La Banca che ti ascolta a Un piano industriale ambizioso, basato su l’ottimizzazione e l’innovazione dei processi La Banca locale autonoma Un piano industriale ambizioso, Documento con dati contabili aggiornati al 31 dicembre 2009 su Aggiornata il 04basato luglio 2008 l’ottimizzazione e l’innovazione dei processi Banca Banca Popolare Popolare di di Spoleto Spoleto S.p.A. S.p.A. 1 Spoleto Sede Legale e Direzione Generale Luigi Pianciani -- 06049 Spoleto (PG) P.zza Luigi (PG) Sede Legale e Direzione Generale Piazza Piazza LuigiPianciani Pianciani5 5 506049 06049 Spoleto (PG) www.bpspoleto.it Per ilil Territorio Territorio Per Oltre 100 100 Punti Punti Oltre Operativi Operativi Banca locale locale Banca Il modello distintivo BPS La La Banca Banca Popolare Popolare di di Spoleto Spoleto (BPS) (BPS) èè una una banca banca autonoma autonoma locale, locale, protagonista nello sviluppo economico e sociale del territorio, protagonista nello sviluppo economico e sociale del territorio, creatrice creatrice di di valore per gli azionisti, per i clienti e per i dipendenti valore per gli azionisti, per i clienti e per i dipendenti BPS BPS persegue persegue la la propria propria mission mission attraverso attraverso una una strategia strategia multicanale multicanale ee di di innovazione di prodotto e di servizio innovazione di prodotto e di servizio BPS BPS opera opera attraverso attraverso una una rete rete capillare, capillare, tra tra le le più più rilevanti rilevanti dell’Italia dell’Italia centrale, centrale, costituita da 102 sportelli, 2 tesorerie, 1 punto consulenza costituita da 102 sportelli, 2 tesorerie, 1 punto consulenza ee 11 negozio negozio finanziario. finanziario.In In particolare particolarela la Banca Bancaèè presente presentecon: con: 75 75punti punti operativi operativi in inUmbria Umbria 31 punti operativi tra 31 punti operativi tra Lazio, Lazio,Marche, Marche,Toscana, Toscana,Abruzzo, Abruzzo,Milano Milano 38 Promotori Finanziari 38 Promotori Finanziari La La piattaforma piattaforma informatica informatica ee la la piena piena disponibilità disponibilità del del personale personale completano il modello di vicinanza al cliente BPS completano il modello di vicinanza al cliente BPS La La Banca Banca èè una una realtà realtà moderna moderna ee dinamica, dinamica, che che investe investe nel nel territorio territorio ee per per ilil territorio: territorio: creando creando ricchezza ricchezza eeoccupazione occupazione realizzando prodotti e realizzando prodotti e servizi servizi innovativi innovativi per per rispondere rispondere ee anticipare anticipare i i bisogni bisognidi difamiglie, famiglie,imprese impreseed ed enti enti sostenendo cultura, salute ed ambiente sostenendo cultura, salute ed ambiente BPS BPSvalorizza valorizza l’identità l’identità del delterritorio territorioeene nepromuove promuovel’economia l’economia 2 www.bpspoleto.it Dipendenti Dipendenti Azionisti Azionisti Clienti Clienti Il modello distintivo BPS BPS BPS èèililpartner partnerideale idealedelle dellefamiglie famiglieeedelle dellePMI PMI Ogni Ogni Cliente Cliente esprime esprime esigenze esigenze specifiche, specifiche, che che BPS BPS cerca cerca di di soddisfare soddisfare attraverso attraversoun’elevata un’elevata qualità qualità del del servizio, servizio, rapidità rapidità nelle nelle risposte, risposte, competitività competitività ee personalizzazione personalizzazione dei dei prodotti, prodotti, grazie grazie anche anche alle alle sinergie sinergie con con Monte Monte dei dei Paschi Paschi di di Siena Siena Alle Alle imprese, imprese, BPS, BPS, insieme insieme alle alle società società del del Gruppo Gruppo Spoleto Spoleto Credito Credito ee Servizi, Servizi, propone servizi innovativi quali: finanza d’impresa, consulenza propone servizi innovativi quali: finanza d’impresa, consulenza manageriale, manageriale, assistenza assistenza sui sui bandi bandi pubblici, pubblici, sostegno sostegno all’energie all’energie rinnovabili rinnovabili ee all’imprenditoria giovanile all’imprenditoria giovanile La La Governance Governance assicura assicura stabilità, stabilità,trasparenza, trasparenza,coerenza coerenza con conla la mission mission ee una una gestione gestione efficiente efficiente che che mantiene mantiene adeguati adeguati livelli livelli di di pay-out pay-out ee una una patrimonializzazione patrimonializzazionein inlinea lineacon conle ledimensioni dimensioni della dellaBanca Banca Perseguendo Perseguendo l’obiettivo l’obiettivo di di crescita crescita costante costante del del valore valore ee del del ruolo ruolo della della BPS, BPS, negli ultimi anni, grazie alle strategie adottate, la Banca ha raddoppiato negli ultimi anni, grazie alle strategie adottate, la Banca ha raddoppiato la la penetrazione penetrazionenel nelterritorio territorioeei i volumi volumi intermediati intermediati In In BPS BPS lavorano lavorano 711 711 Dipendenti Dipendenti di di cui cui oltre oltre 460 460 assunti assunti dal dal 2000. 