group, Il tempo dedicato al divertimento e alla spensieratezza non ha impedito a SISA di riservare un toccante momento alle persone meno fortunate, rinnovando l’attenzione e l’impegno per i progetti di solidarietà, nell’ambito di una serata insieme al Prof. Alessandro Frigiola. Prosegue l’impegno per l’Associazione Bambini Cardiopatici nel Mondo e SISA farà il possibile per continuare a supportare i progetti per aiutare a salvare tanti bambini meno fortunati e per dare loro una speranza di vita. Durante una serata è stato inoltre presentato un emozionante filmato realizzato di recente durante la visita effettuata da Danilo Preto, in rappresentanza di SISA, al Villaggio del Fanciullo, llo, ad Arbabà n Etiopia. Un viaggio via intrapreso appositamente, mente, dopo anni, per andare a vedere la situazione è le condiziondizio zio- 7 ni di vita locali. Un video che ha mostrato l’attuale stato avanzamento del progetto, le condizioni nelle quali vivono i tanti bambini di cui SISA si prende cura. Un’opera volta ad offrire strutture come scuola, clinica medica, servizi igienici e lavanderia, per aiutare a migliorare le condizioni di vita quotidiane di bambini bisognosi. Una settimana arricchita anche dalla possibilità di effettuare varie escursioni alla scoperta della terra siciliana, e poi da tante piacevoli serate al villaggio: spettacoli in teatro e balli fino a notte inoltrata, un programma davvero ricco caratterizzato da tanti appuntamenti. Serata speciale di musica e spettacolo con Nino Frassica accompagnato dalla band formata da formidabili musicisti. Un originale show con un coinvolgente viaggio musicale di concerto-cabaret. Una grande festa, un’operazione di memoria musicale con un reper- 8 torio formato da molti brani rivisti e corretti, in cui canzoni famosissime, pur mantenendo la propria identità, sono tagliate e ricucite alla maniera di Frassica. Piacevole e magica serata dedicata ai più piccoli con l’affascinante mondo della magia. Tanti trucchi di magia, apparizioni e sparizioni con divertenti giochi di illusione che hanno conquistato e divertito tutti. Serata speciale arricchita anche dalla partecipazione di Davide Mengacci e Michela Coppa, i famosi conduttori del programma “Ricette di Famiglia” su Rete4, trasmissione all’interno della quale SISA è stata più volte presente con l’attività di product placement. Altra notte magica con la serata dedicata alla grande magia e all’illusionismo con il Mago Silvan, il grande illusionista contemporaneo, dal talento straordinario e dalla classe insuperabile. Un fantastico spettacolo che ha rapito l’attenzione e ha coinvolto tutto il grande pubblico presente in teatro. L’artista per tutta la durata del suo spettacolo ha avvinto il pubblico con la sua inarrivabile destrezza, imprevedibilità delle sue “grandi illusioni”, la sua formidabile dialettica e la sua innata simpatia, caratteristiche che gli hanno fatto conquistare un posto d’onore nella storia del teatro magico mondiale. “Vicolo cieco”, la serata di musica e coinvolgimento con lo spettacolo live cover band con lo show di Umberto Smaila e i Gatti di Vicolo Miracoli con la band, il simpatico e bravo cantante italiano che ha intrattenuto il pubblico in un vortice di musica, ricordi e di partecipazione, un teatro gremito che ha partecipato vivacemente cantando e ballando al ritmo delle note di questo coinvolgente artista. E poi la grande serata finale con il grande concerto dei Pooh, il famosissimo gruppo storico con una produzione artistica internazionale, la band artefice di molti dei più Tanti frizzanti momenti e, a conclusione della splendida settimana, il tradizionale taglio della torta con il brindisi, e un caloroso arrivederci al prossimo anno! Un favoloso spettacolo pirotecnico che ha illuminato la notte SISA, colorando il cielo con scenografici e suggestivi giochi pirotecnici creando un’atmosfera magica e di grande festa. Serate al villaggio con spettacoli in teatro, intrattenimento e concerti di famosi artisti, tanta buona musica che ha coinvolto il pubblico e suscitato tante piacevoli emozioni. E poi balli fino a tarda notte, una settimana davvero ricca caratterizzata da tante occasioni per divertirsi. grandi successi discografici. Tanta ottima musica e spettacolo in grande stile che ha coinvolto ed emozionato una gremita platea accomunata dalle tante sensazioni e vibrazioni trasmesse dalle note musicali delle canzoni tanto amate, sound e ritmo che hanno trascinato cinato nato tutti tu in una splendida atmosfera. atm atmo mosfera. In scaletta i loro più grandi successi, succes con la grande tutti i capacità di coinvolgere c che puntano presenti, canzoni canz cuore e parlano alla dritte al cuor parte emozionale emozion del pubblico. conclusione della stupenda E a conclusion da tradizione, settimana, come co dell’arlo speciale special ciale momento m rivederci, rived vederci, con il taglio della torta, il brindisi d e un favoloso spettacolo pirotecnico che ha illuminato la notte SISA, in occasione della quale i Presidenti hanno ringraziato tutti, rinnovando l’appuntamento al prossimo anno. Convention SISA, un evento unico ed esclusivo. 9 Noi, tutti insieme ! Al Club Med Kamarina a Scoglitti (Ragusa) la 20^ Convention SISA per tutti i Cedi. Un fitto programma di incontri densi di interventi e di contributi strategici per lo sviluppo del business di SISA. Sergio Cassingena Presidente nazionale SISA 10 La scaletta degli incontri prevedeva per Lunedì 25 Giugno il Convegno Assemblea Generale, con l’apertura dei lavori da parte del Presidente Sergio Cassingena a cui si sono associati Eleonora Graffione, presidente Coralis, e Mario Gasbarrino, amministratore delegato Unes, mentre la sera precedente Rinaldo Zomparelli presidente di In.Prof. aveva anticipato il suo saluto. Al Prof. Daniele Fornari, Cermes Università Bocconi, il compito di avviare le giornate di lavoro con un intervento su “Scenari di mercato e sfide commerciali”. La prima constatazione da cui è partito il Prof. Fornari è stata la divvaricazione fra le prevvisioni fatte all’inizio del 2000 e quanto sta accadendo nel 2012. In questo periodo è aumentato il peso del commercio associato, si è ridimensionato lo spauracchio delle multinazionali del commercio e, in generale, si è affermato il localismo. Parimenti la previsione che configurava la conquista del mercato da parte degli iper si è rivelata infondata con questo format che ha visto contrarsi il suo peso a favore dei format di prossimità e dei discount, che hanno inserito in molti punti di vendita i prodotti freschi avvicinandosi al modello di business dei supermercati. L’insieme di queste risultanze hanno indotto le imprese commerciali ad una forte ristrutturazione degli assortimenti, che si è concretizzata nell’incremento del peso delle marche private e nella riduzione di quello dei follower. In questo scenario la marca commerciale è la sola isola felice della distribuzione. La qualità e la convenienza sono i principali fattori di gradimento da parte della clientela seguiti dalla comodità in senso lato del punto vendita e dal prezzo dei freschi. Strumento fondamenta- le della comunicazione si è rivelato il volantino, le vendite indotte da questo strumento di comunicazione rappresentano più di un terzo del totale vendite. Tavola rotonda - SISA incontra l’industria di marca Moderatore Prof. Fornari, con la partecipazione di Francesco Del Porto di Barilla, Mauro Marelli di Birra Peroni, Flavio Ferretti di Lavazza, Paolo Micheli di Parmareggio e per SISA Gianfranco Lafelli. La tavola rotonda ha preso avvio con le domande del Prof Fornari sull’atteggiamento tenuto dalle industrie di marca di fronte alla crisi. Francesco Del Porto ha affermato che la sua azienda si è posta obiettivi aggressivi ed ambiziosi che puntano sugli investimenti in promozioni e comunicazione. Nel programma di comunicazione sono stati inseriti elementi di novità, con costante riferimento a quei valori che sono propri di un’azienda familiare. Per conseguire risultati significativi Barilla punta sull’efficienza e sull’innovazione, in particolare sulle tecnologie di produzione, come ad esempio quella utilizzata per la produzione dei biscotti al vapore. Flavio Ferretti sottolinea come la sua azienda operi in un mercato fortemente influenzato dagli aumenti che hanno sfiorato il 30% delle materie prime. Ciò ha influito sui consumi che si sono verificati in questi anni, condizionati dallo stoccaggio speculativo. Per il prossimo futuro l’azienda si è posta obiettivi ambiziosi investendo nell’innovazione rappresentata fondamentalmente da “ A modo mio”. Lavazza, di recente, è entrata nel mondo dei prodotti a marchio, che si concilia con le esigenze strategiche di Lavazza. Paolo Micheli di Parmareggio ha ricordato che la sua azienda ha affrontato con successo il non facile processo di trasformazione da produttore di una dop a produttore di una marca premium, puntando sul rapporto prezzo / qualità. Alla domanda di Daniele Fornari di cosa pensi dell’articolo 62 del decreto sulle liberalizzazioni che dovrebbe regolamentare i tempi di pagamento, risponde che se la legge passerà avrà un grande impatto sul mercato che però superata la fase iniziale è destinata, entro tempi ragionevoli, a normalizzarsi. In risposta alle provocazioni del moderatore, Mauro Marelli parte dalla constatazione dell’andamento negativo delle vendite, sostenute solo da massicci interventi promozionali, per concludere che le opportunità di rilancio vanno cercate nei segmenti ad alto valore aggiunto, come ad esempio la birra analcolica e in un nuovo formato che fa il suo debutto nel mercato nazionale, cioè quello da 25 cc. E’ toccato a Gianfranco Lafelli il compito di concludere la tavola rotonda apportando il punto di vista di SISA, precisando che il piano promozionale è il frutto della gestione diretta dei Cedi, con il coordinamento della Sede. Il piano promozionale sostenuto dalla pubblicità televisiva e dalla radio ha dato ottimi risultati nella prima parte di quest’anno, anche se con fattori variabili come la Pasqua Tavola rotonda SISA incontra l’IDM 11 Danilo Preto, Responsabile Marketing SISA e altre condizioni stagionali. Verrà rinforzato nel secondo semestre il programma di comunicazione e quello promozionale. Colpo di scena in finale con la presentazione a sorpresa di Davide Mengacci e Michela Coppa, conduttori della trasmissione televisiva “Ricette di Famiglia” dove SISA ha attuato iniziative diversificate. La seconda giornata di incontri professionali, in programma Martedì 26 Giugno con un workshop L’indagine sul consumatore SISA, è stata aperta dal Presidente Sergio Cassingena che ha preso spunto dai riconoscimenti che SISA ha ricevuto nella prima parte dell’anno, a partire dalla sua nomina a vice Presidente dell’ADM e dalla scelta di un supermercato SISA come simbolo della distribuzione associata nel video presentato a Marca. Il primo intervento del pomeriggio è stato quello di Danilo Preto su “Comunicazione e pubblicità mirata per vincere nel mercato”. Il responsabile marketing nazionale SISA ha fotografato gli asset distributivi del network delle insegne SISA. Partendo da questa valutazione strategica Danilo Preto ha presentato le attività di comunicazio comunicazione sviluppate per le promoz promozioni nazionali attuate ccon l’IDM. Una attività di comunicazione te- 12 levisiva e/o radiofonica con ritorni di investimento e di notorietà elevati. Nell’ambito delle attività diversificate di comunicazione e marketing, SISA ha pianificato una operazione di product placement nella trasmissione “Ricette di Famiglia”, condotta da Davide Mengacci, che ha toccato tutte le zone di riferimento dei Cedi. A Marco Ravagnan, intervenuto di seguito, è toccato il compito di illustrare “Le tappe del progetto promozionale con l’IDM”. Marco Ravagnan ricorda come SISA sia partita oltre trenta anni fa unita dal principio che l’unione fa la forza e come questo concetto sia la premessa che ha consentito di realizzare il programma promozionale. Ravagnan ha poi presentato i risultati ottenuti con le attività promozionali nazionali supportate da pubblicità televisiva e/o radiofonica. Attività che hanno portato a eccellenti risultati sia in termini di sell out che di notorietà del marchio. Il tema al centro dell’incontro pomeridiano e cioè “Indagine sul consumatore nei punti vendita SISA” è stato oggetto dell’intervento del Dott. Sebastiano Grandi, Cermes Università Bocconi, che ha presentato i risultati della ricerca. I risultati emersi dicono che SISA è la prima insegna associata dai consumatori alla nozione di super- mercato (top of the mind), logicamente ciò nei comuni in cui la ricerca è stata effettuata e in cui SISA è presente. Con riferimento al contesto competitivo il maggior punto di forza individuato è la localizzazione. La ricerca ha consentito di identificare le diverse tipologie di clienti che costituiscono lo zoccolo duro dei supermercati SISA, con clienti che scelgono di fare la spesa tutti i giorni, le principali ragioni di scelta del supermercati SISA sono l’ambiente, la cortesia e la qualità dei freschi. Il pomeriggio è proseguito con la Tavola rotonda con i Consiglieri del CdA SISA, coordinata dal Prof Fornari, che ha visto presenti Aldo Pettorino, Vicepresidente nazionale SISA, Rinaldo Carta, Vicepresidente nazionale SISA, Luigi Paglia, Consigliere nazionale SISA, Vito Petitto, Consigliere nazionale SISA, con la parte- cipazione di Roberto Pedretti di Nielsen. Prima dell’inizio della tavola rotonda Roberto Pedretti ha presentato alcuni dati sulla congiuntura che partono da quello del clima generale e dall’inversione di tendenza della capacità di risparmio delle famiglie. Il consumatore reagisce modificando il proprio mix di acquisti su prodotti di prezzo più basso, oppure spostando i propri acquisti dal super al discount la cui offerta si è arricchita dei prodotti freschi. Le vendite di SISA nel bimestre gennaiomarzo 2012 hanno compiuto un grande balzo in avanti anche grazie alla politica promozionale e dei prezzi. E’ poi partita la tavola rotonda animata dai vari interventi dei Consiglieri SISA a cui il Prof Fornari aveva chiesto di fare il punto della situazione nei singoli Cedi. Il giro degli interventi si apre con Aldo Pettorino che ritiene che con Primo sia stata data l’opportunità ai consumatori di trovare elevata convenienza, dato confermato dalle vendite dei primi mesi dell’anno. Il presidente del Cedi Centro Sud esprime la sua fiducia su quanto accadrà nei prossimi mesi, operando in modo efficace sui costi a partire da quelli del magazzino, si è intervenuti modernizzando i processi, introducendo un alto livello di automazione e aumentando le rotazioni. La fidelizzazione dei consumatori è in lieve calo e saranno risolutivi il programma di