Argomenti logici
(fanno appello alla ragione)
Esempio 1:
L’alcol fa
male alla
salute
Esempio 2: L’alcol è quella
cosa che ammazza i vivi e
conserva i morti
Sono utili quando sono validi e nuovi
(sollecitano nuove idee)
Argomenti emotivi
(sono più efficaci di quelli logici)
Fanno appello ai
sentimenti
Quando è
utile usare la
paura?
2 esperimenti
Leventhal 1970
Con risultati
diversi
Janis & Fesbach 1953
Il messaggio “emotivo”..
Non deve generare
ansia incontrollabile
Ma mettere di fronte a
rischi padroneggiabili
Ricevente (il target)
Argomenti unilaterali
e bilaterali
Differenziale
persuasivo
ALCUNI CONSIGLI PER MIGLIORARE
LA COMUNICAZIONE IN AULA









NON C’E’ APPRENDIMENTO E NEMMENO FORMAZIONE SENZA
MOTIVAZIONE
CREARE UN CLIMA DI MUTUO RISPETTO E FIDUCIA
UTILIZZARE UNA DIDATTICA ATTIVA
USARE LO SPAZIO IN MODO DIVERSO
VALORIZZARE LE ESPERIENZE E LE OPINIONI DEGLI ALLIEVI
PRESTARE ATTENZIONE ALLA COMUNICAZIONE NON
VERBALE
USARE UN LINGUAGGIO ADATTO
EVITARE MESSAGGI AMBIGUI E CONTRADDITORI
EVITARE I TONI MORALISTICI
Pacing e Dispacing
Il Pacing è un tecnica
di comunicazione,
consiste nel “mettersi
allo stesso passo con gli altri
(il ricevente)”
Il Dispacing si utilizza quando
non si vuole avere una perfetta
sintonia con chi riceve il
messaggio