2000. Lo Lo Staff, Staff, rinnovato anche nei ruoli chiave, ha un’età media di circa 41 anni rinnovato anche nei ruoli chiave, ha un’età media di circa 41 anni BPS BPS stimola stimola alla alla crescita crescita professionale professionale ee al al senso senso di di appartenenza, appartenenza, offre offre interessanti percorsi di carriera basati sul training costante interessanti percorsi di carriera basati sul training costante ee su su moderni moderni sistemi sistemiincentivanti incentivanti La Lasoddisfazione soddisfazionedel delCliente Clienteèè leva levadel delsuccesso successoprofessionale professionalein inBPS BPS 3 www.bpspoleto.it BPS: più di 100 anni di autonomia 28 Aprile 1895 La nascita della Banca Per iniziativa del Prof. Giulio Cesari, con atto pubblico, viene fondata la Banca Popolare Società Cooperativa di Spoleto, a servizio dei privati cittadini, delle famiglie e degli imprenditori 1895 1992 Settembre 1996 La quotazione in Borsa 2007 - 2009 Continua la crescita La BPS è stata ammessa alle negoziazioni presso il Mercato Telematico Azionario di Borsa Italiana SpA 106 Punti Operativi tra Umbria, Marche, Lazio, Toscana, Abruzzo e Milano. Rinnovo dei Patti Parasociali con BMPS per il periodo 2007-2010 1996 1998 OGGI 30 Luglio 1992 BPS Società per Azioni Luglio 1998 Accordo BPS - BMPS Guido Carli consiglia di cogliere le opportunità della “legge Amato”. Banca Popolare Società Cooperativa di Spoleto si scorpora in Banca Popolare di Spoleto S.p.A. e Spoleto Credito e Servizi Scarl, azionista di maggioranza della Banca Stipulato un accordo, di grande valore strategico, con Banca Monte dei Paschi di Siena S.p.A. che ha acquisito il 26% delle azioni BPS 4 www.bpspoleto.it Da sempre al servizio di famiglie, imprese ed enti del Territorio GRANDI EVENTI ARTE E CULTURA La Banca sponsorizza tutti gli eventi che rappresentano l’Umbria a livello internazionale come il Festival dei Due Mondi di Spoleto, Eurochocolate, il Teatro Lirico Sperimentale A. Belli, Vini nel Mondo, la Giostra della Quintana, e altri La Banca sostiene la valorizzazione del patrimonio storico, artistico e ambientale del territorio, favorendo la crescita del turismo dell’arte e della cultura umbra SVILUPPO SOSTENIBILE La Banca sostiene lo sviluppo locale anche con meeting su temi d’attualità, come la cultura d’impresa, le energie da fonti rinnovabili, la valorizzazione delle eccellenze del territorio RICERCA E SALUTE La Banca è tra i soci fondatori della Human Health Foundation Onlus, fondazione per la ricerca sul cancro. Ha donato macchinari e presidi chirurgico-sanitari a favore di varie strutture ospedaliere della Regione SOCIALE E FORMAZIONE La Banca è tra i fondatori del Centro Studi Bancari Giuseppe Romano e Marco Montioni, per valorizzare il merito scolastico, l’alta formazione e l’inserimento dei giovani nel lavoro. Offre inoltre ogni anno borse di studio per il master intensivo in comunicazione, banche e assicurazioni organizzato dall’ Associazione Culturale Eraclito 2000. 5 www.bpspoleto.it La BPS in sintesi Totale Totale Attivo Attivo Euro Euro 2.851.597.956 2.851.597.956 Crediti Crediti a a clientela clientela euro euro 2.174 2.174 milioni milioni 124.343 124.343 Clienti Clienti Clienti Clienti 124.343 124.343 Patrimonio Patrimonio di di Vigilanza Vigilanza euro euro 255.235.000 255.235.000 Raccolta Raccolta diretta diretta euro euro 2.460 2.460 milioni milioni 106 106 Punti Punti Operativi Operativi presenti presenti in in 66 regioni regioni Patrimonio Patrimonio netto netto euro 211.924 euro 211.924 mila mila Dipendenti Dipendenti 711 711 Utile Utile netto netto euro 7.993 euro 7.993 mila mila Promotori Promotori finanziari finanziari 38 38 Core Core Tier Tier 11 9,8% 9,8% Totale