Efficient Assortments
Definire l’assortimento ottimale di una
categoria sia per il Produttore che per il
Retailer
Shopper Efficient Assortments è il nuovo tool di Ipsos che aiuta
sia i Produttori che i Retailer a definire l’assortimento ottimale di
una categoria. Shopper Efficient Assortment risponde alla
necessità, sempre più diffusa, di dover rivedere gli assortimenti:
1) per gli spazi limitati che contrastano con la continua
introduzione di nuove SKU; 2) per i costi di stoccaggio; 3) per i
punti vendita di piccole dimensioni.
Shopper Efficient Assortments aiuta a capire:
1. Quali SKU è possibile de-listare in modo da avere il minimo
impatto sulle vendite totali della categoria, minimizzando
il rischio per l’insegna di perdere acquirenti e per l’azienda
di compromettere le vendite dei suoi prodotti;
2. Quali SKU sono chiave e non sostituibili nella categoria e
rappresentano dei must-have per l’azienda;
3. Quali potenziali SKU mancano dall’assortimento
dell’azienda.
L’approccio Ipsos si differenzia dalle metodologie comunemente
disponibili sul mercato in quanto basato su una vera e propria
ricerca, a cui viene associata l’analisi dei dati di mercato. Questo
comporta notevoli vantaggi in termini di tempi e costi, oltre a
quello fondamentale di riuscire a tener conto del grado di
sostituibilità delle singole SKU a livello di singolo rispondente.
Inoltre, un simulatore dinamico aiuta ad identificare
l’assortimento ottimale in base ai diversi scenari di partenza.
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S H O P P E R * CO N N EC T I O N
Le domande a cui Ipsos Efficient Assortments è in grado di rispondere
•
Quanto è efficiente il portafoglio
attuale dei diversi produttori:
analisi del rapporto tra share in
volume e numero di SKU
•
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Qual è il livello di sostituibilità delle
singole SKU con altre SKU?
Qual è il rischio di abbandono
dell’insegna a vantaggio di un’altra
insegna, se il prodotto viene
delistato?
C’è un impatto sulla soddisfazione
degli acquirenti, nel caso il prodotto
venga delistato?
•
•
Qual è l’impatto del delisting di ogni
singola SKU sul totale vendite e sugli
altri KPI (retailer / azienda)?
Definizione del portafoglio ottimale
(retailer / azienda)
Potenziale di nuove innovazioni in
pipeline (concetti mostrati nello studio)
Criteri secondo i quali gli Shopper
sostituiscono I diversi prodotti
Quale tipo di planogramma
faciliterebbe il processo di acquisto
dello shopper?
RAZIONALIZZAZIONE DEL PORTFOLIO :
• De-listare SKU sulla base di :
Nessun (o minimo) impatto
negativo sulle vendite totali (e
profittabilità) della categoria
Diserzione non significativa
verso altre insegne
(canali / punti vendita)
PRIORIZZAZIONE
:
• Priorizzare SKUs per :
Maggior
focus
Non/Bassa Sostituibilità
-Company portfolio
- Competition portfolio
Impatto non significativo sulla
soddisfazione degli shopper
IDENTIFICAZIONE DI GAP
:
Aumento della
distribuzione
Non/Bassa Sostituibilità
(Must-Have) e attuale basso
livello di distribuzione
SKU della concorrenza con
Bassa/Non Sostituibilità ed
assenza di SKU similari nel
proprio assortimento
L’approccio:
Per ulteriori info:
[email protected]
[email protected]
www.ipsos.com
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