comunicazione, le promo, nonché l’incremento dei prodotti a marchio. L’opinione di Luigi Paglia, intervenuto successivamente, è che la valutazione di quanto accade nell’ambito della rete dei punti di vendita del Cedi Centro Nord è complessa, a causa delle forti differenze esistenti nelle 12 regioni in cui opera. La risposta alla complessità del territorio è il controllo dei prezzi locali effettuato da specialisti e consente una gestione articolata dei prezzi di volantino mantenendo inalterata l’unità dello stesso. Il Cedi è intervenuto sulle economie di scala connesse alla sua dimensione, salvo che per il costo delle promozioni che non è comprimibile ulteriormente. Per il Cedi Sardegna prende la parola Rinaldo Carta che fa presente che l’isola ha una densità di popolazione modesta e sta attraversando una crisi economica importante. SISA difende la sua leadership nonostante la presenza di forti competitor. L’impegno sul fronte promozionale ha portato a raggiungere risultati positivi quindi le prospettive sono buone, potendo contare sulle capacità di reazione, l’efficienza del Cedi e la coesione del gruppo. Strumento essen- Marco Ravagnan, Responsabile tecnico SISA 13 Il Prof. Daniele Fornari, Cermes Università Bocconi ziale delle politiche commerciali di SISA in Sardegna sono i prodotti a marchio, la cui offerta è rappresentata da oltre 1000 referenze su tre livelli di posizionamento. Vito Petitto esordisce ricordando che la Sicilia presenta un panorama economico diverso da quello delle altre regioni, che non soffre di una vera crisi industriale, ma di quella dell’agricoltura che coinvolge gran parte dell’economia dell’isola. La gente sfiduciata cerca di risparmiare sui consumi di prima necessità, i soci richiedono maggiori strumenti di difesa centrati sul prezzo e la convenienza. La strada da percorrere è quella del ritorno ai fondamentali, e si sta puntando in particolare sulla gamma Primo per un recupero di vendite e margini. La giornata conclusiva dei momenti professionali, in programma Mercoledì 27 Giugno con un workshop Tavola rotonda con i Consiglieri del CdA SISA 14 “La Marca Privata”, è iniziata con un ringraziamento speciale del presidente Sergio Cassingena, rivolto a tutte le industrie partner dell’evento, che poi ha dato l’avvio al workshop dedicato alla marca privata. In questo ultimo anno i prodotti a marchio SISA hanno registrato un notevole sviluppo, grazie a un sinergico rapporto tra le funzioni svolte dalla Centrale e la gestione dei Cedi e un ulteriore sviluppo avranno per la crescita dei marchi Primo e SISA e il rilancio di Gusto&Passione, la cui linea verrà focalizzata sull’eccellenza dei freschi. Una componente strategica di crescita è l’attuazione di programmi promozionali nazionali, con una attività di comunicazione con pianificazioni televisive e radiofoniche nazionali. E i piani futuri vedono una implementazione di queste attività. Il Dott. Edoardo Fornari, Cermes Università Bocconi, presenta i risultati della ricerca “Le opportunità della Marca Privata nel Gruppo SISA.” Nel panorama recessivo dei consumi e in quello al rallentatore delle vendite della Distribuzione Moderna, le PL costituiscono un’eccezione che vede una continua crescita. Questa tendenza si contrappone al tono dimesso delle vendite di tutte le altre categorie di prodotti, anche delle marche leader. Elementi di forza sono le promozioni, l’ampliamento del numero delle referenze in assortimento, la segmentazione del posizionamento su tre livelli che vanno dal primo prezzo al top di gamma, e SISA sta attuando le sue strategie all’uso ottimale di queste leve per costruire una nuova valenza delle PL. panorama sulla marca priIl pa vata si completa, in chiusudei momenti dedicati alle ra d Tavola rotonda con Industrie PL riflessioni professionali, con la Tavola Rotonda, moderata dal Prof Fornari, a cui hanno partecipato i rappresentanti di alcuni copacker, con Sergio Baldacci - Industria Cartaria Tronchetti, Piero Cavallini - Valbona; Claudio Pesce - Latteria Soresina, Giacomo Vitelli - Flo e Tecla Ardizzoni, responsabile PL SISA. Il moderatore ha stimolato i partecipanti al dibattito domandando quali ragioni hanno spinto le loro aziende a produrre PL per la Distribuzione Moderna. Secondo Giacomo Vitelli il punto di forza delle strategie di Flo è quello di aver scelto di puntare sulla produzione di prodotti premium proposti con più marchi per favorire posizionamenti articolati secondo le strategie commerciali dei loro clienti. Flo ha diversificato la sua attività integrando la produzione di prodotti per il Vending con quella per l’Horeca e il largo consumo attraverso la Distribuzione Moderna e conclude affermando che la promozione SISA che ha coinvolto i suoi prodotti ha ottenuto un grande risultato. Sergio Baldacci dell’Industria Cartaria Tronchetti ricorda che la sua azienda ha un posizionamento strategico complesso. La crescente richiesta di prodotti a prezzi convenienti ha spinto l’azienda verso le PL ma con un posizionamento premium. I consumatori si sono abituati alla qualità e cercano di conservarla acquistando i prodotti in promozione, questo rende difficile la convivenza della brand con i prodotti PL. Finora l’equilibrio tra i due posizionamenti ha funzionato e l’azienda cresce in maniera equilibrata nei due settori. Dal suo canto Piero Cavallini di Valbona afferma che la sua azienda ha una forte vocazione al conto terzi ed è strutturata per produrre le PL della distribuzione, che rappresentano l’80% della loro produzione. In questo mercato l’azienda è entrata ed ha investito e si sono attrezzati per produrre prodotti certificati di qualità. Considerando la tipologia del prodotto trattato solo con l’innovazione si può costruire un brand. Claudio Pesce di Latteria Soresina sottolinea il peso della sua azienda nel settore lattiero caseario ricordando che sono i primi acquirenti di latte e di produzione di gra- na padano in Italia ed esportano in 53 paesi. Da sei anni l’azienda produce il marchio SISA, grazie alla condivisione della scelta di puntare sulla qualità elevata. Il peso delle PL nella loro attività è nell’ordine del 15%. Tecla Ardizzoni di SISA fa presente che lo sviluppo delle PL richiede un elevato e maggiore impegno nella selezione dei fornitori per mantenere elevato il livello di qualità dei prodotti e la competitività dei prezzi. Per questo motivo la selezione dei partner è molto accurata, anche per mantenere alto il rapporto fiduciario con i propri consumatori. SISA chiede ai suoi fornitori gli strumenti per ottimizzare il prezzo al consumatore, che incide sullo sviluppo delle vendite, e una collaborazione nei programmi promozionali i cui vantaggi e successi ricadono su tutta la filiera, continuando anche nei periodi successivi alle promozioni. 15 STRATEGIE Le nuove frontiere del cibo Cogliere e possibilmente anticipare i trend di cambiamento dei comportamenti del consumatore contribuisce a migliorarne le relazioni e a vendere meglio orientando i propri assortimenti. Danilo Fatelli 16 L’Italia degli anni ’60, uscita dal trauma di una lunga guerra, artefice di una ripresa e di un boom straordinario, ha compiuto fino alla fine del secolo scorso un percorso virtuoso di grande trasformazione economica e sociale che, però, il ciclo involutivo imboccato nell’ultimo decennio potrebbe decretarne la conclusione. Nel tempo, la composizione strutturale dei consumi e di riflesso della spesa delle famiglie è andata progressivamente trasformandosi. I prodotti alimentari, che nella fase iniziale del boom rappresentavano una voce determinante del reddito disponibile delle famiglie (insieme al costo per la casa, ne assorbivano oltre il 50%), hanno ridotto il loro peso di oltre la metà, mentre quello del costo della casa è praticamente raddoppiato come le spese per la salute e le comunicazioni e, di rilievo per la distribuzione alimentare, quelle per i consumi fuori casa. Superata la soddisfazione del bisogno primario di nutrirsi, dimenticate le privazioni dei tempi di guerra e la voglia di farlo in modo gratificante che hanno caratterizzato gli anni settanta e ottanta, le abitudini alimentari e gli atteggiamenti di spesa sono cambiati radicalmente. I cambiamenti di questa fase, durata oltre mezzo secolo, erano stati influenzati dalla crescita del reddito, che peraltro in termini reali è fermo da quasi 15 anni, dall’evoluzione degli stili di vita per effetto del cambiamento delle componenti economico/ sociali, dell’aggregazione di nuovi valori che determinano i comportamenti dei consumatori e della legislazione a loro tutela. La trasformazione del modello di consumo è stata accompagnata dalla proposta di nuovi prodotti industriali, frutto di nuove tecnologie di produzione, di conservazione, di packaging e delle ricerche di marketing sul consumatore. I cambiamenti dei modelli di consumo si sono, logicamente, ripercossi sulle vendite del segmento dei prodotti venduti dalla Distribuzione Moderna producendo importanti, ma non radicali, cambiamenti che hanno visto primeggiare i prodotti freschi. I motori principali del cambiamento sono stati: prima di tutto il piacere di mangiare alimenti costosi, ricchi, nuovi, autogratificanti; poi la disponibilità di prodotti “facili da consumare” e da conservare, come si dice nell’inglese del marketing “con- venience” - monoporzioni, prodotti pronti da mangiare, sostitutivi dei pasti ecc. - che hanno rappresentato una spinta notevole delle vendite 17 Fonte: elaborazione Consulter su dati Nielsen della grande distribuzione. Il terzo e ultimo motore è stata l’aspirazione di larghi strati della popolazione alla salute e alla bellezza attraverso nuovi stili di vita e la ricerca di cibi che, oltre a nutrire, concorrono a mantenere un buono stato di salute. Evoluzione delle motivazioni di acquisto Per molto tempo e negli anni in cui si poteva parlare a ragione di consumismo, i con- sumatori si sono orientati, come detto, fra le proposte dell’industria dinamicizzate dai meccanismi di segmentazione dell’offerta, guidati dalle loro preferenze in fatto di: Marca, Formato, Prezzo, condizionate da un lato dalla pubblicità e dall’altro dal merchandising dei punti di vendita moderni. Questo meccanismo lineare di marketing si è andato complicando nel tempo con la nascita di un nuovo tipo di relazioni che legano il prodotto con il punto di vendita e con il consumatore - definito post moderno - i cui comportamenti sono influenzati da trend basati su nuovi valori, fondamentalmente trasversali ai diversi gruppi socio-economico e comportamentali a cui appartiene, per cui ogni individuo agisce sotto la spinta di diverse motivazioni di acquisto. In questo ambito sono nati molti nuovi prodotti e si sono aggregate nuove famiglie di prodotti, di cui una delle più rilevanti è quella che va sotto il nome generico di “salutistici”. Composta da varie categorie e segmenti, di cui alcuni hanno avuto vita relativamente breve (il 50% dei segmenti del salutistico sono in tendenza negativa), ha subito negli ultimi anni un’evoluzione radicale frutto della convergenza fra industrie alimentari, farmaceutiche e cosmetiche alla ricerca di nuove frontiere di 18 Fonte: elaborazione Consulter Fonte: elaborazione Consulter su dati Nielsen produzione e di commercializzazione degli alimenti. La trasformazione è avvenuta per effetto dell’avvicendarsi e il sovrapporsi di varie tendenze di consumo trasformate in motivazioni d’acquisto spesso complesse e in continuo evolversi. Le tendenze destinate a durare nel tempo e a interessare il maggior numero di persone e quelle che stanno emergendo, possono così essere rappresentate: • Il rispetto dell’ambiente rifiuto e resistenza, che coinvolge anche gli imballaggi, a consumare prodotti in qualche modo inquinanti; • Le valenze sociali - attenzione al commercio equo/ solidale, alle charity promotion, alle tematiche del chilometro zero ecc.; • L’autogratificazione - indulgenza verso le proprie ”debolezze alimentari”, con la preferenza per quei prodotti, golosi, che non generano sensi di colpa; • La salute - intesa in senso generale sia come prote- zione da materie/ingredienti dannosi alla salute, sia come ricerca di prodotti che assicurino benessere, prestazioni e bellezza fisica (wellness e fitness); • La naturalità e semplicità - recupero degli alimenti basici, prodotti in modo tradizionale; • La difesa dall’’invecchiamento - in grande sviluppo come cultura sociale e consumo di prodotti alimentari e farmaceutici specifici; • La cura della pelle - intesa sia in senso medico che estetico; • La cura e la prevenzione dalle malattie più diffuse (prevenire e curarsi assumendo cibi). Senza voler fare un inventario dettagliato dei prodotti che hanno segnato il percorso dei prodotti alimentari lungo la via che porta all’incrocio con quelli farmaceutici o dermatologici, si possono citare i crackers integrali Misura, acque curative come Fiuggi o Sangemini e, più recentemente e con connotazioni più generiche, Rocchetta e Uliveto. Di rilievo in questo contesto i prodotti del “percorso salute“ di Galbusera che propongono, nell’ambito 19 dei prodotti da forno, quasi tutti i temi salutistici (dai senza zuccheri aggiunti fino ai senza colesterolo). Solo di recente la produzione si è spinta verso il nutraceutical con Actimel (antistress fisico) e soprattutto con Danacol, autorizzato a citare in etichetta di contribuire alla riduzione del colesterolo. Nutraceutical & cosmeceutical La stretta connessione fra alimentazione, stili di vita e stato di salute è valore ormai 20 largamente condiviso alla cui origine ci sono le teorie scientifiche basate sugli studi e le ricerche cliniche della dottoressa svizzera Chaterine Kousmine. La diffusione delle sue teorie ha portato alla nascita di un’associazione da cui sono partiti gli stimoli per il consumo di alimenti sani e il loro abbinamento con principi farmacologici utili alla prevenzione e alla cura delle malattie socialmente più rilevanti. L’incrocio fra le tendenze e le aspirazioni di una parte sempre crescente della popolazione alla salute, alla bellezza e al benessere fisico hanno creato un mercato che, sia pure fra luci e ombre, è in forte sviluppo e in cui sono entrati tutti i big dell’industria alimentare che già operavano in segmenti a contenuto salutistico da Nestlè a Danone, ma anche leader della cosmetica come l’Oreal e naturalmente le grandi case farmaceutiche, alla ricerca di prodotti da inserire in questo filone di nuovi consumi. Questa ricerca, frutto dell’incrocio delle tre tipologie di industrie - individuata dalla sigla NPD, sviluppo dei nuovi prodotti - e il mercato dei prodotti alimentari destinati alla prevenzione e cura delle malattie vengono indicati come “nutraceuticals food and drinks” e i prodotti destinati alla cura e alla bellezza della