Totale Capital Capital Ratio Ratio 12,1% 12,1% ROE 4,9% ROE 4,9% 106 106 Punti Punti Operativi Operativi 6 Capitalizzazione Capitalizzazione euro euro 147 147 milioni milioni www.bpspoleto.it In crescita il rating assegnato da Moody’s Descrizione 2007 e 2008 2009 Long Term Deposits (medio - lungo termine) A3 A3 Short Term Deposits (breve termine) P-1 P-2 Bank Financial Strenght (solidità finanziaria) C- C- Stabile Stabile Outlook 7 Andamento www.bpspoleto.it La ripartizione del Capitale Sociale Azionisti che possiedono direttamente o indirettamente azioni ordinarie della Banca rappresentanti una partecipazione superiore al 2%. Capitale Sociale 84.487.861,48 euro. Azionista Numero azioni % Capitale Sociale Spoleto Credito e Servizi Soc. Coop. 15.236.673 51,217% Banca Monte dei Paschi di Siena SpA 7.736.251 26,005% Nicolini Rosetta (*) 735.991 2,474% Immobiliare Valeria Srl (*) 16.000 0,054% Patacconi Leonardo 734.626 2,469% Coop. Centro Italia Soc. Coop (*) 239.656 0,806% Coofin Srl (*) 358.143 1,204% 4.691.907 15,771% 29.749.247 100,00% Mercato TOTALE (*) direttamente ed indirettamente 2,01% 8 www.bpspoleto.it La Corporate Governance Consiglio di Amministrazione Management Collegio Sindacale Presidente Direttore Generale Presidente Giovannino Antonini Alfredo Pallini Francesco Bonelli Vice Presidente Vicario Marco Bellingacci Vice Presidente Leonardo Bandinelli Vice Direttore Generale Mauro Conticini Sindaci effettivi Roberto Rossi Michele Fesani Consiglieri Claudio Bernardini Paolo Arcelli Michele Logi Nazzareno D’Atanasio Marco Carbonari Gabriele Chiocci Valentino Conti Mario Fagotti Francesco Di Bello Aldo Amoni Claudio Umbrico Sindaci supplenti Piergiorgio Castellani Giovanni Burini 9 www.bpspoleto.it L’assetto Organizzativo (*) Direttore DirettoreGenerale Generale Alfredo AlfredoPallini Pallini Direzione Direzione Revisione Revisioneinterna interna Direzione DirezioneOrgani OrganiSociali Sociali Legale, Legale,Compliance Compliance Direzione Direzione Personale Personale Direzione Direzione Organizzazione OrganizzazioneeeS.S. S.S. Sandro Ascani Camillo Latto Ufficio UfficioGestione Gestioneee Sviluppo Sviluppo Risorse RisorseUmane Umane Ufficio UfficioAmministrazione AmministrazioneRisorse RisorseUmane Umane Mauro Conticini Ufficio UfficioAffari AffariGenerali GeneralieeCost CostManagement Management Ufficio UfficioOrgani OrganiSociali Sociali Sandro Ascani Direzione Generali DirezioneAffari AffariManagement Generali Contenzioso ContenziosoeeCost Cost Management Ufficio UfficioOrganizzazione OrganizzazioneeeS.S.I.I. Ufficio UfficioLogistica Logistica- -Sicurezza Sicurezza––Supp Supp Paola Piermarini Direzione Pianificazione, Controllo Direzione Pianificazione, Controllo didiGestione GestioneRisk RiskManagement Management Francesca Palescandolo Vice ViceDirettore DirettoreGenerale GeneraleVicario Vicario Direzione DirezioneAmministrazione Amministrazione Mauro Conticini Agnese Pula Direzione DirezioneFinanza Finanza Direzione DirezioneCrediti Crediti Marcello Siena Rep.Crediti Rep.Crediti Speciali Speciali Staff StaffPolitiche Politiche Creditizie Creditizie Valerio Volpi Direzione DirezioneCommerciale Commerciale Ufficio UfficioGrandi GrandiClienti Clienti Ufficio UfficioRete Rete Ufficio UfficioFidi Fidi Ufficio UfficioGestione GestioneProcedure ProcedureCrediti Crediti Ufficio UfficioGestione GestioneeeControllo ControlloRischi RischiAnomali Anomali Centro Centro Gestione Gestione Rischio Rischio Credito Credito di di Rete Rete Direzione DirezioneInvestor InvestorRelations, Relations, Relazioni RelazioniEsterne, Esterne,Incarichi IncarichiSpeciali Speciali Emilio Quartucci Staff StaffPolitiche Politiche Commerciali Commerciali eeMarketing Marketing Centro Centro Crediti Crediti Privati, Privati, Grandi Grandi Clienti Clienti Aziende Aziende Rep.Supporto Rep.Supporto Rete Rete Rep. Rep. Organizzazione Organizzazione Rep. Rep. Sistemi SistemiInformatici Informatici Chief Financial Officer Mauro Riommi Ufficio UfficioContenzioso Contenzioso Ufficio UfficioLegale Legale Ufficio UfficioCompliance ComplianceeeAntiriciclaggio Antiriciclaggio Ufficio UfficioCanali CanaliTelematicil Telematicil Ufficio UfficioTrasparenza Trasparenza Ufficio UfficioPromotori PromotoriFinanziari Finanziari Paola PaolaPiermarini Piermarini Coordinamento Coordinamento Umbria UmbriaNord Nord Coordinamento Coordinamento Umbria UmbriaCentro CentroSud Sud Coordinamento Coordinamento Lazio Lazio Coordinamento Coordinamento Marche MarcheAbruzzo Abruzzo Rep. Rep.Pianificazione PianificazioneeeControllo ControlloGestione Gestione Rep. Rep.Risk RiskManagement Management Ufficio UfficioContabilità ContabilitàeeFiscale Fiscale Uff. Uff.Bilancio, Bilancio,Controlli ControlliContabili ContabiliL.L.262 262eeVigilanza Vigilanza Ufficio UfficioServizi ServiziCentralizzati Centralizzati Ufficio UfficioBorsa BorsaeeMercati Mercati Ufficio UfficioG.P.M. G.P.M. Uff. Uff.Servizi ServiziAmministrativi AmministrativiFinanza FinanzaeeEstero Estero Rete Sportelli Sportello SportelloMilano Milano Rete Promotori Rete Promotori Finanziari Finanziari (*) assetto organizzativo aggiornato a febbraio 2010 10 www.bpspoleto.it La nostra presenza sul Territorio (*) 1 Milano Toscana 3 Arezzo Ancona Spoleto 75 Viterbo 106 Punti Operativi in 6 Regioni Ascoli Piceno Perugia Teramo Terni Lazio 15 11 Macerata Siena Umbria Marche Pesaro Rieti L’Aquila Roma (6) 2 Abruzzo Coordinamento Umbria Nord Coordinamento Umbria Centro Sud Coordinamento Lazio Coordinamento Marche Abruzzo Caterini Corrado Amadio Lanfranco Giglio Cesare Cavalieri Lucio Area Perugia Magnini Francesco Area Foligno Galligari Cesare Area Roma Sannolo Gaetano Area Media Umbria Faina Maurizio Area Spoleto Pezzi Franco Area Alto Lazio Matteucci Lionello Area Alto Tevere Bietta Marco Area Terni Apostolico Maurizio Area Marche Abruzzo Cavalieri Lucio (*) assetto organizzativo aggiornato a febbraio 2010 11 www.bpspoleto.it Le quote di mercato Aree Raccolta Impieghi al 31.12.2008* al 30.06.2009 * al 31.12.2008 al 30.06.2009 REGIONE UMBRIA 12,22% 11,72% 10,52% 10,56% Perugia 13,79% 13,04% 10,88% 10,96% Terni 7,26% 7,37% 9,00% 8,91% REGIONE LAZIO 0,16% 0,23% 0,12% 0,13% Roma 0,12% 0,20% 0,09% 0,09% Rieti 5,24% 4,37% 4,65% 4,79% Viterbo 0,44% 0,41% 0,71% 0,65% REGIONE MARCHE 0,20% 0,21% 0,51% 0,47% Macerata 0,62% 0,68% 1,76% 1,59% Ancona 0,02% 0,02% 0,13% 0,12% Ascoli Piceno 0,25% 0,28% 0,74% 0,67% REGIONE TOSCANA 0,01% 0,01% 0,02% 0,02% Siena 0,05% 0,07% 0,09% 0,10% Arezzo 0,08% 0,09% 0,17% 0,18% REGIONE ABRUZZO L'Aquila 0,03% 0,04 % 0,06% 0,06% 0,15% 0,16% 0,34% 0,35% REGIONE LOMBARDIA - 0,02% - - Milano - 0,03% - - (*) A partire da dicembre 2008 non sono più disponibili i flussi di ritorno relativi alle obbligazioni; le quote di mercato della raccolta, pertanto, sono calcolate esclusivamente con riferimento ai depositi 12 www.bpspoleto.it In costante crescita i volumi intermediati (in mln di euro) Raccolta Diretta Impieghi a breve RACCOLTA TOTALE 4.500 3.884 4.000 Raccolta Indiretta Impieghi a m/l IMPIEGHI TOTALI 3.889 3.802 3.667 3.500 3.000 2.500 2.000 1.500 1.699 0 2.426 2.174 2.459 2.143 1.874 1.793 1.741 1.376 1.000 500 1.891 2.087 917 782 2006 869 1.022 2007 1.241 846 2008 13 1.316 1.430 858 2009 www.bpspoleto.it I nostri Clienti al 31 dicembre 2009 124.343 Clienti Large Corporate Fatturato > di 10 mln 435 5.848 21.634 Private Depositi > di 500 mila PMI Fatturato fino a 10 mln Affluent - Upper Depositi da 125 a 500 mila Affluent - Lower Depositi da 25 a 125 mila Small Business Fatturato fino a 1 mln Family Depositi fino a 25 mila 483 3.570 13.556 78.817 22% 78% n. 27.917 Imprese Tipologia Clientela 14 n. 96.426 Privati e Famiglie www.bpspoleto.it Prodotti e servizi per tipologia Cliente Clientela Clientela Prodotti Prodotti ee servizi servizi Privati Privati ee Famiglie Famiglie Imprese Imprese Conti Conti correnti correnti carte di credito/debito carte revolving/domiciliazioni utenze carte di credito/debito aziendali Finanziamenti Finanziamenti mutui, prestiti personali, credito al consumo finanziamenti, leasing, factoring, credito speciale, credito agrario obbligazioni, tasso fisso, variabile, index obbligazioni, tasso fisso, variabile, index Fondi Fondi ee Gestioni Gestioni f.di comuni di invest. italiani ed esteri, gestioni patrimoniali anche multimanager f.di comuni di invest. italiani ed esteri, gestioni patrimoniali anche multimanager Polizze Polizze vita, danni, unit ed index linked, fondi pensione aperti polizze vita, danni, fondi pensione aperti Operazioni Operazioni speciali speciali operazioni con l’estero, operazioni fiduciarie finanza d’impresa, op. con l’estero, op. fiduciarie Banca Banca Telematica Telematica home banking, trading online phone