pelle, che è il settore che ha avuto un notevole svi- luppo, “cosmeceuticals food and drinks”, termini inglesi composti che includono la desinenza pharmaceutical. Le prospettive Lo sviluppo nel mass market dei prodotti Nutraceuticals è frenato da due barriere: la prima è rappresentata dalla difficoltà di conservare are i principi attivi e quelli fararmacologici attraverso i processi produttivi propri dell’industria alimentare (uperizzazione, cotture ad alte temperature ecc.) per cui gli sviluppi di nuove gamme sono in corso soprattutto nel settore delle acque e delle bevande e in misura minore nei prodotti di pasticceria e in alcuni segmenti del fresco e dei surgelati. L’altra barriera è rappresentata dalla difficoltà di conciliare i reali vantaggi apportati da questi prodotti con il loro riscontro al momento dei controlli a cui sono sottoposti dalle autorità sanitarie e la veridicità dei contenuti della comunicazione al consumatore. Su questa buccia di banana sono caduti nel mondo occidentale molti prodotti, mentre la loro diffusione in estremo oriente e nei paesi in via di sviluppo procede, per ragioni opposte, più speditamente. Canali naturali, ma non esclusivi, di questi prodotti sono la farmacia e la parafarmacia, ma per ragioni di comodità e di prezzo c’è un grande potenziale per la Distribuzione Moderna che, però, deve qualificare la sua presenza e mettersi in grado di supportare i clienti nei loro acquisti. Conflitto fra macrotendenze evolutive dei consumi, contrazione del reddito e dei consumi non primari, la crisi rimette in discussione tutto e, naturalmente, anche questa tendenza evolutiva della produzione di cibo con valenze nuove e diverse da quelle che ha avuto fino a ieri. Alcune di queste innovazioni, reali o potenziali, sono destinate a scomparire nel limbo dei progetti mai realizzati, altre si affermeranno. Il successo, per industria e distribuzione, arriderà a chi saprà capire in anticipo quali prodotti sopravviveranno e quali no. 21 TRENDS Aggiornamento di metà anno sull’andamento dei mercati Un’analisi delle performance dei vari format in questa prima parte dell’anno. Performance a totale fatturato che registrano incrementi a segno positivo, con una ripresa dei volumi omogenea su quasi tutto il territorio nazionale. Nell’ambito delle Private Label guadagna significatività il segmento considerando anche la necessità di risparmio. Paolo Mossa Client Business Partner The Nielsen Company (Italy) 22 “Lo scenario, in un contesto macro economico nel quale ancora si respira un clima di recessione, è quindi un continuum (con la fine del 2011), i cui tratti essenziali sono riassumibili attraverso la lettura della diminuzione del clima di fiducia da parte dei consumatori, una conseguente contrazione dei volumi, i fatturati sostenuti prevalentemente dall’incremento dell’inflazione, l’impoverimento costante del carrello della spesa. Ancora, Marca Privata in costante aumento, ripresa dell’incidenza delle promozioni, il discount e specialisti drug che continuano un percorso di crescita avviato da tempo, e recentemente accentuato”. La citazione d’apertura, tratta dal SISA Panorama ed. maggio-giugno 2012, è fotografia ancora una volta attuale dello stato di salute dello scenario distributivo italiano. L’ultimo Report Nielsen Top4Top maggio 2012 sugli Figura 1. Trend dei Fatturati a rete corrente Figura 2. I Trend dei Fatturati a nelle Aree geografiche Figura 3. Andamento dei fatturati per area merceologica andamenti della distribuzione conferma infatti le riflessioni fatte qualche mese fa. Analizziamone insieme la consistenza. Nei primi cinque mesi dell’anno Ipermercati e Supermercati viaggiano con una contrazione del fatturato dello 0,5% rispetto ai primi cinque mesi del 2011 (totale fatturato a rete corrente). Il solo mese di maggio non è stato in grado di ridurre tale gap, confermando anzi con un’ulteriore, seppur lieve, contrazione il ritardo accumulato. In tale contesto è differente l’apporto dato dalle diverse geografie. Quanto costruito in Area 1 e 2 è mediato dalla mancanza di performance nel fatturato espresso in Area 3 ed in particolar modo in Area 4, in cui si registra la maggiore contrazione dei fatturati. Il miglioramento di risultato registrato a maggio per i prodotti freschissimi (a peso variabile) non riesce a compensare la pesante contrazione dei fatturati del non food, combinazione che contribuisce in modo determinante alla negatività del risultato complessivo degli operatori. A supporto di quanto osservato, si consideri la performance dei fatturati a parità di rete (ossia Like4Like, epurando i dati dal contributo apportato dalle nuove aperture). Solo sei dei venti Gruppi analizzati rilevano infatti una performance positiva, ovvero una crescita rispetto allo scorso anno. D’altra parte, l’analisi dei dati a parità conferma la continuità di contrazione dei fatturati espressa, seppure in misura differente da tutte le tipologie distributive ad eccezione dei Discount, che nei primi cinque mesi dell’anno rilevano 23 24 invece una crescita del 3,8% rispetto al 2011. Escludendo peso variabile e bazar e concentrando l’analisi sui soli prodotti grocery, il quadro complessivo non subisce grandi alterazioni rispetto a quanto osservato in precedenza. Le osservazioni a rete corrente (quindi comprese di sviluppo rete) dei primi cinque mesi dell’anno fanno registrare una crescita dello 0,9% a valore, ma una evidente contrazione dei volumi (-1,4% e -1,9% a maggio) a Totale Italia. In tale contesto, sempre caso a se il Discount che viaggia con una crescita a volume del 4,4% (4,7% a maggio), ma anche gli Specialisti Drug che incrementano i volumi di oltre il 2% rispetto ai primi cinque mesi del 2011. Sempre critica la performance delle grandi superfici e dei Liberi Servizi, che continuano a soffrire la contrazione più significativa dei volumi (il Libero Servizio soffre pesantemente anche nei fatturati), mentre il format che continua ad interpretare la tipologia più dinamica è quello con una superficie compresa tra i 2500 ed i 4500 mq, che nel progressivo anno ha registrato una crescita del 2% a volume e del 4,9% a valore. Ipermercati, Supermercati e Libero Servizio esprimono complessivamente dinamicità dei fatturati nelle aree del Food Confezionato, nel Pets e nel Fresco (quest’ultima con risultati positivi anche nei volumi, peraltro in miglioramento ulteriore nel mese di maggio), ma evidenziano una contrazione complessiva nel resto delle merceologie, in modo particolare per quanto riguarda Bevande, Cura Casa e Cura Persona. Avevamo già ac- Figura 4. Andamento dei fatturati a parità (like4Like) dei Gruppi Figura 5. Andamento dei fatturati a parità (like4Like) delle tipologie distributive Figura 6. Andamento dei fatturati Grocery a rete corrente cennato, negli scorsi articoli, ad un travaso di vendite di alcune merceologie a favore del Discount e degli Specialisti Drug; Cura Casa, Cura Persona, ma anche Bevande sono appunto le aree merceologiche all’interno delle quali si concentrano categorie di prodotto interessate da tale fenomeno. L’incremento dei prezzi e la ricerca di convenienza ha sistematicamente spinto il consumatore a considerare il Discount e lo Specialista Drug come soluzioni possibili al problema del risparmio, e valide alternative a Supermercati ed Ipermercati. Soprattutto per determinati prodotti, di fronte alla necessità di risparmio (ma non solo) anche la marca (tradizionalmente vista come garanzia di qualità) può essere sacrificata a favore di una nuova espressione di valore percepito, rappresentata dalla qualità e dalla capacità di generare risparmio propria dei prodotti alternativi a quelli di “marca” presenti appunto nei canali Discount e Specialisti Drug, ma rappresentati anche dai prodotti PL (marca privata) presenti nei Supermercati ed Ipermercati. In Super ed Ipermercati, per esempio, l’osservazione delle vendite delle diverse tipologie di marca rileva una contrazione di circa un punto percentuale per i prodotti appartenenti alle marche Leader, compensata da una crescita di proporzioni equivalenti delle vendite dei prodotti PL (marca privata). Le decisioni di acquisto dei consumatori, che reagiscono all’aumento dell’inflazione (in ripresa rispetto ad aprile), con una con- 25 26 testuale contrazione del valore del carrello della spesa, non riesce a compensare se non in parte l’aumento dei prezzi, che a maggio ha fatto registrare un +2,4% rispetto al 2011. Necessità di risparmio, maggiore oculatezza, aumento dei prezzi, aumento delle vendite di alcune marche a favore di altre, aumento delle vendite in promozione, sono espressione della scelta del consumatore per quanto riguarda il tipo di punto vendita (“..vado dove mi conviene..”), ma anche per quanto riguarda la scelta di un prodotto/marca (es. incremento PL e contrazione Leader). Non ultima poi la crescente propensione ad acquistare prodotti in promozione; unico rammarico al riguardo, che mentre prima la promozione era sinonimo di convenienza e comportava un acquisto aggiuntivo premiando i volumi, oggi ha come conseguenza diretta il “solo” risparmio nella spesa di tutti i giorni, evitando di accumulare scorte e non sostenendo quindi la crescita dei volumi. In sostanza si ritorna sempre al tema dell’assottigliamento della disponibilità economica dei consumatori, che da tempo ormai hanno deciso di riversare le proprie azioni di risparmio anche sulla spesa alimentare, e non solo sui beni e servizi ritenuti solitamente “superflui”. In conclusione, in un contesto in cui i consumatori manifestano sempre di più la loro propensione al risparmio e ad una maggiore oculatezza di spesa (procurato o meno da uno stato di necessità), le performance della distribuzione trovano Figura 7. Trend delle vendite per Format Figura 88. A Fi Andamento d t edd IIncidenza id ddelle ll V Vendite dit per A Area M Merceologica l i Figura 9. Inflflazione, Carrello ll ddella ll Spesa e Variazione ddei Prezzi Figura 10 10. Variazione delle vendite per tipologia di Marca Figura 11. A Andamento i 11 d t ddelle ll vendite dit ddeii prodotti d tti PL L Figura 12. Andamento d ddelle ll Promozioni respiro da una parte grazie ai canali maggiormente specializzati in un particolare format di punto vendita ed offerta (come per esempio Discount e Specialisti Drug); dall’altra nel miglioramento dell’espressione di valore rappresentata dai prodotti PL, sempre più coerenti con le odierne necessità del consumatore. Le promozioni poi, oggi più che mai strumento di risparmio immediato nella quotidianità del consumatore, rappresentano una leva fondamentale per la distribuzione. C’è da augurarsi che tale contesto spinga i distributori ad evolverne il concept (come altre volte sottolineato), per migliorarne la capacità nel contribuire a generare forme d’offerta pur sempre fondate su un percepito di convenienza concreto per il consumatore, ma altrettanto significative nel contribuire alla creazione di un valore competitivo sistemico, basato non solo su scale sconti, quanto piuttosto su un concetto di convenienza complessiva della propria forma di offerta, capace di generare un valore differenziante agli occhi del consumatore, componente distintiva e chiaramente competitiva delle forme d’offerta più virtuose. La convenienza ed il valore deve essere il punto di vendita e l’offerta che esso rappresenta, in termini di prodotto, servizio, qualità, prezzo, promozioni e trasparenza nella comunicazione. Un mix di leve distinte solo per gli addetti ai lavori, ma percepite come unicum di convenienza tanto dai più comuni, quanto dai più evoluti dei consumatori. 27 MERCATI Il Mercato della Birra Per molti anni in Italia i consumi pro-capite di birra, pur rimanendo lontani dalla maggior parte degli altri paesi europei hanno sviluppato tassi di crescita discreti. Da qualche tempo gli operatori definiscono il settore della birra come un “mercato che sta divenendo maturo”. Questo potrebbe essere un campanello d’allarme, non solo l’industria ma tutto il mondo di operatori che si regge attorno al business di questa bevanda. Luca Sigrist Retail Service Account Manager Symphony IRI Group 28 Le barriere che il mercato della birra incontra in Italia e che ne limitano il consumo pro-capite, sono principalmente di ordine culturale e dipendono fortemente dal consumo di mercati più radicati nella tradizione Italiana come il Vino. E’ anche vero che il momento di crisi che sta vivendo il paese, unitamente al calo atteso del reddito pro-capite, proietta delle previsioni non certo positive soprattutto nell’ambito di Vini e Superalcolici (negli ultimi 30 anni il consumo di vino in Italia si è dimezzato). Potrebbe essere questa l’opportunità da percorrere per sviluppare ancora di più la cultura della birra, abituando i consumatori al consumo in diversi momenti della giornata (come aperitivo, durante i pasti) ma, in generale, verso un consumo molto più “casalingo” di quanto lo sia adesso. Un passo altrettanto fondamentale va fatto per “raffinare” il consumatore Italiano: in questa ottica la conoscenza del mercato deve sempre più essere divulgata non solo sui brands consolidati ma soprattutto sul mondo delle Birre Speciali che devono rappresentare già adesso un ulteriore ampliamento del consumo di valore del prodotto. Noi siamo convinti che la Birra in Italia abbia ancora tantissime potenzialità soprattutto eliminando la banalizzazione che spesso ne contraddistingue il consumo, allargando la cultura di questa merceologia e ampliando il consumo in termini di volumi e di “momenti”. Il consumatore italiano In Italia la penetrazione in famiglia del mercato “Birra” è mediamente dell’87% in leggera crescita con un acquisto medio di circa 21lt all’anno per famiglia. Mediamente una famiglia italiana acquista 2lt di birra per otto dieci volte l’anno. Anche se in questi dati leggiamo una media tra consumatori sporadici ed abituali si tratta di numeri con evidenti margini di crescita. Da alcune analisi svolte da SymphonyIRI sulle abitudini di consumo si evince che il consumatore italiano tendenzialmente acquista birra nel momento in cui non ha più scorte a casa e proprio questa mancanza di “stockaggio” dà una connotazione al consumo facilmente procrastinabile. La maggior parte dei consumatori sceglie tra 2/3 brands o è fedele ad una sola marca: anche questo dato se da un certo 29 30 punto di vista è rassicurante per l’industria, dall’altro non agevola certamente l’apertura mentale alla degustazione soprattutto sulla vastità di birre speciali che lo scaffale propone. Il processo di acquisto riconosce alla marca un forte contenuto valoriale ma presta molta attenzione anche al prezzo ed alla promozione o al pack. Il basso livello rappresentato nel processo di acquisto dalla tipologia, dal colore ed in generale dagli