banking, ecommerce, sms infoconto, sp. bancomat remote/corporate banking, phone banking, POS, sms infoconto, sp. bancomat assegni circolari, cassette di sicurezza, etc assistenza bandi pubblici, consulenza aziendale, energie rinnovabili, marketing Obbligazioni Obbligazioni Servizi Servizi Integrati Integrati 15 www.bpspoleto.it Banca Monte dei Paschi di Siena: il partner per la crescita Patti Patti Parasociali Parasociali 2007 2007 -- 2010 2010 Sinergie Sinergie BPS-BMPS BPS-BMPS Rinnovato, Rinnovato, in in data data 20 20 aprile aprile 2007, 2007, ilil “Patto “Patto Parasociale” Parasociale” tra tra la la Spoleto Spoleto Crediti Crediti ee Servizi Servizi Soc. Coop., azionista di maggioranza e BMPS. Tale accordo stabilisce un rapporto Soc. Coop., azionista di maggioranza e BMPS. Tale accordo stabilisce un rapporto di di collaborazione collaborazione funzionale funzionale ed ed operativa operativa che che consente consente alla alla Banca Banca di di preservare preservare la la propria autonomia di banca locale. propria autonomia di banca locale. L’accordo L’accordo èè finalizzato finalizzato anche anche al al consolidamento consolidamento ee allo allo sviluppo sviluppo territoriale territoriale della della Banca, usufruendo al contempo delle economie, delle tecnologie e dei prodotti Banca, usufruendo al contempo delle economie, delle tecnologie e dei prodotti di di BMPS. BMPS. A A Commerciali Commerciali B B Personale, Personale, Professionalità Professionalità ee Training Training C C Capital Capital Management Management D D Economie Economie di di costo costo Sinergie già operative Sinergie da attivare ......... ......... per per l’autonomia, l’autonomia, ilil consolidamento consolidamento ee lo lo sviluppo sviluppo della della Banca Banca 16 www.bpspoleto.it Partner commerciale e società prodotto MPS Leasing & Factoring SpA MPS Commerciale Leasing MPS Capital Services Banca per le Imprese SpA Leasing e Factoring (pro-soluto e pro-solvendo) Leasing Operazioni di finanziamento ed assistenza alle imprese PRIMA FUNDS PLC Investment company specializzata nella gestione di tipo quantitativo AXA MPS Vita SpA Polizze vita (di capitalizzazione, rivalutabili.....) e Fondi Pensione Aperti Consum.it Fondi PRIMA SGR Credito al consumo Carte revolving. Prestiti finalizzati a privati e imprese Fondi comuni di investimento di diritto italiano e Fondi di fondi hedge di diritto italiano AXA MPS Financial Ltd AXA MPS Danni SpA Polizze danni, furto, incendio,.. 17 Polizze di diritto estero (unit ed index linked) MPS Fiduciaria SpA Prodotti e Operazioni fiduciarie www.bpspoleto.it Le sinergie con le società del Gruppo SPOLETO CREDITO E SERVIZI Società Cooperativa E’ la Holding di Gruppo e detiene il 51,217% delle azioni della Banca Popolare di Spoleto Spa La Spoleto Credito e Servizi (SCS) è una società cooperativa con oltre 19.400 soci su tutto il territorio nazionale. Attraverso la Banca Popolare di Spoleto Spa, la SCS, fornisce servizi finanziari, a condizioni agevolate, ai propri clienti. La SCS detiene il 51,217% delle azioni della Banca, rappresentando l’azionista di maggioranza. Insieme alla Banca ha creato il Centro Studi Bancari Giuseppe Romano e la Human Health Foundation Onlus. Via Porta Fuga, 4 - 06049 Spoleto www.grupposcs.it BRANDUP SRL - Management Consulting E’ partecipata dalla Banca e controllata dalla Spoleto Credito e Servizi Soc. Coop. BrandUP Srl e’ la società di servizi del Gruppo, sottoposta a controllo e coordinamento della Spoleto Credito e Servizi S. C. La Banca, attraverso la partecipata BrandUP, fornisce un pacchetto di prodotti/servizi distintivo per il territorio: Opera nelle seguenti aree: Consulenza Manageriale Finanza Pubblica Agevolata Marketing e Web Energie da fonti rinnovabili Consulenza Basilea 2 Piani Industriali Ricerche di Mercato Consulenza bandi pubblici Assistenza fotovoltaico 18 Corso Garibaldi, 88 - 06049 Spoleto Via Lunghi, 63 - 06135 Perugia www.brandup.it www.bpspoleto.it Il Piano Strategico 2007 - 2010: crescita e innovazione Autonomia e vocazione localistica attraverso crescita ed innovazione Crescita Utile netto oltre € 13,2 mln Ricavi CAGR* (08-10) + 4,9% Patrimonio Netto 2010 a €221 mln Aumento di Capitale fino a €44 mln auto-finanziamento per ca € 8,5 mln ROE 2010 oltre il 6% Valore 10 nuove filiali 20.000 nuovi clienti Personale a 750 unità Potenziamento rete Promotori Finanziari Prodotto bancario medio a € 6,5 mln Crescita quota di mercato Regione Umbria, 1,0% l’anno Crescita Ottimizzazione Innovazione Innovazione Automazione dei processi Potenziamento della filiera del credito Focus su IT come strumenti di efficacia distributiva Razionalizzazione Rete distributiva Enfasi su qualità del servizio Potenziamento Risk Management Riorganizzazione Direzione Generale Ampliamento gamma prodotti per segmento clientela Costo del credito a 74 Basis Point Pay-out nel biennio al 65% massimo Cost/income al 62% TIER 1 nel 2010 al 7,8% TOTAL CAPITAL RATIO nel 2010 al 11,20% * Compound Annual Growth Rate= tasso di crescita annuale composto 19 www.bpspoleto.it Il Piano Strategico 2007 - 2010: obiettivi per i Clienti CRM e team dedicato alla clientela a maggior potenziale Prodotti e servizi mirati per il raggiungimento di una maggiore Customer Satisfaction Potenziamento IT, per ridurre costi e tempi di risposta Intensificazione assistenza finanziaria, finanza pubblica agevolata e consulenza aziendale Sviluppo di un modello basato su cluster di clientela e non più meramente quantitativo 10 nuovi punti operativi Potenziamento Rete Promotori Finanziari Max Max Value Value Proposition Proposition del del Cliente Cliente Sviluppo del cross-selling con una offerta integrata 20 www.bpspoleto.it Il Piano Strategico 2007 - 2010: obiettivi per i Dipendenti 30 unità incrementali di Promotori Finanziari (PF) (inserimenti - esodi) 30 unità incrementali di Dipendenti (inserimenti - esodi) 665 Dipendenti 22 PF 30/06/2007 Inserimento figure in Direzione Generale e potenziam. Rete Inserimento su nuovi sportelli Reclutamento PF sul mercato Inserimento su nuovi sportelli Reclutamento PF dopo corso di formazione BPS 750 Dipendenti 60 PF 31/12/2010 IlIlgrafico graficoevidenzia evidenziagli gli incrementi incrementi di diorganico organicoal alnetto nettodegli degliesodi esodi sia siaper per ii Dipendenti Dipendenti che cheper perii Promotori Promotori Finanziari Finanziari 21 www.bpspoleto.it Volumi e Valori Il Piano Strategico: obiettivi per gli Azionisti Obiettivi di Volumi (CAGR* 2008 - 2010) Obiettivi Economici (CAGR* 2008 - 2010) Ricavi 4,5% Obiettivi Patrimoniali (CAGR* 2008 - 2010) Patrimonio Netto 14,6% Obiettivi di Redditività Impieghi 10,9% Raccolta Diretta 11,7 % Raccolta Globale 6,8% Costo Personale 5,1% Spese Amm.ve 3,4% Provisions 2,1% Utile Netto 11,3% Utile lordo 24,9 mln nel 2010 ROE al 6,4% nel 2010 * Compound Annual Growth Rate= tasso di crescita annuale composto 22 www.bpspoleto.it Riferimenti: Presidenza e Direzione Generale PRESIDENTE Giovannino Antonini Tel. + 390743220753 [email protected] Piazza Luigi Pianciani, 5 06049 Spoleto (Pg) Tel. + 39 0743 2151 - Fax + 39 0743 44963 [email protected] Capitale Sociale 84.487.861,48 i. v. Iscritta al n. 2346 del Registro delle imprese di Perugia (Trib. Spoleto) DIRETTORE GENERALE Alfredo Pallini Tel. + 390743215220 [email protected] C.C.I.A.A. di Perugia n. 170173 Codice Fiscale e P. Iva 01959720549 Iscritta al n. 5134.2 Albo delle Banche tenuto dalla Banca d’Italia VICE DIRETTORE GENERALE VICARIO Mauro Conticini Tel. + 390743215215 [email protected] 23 www.bpspoleto.it Riferimenti: Direzioni, Promotori Finanziari, Rete (*) C.F.O. Chief Financial Officer Paola Piermarini Tel +390743/215358 [email protected] Direzione Affari Generali, Contenzioso e Cost Management Mauro Riommi Tel +390743/215603 [email protected] Direzione Finanza Valerio Volpi Tel +390743215345 [email protected] Direzione Revisione Interna Camillo Latto Tel +390743215370 Direzione Amministrazione Agnese Pula Tel +390743215336 Direzione Commerciale Emilio Quartucci Tel +390743215833 [email protected] [email protected] Direzione Crediti Marcello Siena Tel +390743215768 Direzione Investor Relator, Relazioni Esterne e Incarichi Speciali Paola Piermarini Tel. +390743215358 Direzione Personale Mauro Conticini Vice Dir.Gen. Vicario Tel +390743215220 Direzione Organizzazione e Servizi di Supporto Sandro Ascani Tel +390743215314 Direzione Organi Sociali, Legale e Compliance Sandro Ascani Tel +390743215296 Direzione Pianificazione, Controllo di Gestione, Risk Management Francesca Maria Palescandolo Tel +390743215219 Ufficio Promotori Finanziari Pietro De Sanctis Tel +390743215793 Coordinamento Umbria Centro Sud Lanfranco Amadio Tel. +390743215230 