attributi più vicini ad una degustazione evidenziano un terreno fertile su cui lavorare sia dal punto di vista comunicativo che educativo. Le tendenze di consumo Accanto al consumo dei brands tradizionali appartenenti al segmento delle Birre Bionde/ Chiare/Light a bassa gradazione (sotto i 6°), che nel 2011 hanno costituito l’84,9% dei consumi domestici, si sta evidenziando una crescita forte delle Birre Speciali che se nel 2011 hanno rappresentato il 7,4% dei volumi (il 13,4% del fatturato), nei primi mesi del 2012 già stanno guadagnando terreno raggiungendo una incidenza a volume dell’8.4% e a valore del 15.1%. Questa tendenza delinea un terreno estremamente fertile per accontentare un consumatore che attribuisce sempre maggiore importanza alla qualità del prodotto ed è sempre più esigente. Altri piccoli segnali che evi- denziano un consumatore più raffinato, sono le migliori performance delle Birre Premium (Prezzo e qualità più alta) rispetto alle Birre Standard (Lager nazionali, prezzo popolare e qualità media), i trends decisamente stagnanti delle Birre Saving (basso prezzo e qualità scadente) e la quasi assenza della Private Label (anche se queste ultime, nell’ultimo anno, registrano trends assolutamente interessanti). Dal punto di vista della con con- centrazione del mercato ci sono 4 produttori che sviluppano il 74.3% del mercato mentre tutti gli altri produttori (sotto cui ci sono oltre 600 brands) completano l’assortimento, arricchiscono l’offerta ma sviluppano solo il 25,7% dei valori. Di fronte a tale affollamento ed anche alla difficoltà di comprensione delle differenze tra un prodotto ed un altro, è necessario affiancare il consumatore alla conoscenza delle birre alla scelconsapevole. ta razionale e consap “L’assaggio” in store p può esseavvicinamenre una pratica di avvic to che distoglie dal consumo abituale e rinforza l’interesse l’ E’ nei confronti del prodotto. pro chiaro che il fattore educativo e è indirizzabile sulle Birre Speciali ma può essere utile per uscire dal circolo vizioso della promozione sulle birre “Standard” e “Premium” per il quale chi ha la fortuna di promozionare nel mese estivo più caldo riesce a portarsi a casa anche i risultati di un intero anno. L’andamento di lungo periodo del mercato Il 2011 è stato un anno positivo per il mercato della Birra con una chiusura dei volumi di +4,1%. Una parte fondamentale della crescita è spiegata da una stagione estiva più calda rispetto allo scorso anno in modo particolare l’inizio anticipato della stagione ad Aprile e Maggio con temperature superiori rispetto alla media hanno compensato un mese di luglio piuttosto mite. Un leggero incremento dei prezzi ha supportato la crescita dei fatturati che hanno superato per la prima volta il miliardo di Euro mentre è risultato sempre più aggressivo lo sforzo promozionale delle aziende (30,9%; +2,3pt). I trends sono positivi in tutte le aree ed in tutti i canali ma il Nord Est, il Sud ed il canale dei Supermercati risultano essere i più dinamici mentre il Nord Ovest rappresenta l’area con maggiori volumi sviluppati ed un trend molto positivo. I primi 5 mesi del 2012 tuttavia mostrano una contrazione dei volumi: nonostante un buon aumento dei prezzi, il mercato a valore è prossimo allo 0. La ragione si può ricercare nello spostamento di consumi verso i segmenti “speciali”, caratterizzati da consumi in litri più 31 ta il comparto delle Analcoliche-Light. Queste birre hanno la finalità di cavalcare trends “Anti-Alcool” o “Wellness” attraendo target fisiologicamente meno propensi alla categoria (ad esempio le donne). L’industria ha supportato nel medio periodo questa tipologia con lanci come “Moretti Zero” e “Tuborg Light” supportati, tra l’altro, da importanti campagne di comunicazione. 32 limitati ma con un valore/litro decisamente più elevato. L’andamento dei segmenti La parte più ampia del mercato è ancora rappresentata dalle Birre Chiare a bassa gradazione, che rappresentano oltre l’80% a valore e ben il 90% a volume. Il livello promozionale sale anche quest’anno in modo molto deciso (34%, +2.8pt sul progressivo a maggio 2012) sia con le Birre sotto i 6°, che con le chiare sopra i 6° (15.3%, +1.78pt). L’innovazione del 2011 è sicuramente stata più marginale e maggiormente rivolta a nuovi formati il cluster da 25x6 (Heineken e Peroncino) o il fomato da 75 Specialty. Si legge, inoltre un graduale ma continuo passaggio dalla lattina 33 alla lattina 50. Le Birre “Saving” appaiono ormai schiacciate dalla morsa competitiva dei grandi brands, giocata a colpi di prezzi aggressivi e forti promozioni. Una riflessione a parte meri- I risultati, come lo scorso anno, non sono stati brillanti ed il segmento non solo non decolla, ma nel 2012 mostra preoccupanti segnali di contrazione. Le performance delle specialty Il trend sicuramente più interessante del 2011, ma in generale nel medio periodo, è rappresentato dalle Birre “Speciali”. Da alcuni anni questi segmenti crescono senza soluzione di continuità. Tra i motivi di questa dinamicità c’è l’innesco di un circolo virtuoso in n cui gli investimenti dell’industria hanno o generato la proliferazione erazione di marche e tipologie sempre più varie che la distribuzione ne ha premiato in termini ini di quote espositive a scaffale incrementando o le quote spazio dedicate te ad esse. Mediamente sono presenti a scaffale ale circa 30 refeerenze (+3,4 vs 2010) anche see i livelli promoozionali, seppuure in crescita, non raggiungono quelli delle Birre Chiare (“Standard” e “Premium”) e questa tendenza è chiaramente finalizzata ad un mantenimento di marginalità su questa tipologia oltrechè alla differenziazione di prodotto. Le leve competitive La leva su cui i produttori puntano maggiormente per vincere la battaglia competitiva è la pressione promozionale. Negli ultimi quattro anni la promozione è aumentata del 20% a totale Birra e comunque si registrano incrementi in tutti i segmenti. Anche la profondità dello sconto applicato ha registrato un notevole incremento. Il prezzo medio/litro è cresciuto dal 2007 del 9% e questa crescita è il risultato di un tendenziale appiattimento del differenziale di prezzo tra le birre “Chiare/Light” e “Specialty”. Tendenzialmente tutti i competitors hanno incremen- tato la leva promozionale. La promozionalità diventa decisamente più incisiva se concentrata fortemente nel periodo stagionale ed infatti i produttori che sono riusciti ad intensificare attività promozionali aggressive nelle settimane più calde sono quelli che hanno ottenuto risultati importanti in termini di andamenti ma anche di quote. La flessibilità del planning promozionale in stagione può essere una delle armi di successo per i risultati dell’intero anno. Una evidenza numerica importante da valutare è rappresentata dal peso dei principali segmenti nelle diverse aree che, solo in parte, è determinata dalla differente offerta presente nelle varie regioni: leggiamo, infatti, che nel Nord i livelli di peso delle “Chiare” (sotto i 6°) sono sostanzialmente simili in termini di volumi/valori svilup- pati e le “Specialty” hanno un peso decisamente superiore rispetto al Centro Sud. D’altro canto al Centro e soprattutto al Sud, dove la crisi si sta facendo sentire maggiormente, le “Chiare” hanno un livello di volumi molto superiore rispetto ai vari segmenti delle Birre “Speciali” che rappresentano una quota molto limitata dei consumi. E’ evidente che il fattore prezzo è sempre più critico laddove la crisi si fa più sentire. E’ altrettanto chiaro che esistono anche motivazioni legate alla tradizione storica dell’offerta nel centro sud del paese che premiano maggiormente il consumo di alcuni marchi di birre “Standard”. Qualsiasi attività di marketing/ Trade Marketing dovrà seguire il diverso comportamento dei consumatori nelle aree ed il diverso approccio che essi dimostrano nei confonti dei segmenti di mercato. 33 AFFILIATI Crociera in Grecia per Ge.Com. Centro Sud Ge.Com. Centro Sud ha organizzato a fine Maggio una crociera per gli affiliati, in viaggio nei misteri della Grecia. Un evento che testimonia lo spirito di squadra e i risultati positivi, sempre all’insegna di SISA. 34 Nell’ambito di una strategia di continuo consolidamento e sviluppo voluta e sostenuta dal presidente Cedi SISA Centro Sud Aldo Pettorino e dal vicepresidente Elpidio Politico, e dal management Ge.Com, lo scorso Maggio è stata organizzata una fantastica crociera per gli Affiliati Ge.Com. Uno splendido viaggio a bordo di Costa Fascinosa, la nuova nave ammiraglia della flotta di Costa inaugurata ai primi di Maggio, con i suoi ambienti arricchiti con materiali preziosi ispirati alle atmosfere seducenti dei grandi film della storia, ai protagonisti che li hanno resi famosi e alle opere che hanno dato lustro ai più famosi teatri del mondo. Un itinerario alla scoperta delle Isole Greche e della Croazia, un evento che ha visto la partecipazione di molti Affiliati. Una settimana di crociera che, inizia- ta con una visita organizzata al Cedi SISA Piattaforma di Modugno prima dell’imbarco da Bari, ha visto una piacevole navigazione con tappe a Katakolon- Olimpia, Santorini, Rodi, Dubrovnik e poi Venezia e ritorno a Bari. Un evento curato nei dettagli con una organizzazione seguita anche da Leopoldo Antonio coordinatore commerciale, Manuel Di Maio coordinatore tecnico e Leopoldo Russo coordinatore amministrativo, con il contributo di Marco Calcagno direttore commerciale Cedi SISA Centro Sud, di Raffaele Montesano direttore acquisti e di Claudio Palumbo. Un evento Ge.Com, struttura che è parte integrante del Cedi SISA Centro Sud che riunisce gli Affiliati, che riconferma gli importanti risultati, in linea con i successi conseguiti dal Cedi SISA Centro Sud, per la continua affermazione dell’insegna SISA nel Centro Sud. PROTAGONISTI SISA, sempre in prima linea a favore dei meno fortunati Ogni volta che facciamo un passo verso l’altro, ne facciamo due verso Gesù e dieci a favore della nostra rivoluzione umana. Claudia Rumi La chiesa in costruzione Molte e sempre nuove dovrebbero essere le sfide sul cammino della solidarietà e degli aiuti internazionali di fronte alla miseria mondiale. SISA, da anni ormai, grazie alla profonda umanità dei suoi soci, si impegna in un’intensa attività di charity, sostenendo la costruzione e lo sviluppo del Villaggio del Fanciullo, ad Arbabà, in Etiopia. Un grande progetto per offrire istruzione, preparazione professionale, cure mediche e acqua potabile a migliaia di bambini. Dopo il pozzo, le diverse aule scolastiche e una biblioteca, da poco anche una clinica e le abitazioni per le suore, presto una chiesa. Lettecristos Chebremicael, suora missionaria dell’Ordine di Sant’Anna, che fin dall’inizio ha seguito con grande dedizione il programma umanitario di SISA, affinché tutte le risorse fossero convogliate nel miglior modo possibile, ci racconta il sogno di un’esistenza migliore diventato realtà. Ci parli della storia dell’ordine delle Figlie di Sant’Anna. L’ordine delle Figlie di Sant’Anna nasce a Piacenza nel 1866. La nostra fondatrice fu Rosa Gattorno, genovese, madre di tre figli. Fu una donna che in vita soffrì di molte difficoltà: il fallimento economico del marito commerciante, la malattia e la morte della stesso, per non parlare del gravoso compito di crescere la figlia diversamente abile. Tutti eventi difficili, certo ma che la resero una donna forte, forte nella fede, coraggiosa nell’affrontare le vicende della vita. Diven- 35 Una parte della biblioteca e la nuova sala computer tata vedova, si dedicò a numerose opere di bene, tra cui l’assistenza agli ammalati negli ospedali e a domicilio. Nonostante avesse ricevuto la chiamata divina con l’invito a fondare il nostro Istituto, in principio fu molto restia ad accettare questo “incarico”, ritenendosi inadeguata. Fu Papa Pio IX a assicurarle che il suo destino era fare la volontà di Dio, convincendola a fondare l’Istituto. In breve tempo il nostro ordine si estese in tutta Italia, e dopo pochi anni iniziò l’attività missionaria, prima in America Latina e poi in Africa. Attualmente le Figlie di Sant’Anna sono presenti in cinque continenti e 22 paesi. In Italia abbiamo sedi a Roma, Palermo, Bari, Napoli, Lodi, Genova, Bologna, Firenze, Bassano Del Grappa, Messina, Trapani, Caltanissetta ecc. L’impegno del nostro Istituto consiste nel dedicarsi a quelli che chiamo “i bisogni essenziali dell’uomo”. Ci occupiamo degli ammalati (negli ospedali, nelle cliniche, nei ricoveri per anziani o per i diversamente abili), dell’educazione, della valorizzazione della donna, dell’assistenza ai bambini orfani bisognosi di cure e di affetto, delle donne in pericolo di vita e prive di protezione. Come hanno accolto le Suore di Sant’Anna la proposta di SISA di gestire il Villaggio del Fanciullo, intitolato, poi, a “Gianni 36 Baldina”, il compianto presidente del Cedi SISA Centro Nord? L’abbiamo accolta con immensa gioia. In particolare, è stato un grande piacere, nel 1998 mentre ero responsabile provinciale dell’Ordine per questa zona, conoscere il vostro Presidente Sergio Cassingena. Da allora, abbiamo sempre dialogato con lui, per aggiornarlo della nostra opera quotidiana sul territorio. Per noi è fondamentale essere trasparenti in merito ai risultati possibili grazie al prezioso aiuto che ci offrite ormai da tempo. Oggi possiamo affermare che il nostro villaggio è diventato un giardino, un giardino fiorito con tante infrastrutture fondamentali, capaci di rispondere in maniera significativa al nostro proposito educativo di cui, da poco, fanno parte anche la clinica e gli ambienti riservati alle suore. Tutto questo è stato realizzato grazie all’appoggio di SISA. Un grande dono il vostro, senza il quale molti fabbricati non sarebbero mai sorti. Grazie a Dio, è ormai un ricordo lontano quando facevamo lezione ai nostri piccoli in precari e malsani edifici di fango…oggi, tutto ciò non esiste più. Le lezioni “come tutto il resto” si svolgono all’interno di spazi solidi e regolarmente costruiti. A ciò bisogna, poi, aggiungere servizi indispensabili come luce e ac- qua. Sogni diventati realtà con l’aiuto di SISA e dei suoi soci. Quanti sono i bambini e quali sono le attività che trovano spazio nel Villaggio? La nostra scuola ospita più di 1000 bambini, sia maschi sia femmine, e contempla tutte le classi dalla materna fino all’ottava. Vero e proprio centro di confronto tra persone di ogni etnia o fede - cattolici, musulmani, protestanti, ortodossi - siamo sempre attente al progresso per capire come cambiano gli scenari lavorativi, rispondendo ai bisogni mutevoli dei nostri ragazzi. L’attività educativa non si basa, infatti, solo sul percorso accademico, cerchiamo anche di migliorare la cultura dei ragazzi a livello più generale. A questo scopo sono presenti nella scuola una biblioteca e una sala computer ben attrezzata. Teniamo anche corsi dedicati alle donne, come cucina e taglio e cucito. Ciò, per insegnare loro a essere autosufficienti, dando un livello di istruzione ancora più ampio e diversificato. Da pochi anni il Villaggio si è arricchito di una clinica, che tipo di servizi vengono svolti? L’altra attività fondamentale del Villaggio è rappresentata dalla clinica, dove vengono curate tan- La farmacia del villaggio tissime persone. Attiva già da tre anni si è rivelata molto utile per risponde alle urgenze del luogo. La struttura è attiva sempre. Infatti, è garantita la presenza di una suora infermiera fissa, a cui si aggiungono altri infermieri e una farmacista. Con questo personale possiamo offrire in qualsiasi momento un’assistenza sanitaria di base per qualsiasi necessità. Inoltre la nostra clinica è specializzata negli interventi alla cataratta, malattia molto diffusa in questa zona. Detto questo, non smetteremo mai di ringraziare tutti i benefattori SISA che con il loro impegno e la loro generosità hanno dato un apporto vitale ai bisogni primari degli individui che la abitano. Ci parli meglio dell’ambulatorio vocato alla cura di malattie oculari? Avete un’adeguata assistenza medica? Ci sono due medici che vengono due volte alla settimana a prestare servizio. In questa zona, infatti, sono molti i bambini che necessitavano di controlli e piccoli interventi agli occhi. Uno dei due medici, in particolare, è specializzato nel trattamento di una terribile affezione che provoca completa cecità causata da una mosca presente nella zona del lago Tana, il più esteso dell’Etiopia. Di più.. La provvidenza ha voluto che potessimo disporre anche di tutti gli strumenti di un noto medico oculista italiano di cui, dopo la sua morte, la moglie ci ha fatto dono. Un ulteriore offerta di grande valore per il potenziamento del nostro progetto. Cosa è cambiato nel Villaggio con l’arrivo dell’acqua? Il cambiamento è stato molto significativo per la salute fisica dei bambini che frequentano la scuo- la, ma anche per l’igiene dell’ambiente. Durante il giorno, infatti, la temperatura si alza molto e i piccoli hanno bisogno di acqua per dissetarsi o lavarsi. Prima, quelli che potevano, la portavano da casa o la chiedevano ai propri vicini con il rischio di infezioni varie, poiché non era possibile controllare cosa bevessero. Ora, grazie agli amici di SISA, hanno la fortuna e l’opportunità di bere acqua potabile dal nostro pozzo, evitando numerose malattie, oltre a essere sempre puliti. Quali sono i progetti per il futuro? Quali le speranze? Ci sarebbero tante cose da fare ma a volte abbiamo l’impressione e il timore di chiedere troppo. Certo, noi sogniamo tanto. Mi piacerebbe, per esempio, disporre di due stanze destinate unicamente agli interventi per gli occhi, per poter ospitare, senza difficoltà, tutti gli strumenti utilizzati in maniera appropriata. E poi anche di qualche aula in più. Al momento le lezioni si svolgono a turni. Se eliminassimo questo problema potremmo organizzare delle attività per il doposcuola dei ragazzi, sempre con l’obiettivo di migliorare la qualità della loro vita, oppure potremmo arricchire la biblioteca o il laboratorio di scienze. Infine una cosa banale, piccolissima, ma che farebbe la gioia di tutti i bambini: un frigorifero nuovo per sostituire quello ormai vecchio, con il quale ancora per poco riusciremo a preparare qualche gelato per i piccini o da vendere per pochi centesimi. Il nostro sogno più grande è però di non fermarci. Mai. E trovare sempre persone di grande cuore come voi, felici di sostenerci. E al resto penserà la Provvidenza. All’interno del Villaggio è in fase La clinica ospedaliera di costruzione una chiesa, fondamentale per le funzioni religiose per voi e per i vostri piccoli ospiti, quando pensate sarà ultimata? La chiesa dovrebbe essere pronta entro un anno e una volta completata potrà ospitare circa 200 persone. Siamo molto fiduciose perché anche il vescovado si sta occupando del progetto. Quale è il paese dove siete presenti in maniera massiccia o dove la vostra opera è più necessaria? Vantiamo una presenza compatta in Brasile, dove gestiamo dei collegi molto all’avanguardia. Inoltre, in Israele e Palestina amministriamo una casa per bambini reduci da abusi o maltrattamenti. Vi è mai capitato di riscontrare problemi con qualche paese, anche a livello governativo, o la vostra missione è sempre stata “facilitata”, sostenuta e capita? Fino ad ora non abbiamo affrontato grandi difficoltà, anche se è capitato che alcuni governi di paesi dove operiamo abbiano mostrato dinamiche “subdole”, mettendoci, a volte, a disagio ma per questo non ci siamo mai fermate, sempre sostenute dalla fede. E da persone eccezionali come i soci della vostra insegna. 37 NUOVENEWS APERTURE Novità sugli scaffali L’offerta di prodotti a marchio SISA si arricchisce sempre di nuove referenze. Nuovi il dessert gusto vaniglia, il tartufo bianco e il tartufo nero. Restyling per the alla pesca e al limone; nuovo pack per pasta sfoglia surgelata, nuova invece la referenza di mix cocktail, revisione del pack per la birra. New entry il deodorante per ambienti deoPerle. 38 Il segmento della marca privata SISA è sempre in continua evoluzione per offrire soluzioni sempre più competitive. Novità nell’area dessert con il nuovo Tartufo bianco, il gelato monoporzione alla panna con il cuore di caffè arricchito con granella dii meringhe, e il Tartufo nero, un cuore di ge-lato alla crema ricoperto da gelato al ciocco-lato, arricchito da polvere di cacao. Entram-be le referenze sono proposte in confezione e multipack da 2 pezzi, 2x80 gr. Nuova anche la referenza del Dessert gusto to vaniglia in confezione da 320 gr, la torta gegelato con cremoso gelato al gusto di vaniglia lia con croccante sfoglia, ideale come dessert rtt ma anche come piacevole e sfiziosa pausa. Le referenze di dessert si presentano con un n pack attuale, una grafica di effetto e una scelta dei colori e un lettering moderno e avvolgente che valorizzano i prodotti, con un visual molto curato, con immagini piacevoli e viva- ci, arricchiti da colori freschi e morbidi per valorizzare ancor più le referenze. Nuova immagine e nuovo look del packaging per la referenza di Pasta Sfoglia surgelata, senza grassi idrogenati, ideale per pizze pizzette, salatini e tante altre sfiziose ricette, ottima sia dolce che salata. Una confezione da 500 gr con due rottoli to li avvolti avvolti in in carta carta da da forno. forn no. no. no N Nuova invece la referenza di Mix Cocktail, assortimento M di salatini di pasta sfoglia rid pieni surgelati, senza grassi p idrogenati, proposto in conid fezione da 400 gr, sfiziosi e fe di facile cottura con soli 18 d minuti in forno. m Revisione del pack anche per R le referenze di The alla Pesca e The al Limone, buoni e dissetanti in bottiglia da 1,5 litri. Il The freddo SISA è ideale per una piacevole pausa, per accompagnare una merenda o un pasto anche all’aperto, una bevanda fresca e gustosa. 39 40 Rest Restyling del pack anche per lla Birra Bruderhof nel pe formato da 66 cl, che si presenta ora con una immagine nuova e più accattivante per il consumatore, per offrire nuove opportunità di vendita. New entry nel segmento cura casa le referenze di deodorante per ambienti deoPerle, nella profumazione lime e spa, proposte in confezione da 110 gr. Il nuovo deodorante per ambienti perle di gel, elegante e raffinato nel design si adatta a qualsiasi ambiente, le profumazioni scelte con cura diffondono nell’aria una delicata e fresca fragranza che dura per circa sei settimane. Ideali per eliminare i cattivi odori i deodoranti SISA per ambienti hanno profumazioni delicate e piacevoli, che durano nel tempo per rendere l’ambiente gradevole. Tutti i prodotti SISA sono proposti con un pack di maggiore impatto visivo, per comunicare ai consumatori l’immagine di qualità della PL SISA. NUOVE APERTURE Inaugurati nuovi punti vendita Prosegue lo sviluppo di SISA sul territorio nazionale. Da segnalare l’apertura di alcuni nuovi punti vendita nell’area di competenza del Cedi SISA Sicilia e del Cedi SISA Centro Nord. Pdv Depense srl - Ragusa Prosegue lo sviluppo nell’area di competenza del Cedi SISA Sicilia. Da evidenziare, in particolare, l’apertura del nuovo punto vendita SISA del socio Depense srl, ubicato in Via Vittorio Veneto 597 a Ragusa. L’unità è ottimamente organizzata e risponde in pieno alla filosofia SISA che vede la qualità, la convenienza e il servizio come concept del pdv. Il supermercato, con una superficie di 650 mq, si sviluppa con un razionale lay out e propone una ampia offerta assortimentale con oltre 4.000 referenze dal reparto ortofrutta confezionata e non, salumi-formaggi, panetteria, alla macelleria, latticini e surgelati, articolati con sapienza per rendere lo spazio funzionale per i consumatori. E’ presente anche un corner dedicato al take away. Tra i diversi servizi offerti anche un comodo servizio di consegne a domicilio. Il pdv, ubicato in centro città, osserva un orario unico con chiusura la domenica, Per fornire un servizio rapido anche nel pagamento, il supermercato è provvisto di un front end di due casse. A disposizione dei clienti anche un ampio parcheggio. Questo pdv, che 41 Pdv Sirio Market srl - Catania di 1.600 mq, l’unità è ottimamente organizzata e risponde in pieno alla filosofia SISA che vede la qualità, la convenienza e il servizio come concept del pdv. Il supermercato si sviluppa con un lay out razionale, è ottimamente organizzato e propone una ampia offerta assortimentale con oltre 7.000 referenze tra food e non food, con i reparti ortofrutta, anche Pdv F.lli Venanzi srl - Colli del Tronto 42 occupa in totale 7 addetti full time e 3 addetti part time, ha una previsione di fatturato annuo di circa 2,0 mio Euro. Da segnalare anche l’apertura del nuovo pdv SISA del socio Sirio Market srl, ubicato in Via Nizzetti 179 ad Acicatena (Catania). Il supermercato, che si sviluppa su una superficie di vendita di 550 mq, è organizzato in modo funzionale e propone una vasta offerta assortimentale con oltre 3.500 referenze tra food e non food, dal reparto ortofrutta, salumiformaggi, panetteria sia sfusa che confezionata, alla macelleria, latticini e surgelati. E’ disponibile anche un corner take away, Questo pdv osserva come orario di apertura 08.3013.30 e 16.30-20.30, con chiusura la domenica pomeriggio. A disposizione dei clienti un comodo parcheggio e il servizio di consegne a domicilio. Il pdv, situato in un contesto urbano periferico, dispone di un front end di due casse, occupa 4 addetti full time e 4 addetti part time, ed ha una previsione di fatturato annuo di circa 1.6 mio Euro. Continua la politica di espan- Pdv Quick - Bologna sione del Cedi SISA Centro Nord, da segnalare in particolare il nuovo punto vendita SISA del socio Supermercati F.lli Venanzi srl, ubicato in Via Salaria a Colli del Tronto, (AP), che fa capo alla Piattaforma di Mosciano. Un nuovo pdv che si sviluppa su una superficie Pdv Manzoni Srl - La Spezia confezionata, salumi-formaggi, panetteria, gastronomia, macelleria, latticini e surgelati, tutti articolati con sapienza per rendere lo spazio funzionale per i consumatori. E’ presente anche un corner dedicato ai piatti take away. Il supermercato offre servizi diversificati, un Pdv Manzoni Srl - La Spezia comodo parcheggio e un front end di quattro casse con software di ultima generazione. Questo SISA occupa in totale 18 addetti ed ha una previsione di fatturato annuo di circa 6,0 mio Euro. Nuovo anche il Quick in Via Don Giovanni Fornasini 32 a Bologna. Il pdv è caratterizzato da una offerta a libero servizio con un assortimento proposto in base alle esigenze del bacino d’utenza. Il supermercato, con una superficie di vendita di 210 mq, offre un assortimento e una formula di vendita in risposta alle esigenze di una spesa veloce. Quick, il format che offre una spesa rapida, di marca e super conveniente. L’assortimento Pdv Supermaxy srl - Castegnato di prodotti offerti è completo, con circa 2.800 referenze tra food e non food, suddivise tra i vari reparti ortofrutta, salumi-formaggi, panetteria, carni, latticini e surgelati. Questo pdv Quick è provvisto di due casse, occupa 2 addetti ed ha una previsione di fatturato annuo di circa 0,6 mio Euro. Inaugurato di recente il pdv SISA di Supermercato Manzoni Srl, Gestioni Commerciali spa, ubicato in Via Manzoni 52, a La Spezia. Il pdv è caratterizzato da un’ampia offerta assortimentale e dispone di una superficie di vendita di 380 mq, si sviluppa in modo funzionale per i consumatori e propone una offerta con oltre 5.000 referenze tra food e non food, dal reparto ortofrutta confezionata e non, salumiformaggi, panetteria, alla macelleria, latticini e surgelati, articolati con sapienza. E’ presente anche un corner dedicato al take away. Il supermercato è provvisto di un front end di due casse, occupa in totale 7 addetti, ha una previsione di fatturato annuo di circa 1,5 mio Euro. New entry anche il pdv Issimo di Supermercato Manzoni Srl, Gestioni Commerciali spa, ubicato in Via Dei Castagni 63 a Ceparana di Bolano (La Spezia). Il supermercato con una superficie di vendita di 100 mq offre un assortimento con oltre 1.200 refrenze tra food e non food articolati nei vari reparti. Il pdv è provvisto di un front end di due casse, occupa due addetti ed ha una previsione di fatturato annuo di circa 0.3 mio Euro. Di recente apertura anche il pdv di Supermaxy srl, Gestioni Commerciali spa, in Via Franchi 75 a Castegnato (BS). Il supermercato dispone di una superficie di vendita di 350 mq, si sviluppa in modo funzionale per i consumatori e propone una offerta con oltre 3.200 referenze tra food e non food, dal reparto ortofrutta confezionata e non, salumi-formaggi, panetteria, alla macelleria, latticini e surgelati. Il pdv è provvisto di un front end di due casse, occupa in totale 4 addetti, ha una previsione di fatturato annuo di circa 0,750 mio Euro. Continua senza sosta l’espansione di SISA per una presenza sempre più capillare sul territorio. 43 I NOSTRI IMPRENDITORI 44 ABRUZZO ADRIATICA DISTRIBUZIONE SRL DUCA DISTRIBUZIONE SNC ERASMI F.LLI SUPERMERCATO SNC GESCOM SAS DI VENANZI IMERIO & C. JUMBO COMMERCIALE SRL I TRE MOSCHETTIERI NIRO SAS SUPERMERCATI PAIONE SRL PUNTO SPESA SALEMME VINCENZO & C. SRL SUPERMERCATI F.LLI VENANZI SRL SCOCCO GABRIELLA & C. SNC VESTINA MARKET SRL WILMARKET SNC ORTONA - CH PESCARA PINETO - TE MARTINSICURO - TE S. OMERO - TE L’AQUILA CEPAGATTI - PE LANCIANO - CH GUARDIAGRELE - CH TOLLO - CH SANT’OMERO - TE FRANCAVILLA AL MARE - CH SAN DEMETRIO NEI VESTINI - AQ MORRO D’ORO - TE BASILICATA ALLEVID SRL DI NAPOLI LUIGI F.LLI LOMONACO DI LOMONACO N. E C. SAS G.