Coordinamento Lazio Cesare Giglio Tel +390642013405 Coordinamento Marche Abruzzo Cavalieri Lucio Tel +390733810124 Area Foligno Cesare Galligari Tel. +39074234791 Area Roma Gaetano Sannolo Tel +390744545651 Area Spoleto Franco Pezzi Tel. +390743215858 Area Alto Lazio Lionello Matteucci Tel +390744545651 Area Marche Abruzzo Cavalieri Lucio Tel +390733810124 [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] Coordinamento Umbria Nord Corrado Caterini Tel +3 9075575106 [email protected] Area Perugia Francesco Magnini Tel +39075575105 [email protected] Area Media Umbria Maurizio Faina Tel +3907458040303 [email protected] Area Alto Tevere Marco Bietta Tel +390758522135 [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] francesca_maria_ [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] [email protected] Area Terni Maurizio Apostolico Tel. +390744545651 [email protected] (*) assetto organizzativo aggiornato a febbraio 2010 [email protected] 24 www.bpspoleto.it Riferimenti: Punti Operativi Assisi Piazza S. Chiara, 19 06081 Assisi (Pg) Tel +39075816249 Cascia Piazza G. Garibaldi, 1 06043 Cascia (Pg) Tel +39074376193 Città di Castello Viale V. Veneto, 20 06012 Città di Castello(Pg) Tel +390758521682 Deruta Via Tiberina, 243 06053 Deruta (Pg) Tel +390759724047 Gualdo Tadino Via Vittorio Veneto, 75 06023 GualdoTadino (Pg) Tel +390759140115 Assisi S. M. Angeli Via Los Angeles 06081 Assisi (Pg) Tel +390758040303 Castel del Piano Centro Commerciale "La Perugina" - 06071 Perugia Tel +390757749445 Foligno - Loc. Paciana Viale Firenze, 166/d 06034 Loc. Paciana (Pg) Tel +39074220060 Gubbio - Padule Via Castel D´Alfiolo, 34 06024 Padule (Pg) Tel +390759293071 Assisi – Torchiagina Piazza A. Canini 06081 Torchiagina (Pg) Tel +390758098135 Castel Ritaldi - La Bruna Via della Repubblica 06080 Castel Ritaldi (Pg) Tel +39074351313 Città di Castello Loc. Riosecco Via del Vaschi, 1 06012 Riosecco (Pg) Tel +390758522135 Città di Castello San Secondo Via E. Fermi, 2 - 06012 San Secondo (Pg) Foligno Via C. Battisti, 2 06034 Foligno (Pg) Tel +39074234791 Gubbio Via Montello, 17 06020 Gubbio (Pg) Tel +390759221856 Giano dell´Umbria Bastardo Largo A. De Gasperi 06030 Bastardo (Pg) Tel +39074299118) Magione Loc. Case Nuove 06063 Magione (Pg) Tel +390758472416 Gualdo Cattaneo Ponte di Ferro P.zza Caduti delle Miniere 06035 Ponte di Ferro (Pg) Tel +390742920000 Marsciano Via Umberto I 06055 Marsciano (Pg) Gualdo Cattaneo S. Terenziano Via delle Scuole, 2 06058 SanTerenziano (Pg) Tel +390742932000 Montefalco Piazzetta Mustafà 06036 Montefalco (Pg) Tel +390742378607 Tel +390758578149 Collazzone Fraz. Collepepe Via Tiberina, 145 06050 Collepepe (Pg) Tel +390758789300 Bastia Via V. Veneto 06083 Bastia (Pg) Tel +390758010821 Castiglion del Lago ViaS.Pellico 06061 Castiglion del Lago (Pg) Bevagna Corso G.Matteotti 36/38 06031 Bevagna (Pg) Tel +390742360125 Cerqueto di Marsciano Via 2 giugno, 26 06055 Cerqueto (Pg) Tel +39075879397 Collevalenza di Todi Voc.Torri 06050 Collevalenza di Todi (Pg) Tel +39075887479 Cannara Via A. Di Savoia 06033 Cannara (Pg) Tel +390742720184 Cerreto di Spoleto Piazza G. Pontano, 35 06040 Cerreto (Pg) Tel +390743922128 Corciano Fraz. Ellera Via A. Gramsci 06074 Ellera (Pg) Tel +390759525146 Tel +390755172499 25 Tel +390758749911 www.bpspoleto.it Riferimenti: Punti Operativi Monteleone di Spoleto Corso V. Emanuele, 20/b 06045 Monteleone di Spoleto (Pg) Tel +39074370115 Perugia - Elce Via A. Vecchi, 53 06100 Perugia (Pg) Tel +3907542470 Perugia 1 - Via Briganti V. Briganti, 69/c 06100 Perugia (Pg) Tel +390755057607 Nocera Umbra Loc. Gaifana 06025 Gaifana (Pg) Tel +390742810582 Perugia - Ponte Felcino Via dell´Ala, 14/d 06077 Ponte Felcino (Pg) Tel +390755918569 Perugia 2 Via Caduti del Lavoro V. Caduti del Lavoro, 52 06100 Perugia (Pg) Tel +39075567270 Nocera Umbra Piazza Umberto I, 6 06025 Nocera Umbra(Pg) Perugia Ponte San Giovanni Via della Scuola 06087 Ponte San Giovanni (Pg) Tel +390755671 Perugia - San Sisto Via Tagliapietra, 3 06080 Perugia (Pg) Tel +39075528581 Preci Via Roma, 33 06047 Preci (Pg) Tel +390742812051 Norcia Corso Sertorio, 5 06046 Norcia (Pg) Tel +390743828151 Perugia - Colombella Via delle Marche, 26/a 06080 Colombella (Pg) Tel +390755791000 Perugia - Corso Vannucci C.so Vannucci, 30 06180 Perugia (Pg) Tel +39075575131 Spoleto S. Giovanni Baiano Via