& E. PAPALEO S.R.L. GRANSOLE SRL GRIECO F.N. SAVINO & C. SAS PEPE ALIMENTARI & C. SNC ROSA A.M. DI SALVATORE ROSA SNC ROSA GROUP SRL SAP 2001 SNC SUP.TI DIVELLA SRL MATERA MONTALBANO IONICO - MT MONTESCAGLIOSO - MT MARATEA - PZ NEMOLI - PZ RIONERO IN VULTURE - PZ TRICARICO - MT POTENZA POTENZA PIETRAGALLA - PZ MATERA CALABRIA IRACARNI ALIMENTARI S.R.L. SI’ SUPERMERCATI IRACARNI SRL VERDUCI PIETRO & FIGLI S.A.S. REGGIO CALABRIA - RC REGGIO CALABRIA - RC VILLA SAN GIOVANNI - RC CAMPANIA 3 ESSE SRL 4 D SRL ACMA SUPERMERCATI SRL AL.FA. SRL AL.T.A.S. SRL AMALFI SEI ESSE SRL AMMIRATI SRL ANTHONY C. SRL ARCOBALENO SRL ARPAIA SUP. DI BALESTRIERI FRANCESCO & C. SNC AURORA SRL B.M. SUP.TO & C. SAS C.G. DISTRIBUZIONE SRL CARBONE GIUSEPPE CASORIA SRL CASTELLUCCI SUPERMERCATI SRL CATANIA ONE SRL CATANIA STORE SRL CATANIA SUPER SRL CE.DI. SISA CENTRO SUD SPA CENTER ALIMENTARI SRL CENTRO COMMERCIALE LA MASSERIA SRL CHIOCCA SRL CIGNO SRL CIOFFI/SQUITIERI ANTONIO DA.GI SRL D.A.V. VERGARA SRL DABER GR.MAGAZZ./D.BERNARDO SRL DETERSARA SRL PIANO DI SORRENTO - NA NOCERA INFERIORE - SA CASTELLAMMARE DI STABIA - NA NAPOLI TELESE TERME - BN MAIORI - SA SAN GIUSEPPE VESUVIANO - NA NAPOLI SAN GIUSEPPE VESUVIANO - NA GRAGNANO - NA FRIGNANO - CE SAN NICOLA LA STRADA - CE CICCIANO - NA LAPIO - AV MERCOGLIANO - AV SAN MARCO DEI CAVOTI - BN NAPOLI NAPOLI NAPOLI GRICIGNANO DI AVERSA - CE CARDITO - NA CASORIA - NA NAPOLI MELITO - NA SALA CONSILINA - SA STRIANO - NA SANT’ ANTIMO - NA POZZUOLI - NA NAPOLI DNA GROUP SRL DVL SUP.TI SAS DI DAVIDE IMBERBE & C. ELLETI SRL EM SRL ESSEDUE SRL SUP.TI CALVIZZANO EURO STORE SRL EUROPA MARKET SRL EUROPA SUP. DI BENCIVENGA CESAREO E C. SAS EUROQUATTRO SRL F.LLI SCOTTO DI GASPARE SRL FOODWAY SRL FRANZESE SRL G 6 DI BIANCO LUIGI & C. SAS G.D.D. SRL G.F. SRL G.M.C. GESTIONE MAGAZZINI CASH SRL G.S.A. GRUPPO SUP. ALIMENTARI SRL G.V.C. SUP. SAS DI CREDENDINO V. GE.COM. SRL GENNARI’ SRL DI ANTONIO E ALFONSO DE FALCO GESTIONI COMM.LI EBOLITANE SRL GIERRE SRL GIMA SRL GIOIA MARKET SRL GIOIA SRL GIOIA IN SRL GIOTTO SRL GIO.SER. SRL GOLDEN MARKET SRL GRUPPO DI BIANCO SRL GRUPPO ENNE SRL I.F.G. SRL IL PONTE SRL IL SEBETO SRL VI.G.AN. SRL IMES SALUMI DI IMBERBE V. & C. SAS IPER G CENTRO COMM.LE SRL ITALMARCHE’ SRL LA MADONNINA SRL LA MIMOSA SUPERMERCATI SRL LA PICENTINA ALIMENTARI SRL LADA 2 SRL LADA SRL LE GALASSIE SRL LE PALME SRL LE PIRAMIDI SRL LILIUM SRL LUCIANO ESPOSITO & C. SNC M.G.M. SRL MARIL SRL MAXIMERCATO SRL MEGAMERCATO SRL MIMAR SRL ANGELO MUSCETTA E FIGLIO SRL NETTO SRL NEW MARKET SRL NOADEL SRL A SOCIO UNICO NOCERA F.LLI SRL NUGNES F.LLI SRL ORCHIDEA SRL ORLACCHIO SUPERMERCATO SRL ORTENSIA SRL OS3 SUPERMERCATO SNC P & C SRL PARCO COMM.LE I PINI SRL PASI SPA PETTORINO SRL PETTORINO SRL SUPERM. PEZZULLO SRL PEZZULLO MARIO SRL POLITICO G. SRL SUP.TI POLLIO SORRENTO SUPERMERCATO SRL PUNTO SPESA MI.DI. SRL TORRECUSO - BN NAPOLI MONTEFORTE IRPINO - AV GIULIANO IN CAMPANIA - NA CALVIZZANO - NA NAPOLI GIUGLIANO IN CAMPANIA - NA CESA - CE PIEDIMONTE MATESE - CE NAPOLI CASAGIOVE - LE AIELLO DEL SABATO - AV SALERNO PAGANI - SA QUARTO - NA S. GENNARO VESUVIANO - NA NAPOLI CASORIA - NA GRICIGNANO DI AVERSA - CE SOMMA VESUVIANA - NA EBOLI - SA MERCATO S. SEVERINO - SA NAPOLI CASERTA S. MARIA A VICO - CE SANTA MARIA A VICO - CE TEVEROLA - CE NAPOLI CAIAZZO - CE SALERNO - SA TEVEROLA - CE QUARTO - NA NAPOLI VOLLA - NA NAPOLI PORTICI - NA ANGRI - SA ORTA DI ATELLA - CE ANGRI - SA TERZIGNO - NA GIFFONI VALLE PIANA - SA S. GIUSEPPE VESUVIANO - NA S. GIUSEPPE VESUVIANO - NA NAPOLI NAPOLI GRICIGNANO DI AVERSA - CE QUARTO - NA NAPOLI CAIANELLO - CE NAPOLI - NA CASORIA - NA CASORIA - NA CASTEL VOLTURNO - CE AVELLINO SANT’AGNELLO - NA SESSA AURONCA - CE NAPOLI NAPOLI TEVEROLA - CE QUARTO - NA CAMPOLI DEL M. TABURNO - BN NAPOLI VOLLA - NA SORRENTO - NA CASORIA - NA NAPOLI TORRE ANNUNZIATA - NA TORRE ANNUNZIATA - NA FRATTAMAGGIORE - NA GRUMO NEVANO - NA CASAGIOVE - CE SORRENTO - NA PORTICI - NA RAGOZZINO SRL RIO SNC DI RIO SERGIO & C. S.F.M. SRL SARA SRL SDS SRL SERVILLO COMMERCIO SRL SEVEN STORE SRL SI.D.I. PICCOLO SRL SILMAS SRL SIMONELLI SRL SIMONELLI SUP.TO SAS SISA DE PALMA SRL SORBO SAS SPESANOVA SUP.TI SAS DI SAIZILLO GIUSEPPINA STELLA SRL STELLINA SRL SUNRISE SUP.TI 2 RSL SUPERDI SRL SUPERERRY SRL SUPERMEC SRL SUPERMERC. FEMINA DI F. PIETRO SUPERMERCATI CIRO’ SRL SUPERMERCATI FALLARINO SRL SUPERMERCATO LA MIMOSA SAS DI A. GENNARO SUPERMERCATO PER TE SRL SUPERMERCATO S.GIUSEPPE SRL SUPERMERCATO SAN VITO 2 SRL SUPERMERCATO SANTA CROCE SRL SUPERMERCATO TOMASO SRL SUSA SRL TECABO SRL TEODONNO F.LLI SRL TOP MARKET SRL TRAMONTANO ALIMENTARI SRL TRAMONTANO SUPERMERCATI SRL VASSALLO SRL VERGARA F.LLI SNC VERGARA SRL TEANO - CE OLIVETO CITRA - SA NAPOLI PORTICI - NA CAVA DE’ TIRRENI - SA CASALNUOVO - NA NAPOLI S. ANASTASIA - NA MORCONE - BN FRIGNANO - CE FRIGNANO - CE PAGO VEIANO - BN MARCIANISE - CE MARCIANISE - CE MELITO - NA MELITO DI NAPOLI - NA CASTELLAMARE DI STABIA - NA NAPOLI ARZANO - NA NAPOLI AIELLO DEL SABATO - AV CASAVATORE - NA S. NICOLA MANFREDI - BN TERZIGNO - NA NAPOLI POMPEI - NA PAGANI - SA SALERNO FAICCHIO - BN SALERNO CEPPALONI - BN NAPOLI VILLA LITERNO - CE MARIGLIANO - NA MARIGLIANO - NA GIFFONI VALLE PIANA - SA SANT’ANTIMO - NA SANT’ANTIMO - NA EMILIA ROMAGNA ANGELINI DISTRIBUZIONE ALIMENTARE SRL BARTUZZI ANNA CENTRO ALIMENTARE CASTENASO SRL CINTI DAVIDE & C. SNC DEL MAGNO F.LLI SNC. EDEN 2000 DI BARJANI MICHELE E C. SAS FRANZONI FRANCO & C. SNC LEM MARKET ALIMENTARI SRL NUOVA 5Z SRL R.B.M. SUP. DI RICCI BITTI D. & C. SNC RAULI DANIELA & C. SNC VERBENA SRL RICCIONE - RN CREVALCORE - BO CASTENASO - BO MESOLA - FE MORCIANO DI ROMAGNA - RN PORTOMAGGIORE - FE COMACCHIO - LIDO D. NAZ. - FE TOSCANELLA DI DOZZA - BO CASTELLARANO - RE PORTO GARIBALDI - FE IOLANDA DI SAVOIA - FE MASSALOMBARDA - RA LAZIO APR ATTIVITÀ PRODUTTIVE RIETI SRL ANTHOS II SRL BARBETTI F.LLI SAS BIG.SHOP SRL BRANNETTI MAURO SNC CACCIOTTI LUCA CAUCCI MARKET SNC CENTER MARKET SRL CENTRO MARKET SRL CICCOTTI SUPERMERCATI SRL CIEFFE UNO SRL COCCIA GINO D’AMBROSIO ALIMENTARI SRL DAVES SRL BIG.SHOP SRL DISAL SRL EGON 2012 SRL EURISCO SRL F&P SUPERMERCATI SRL ROMA ANZIO - RM APRILIA - LT SANTI COSMA E DAMIANO - LT ALBANO LAZIALE - RM MAENZA - LT S. MARIA DELLE MOLE - ROMA CISTERNA DI LATINA - LT FERENTINO - FR APRILIA - LT ROMA ROMA FORMIA - LT VEROLI - FR SANTI COSMA E DAMIANO - LT LATINA PAVONA - ROMA PIEDIMONTE S.GERMANO - FR PONTECORVO - FR GE.CO.P. SRL GESAD SRL GROSS MARKET DI MUSETTI SAVERIO & C. SNC IL CAPRICCIO SRL LIDO MARKET SNC MAS.CAM. SRL MASI SPINA SCARL M.E.C. DISCOUNT SRL MINICOZZI EMILIANO ONELLI ALIMENTARI SNC PAVONA MARKET SRL PUNTO FRESCHEZZA ALIMENT. SRL QUEEN MARKET SRL SAGIL SRL SALVATORI SEBASTIANO SNC SEBASTIANELLI FELICETTA SELF SERVICE DI MORELLI MARCO SLOWITALY SRL SO.GI SRL PIEDIMONTE SAN GERMANO - FR LANUVIO - RM PALIANO - FR ROCCA DI PAPA - RM ARDEA - RM ALBANO LAZIALE - ROMA CECCANO - FR ARICCIA - ROMA ROMA ROMA ROMA ROMA ROCCA PRIORA - ROMA PIEDIMONTE SAN GERMANO - FR ROMA RIPI - FR LADISPOLI - RM CASSINO - FR MARINO - RM LOMBARDIA 7P SRL BETTIATO SAPORI SNC GOBETTI SUPERMERCATI S.R.L. IL FRESCO SRL MONTEBALDO SPA SERENA DI GHISINI ROBERTO & C. SNC SUP. GOBETTI E F.G. SRL TESTMARK SUPERMERCATO SRL ZANELLINI SUP.TO SAS DI ZANELLINI O. & C. CASAZZA - BG FRAZ. SAN MACARIO - SAMARATE - VA CASTELDARIO - MN GALLAREATE - VA MADERNO - BS OSPITALETTO MARCARIA - MN CASTEL D’ARIO - MN CLUSONE - BG TRIPOLI S. GIORGIO - MN MARCHE ACCATTOLI N. SUP. & C. SNC C. & G. SAS DI CHIODI GIANLUCA DE.VA. SHOPPING DI CURZI & C. SAS EMME 2001 SRL SANTONI COMMERCIALE SRL SASI SRL STEMA DUE SRL STEMA MARKET SRL SUP.TI BRUSCOLI SRL VALC SRL ZIPPILLI GIOVANNI E ROBERTO & C.SNC RECANATI - MC CASTELPLANIO - AN SANT’ANGELO IN VADO - PU TOLENTINO - MC SERVIGLIANO - AP LUCREZIA CARTOCETO - PU CIVITANOVA MARCHE - MC CIVITANOVA MARCHE - MC FOSSOMBRONE - PU FERMIGNANO - PU PORTO RECANATI - MC MOLISE E.G.E. SAS DI PRETE G.& C. SUP.TO EGIDIO LIMONGI SRL SUPERMERCATO 24 MAGGIO SRL SUPERMERCATO TOSCANA SRL VENAFRO - IS TERMOLI - CB CAMPOBASSO CAMPOBASSO PUGLIA 2F SRL AEMME SRL APULIA SAS DI MENTANO VINCENZO & C. AZZURRA SUPERMERCATI SAS BLU STAR SRL CAIFFA SRL CASH AND CARRY SRL CINQUESTELLE SRL CORDISCO & NARDINO SUP.TI SNC CORL & P SRL CR.TRE SRL D.C.S. SRL DE MATTEIS GIUSEPPE DI GIOVANNI GIULIO & C. SAS DIEFFE SRL DI.DA SRL DIPIU’ SRL DIZETA SRL DUE EMME SAS ERARIO 1905 SNC EREDI TATONE N. SNC EUROMARK SRL NARDÒ - LE ERCHIE - BR ANDRIA - BA CAPURSO - BA MAGLIE - LE GALLIPOLI - LE TURI - BA OTRANTO - LE ASCOLI SATRIANO - FG CANDELA - FG GALLIPOLI - LE GRAVINA IN PUGLIA - BA OTRANTO - LE BOVINO - FG RACALE - LE FOGGIA SAN CESARIO DI LECCE - LE LATIANO - BR FOGGIA MANDURIA - TA TRIGGIANO - BA MOLFETTA - BA 45 46 FAI GIUSEPPE & FIGLI SAS G.M. SUPERMERCATI SRL GAETANI SRL GECOM SRL GEDA SRL GELCO SRL GESTAL SRL GLOBAL SHOP SRL GRANDI SPESE SRL I.DE.AL. VECCHIO MULINO SNC INCALZA ANNA INCALZA COSIMO INCALZA FORMAGGI SRL INCALZA FORMAGGI PREMIER SRL IRIS SRL LEONE SRL LEONE MICHELE LEONETTI LUIGI MARIO & FIGLI SNC M.A.F. ALIMENTI SRL M.D. PUNTO TRE SRL P.C. SRL PANDIVA SRL PASTORE SUP.TI SRL PRIMO PREZZO SRL R.A.F. SAS DI CAIFFA ANTONIO & C. ROSELLI SUPUPERMERCATI SRL SIGRAM SRL SUPERMERCATO DI CRUCIANO A. & C. SAS SO.GE.S. SNC DI CRUCIANO A. & C. SAS SUP. JONICO SRL SUP.TI OLIVE 2 SRL SUPER IN HARD INCALZA FRANCESCO SUPERCONAD STAZIONE SRL SUPEREFFE SAS DI FAI LUIGI & C. SUPERMERCATI OLIVE SRL SUPERMERCATO ANNA SNC DI CAVACCO ANNA & C. SUPERMERCATO GM 2 SRL SUPERMERCATO JC SRL SUPERMERCATO PARADISO SRL SUPERMERCATO X MARZO SRL TONDI ANNA DI POLITI CONSIGLIO SAS TRE B. & D. SNC DI BAVARO VINCENZO & C. TUTTO PER LA CASA DI COLONNA D. & C. SNC NARDÒ - LE CERIGNOLA - FG RACALE - LE LECCE FOGGIA TRIGGIANO - BA MONTERONI DI LECCE - LE S. GIOVANNI ROTONDO - FG RUVO DI PUGLIA - BA RUVO DI PUGLIA - BA FRANCAVILLA FONTANA - BR FRANCAVILLA FONTANA - BR FRANCAVILLA FONTANA - BR FRANCAVILLA FONTANA - BR SAN CESARIO DI LECCE - LE BARLETTA - BA BARLETTA - BA ANDRIA - BA ALBEROBELLO - BA SAVA - TA CAROVIGNO - BR GIOIA DEL COLLE - BA CASAMASSIMA - BA BARI GALLIPOLI - LE RUVO TERZILLI - BA MOLFETTA - BA SANNICANDRO GARGANICO - FG SANNICANDRO GARGANICO - FG SAN GIORGIO JONICO - TA FASANO - BR FRANCAVILLA FONTANA - BR GIOVINAZZO - BA NARDÒ - LE FASANO - BR GIOVINAZZO - BA MARGHERITA DI SAVOIA - FG MODUGNO - BA MODUGNO - BA MODUGNO - BA MARINE - LE TERLIZZI - BA ALTAMURA - BA SARDEGNA AL MERCATO SRL ANRIVA SRL BOSA MARKET DI FADDA LUCIA & C.SNC CE.DI.SISA SARDEGNA SCARL CIDAL SRL CO.BE.C. SRL DELTA PIÙ SRL DELTA G.S. SRL ELE & ALE SRL FRONTEDDU SUPERMERCATI SRL GAF DI FADDA GIOVANNI SNC GIRASOLE COMMERCIALE SRL IL BOTTEGONE SRL MARCELLO SUPERMERCATI SRL MARKET PINNA SRL METIDE SRL MOLINAS SARA & C. SNC MOSA SAS OLBIAGROS SRL OLIVO SUPERMERCATI SRL ORO6 MARKET SRL PIEMME COMMERCILAE PONENTE COMMERCIALE SRL S.P.S. SRL SUPERCONCAS SUPERMERCATI SRL TURRISMARKET SRL CAGLIARI SANLURI - CA BOSA - NU CODRONGIANUS - SS PULA - CA SASSARI ALGHERO - SS ALGHERO - SS S. TERESA DI GALLURA - SS DORGALI - NU LA MADDALENA - OT GIRASOLE - NU SINISCOLA - NU TEMPIO PAUSANIA - SS GHILARZA - OR CAGLIARI IGLESIAS - CI IGLESIAS - CI OLBIA - SS SAN GAVINO MONREALE - CA OROSEI - NU GOLFO ARANCI - OT SANTA TERESA DI GALLURA - SS MONSERRATO - CA VALLEDORIA - SS PORTO TORRES - SS SICILIA 2T DI TOLENTINO E C. SAS 3C SRL AG SUPERMERCATI SRL ALAGNA MICHELA SRL ARDAGNA GIUSEPPA AUGUSTA ALIMENTARI SRL BLANDINO SUP.TI SRL BLANDO MIMMA BONFIGLIO MARIA BOTTARO S.RE SAS BUSCEMI LUCIANO & C. SAS C.M. ALIMENTARI SAS DI CRIMAUDO D. & C. CALLEIA RAIMONDO CAPIZZI ANTONINO CASCIO SERAFINA CE.DI. SISA SICILIA SPA C.&G. SRL CAFISO SRL CIEMME SAS DI GANNUSCIO P. & C. COLADONATO ANTONIA & C. SNC CONIGLIO SALVATORE COSTA CASTRENZE COSTA SUPERMERCATI SRL COSTANZA F.LLI SRL CTL BONANNO SAS DI BONANNO ANGELO D’ALBERTI VITO D’ANIERI BARTOLO E C. SNC D3 S1 DI DI MARTINO SNC DEGRA MARKET DI LIBERTO ANTONINO SRL DMA SRL DRAGO ROBERTO DROGO SUPERMERCATI SRL DUEGGI SRL DUEPI SUP.TO DI AUSILIO MARIA EDEN MARKET SRL EREDI BENEFICIATI DI SGROI PAOLO S.D.F. ESSE TRADE SRL ESSEPI SRL ESSESEI SRL ESSETRE SRL EURO MARKET 2000 SAS EUROMARKET SRL EUROMERCATI SRL EUROMERCATO DI GANNUSCIO G & C. SNC EUROPA SRL EUROPA SUPERMERCATO SRL EUROTRE SAS DI SCHITTONE PAOLO & C. F.LLI SAMMARITANO SRL F.LLI TUMMINELLO DI TUMMINELLO G. & SIMONE SNC FARRUGGIA SILVANA &C.SNC FARRUGGIA GIUSEPPE FOOD PROJECT SRL FORMAGGI SGROI SALVATORE SRL FRAGAPANE MARIA CONCETTA FUTURA 2007 SRL FUTURA SRL G & B DISCOUNT SRL GE.BE. COM. SRL GI.DA. GROUP SRL G.M.N. DI NOTARO GIOVANNI G.P.G. SAS DI LA CHINA ROSALIA & LO GIUDICE P. G.R.A. SAS G.S.1. SNC GAGLIO ANTONINA & C. SNC GAMBUZZA ANTONIO GIOMARKET SAS DI VINCENZO PIAZZA GROS MARKET SRL GRUPPO ARANCIO SRL IL COCCODRILLO SRL LA FONTE DEI SALUMI SAS LA GARONAISE SRL SICULIANA - AG ENNA BALESTRATE - PA TRAPANI SALEMI - TP AUGUSTA - SR ROSOLILI - SR GANCI - PA AVOLA - SR SIRACUSA - SR MENFI - AG MAZARA DEL VALLO - TP ARAGONA - AG MONREALE - PA ROCCAMENA - PA CARINI - PA CASSIBILE - SR RAGUSA BISACQUINO - PA MENFI - AG CERDA - PA TRAPANI GIBELLINA - TP MONREALE - PA RAVANUSA - AG MARSALA - TP LIPARI - ME COMISO - RG VITTORIA - RG PALERMO ACI S.FILIPPO - CT CALTAGIRONE - CT SOMMATINO - CL ACATE - RG PETROSINO - TP NICOSIA - EN PALERMO VALDERICE - TP PALERMO VALDERICE - TP SCIACCA - AG ALIA - PA BELVEDERE DI SIRACUSA - SR SAMBUCA DI SICILIA - AG BISACQUINO - PA SAN GIUSEPPE JATO - PA PIAZZA ARMERINA - EN SCIACCA - AG CARINI - PA MARSALA - TP RAFFADALI - AG RAFFADALI - AG S.PIETRO CLARENZA - CT VILLAGRAZIA DI CARINI - PA GRAMMICHELE - CT S.PIETRO CLARENZA - CT SCICLI - CL CATANIA TRAPANI MASCALI - CT VALLELUNGA PRATAMENO - AG SICULIANA - AG CHIUSA SCLAFANI - PA CASTELVETRANO - TP GRISÌ - PA AVOLA - SR MAZARE DEL VALLO - TP RIESI - CL PARTINICO - PA SCORDIA - CT BELMONTE MEZZAGNO - PA CASTEL DO IUDICA - CT M.G. SOCIETA’ COOPERATIVA CASSIBILE - RS MAGGIORE AL. SAS / MAGGIORE G. & C. LAMPEDUSA - AG MANCUSO PRIZZITANO MARIA MISTERBIANCO - CT MANTO ROSA SNC DI MELODIA ANTONINO & C. PALERMO MARKET ALIMENTARI S.GIOVANNI DI DI P. & C. SNC CORLEONE - PA MAREMONTI SRL SIRACUSA MED’AL DI LI PETRI B. & C. SNC MENFI - AG MEGAESSE SAS DI SCHITTONE CALOGERO & C. SCIACCA TERME - AG MEGARA ALIMENTARI SRL AUGUSTA - SR MERCATINO DI VINIZZI ANTONIA GROTTE - AG MIOMERCATO SRL CASTELLAMMARE DEL GOLFO - TP MOREA SRL PIANA DEGLI ALBANESI - PA ODDO PAOLO AVOLA - SR PANTO’ FRANCESCA PATERNO’ - CT PANTO’ SRL PATERNO’ - CT PAPPALARDO GIUSEPPE VIAGRANDE - CT PENTAGROUP SRL LEOFORTE - EN P&V DI PREZZEMOLO E VITALE SRL PALERMO PULEO ANTONINO BIVONA - AG R E S SRL BAGHERIA - PA R7 DI CAMPISI GIACOMO & C. SAS MISILMERI - PA RUSSO FRANCESCO MILAZZO - ME RUSSO FRANCESCO & C. SRL S. FILIPPO DEL MELA - ME RUSSO SUPERMERCATI SRL SAN FILIPPO DEL MELA - ME S.D. SICILIA SRL MUSSOMELI - AG S.D.S. SRL MILAZZO - ME S.G. DI GUERCINO PASQUA & C. SAS CARLENTINI - SR S.G. SRL TERRASINI - PA S.I. SPESA INNOVATIVA SRL PALERMO S.P.E.A. SAS TRABIA - PA S3 DISCOUNT ALIM. SRL MARSALA - TP SALUMI E DELIZIE DI PASSARELLO SIMONA PAOLA MILITELLO VAL DI CATANIA - CT SANACORE F.LLI C. & F. SNC CASA SANTA ERICE - TP SAPORI GENUINI SRL PALERMO SESSA SRL NOTO - SR SICILCOM SRL TRAPANI SICILMARKET SRL MESSINA SMAL SRL GRANDI MAGAZZINI PALERMO SORRY SRL PALERMO SPECIALE FILIPPO & C. SNC BAGHERIA - PA SPECIALE FRANCESCO & C. SAS BAGHERIA - PA SPECIALE SRL BAGHERIA - PA SPS SRL ACICATENA - CT STRASMARKET SAS PALERMO SUP.TI SGROI AUTONOMIA SRL PALERMO SUPERAL S. SRL SIRACUSA SUPERMERCATO 3P SRL MISTERBIANCO - CT PORTOPALO DI CAPO PASSERO - SR SUPERMERCATO CANDIANO ORAZIO SRL SUPERMERCATO ITALIA SRL PALERMO SUPERMERCATO PUNTO SPESA DI LUMINARIO CARMELINDA SCORDIA - CT TECOM SRL TERMINI IMERESE - PA TERRAZZINO SRL PORTO EMPEDOCLE - AG TO.CAL. SRL CATANIA TRE C SUPERMERCATO SRL CARINI - PA VECCHIONE GIANPIERO PANTELLERIA - TP VENERY SRL PALERMO VILAS SRL CALTANISSETTA - CL VINCIPLAST SRL SAN GIUSEPPE JATO - PA VITTORIA DISCOUNT VITTORIA - RG ZERILLI F.LLI SUPERMARKET SRL MARSALA - TP ZISCO SRL SIRACUSA - SR TOSCANA CENTRO FRESCHI SRL DB DI BATTE SRL GECO SUPERMERCATI SRL LERICI SRL PRATO - PO LIVORNO - LI FIRENZE FIRENZE TRENTINO ALTO ADIGE ALIMENTARI SPA C.M. SUPERMERCATO/MARTINI L.& C. SNC RIVA DEL GARDA - TN LIZZANELLA ROVERETO - TN UMBRIA BOVINI MARKET DI BOVINI G. E C. SAS F.LLI ANNIBALI SNC LOCA. PONTE VALLECEPPI - PG VALTOPINA - PG VENETO ALLINGROSS SRL ARENA SUPERMERCATI SRL BATTOCCHIO SRL BERICO ALIMENTARI SRL BOCCHI SNC SUP.TI CALLEGARO F. DI CALLEGARO U. & C.SAS CE.DI. SISA CENTRO NORD SPA CILLO MARKET SRL D 7 SUPERMERCATI SRL DAMI ROAD SAS DEA DUE SAS DI MORANDI AMILCARE & C. DEA TRE DI MORANDI PAOLO DEA QUATTRO SAS DI MORANDI AMILCARE, FRANCESCO E C. DEA UNO SAS DI MORANDI AMILCARE C. DUEVILLE SUPERMARKET SRL EUROSISAGROUP SRL FRANZON SRL G. & B. SRL COMMERCIALE ENNETI SRL GEREMIA SUP. DI GEREMIA G. & C. SNC GESTIONI COMMERCIALI SPA SUPERMERCATI RUSALEN SNC DI RUSALEN MORENO & C. SUPERMERCATI TFM SRL NUOVA FURLAN SAS DI FURLAN P. & C. O.S.A. ORGANIZZ.SUP.ALIMENTARI SNC OR.V.A. SNC DI ALOISI A. & C. QUICK SRL RIVIERA SRL SUPERMERCATI RIZZI SUPERMERCATI SRL UNIPERSONALE ROSSIG CENT. COMM. DI ROSSETTO SNC S.A.M. DI BALDINA NATALE E C. SNC SAN ZENO SUPERMARKET SRL STELLA SRL SUPERMERCATI SUPER DIVA SRL T.T.B. SUPERMERCATI SRL VA-LE SRL VIENO MARKET SNC DI BAGGIO R. & C. SOLESINO - PD ESTE - PD SPIN DI ROMANO D’EZZELINO - VI OSPEDALETTO - VI CARMIGNANO DI BRENTA - PD MUSSOLENTE - FRAZ. CASONI - VI GRISIGNANO DI ZOCCO - VI NOVE - VI ROSOLINA MARE - RO ROSOLINA - RO ARZERGRANDE - PD PADOVA ARZERGRANDE - PD ARZERGRANDE - PD DUEVILLE - VI GRISIGNANO DI ZOCCO - VI SARCEDO - VI VILLAVERLA - VI CALDOGNO - VI ROSSANO VENETO - VI CAMISANO VICENTINO - VI CESSALTO - TV SOTTOMARINA DI CHIOGGIA - VE CHIOGGIA - VE S. STINO DI LIVENZA - VE ROVIGO OSPEDALETTO - VI VICENZA MALO - VI TREBASELEGHE - PD CASALSERUGO - PD MASON VICENTINO - VI SOVIZZO - VI GALZIGNANO TERME - PD NOVENTA VICENTINA - VI TORREGLIA - PD ROSA’ - VI 47 ADERENTI CEDI SISA CENTRO NORD ALIMENTAR SHOPPING SAS DI SAVINO GIOVANNA & C. BUSINESS MARKET SRL CR.OS. DISTRIBUZIONE SNC DI OSSOLA MAURIZIO & C. GARL.AN.D SRL GELOMARKET SRL GELOMARKET SRL GELOMARKET SRL NICOLINI EGIDIO SNC DI NICOLINI GIOVANNI & C. OLIMPIA SRL RISETTI ORESTE SUPER G.R. S.R.L. SUPER G.R. S.R.L. SUPERMERCATI BIG SRL SUPERMERCATI BIG SRL THE WIZARDS SRL THE WIZARDS SRL ZILIO SAS DI SALVUCCI GIOVANNI SERVICE 2000 SRL SERVICE 2000 SRL SERVICE 2000 SRL C.A.M.A. SRL C.A.M.A. SRL C.A.M.A. SRL B&B SRL TUTTO FRESCO SRL ALIMENTARI TICINESE SAS DI A.M. MOLINARI & C. GENOVA - GE GENOVA - GE VEDANO OLONA - VA GARLATE - LC MILANO - MI MILANO - MI MILANO - MI BIANDRONNO - VA SAN PAOLO - BS CANTELLO - VA VIMERCATE - MB MILANO - MI CONCOREZZO - MB BERNAREGGIO - MB NOVEDRATE - CO MONTESOLARO DI CARIMATE - CO BREGNANO - CO BOLLATE - MI CERIANO LAGHETTO - MB PADERNO DUGNANO - MI GROPPELLO CAIROLI - PV GAMBOLO’ - PV CASORATE PRIMO - PV ALICE CASTELLO - VC POZZOLO FORMIGARO - AL LAVENA PONTE TRESA - VA SUPERMERCATO DE VITIS DI DE VITIS U. & C. SAS EFFE SERVICE SCARL - EFFEMARKET 1 S.R.L. EFFE SERVICE SCARL - EFFEMARKET 2 SRL EFFE SERVICE SCARL - APE SRL IL FRESCO SRL BETTIATO TURATTA DI BETTIATO RENZO & C SNC DUEZETA SAS DI ZAVATARELLI STEFANIA & C. MARKET BALZARETTI S.A.S. DI BALZARETTI M.&C. MARKET BALZARETTI S.A.S. DI BALZARETTI M.&C. PINCA SNC DI CAMPO A.C. E C. RILLO SNC DI CARILLO D&C COSTIGLIOLE 2000 SRL COSTIGLIOLE 2000 SRL MIRAFRESCO SRL GAVI SRL COISSELA DI CASTELLI ALBERTO SUPER GR SRL BUSINNES MARKET SRL CR.OS. DISTRIBUZIONE SNC DI OSSOLA MAURIZIO & C. C.A.M.A. SRL SIMO MARKET SNC DI DONATO M. E GUARASCIO F. S.&R. SRL S.&R. SRL S.&R. SRL COMMERCIALE PRIMA SRL B. & B. SRL DUMENZA - VA LISSONE - MB LISSONE - MB LISSONE - MB GALLARATE - VA FRAZ. S.MACARIO-SAMARATE - VA VARESE - VA TRONZANO VARCELLESE - VC BIANZE’ - VC PECETTO TORINESE - TO SAN MAURO TORINESE - TO COSTIGLIOLE D’ASTI - AT COSTIGLIOLE D’ASTI - AT TORINO - TO TURATE - TO LEGNANO - MI VIMERCATE - MB GENOVA VEDANO OLONA - VA S.SALVATORE MONFERATO - AL CHIVASSO - TO CSTELLETTO SOPRATICINO - NO ARSAGOSERPINO - VA FARA NOVARESE - VA GOZZANO - NO SALUGGIA - VC Il Consiglio di Amministrazione SISA 48 Sergio Cassingena Presidente M. Cristina Amadeo Consigliere Vito Petitto Consigliere Aldo Pettorino Vice Presidente Alfio Morfino Consigliere Elpidio Politico Consigliere Rinaldo Carta Vice Presidente Luigi Paglia Consigliere Giuseppe Sechi Consigliere GLI AFFILIATI CEDI SISA CENTRO NORD 3M DI MORGANTI STEFANO & GIUSEPPE AL CAPITELLO TABACCHERIA DI ZANIN ANDREA AL.MAR. DI MARTINOLI M.A. & C. SNC ALIM. BRADASCHIA SERGIO ALIM. CABAS DI CABAS STEFANO ALIM. DESANTIS A.M. & C. S.A.S. ALIM. DI CARLO A. & C. SNC ALIM. E TABACCHERIA LA PIAZZA DI SOBRINI CLAUDIO ALIM. F.LLI CARAVAGGI SNC ALIMENTARI CRISTINA SNC ALIMENTARI DA BUSSOLETTO SAS ALIMENTARI DI TRIVELLI MARILENA ALIMENTARI LE ROSE DI PACIOTTI GRAZIELLA ALIMENTARI MONTANAR SNC ALIMENTARI MONTANAR SNC ALIMENTARI MONTANAR SNC ALIMENTARI PAOLA SNC DI ZOCCARON L. E ZANARDO P. ALIMENTARI SAN BENEDETTO SRL ALIMENTARI “VIVO” DI TESSARIN P.GINO ALIMENTARI SILVIA DI BERNABINI S. & C. SNC ALLIMENTARI CIOT SNC DI CIOT LUCA & C. ALIMENTARI TABACCHERIA “LA PIAZZA” DI SORBINI CLAUDIO A.MI.CA RISTORAZIONE SNC AM DI SIMONI GIOVANNI AMICI ALESSANDRO AMICI FEDERICO AN.VI SRL ANTICA SALUMERIA BARBARIGO DI POLI MASSIMO ANTICHI SAPORI ANTICHI SAPORI SNC DI ANTONUCCI A. ARIETE SAS DI BRUNETTI R.&C. ARISTON SNC DI FONTANA A.E C. ASSISIDIS SNC DI BALDUCCI R. & C. B.R. ALIMENTARI SNC BACKEREI MARKET SNC BARBARI ROBERTA BASALDELLA GIGLIOLA ALIMENTARI BELARDINI F.LLI BELLABARBA MARINO SNC BELLOCCHI MARKET BERARDINUCCI ROMEO BL SNC DI BRADASCHIA SERGIO & C. BL SNC DI BRADASCHIA SERGIO & C. BOLOGNA DI ALBERTI F.A. & C. SNC BONO PAN SNC BOSCHELLI SNC DI CONSOLINI ANGELA & C. BOSCHETTO DI DI BENEDETTO A&B SNC BRANNETTI SERGIO BRESSAN BRUNA BRUGNOLI ANTONIO GIUSEPPE BURINATO ELIA & C. SAS CAMPING INTERNAZIONALE SRL (STAGIONALE) CANCIANI F.LLI C. SNC CRETONE MASSIMO - AZ.AGRICOLA CASEARIA CRETONE CARRARO LUIGI CARUCCI CLAUDIO CASINI MARIA CATELLI SRL C & P SNC DI PARENTE PASQUALE ANTONIO & C. CECCHIN VALENTINA E CRISTINA SAS CELLANETTI ALIMENTARI SAS CENTRO ALIM. CAERE SAS CERON VALERIANO CIALCO MARKET SAS DI BASSETTI CINGOLANI ALVARO CIOCCOLANTI GIGLIOLA CIVITARESE PAOLO LUCIO CO.LA.V. MERCATINO CONCA - PU SARMEGO - VI ROMA STRASSOLDO - UD SAGRADO - GO ROMA BUSSI SUL TIRINO - PE SANTA VITTORIA IN MATENANO - FM ROMA FLAGOGNA - UD PERNUMIA - PD TRAMONTI DI SOPRA - PN GUBBIO - PG S. MARTINO DI TERZO AQUILEIA - UD GRADO - GO AQUILEIA - UD SUSEGANA - TV PESCHIERA DEL GARDA - VR DONADA - RO RONCOFREDDO - FC CASTIONS DELLE MURA - UD S.VITTORIA IN MATENANO - FM PUNTA MARINA TERME - RA LIDO DI SPINA - COMACCHIO -FE ROMA GENZANO DI ROMA COLLEFERRO - RM PADOVA CANOVE DI ROANA - VI BARBARA - AN MARINA DI BIBBONA - LI ROMA ASSISI - PG MONTE URANO - AV CARPANE’ DI SAN NAZARIO - VI RUBIERA - RE VIDULIS DI DIGNANO - UD VELLETRI - RM ROMA FANO - PU MIGLIANICO - CH SAN CANZIAN D’ISONZO - GO CASTION DI STRADA - UD MASSA ROMA ASSENZA DI BRENZONE - VR PONTINIA - LT ROMA VALLA’ DI RIESE PIO X - TV GORO - FE DUE CARRARE - PD SOTTOMARINA - VE S.FOCA DI S. QUIRINO - PN TORTORETO - TE CRESPIGNANA DI MASER - TV ROMA FALERIA - VT SIRMIONE - BS FARA S. MARTINO - CH SAN PIER D’ISONZO - GO SUBIACO - RM CERVETERI - RM CERVARESE SANTA CROCE - PD ALFONSINE - RA MARINO - RM OSTRA - AN POGGIOFIORITO - CH VENEZIA COGHE & MASCIA E C. SNC SPEZZANO - MO COLAPICCHIONI ANGELO ROMA COLLESI CIRO E C. SAS APECCHIO - PS COLMATA SNC DI M. MAROCCO & C. GRADO - GO CONCI SAMUELA “IL BUONGUSTAIO” LEVICO TERME - TN CONFORT DI NICOLA CIVIELLO MONRUPINO - TS CORALLINI SABRINA MANZIANA - RM COPPOLA MARIO SPRESIANO - TV CRI.MA ARL SOC. COOP. CAPODACQUA DI ASSISI - PG CRI.MA ARL SOC. COOP. FOLIGNO CRI.MA ARL SOC.COOP. GUALDO CATTANEO - PG D.P.O. DI VOLPE G.&C. SNC TEZZE SUL BRENTA - VI D.T.T. SRL ALTINO - CH D.M.G. SRL VENEZIA D’ANGELO MILVA TERAMO DACOVINO SRL PONTE GALERIA - RM DAL CORSO LUCIANA MALCONTENTA - MIRA - VE DALFERRO ALBERTO SRL CASTEL SAN PIETRO TERME - BO DE ROSSI PAOLO VENEZIA DEE SRL GIULIANOVA - TE DELTA SRL SPOLETO - PG DE SANTIS FERDINANDO ROMA DISCOUNT FRUIT SAS DI CICOGNANI MIRIA & C. PUNTA MARINA TERME - RA DI GIROLAMO FABIO COLLECORVINO - PE DI PIU’ SISA SRL FIRENZE DI SANTE ANTONIO ROSETO DEGLI ABRUZZI - TE DIDONE’ LUIGIA SALV. DI CASTELFR.C.TO - TV DODIMAR DI NICOLINI D. SNC ROMA DOLCE E PANE CANDIDA SNC TRASACCO - AQ DOME.SAR SRL ROMA DONATO ROBERTO MONTEGRANARO - AP DRIOLI R. & CHICCO N. SNC MONFALCONE - GO DUEGGI 2007 SRL CERVETERI - RM EASY FOOD SRL CAMPODORO - PD EL FORNARETO SNC DI RODEGHIERO ASIAGO - VI ELGI SRL MILANO MARITTIMA - CERVIA - RA ELLECI FOOD SRL SAN GIOVANNI ILARIONE - VR ELLEGI SAS DI ALBA GIOVANNA & C. MONTEVIALE - VI EMME EMME SRL VENZONE - UD EMME KAPPA SAS VACRI - CH EMME SNC DI FAVERO ERIKA E CAVALLINI MARIKA GREZZANA - VR EMMEGI MARKET DI PANFILO GABRIELLA PIANELLA - PE EMPORIO ALIM. SNC DI PETTINARI MARICA & C. CIVITANOVA MARCHE - MC EMPORIUM SAS DI PARENTE PASQUALE & C. PALENA - CH EREDI MARIANI A. SAS DI MARIANI C. ROMA ERIK SNC SAS DI VIANELLO RAFFAELE & C. SOTTOMARINA DI CHIOGGIA - VE C/O CAMPING MIRAMARE ESSE MARKET SNC DI BERNARDINI S. & ROSSI S. ALBA ADRIATICA - TE ESTATE DI CESTARI ANTONIO & C. SNC LIDO NAZIONI - COMACCHIO - FE EURO SHOP SRL MONTECOMPATRI - RM EUROSISAGROUP SRL PESCARA EUROSISAGROUP SRL NERETO - TE EUROSISAGROUP SRL ASCOLIPICENO EUROSISAGROUP SRL MOSCIANO S.ANGELO - TE EUROSISAGROUP SRL TORTORETO - TE EUROSISAGROUP SRL VASTO - CH F.LLI CAVALLI DI CAVALLI AMILCARE SNC BRESCIA - BS F.LLI GIORDANI DI GIORDANI A. & C. SAS GENAZZANO - RM F.LLI INCITTI & C. SNC ROMA F.LLI ZAMPOLINI & C. SNC MONTEFALCO - PG FAVERO FLAVIO 2 CASTAGNOLE DI PAESE - TV FERRETTI GIUSEPPE SCERNE DI PINETO - TE FLAMINGO SNC DI PEROSA ALIDA & C. STARANZANO - GO LIDO DI SPINA COMACCHIO - FE FOGLI ENRICO FORMAGGI S.SALVO SNC DI CICCOROSSI R. & C. SAN SALVO - CH FRASSETTO CESARIO POVEGLIANO - TV G.S. MARKET S.R.L. POMEZIA - RM GALLITANO RAIMONDO E C. SNC SANTA MARINELLA - RM LAGHI DI TEZZE SUL BRENTA - VI GEREMIA PAOLO LUCA GIULIA SAS VAZZOLA - TV PASSOSCURO DI FIUMICINO - RM GUERRA DOMENICO GUIDI MONICA BORGO MASSANO - PU IANNI LUIGI MARIO TRONARECCIO - CH IL FRUTTETO DI BORGHESE VIVIANA ROSETO DEGLI ABRUZZI - TE IL GIRASOLE DI MENEGHELLO SIMONETTA VIGONZA - PD IL MARKET DI F. FALCUCCI ROMA IL PANE DI EMIDIO SRL OSTIA LIDO - ROMA IL PIZZICAGNOLI SNC DI FOGALE&ABRINI NOVE - VI 45 49 50 INNOVA 2011 SRL IMPERATO ROSANNA ISSIMO DI COLANTONIO LOREDANA JOLLY MARKET DI BATTISTA P. JOLLY MARKET SAS DEI F.LLI S. E L. ASTOLFI & C. LA BOTTEGA DEL PANE DI BOJAN GIUSEPPE LA BOTTEGA DI CAMPEOTTO CLAUDIO LA BOTTEGA DI FANZOLO LA BOTTEGA DI RIGALI SNC LATTANZI GIUSEPPINA LE PALME MARKET SAS DI M. DI CASTAGNETO LE PALME MARKET SAS LA CALIFORNIA LITTLEMARKET DI GIORDANO C. LU SPACCITTU DI MORBIDELLI VALERIA LUNA D’ORO MI.VE. SNC MI.VE SNC M.T. DI MENEGOLLO MASSIMO & C. MACELLERIA ANTICHI SAPORI SRL MACELLERIA MARTIN DI MARTIN PAOLO ANTONIO MACELLERIA SILVANO DI RASALEN SILVANO & C. SNC MAGGI DI MAGGI GIACOMO E PAOLA SNC MANCINI LEA ALIM. MANTOVANI ANDREA MARCHESAN LUCA MARCHESINI SRL MARCOCCIA GAETANO MARINELLI LIDIA GIULIANA MARKET 2M MARKET CARGNIN AGOSTINO MARKET D’ORO DI MARCHESIN LUCA SAS MARKET GIULIANA DI DI VALERIO DONATELLA MARKET PETRIS DI PETRIS MICHELE MARSIGLIO ANTONIO MARTINELLI SRL MARTINIQUE SNC MARTIN MARKET SNC DI MARTIN DANTE MASSIMIANI MARIO MAZZARO TIZIANO MC. E M. SRL DI MORUCCI E PERSICHINI MENARA NATALINO MENIN GIORGIO & FERRUCCIO MINAS SNC DI LARA MINARELLI & C. MINATO MICHELE MINIMARKET ALUNNO SNC MINIMARKET LA SARDELLA DI ASTOLFI MAURO MINIMARKET SNC DI ANNA MARIA CALDERONI MINIMARKET SNC MOSCONI ANTONIO NARDI G. & C. SNC NEGOZIO ITALIA DI COGOI SONIA NEW MARKET SRL NORI PIETRO NOVACCHI MICHELA OPHISHOP SNC ORGANIZZAZIONE PIAVE SAS ORTOLANI DAVIDE E ORIETTA & C. SAS PALMIERI NELLO PANIFICIO BELLOCCHI SRL PARIGI GIUSEPPE PARON ELISA & C. SNC PASQUETTO FABIANO PAS MARKET SNC DI PASQUETTO G.G.&C. PAVEGLIO PIETRO PAVEGLIO SRL PEDONI & CENTURIONI SNC DI PEDONI M. PIATTO MARKET DI PIATTO LUCA PICCO ANNALISA PIERALLINI & C. SAS PIERUCCI G.