K. Marx, 92 - 06049 S. Giovanni Baiano (Pg) Tel +390743215361 Spoleto - San Giacomo Corso Flaminio, 115 06049 San Giacomo (Pg) Tel +390743275627 Tavernelle Via Pievaiola, 3 06068 Tavernelle (Pg) Tel +390758355972 Spoleto - San Venanzo Via S. Benedetto 06049 San Venanzo (Pg) Tel +390743215475 Torgiano Via G. Mazzini, 6 06089 Torgiano (Pg) Tel +390759880023 San Giustino Via Umbra, 18/b 06016 San Giustino (Pg) Tel +390758569321 Spoleto - Via Marconi Via G. Marconi 06049 Spoleto (Pg) Tel +390743215861 Trevi - Cannaiola Via Nuova, 39/a 06039 Cannaiola (Pg) Tel +390742/381895 Perugia – Sant’ Egidio Via Assisi, 101 06080 Sant’Egidio (Pg) Tel +390755928283 Scheggino Piazza del Mercato, 1 06040 Scheggino (Pg) Tel +39074361139 Spoleto - Sede Piazza Pianciani, 1 06049 Spoleto (Pg) Trevi Piazza G. Garibaldi, 7 06039 Trevi (Pg) Tel +390742381583 Perugia Solfagnano Parlesca Via della Solidarieta, 4 06100 SolfagnanoParlesca (Pg) Tel +39075604433 Sellano Via G. Marconi 06030 Sellano (Pg) Tel +390743926577 Spoleto 1 Ag. Città Via Nursina Via Nursina, 1 06049 Spoleto (Pg) Tel +390743215434 Tel +390743939251 26 Tel +390743215271 Todi Via Circ.ne Orvietana 06050 Todi (Pg) Tel +390758942655 Umbertide Via Martiri della Libertà 06019 Umbertide (Pg) Tel +390759412029 www.bpspoleto.it Riferimenti: Punti Operativi Amelia Via Orvieto, 14/15 05022 Amelia (Tr) Tel +390744978087 Terni - Viale Trento Viale Trento 05100 Terni (Tr) Tel +390744288340 Fonte Nuova Via Palombarese ,82 00013 S.Lucia Roma Tel +390690531908 Roma Via Soana, 24 00183 – Roma Tel +390677203115 Montefiascone Via Indipendenza, 26 01027 Montefiascone (Vt) Arrone Via G. Matteotti, 10/12 05031 Arrone (Tr) Tel +390744389138 Terni - Via della Stazione Via della Stazione, 25 05100 Terni (Tr) Tel +390744433521 Roma - La Storta Via Braccianese, 15 00123 - La Storta Roma Tel +390630892143 Cittaducale Fraz. S. Rufina Viale M. D’Aquilio, 58/60 – 02015 Rieti Tel. +390746606568 Fara in Sabina Passo Corese Via G. Matteotti, 70/72 02032 Rieti Tel +390765484072 Viterbo Via F. Baracca, 26 01100 Viterbo Narni Scalo Via Tuderte, 84 05036 Narni Scalo (Tr) Tel +390744750870 Terni - Voc. Sabbione Str. Sabbione 05100 Voc. Sabbione (Tr) Narni Via G. Garibaldi, 25 05035 Narni (Tr) Tel +390744726641 Terni 1 - Borgo Rivo Viale del Rivo, 79 05100 Borgo Rivo (Tr) Leonessa Piazza VII Aprile, 7 02016 Leonessa Rieti Tel +390744305399 Roma - Via Innocenzo XI Via Innocenzo XI, 43/45 00165 Roma Tel +39066382794 Montepulciano Loc. Stazione 53045 Montepulciano (Si) Tel +390578738748 Orvieto - Sferracavallo Via Po, 8,10,12 05010 Sferracavallo (Tr) Tel +390763393418 Terni Corso del Popolo 05100 Terni (Tr) Roma 1 Corso Trieste 00198 Roma Rieti - Via G. Falcone Via G. Falcone, 33/35 02100 Rieti Tel +390744545611 Tel +390686398118 Tel +390746202430 Orvieto Via Montenibbio 05018 Orvieto (Tr) Civitavecchia Viale della Vittoria, 4 00053 Civitavecchia Roma Tel +39076633449 Roma 2 Circ.ne Clodia, 165 f 00195 Roma Tel +390637500192 Rieti - Via G. Garibaldi Via G. Garibaldi, 2 02100 Rieti Tel +390746200149 Tel +390763300044 Tel +390744814545 Roma - Via Emilia Via Emilia, 68 00187 Roma Tel +390642013405 27 Tel +390746923171 Tel +390761820592 Tel +390761250920 Chiusi Via Leonardo da Vinci, 21 53043 Chiusi (Si) Tel +390578226433 Sansepolcro Via Montefeltro, 10 52037 Sansepolcro (Ar) Tel +390575734606 Osimo Via don Sturzo, 61 60027 Osimo Ancona Tel +39071715999 www.bpspoleto.it Riferimenti: Punti Operativi Porto San Giorgio Via Petrarca, 63 63017 (Ap) Tel +390734674320 Tolentino Via G. Leopardi 62029 Tolentino (Mc) San Benedetto del Tronto Via A. De Gasperi, 42 63039 S. Benedetto (Ap) Tel +390733966025 Porto d’Ascoli Via Valsesia, 2 63037 Porto d´Ascoli (Ap) Tel +390735753812 Monte San Giusto Fraz. Villa San Filippo Via Pontechienti, 19 62015 Villa S. Filippo (Mc) Recanati Via Madonna Cupa di Varano62019 Recanati (Mc) Tel Villa Potenza - Macerata Borgo Peranzoni, 152 62010 Villa Potenza (Mc) Tel +390733493191 Visso Via Rosi, 21 62039 Visso (Mc) Tel +390737972005 Tel +390733837522 +390717570092 Teramo Via Francesco Savini, 53 64100 Teramo Tel +390861250996 Milano Via del Bollo, 8 Milano Tel +390272018085 28 Tel +39073586398 Civitanova Marche Corso Garibaldi, 22 62012 Civitanova Marche Tel 0733784479 L´Aquila Ss. 17 nr.2 c/o Centro Commerciale Parroni 67100 L´Aquila Tel +390862317317 www.bpspoleto.it