&C. SAS PIT SHOP 05 SNC PIVA BRUNO & C. SNC POLINI MARISA & C. SNC POLPETTA ANGELO PORTOFINO DI PIETOSI C. & C. SNC RASI SAS REGNOLI SNC BORGO MONTELLO - LT LADISPOLI - RM LORETO APRUTINO - PE ROMA BOVILLE ENRICA -FR PONSO - PD FALZE’ DI PIAVE - VI FANZOLO DI VEDELAGO - TV GUALDO TADINO - PG MONTECOPILO - PU FR. M. DI CASTAGNETO CARD. - LI BIBBONA LIVORNO - LI ROMA PENNA S.GIOVANNI - MC S.MARGHERITA D’ADIGE - PD SAN PIETRO IN CASALE -BO SAN VENANZIO DI GALLIERA - BO GAZZO PADOVANO - PD TORTORETO - TE CESAROLO DI S.MIC. AL TAGL. - VE CAORLE - VE LONDA - FI MONSAMPIETRO MORICO - AP GAVELLO - RO S. MICHELE AL TAGLIAMENTO - VE RAVENNA ROMA MANOPPELLO SCALO - PE CODEVIGO - PD BOSCALTO DI LOREGGIA - PD CAMPODORO - PD MANOPPELLO SCALO - PE MUZZANA DEL TURGNANO - UD ABANO TERME - PD UDINE PUNTA MARINA TERME - RA PADOVA ROMA PIANIGA - VE ORIOLO ROMANO - VT ESTE - PD VENEZIA S.VINCENZO DI GALLIERA - BO PEDEROBBA - TV GUBBIO - PG ATRI - TE MILANO MARITTIMA DI CERVIA - RA TAPOGLIANO - UD GABICCE MARE - PU SCHEGGIA E PASCELUPO - PG POCENIA - UD MOSCIANO S.ANGELO - TE ROMA PALMANOVA - UD OFFIDA - AP BIBIONE - VE RAVENNA TORRICE - FR FANO - PU MONTEVARCHI - AR LATISANA - UD CODIVERNO DI VIGONZA - PD PADOVA MEDUNO - PN TRAVESIO - PN SASSOCORVARO - PU CASTAGNARO - VR ALESSO DI TRASAGHIS - UD LIDO DI CLASSE SAVIO - RA GUBBIO - PG TORTORETO - TE AQUILEIA - UD APRILIA - LT OSTIA - RM RICCIONE - RN ROMA ABANO TERME - PD RIVIERA DI DALL’ORO STEFANIA & C. SNC CESENATICO - FC ROCCOBERTON SERGIO & C. SNC ARZIGNANO - VI ROSSI MICHELA GRADISCA DI SEDEGLIANO - UD S.G.R.O. SAS DI GRAZIANI ROBERTO & C. LIDO DI SAVIO - RA SAMARKANDA SNC DI MILANI MICHELE E ALLEGRI NICOLA LIDO DI POMPOSA - COMACCHIO - FE SANTOLERI CARLO A. MARTINO SULLA MARRUCINA - CH SARTORI GIAN PIETRO SAN ZENONE DEGLI EZZ - TV SBRISSA OSCAR VEDELAGO - TV SCIATTELLA GIOVANNI & C. SAS ROMA SCIPIONI ERCOLE & C. SAS CROGNALETO - TE SECURO SEVERINO CITTADELLA - PD SEBASTIANI MARKET SRL ALATRI - FR SIMAD SHOP SAS DI BUSTELLI SIMONETTA & C. INS. NEGOZIO ITALIA FANO - PU SNC DEI F.LLI ABATE & C. ROMA SORELLE RUBINI SNC DI RUBINI T. & C. COSTACCIARO - PG SOTTOZERO SURGELATI DI AGOSTINI C. ROMA SPARISI GABRIELE CASACORBA DI VEDELAGO - TV STEFY MARKET SRL DI MARRONETI STEFANIA RECANATI - MC STELLA AZZURRA S.R.L. NETTUNO - RM STRAZZABOSCO FLAVIO ASIAGO - VI STRIZZI STEFANO ROMA STURA LUCIANO & C. SNC MONTECASSIANO - MC SULLIGOI DELIA TRIESTE SUP. GRAN RISPARMIO C. HOLIDAY GIULIANOVA LIDO - TE SUP. RIVIERA DEGLI OLIVI MALCESINE - VR SUP.TO R.S. DI SAGGIORO TERRAZZO - VR SUP.TO VIVO DI SERPELLONI ANGELO ISORELLA - BS SUPERMAXI SNC CASTEGNATO - BS SUPERMARKET DAL MARCANTE SNC DI M.P. & FIGLI ANDALO - TN SUPERMERCATO GRAN RISPARMIO SRL TORTORETO LIDO - TE SUPERMERCATO MANZONI SRL CAPARANA DI BOLANO - SP SUPERMERCATO MANZONI SRL LA SPEZIA - SP SUPERMERCATO MANZONI SRL CAPARANA DI BOLANO - SP SUPERMARKET LE PALME DI BELLA CHIOMA IVANA COLOGNA SPIAGGIA ROSETO A.- TE C/O CAMPING STORK SUPERMERCATO MEDIO FRIULI SRL MORTEGLIANO - UD SUPERMERCATO SANTA LUCIA SANT’EUSANIO DEL SANGRO - CH TAGLIALATELA PASQUALE PONZA - LT TIBI SRL FERMO - AP TOP TEN SNC S.EGIDIO ALLA VIBRATA - TE TORRESI MASSIMO FERMO - AP TOSORATTI & CAISSUTTI SNC AIELLO DEL FRIULI - UD VALLESE ANDREA CAVARZERE - VE VANNICELLI ANNA ROMA VANNUCCI VINICIO MACERATA FELTRIA - PU VERRELLI MARIA CAROLINA MONTELANICO - RM VITALE PATRIZIA TRIESTE - TS ZACCHELLO SAS STIGLIANO S. MARIA SALA - VE ZOIA LEONE LOZZO ATESTINO - PD ZONTA ALIMENTARI SNC RIESE PIO X - TV CEDI SISA CENTRO SUD 3C SRL 3D SRL A. E M. PAUCIANO SRL AI QUATTRO PASSIDI FAVOLA VINCENZO ALEMAR BY CABOTO SRL ALIMENTARI AMBROSIO DI AMBROSIO SERAFINO ALIMENTARI DA N’DONEETTA ALIMENTARI DI PALMA ARIETE SRL ARIETE SRL ARIETE SRL AVERSANO SALVATORE BUONAGURO ANIELLO CASAPULLA MARKET CASAPULLA LUIGI CASORIA SALVATORE & C. S.A.S CATEABBA SNC CERINO CARLO CETARA SRL CORVO TRADING DI CORVO TOMMASO MARKET CORSO D’ANGELO STEFANIA DELLA MONICA ANTONIO DIANCOLOR SRL DI DOMENICO SRL NAPOLI TORRE DEL GRECO - NA ANACAPRI - NA PONTICELLI - NA ITRI - LT TERZIGNO - NA CIRCELLO - BN PIMONTE - NA LETTERE - NA SANT’EGIDIO MONTEALBANO - SA SANT’ANTONIO ABBATE - NA GRUMO NEVANO - NA NOLA - NA CASTEL MORRONE - CE CASTEL MORRONE - CE CICCIANO - NA DURAZZANO - BN NAPOLI NAPOLI BOJANO - CB MONTE FALCONE V. FORTONE - BN VARANO PATENORA - CE CASORIA - NA TEGGIANO - SA EBOLI - SA DI MATTEO ISABELLA ROCCHETTA E CROCE - CE DMD SRL DI DI DOMENICO ALFONSO CAMPAGNA - SA EREDI DI ASSENSO LUIGI VENTOTENE - LT EUROMARKET S.A.S. FRATTAMINORE - NA IL SALUMAIO DEI F.LLI ABATE SNC CAIVANO - NA IPERDIS SRL FONDI - LT FASANO MICHELE VALVA - SA FORTUNATO FRANCESCO FISCIANO - SA FRJARIELLO ALIMENTARI NAPOLI GI.MA. SRL NAPOLI GIOIA ANNA MARIA CASERTA GRAN MERCATO DEI SAPORI DI RUSSO RAFFAELE & C. SAS PELLEZZANO - SA GREEN MARKET DI PANTALEO TRAMA CASTELNUOVO CILENTO - SA GUARRACINO RITA SANT’AGNELLO - NA IZZO COSTABILE CIRO TORRE DEL GRECO - NA L’ANGOLO DELLA BONTA’ SAS DI MIGLIARO S. & C. STRIANO - NA LE DELIZIE DI PARLATO ANIELLO & C. SAS PONTICELLLI - NA M. & F. S.A.S. BOSCOREALE - NA MARKET CAPUTO DI CARRARO FRANCA VIGGIANELLO - PZ ME.TE. SRL PIETRALCINA - BN MIC & MAX SRL NAPOLI MINI MARKET LILI’ DI LUIGI STANGO CALVI RISORTA - CE M.F.C. SRL MONTEMILETTO - AV NAPPO ANTONIO BOSCOREALE - NA NUOVO CENTRO ALIMAENTARI CARBONE E C. SAS SAVIANO - NA PANIFICIO-ALIMENTARI SMALDONE EMILIO SNC SCAFATI - SA PASCALE RAFFAELE NAPOLI PICCIRILLO PATRIZIA TORRE ANNUNZIATA - NA R&G SRL SANT’AGATA DEI GOTI - BN RAI.PO S.A.S. SOMMA VESUVIANA - NA REAL FOOD SRL PALMA CAMPANIA - NA RENDEZ VOUS SRL NAPOLI RACCA LIVIO TUFO - AV ROMANO FRANCESCO CERCOLA - NA RUSSO GIOVANNA ALTAVILLA IRPINA - AV SERINO SUP.TI SAS DI LULLO VINCENZA MONTEFALCONE - AV SILETTI MARICKA LOC. PASCAROLA CAIVANO - NA SILVESTRO SAS DI SILVESTRO ALFONSO PRATA DI PRINCIPATO ULTRA - AV SIMONIELLO GIUSEPPE SAN GREGORIO MAGNO - SA SUP. STELLA EUROPEA SAS C/MARE DI STABIA - NA SUP.TI CAVALIERE DI CAVALIERE RAFFAELE MONTORO INFERIORE - AV SUPERMARKET DA PIERINO AGEROLA - NA SUPERMARKET VARONE NICOLA SRL CASTELLAMMARE DI STABIA - NA SUPERMERCATI CERINO MASSIMO SRL NAPOLI ESSEDI’ SRL POZZUOLI - NA S.D. SRL NAPOLI TRIS SRL PAGO DEL VALLO DI LAURO - AV T.V.B. SAS DI TAMMARO VINCENZO & C. MUGNANO DI NAPOLI - NA VERACE FRANCESCO GIFFONI VALLE PIANA - SA CEDI SISA SICILIA ACCARDI M. DANIELA AIRO FARULLA MARIA ASSUNTA AL MUCARIA ALIMENTARI AURISAL SRL ALIMENTARI CIVILLERI BENEDETTA ALIMENTARI LEVANTINO ALIMENTARI LICARI GIOVANNA ALIMENTARI MANGIAMELI AN ALIMENTARI SRL BADAGLIACCA MAURIZIO BOCCHIERI GIOVANNA BONAVIRI ROBERTO/MARKET LA PIAZZETTA DI CELI M. BUZZONE MARKET SNC CAMPISI GIOVANNI CAMPO CATERINA CARDELLA GAETANO CATALANO CORDARO RAFFAELLA CRACCHIOLO ANTONIO DI CARO CALOGERA DI MAGGIO BENEDETTO & F.LLI SNC EUROGEL SRL EUROMARKET DI PRINZIVALLI GIOVANNA EUROSTORE DI PILADE SANTINA F.A.A.R.E. F.LLI CASELLA DI CASELLA GIUSEPPE SAS F.LLI GNOFFO ALIM.SAS DI GNOFFO F. MAKARI - TP FAVARA - AG TRAPANI - TP PALERMO PALERMO PALERMO MARSALA - TP TERMINI IMERESE - PA MAZARA DEL VALLO - TP PALERMO S.CROCE DI CAMERINA - CT MINEO - CT VILLADORO - AG CACCAMO - PA TRAPANI PALERMO CASTELLUZZO - TP CAMPOFRANCO - CL BALESTRATE - PA FAVARA - AG PALERMO MISILMERI - PA STRASATTI - TP CIMINNA PARTINICO - PA PALERMO F.LLI RUSSO ALIM. FILETI FRANCESCO E CAPONETTO CATERINA FULL MARKET SRL GARONNA ROSALIA SNC GERACI ROSA GOLD MARKET DI MISERANDINO SALVATORE LOMBARDO BIAGIA MANZELLA SALVATORE MARKET MAGICO SNC MAZZARINO MARIA MINI MARKET CERRITO MINI MARKET D’ALIMBERTI ROSA MINI MARKET DI TESTA LEONARDA MINIMARKET DI RIGGIO ROSARIO MORSELLI LIBORIO & C. SNC NIZZA GIUSEPPA NUOVO CENTRO MARKET DI URBANO VITTORIO ODDO ALBERTO PANIFICIO BRANCATO PIETRO PANIFICIO GRAZIANO F.SCO PANIFICIO LUCERA GIUSEPPE PARDI ANGELO MARIA PASSARELLO ANGELO PRESTIGIACOMO SALVATORE PUCCIO SALVATORE RALLO ROSA S1 SALUMI DI MARCHESANO DOMENCA SALUM. COSTA GASPARE SALUMERIA CENSUALES DI TERRANOVA PAOLO SALVIA ANTONINO SHOPPING SNC DI LEONARDA DI GIROLAMO SIRAGUSA MARIANNA & C. SPARACIO FILOMENA SPARACIO VINCENZA SAS DI MARGIANO SUP. SAN ROCCO SRL SUP.TI LA BARBERA DAVIDE SUPERMARKET BRUNO DI BRUNO DARIO SUPERMERCATO MARINO EMANUELE SUPERMERCATO PATERNO’ MARIO TERESA MICHELE DI TERESA PIETRO & C SAS VI MARKET F.LLI VIOLA SNC CEDI SISA SARDEGNA ABOZZI MARKET DI ABOZZI PANCRAZIO ALIMENTARI NONNE DI NONNE MICHELINA AMICO MARKET SAS DI PUDDU CRISTIAN & C. DESSI’ M. VITTORIA DITTA MILIA GIANFRANCO FIGUS PEPPINO & C.. SNC FLORIS BASILIA G. & V. MARKET DI LODDO G. I GABBIANI S.R.L. LA BRUTTEA DI MINUTTI LUCIA E C. SAS LA TARTARUGA SNC LOCHE FAUSTO E NINA SNC DI ANTONIO E MARIA LUISA SNC MAGRI GIOVANNA MANCUSO F.LLI & C. SNC DI M.GESUINO MARKET DA GIORGIA DI COPOSTU ELISA MARKET ORE GIOVANNI MELE MARKET DI A. MELE & C. SNC MELONI & VENTRONI SNC MILLENNIUM MARKET DI MOLOZZI L. M. & C. SAS MINI MARKET 2P SNC DI PINNA A. M. & C. MINI MARKET DA ROSETTA MINI MARKET DI MASALA M. ROSARIA MONTERRA MARKET DI DERIU A. E S. SNC MORO GRAZIELLA MURA CONSUELO MARIA FRANCESCA P.M. ALIMENTARI SNC PISU ANGELA SANNA GIUSEPPE S.C. DI SCANU ANDREA & C. SNC SORELLE MURA SNC DI ANNALISA & MA T.M.P. DI TOLU G. & C. SNC ZIRATTU CANDIDA PALERMO PALERMO PALERMO PALERMO CASTELLANA SICULA - PA MONTEM.BELSITO - PA SALEMI - TP CINISI - PA PALERMO VIZZINI - CT PALERMO PALERMO RADDUSA - CT PALERMO SANTA NINFA - TP MARSALA - TP S. M.BELICE - AG VALDERICE - TP PALERMO SFERRACAVALLO - PA PALERMO SUTERA - CL AGRIGENTO PALERMO PARTINICO - PA MARSALA - TP LASCARI - PA PALERMO PALERMO S. FILIPPO DEL MELA - ME PETROSINO - TP VALLEDOLMO - PA PALERMO PALERMO BUTERA - CL BAUCINA - PA ISOL.DELLE FEMMINE - PA MAZARA DEL VALLO - TP PALERMO TRAPANI ALCAMO - TP SEDINI - SS FONNI - NU SERRI - NU ORROLI - CA FONNI - NU NARBOLIA - OR DESULO - NU DESULO - NU PALAU - SS AGGIUS - SS ALES - OR IRGOLI - OR AGLIENTU – OT NURAXINIEDDU - OR ARDARA - SS BONARCADO - OR MAMOIADA - NU BUDONI - TAUNANELLA - OT BONO - SS BERCHIDDA - SS ULASSAI - NU SUNI - NU SANTU LUSSURGIU -OR ORGOSOLO - NU MEANA SARDO - NU BONNANARO - SS ERULA - SS ARDAULI - OR LURAS - OT SAMUGHEO - OR BURCEI - CA OSSI - SS 51 GLI IMPRENDITORI REGIONE DI TESSALONICA ATIANASIALIS MIPIKOU-TOYAIS OS BASDANIS ARISTOTELIS CAZARIDOU ANNA KONTOS GEORGIOS DAFNAS & SIA EE DAFNAS & SIA EE DIAMANTIS KOSTANTINOS EKOURTPS IRAKLIS EUAGGELIDAKIS STELIOS GIOUXAPAKIS DIMITPIOS T.BASILEIOU GOULA ANASTASIA GOULAS MILTIADIS KANTOLAS KOSTANTINOS KELESENDI SMARO KINONIA KLIR. I. ZALOKOSTA KOSTOPOULOU MARIA MAKRINASIOU GEORGIA MANTZAPIDIS B. CRISTOS MPALAMPANI KANELA PANAGIOTOPOULOU ASPASIA PAPALOPOULOS THEOLOROS PAZARAS BASILEIOS & SIA OS PAZARAS BASILEIOS & SIA OS PAZARAS BASILEIOS & SIA OS PLATI IOANNA SALTSIDOU AFOI OS SARAMANDOU EUAGGELIA TSAGKALIS FOTIOS TZIOUMAKIS APOSTOLOS TZOVARAS GEORGIOS VARDAKIS KOSTANTINOS ZAXARIA ELENI AG. PARASKEUP 33-MENEMENI - AMPELOKIPON N. IONIA VOLOU AGORA FOINIKA - KALAMARIAS VOLOS AMPELONON 52 - AMPELOKIPOI - AMPELOKIPON SPTAPURGIOU 149 - AMPELOKIPON N. IONIA VOLOU PRONOIAS 33 - SUKES - E ‘THES/NIKIS M. ASIAS 57 - ILIOUIOLI - AMPELOKIPON B. ADAMIAOU - DIDASKALOU 72 - TOUMPAS 28° OKT. & GLAIAS SCOINA 2 - I’THES/NIKIS PETR. SUNDIKA 33 - I’THES/NIKIS N.IONIA VOLOU NIKOPOLAOS 49 - NEAPOLEOS ALIKES VOLOU AGRIA VOLOU VELESTINO BOULGAROKTONOU 1-KALAMARIA - KALAMARIAS AIMOKRITOU 78-ILIOUPOLI - NEAPOLEOS AG.MARINIS 5 - TOUMPAS KARUOTAKI 4-ST UROUPOLI - NEAPOLEOS BAS. GEORGIOU 43 IONIA - IONIAS L.IASONILOU 5-DIABATA - IONIAS PAULOU MELA 6-DIABATA - IONIAS THEIRON 14-NEAPOLI - NEAPOLEOS CANION 16-N.KRIIN - KALAMARIAS M.ALEXANDROU44N.EUKARPIA - NEAPOLEOS KONSTANTINOYIDAEOS 105 - I’THES/NIKISZAXARIA VOLOS MAGNISIAS MAGNISIAS POLUTECNEIOU - IONIAS VICINANZE DELLA REGIONE DI TESSALONICA AEFA PANAGIOTA DABAKI 1-N.MICINIONA - KALAMARIAS AORTOS DIMITRIOS ARIST.KANARI 4-IPAIDESTOS - Z’THES/NIKIS AOUMPALAS DIMITRIOS AG.GEORGIOU 19 - IONIAS THES/NIKIS APOSTOLIDOU MARIA FILIPO - NEAPOLEOS BOGIATZIS NIKOLAOS PAPAFLESSA 43-GOUFALIA - IONIAS COURMOUIIDIS ELEUTHERIOS NEA MESIMBRIA - IONIAS GANITIS BAS &SIA OS GEFIRA - AGIOU ATHANASIOU KALAITZIS ALEXANDROS STAUROS - LAGKADA KALAITZIS ALEXANDROS STAUROS - UPOK/MA PARALETAUPOU - LAGKADA KALLINIDIS TIMODEON GERAKAROU - ZAGKLIBERIOU KELAROS ATHANASIOS SCOLARI DAGKADA - LAGKADA MANTSOS LAZAROS KOUFALIA - IONIAS MIZELI CRUSOULA LOUTRON 15-LAGKALAS - DAGKADA MPIZMPA MARIA ZAGKLIBERI - ZAGKLIBERIOU NIKOLAIDOU CAPIKAEIA POLUDENDRI - LAGKADA - LAGKADA PAPALOPOULOU ELEUTHERIA KALAMOTO - ZAGKLIBERIOU PEPONI ARETI CORTIATIE - A’THES/NIKIS PESIRIDIS G.CRISTOS BASILOUDI - ZAGKLIBERIOU PONTIKI DESPOINA AGIOS ATHANASIOS - AGIOU ATHANASIOU TANTALIDOU - TEPZI CRUSI KOUFALIA - IONIAS TSABDAPIS MICALIS APOLLONIA - ZAGKLIBERIOU TZEKOS A. &UIOI OE APANOMI - KALAMARIAS REGIONE PELLIS - IMATIIAS APOSOS DIMITRIOS APOSOU AIKATERINI ARAMPATZIS KONSTANTINOS CARAUTIS BASILEIOS CATZIS DIMITRIOS GIANNAKIDOU NANA GKLABINAS BASILAEIOS IGNATIDIS ANTHIMOS KARTAS NIKOLAOS KURALIDIS SABBAS LAFARAS STEFANOS MANTZARIZ D.&SIA OE 52 ASPRO - SKUDRAS ESOBALTA - GIANNITSON EXAPLATANOS - ARIDAIAS OLUMPIOU GEORGAKI 27-NAOUSA - NAOUSAS ILPELLA - GIANNITSON KOMNINON 44-KALLIOTHEA - BEROIA - BEROIAS PALAIOCORI - IMATHIAS - ALEXANDREIAS NEOS MULOTOPOS - PELLIS - GIANNITSON PTOLEMAION 33-GIANNITSA - GIANNITSON MANDALO - SKUDRAS METAMORFOSEOS 3-NDOUSA - NAOUSAS XIFIANI - ARIDAIAS - ARIDAIAS PANAGIOTIDIS MICAIA SUMEONIDIS EUSTATHIOS THEODOSIADOU ELEUTHERIA TZATZOS CRISTOS KARUOTISSA - GIANNITSON PLATU - IMATHIAS - ALEXANDREIAS PATRIDA - BEROIAS - BEROIAS ARCAGGELOS- PELLIS - ARIDAIAS REGIONE KILKIS BOUZAS ATHANASIOS CRISTOFORIDOU STAUROULA ELLENIDIS MATTHAIOS GEORGIADOU ALEXANDRA KAIOPOUPOLOU SOFIA KARALTZIS NIKOLAOS KUZIPIDOU BASILIKI MAUROMICALI ANNA PILEIDOU DOMNA POLITOU TRIANTAFUDLIA SACPAZIDIS SABBAS GOUMENISSA - GOUMENISSA TERPULDOS - KILKIS N.SANTA - KILKIS AGIOS PETROS - GOUMENISSAS MIKRIKAMPOS - KILKIS PEDINO - KILKIS AISCULOU & IPEIROU GONIA - KILKIS TOUMPA - KILKIS AG.PANTELEIMON - KILKIS POLUPETRO - GOUMENISSAS ILAGIONERI - KILKIS REGIONE CALCIDEA AIBALIOTIS EUAGGELOS AIBALLIOTIS DAMIANOS ANASTASIALIS ANTONIOS ATHUROU MALAMA TON NIKOLAOU BATONIA ANNA BOGIATZIS KON/NOS CALIA MILIA CALIAMPALIA AGGELIKI CATZIBASILEIOU IOANNIS GKETSERI EUGENIA KARADIMITRA AIKATERINII KARAKONSTANTINOU AOROTHEA KAROLIDIS LAZAROS KOKKINILIS STUDIANOS KOTRONIS GEORGIOS TOU PAN. KOTRONIS NIKOLAOS LONDOU PARASKEUI MANDANIS GEORG. & SIA OE MANDANIS IOANNIS MANDANIS NIKOLAOS MARKOPOUDOS IOANNIS MARKOPOUDOS IOANNIS MATROZOU ELENI MOSCOPOULOS BASILEIOS MOSCOPOULOS NIKOLAOS NIKOU NIKOLAOS PAPACRISTODOULOU CRISTOS PAPACRISTOS GEORGIOS PAPPAS GEORGIOS PASTOGIANNIS PIZOS PATSOURAKOU NEKTARIA PAULIDIS ANTONIOS PITSOLIS PANAGIOTIS RAMANDANIS EUAGGELOS SEKEROGLOU IOSIF SKENTOS ATHANASIOS SKOUAIS BASILEIOS STAMMOU EIRINI STAMOULI LAMONIA TSIOKANOS GEORGIOS TSOLAKIS ALEXANDROS TZITZIKA K.-NAZIRI B. OE YEMMA THELXINOI AKTI NAUTILOS-SOZOPOLI - N.OUDANION N.TRIGLAIA - N.OUDANION OLUMPIADA - ARNAIAS METAMORFOSI - POLUGUROU TORONI - POLUGUROU BOURBOUROU - POLUGUROU BARBARA - ARNAIAS POLUTUPOS - POLUGUROU KALLITHEA - KASSANDREIAS LEOF.DIMOKR.5-N.PLAGIA - N.MOUDANION PARALIA FOURKA - KASSANDRAS N.PRAKLEIA - N.MOUDANION GALAINI KALLIKRATEIAS - NEAPOLEOS THES. SIMANDRA - N.MOUDANION SARTI - POLUGUROU EUKIA - POLUGUROU N.FLOGITA - NEON MOUDANIONÙ PEUKOCORI - KASSANDREIAS PEUKOCORI - KASSANDREIAS PEUKOCORI - KASSANDREIAS NEA SULLATA BERGIA-2KATASTIMATA POLUCRONO KASSANDREIAS STANOS - ARNAIAS SARTI - POLUGUROU N.MARMRAS - POLUGUROU N.SKIONI - KASSANDREIAS METAGGITSI - POLUGUROU IALIOURI - KASSANDREIAS SIKIA - POLUGUROU N.OLUNTHOS - N.MOUDANION N.FLOGITA - N.MOUDANION N.MARMARAS - POLUGUROU PEUKOCORI - KASSANDRAS IERISSOS - ARNAIAS KRUOPIGI - KASSANDREIAS N.MARMARA - POLUGUROU AFUTOS - KASSANDREIAS KASSANDRINO - KASSANDRAS GALATISTA - POLUGUROU TAXIARCIS - POLUGUROU PORTO KOUFO - POLUGUROU IERISSOS - ARNAIAS REGIONE DI SERRON IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE IATRIDIS I.-MPOUTSIOU OE N.ZICNI - AEUKOTHEA - N.ZICNIS N.ZICNI - DRABISKOS - N.ZICNIS N.ZICNI - N.ZICNIS N.ZICNI - RODOLIBOS - N.ZICNIS REGIONE KARALAS (TIASOS) LATSOURIS KONSTANTINOS PACONU - THASOS IL COLORE, LA TECNICA, LA PASSIONE AGENDA s.r.l. 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