Risultati 1Trim15 Gruppo UniCredit Roma, 12 maggio 2015 Disclaimer This Presentation may contain written and oral “forward-looking statements”, which includes all statements that do not relate solely to historical or current facts and which are therefore inherently uncertain. All forward-looking statements rely on a number of assumptions, expectations, projections and provisional data concerning future events and are subject to a number of uncertainties and other factors, many of which are outside the control of UniCredit S.p.A. (the “Company”). There are a variety of factors that may cause actual results and performance to be materially different from the explicit or implicit contents of any forward-looking statements and thus, such forwardlooking statements are not a reliable indicator of future performance. The Company undertakes no obligation to publicly update or revise any forward-looking statements, whether as a result of new information, future events or otherwise, except as may be required by applicable law. The information and opinions contained in this Presentation are provided as at the date hereof and are subject to change without notice. Neither this Presentation nor any part of it nor the fact of its distribution may form the basis of, or be relied on or in connection with, any contract or investment decision. The information, statements and opinions contained in this Presentation are for information purposes only and do not constitute a public offer under any applicable legislation or an offer to sell or solicitation of an offer to purchase or subscribe for securities or financial instruments or any advice or recommendation with respect to such securities or other financial instruments. None of the securities referred to herein have been, or will be, registered under the U.S. Securities Act of 1933, as amended, or the securities laws of any state or other jurisdiction of the United States or in Australia, Canada or Japan or any other jurisdiction where such an offer or solicitation would be unlawful (the “Other Countries”), and there will be no public offer of any such securities in the United States. This Presentation does not constitute or form a part of any offer or solicitation to purchase or subscribe for securities in the United States or the Other Countries. Pursuant the consolidated law on financial intermediation of 24 February 1998 (article 154-bis, paragraph 2) Marina Natale, in her capacity as manager responsible for the preparation of the Company’s financial reports declares that the accounting information contained in this Presentation reflects the UniCredit Group’s documented results, financial accounts and accounting records. Neither the Company nor any member of the UniCredit Group nor any of its or their respective representatives, directors or employees accept any liability whatsoever in connection with this Presentation or any of its contents or in relation to any loss arising from its use or from any reliance placed upon it. 2 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Executive summary Utile netto a 512mln nel 1Trim2015 con un RoTE* a 4,8%, nonostante i nuovi oneri per il Single Resolution Fund (SRF). Utile netto Core a 876mln con un ROAC al 9,4% Generazione di utili Solido stato patrimoniale Miglioramento Qualità dell'Attivo Utile netto di Gruppo a 512mln nonostante i tassi di interesse bassi e la prima contribuzione al Single Resolution Fund RoTE* al 4,8% Solido CET1 ratio fully loaded al 10,10% o 10,35% includendo l'operazione su Pioneer Leverage ratio fully loaded a 4,5%, tra i migliori in Europa Crediti deteriorati lordi e sofferenze in calo. Costo del Rischio a 82pb, tasso di copertura sopra il 50% Il run off del Non Core procede bene: crediti lordi in ulteriore calo di 3mld trim/trim (in calo di 11mld a/a) Utile netto della Core Bank a 876mln (+2,5% trim/trim), redditività annualizzata (ROAC) al 9,4%: Ricavi netti Core in crescita con forti commissioni (+7,4% trim/trim) che compensa il margine di interesse (-0,4% trim/trim al netto dei tassi di cambio e dell'effetto giorni) Commercial Bank Italy è il principale contributore ai ricavi (ROAC al 27%). CIB fa leva sulle Performance del Business sinergie di ricavi e sulla sua capacità di reagire al contesto macro in maniera tempestiva Grande attenzione ai prodotti di investimento: TFA ai massimi livelli a 918mld (296mld di masse gestite) Confermata la riduzione di costi e FTE per la ristrutturazione in Italia, Germania ed Austria *RoTE = Utile netto annualizzato / Patrimonio netto tangibile medio (esclusi gli strumenti Additional Tier 1). 3 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Agenda Gruppo Core Bank Non Core Allegati 4 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Risultati Utile netto a 512mln con ROTE a 4,8%, nonostante i costi aggiuntivi per contributo a Single Resolution Fund. Patrimonio netto tangibile in crescita di ca 2mld trim/trim Attivo totale, mld Patrimonio netto tangibile, mld +7,2% +6,7% Utile netto, mln +8,3% +4,1% 840 837 901 856 844 Set-14 Dic-14 42,1% 43,5% 45,9% 43,8% 45,6% 712 Mar-14 Giu-14 Mar-15 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 512 170 RWA / Attivo Totale, % Funding gap(2), mld -3,2p.p. -19,0mld -3,7% 1trim14 RoTE(1) 6,9% 4trim14 1,6% 1trim15 49,9 46,9 48,5 46,7 34,4 -0,2mld 26,7 23,3 15,6 15,4 Dic-14 Mar-15 4,8% Mar-14 5 47,7 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 Mar-14 Giu-14 Set-14 (1) RoTE: utile netto/patrimonio netto tangibile medio (escluso AT1). (2) Funding gap: crediti verso clientela – (depositi della clientela + titoli della clientela in circolazione). Nota: i rifermenti per la preparazione delle informazioni finanziare contenute in questa presentazione sono illustrati nel Resoconto Intermedio di Gestione Consolidato – Comunicato Stampa 31 marzo 2015 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Qualità dell'Attivo Crediti deteriorati lordi in calo trim/trim grazie alla vendita in corso di UCCMB, con rapporto di copertura stabile al netto di UCCMB. Gli altri crediti deteriorati si riducono per minori flussi Crediti deteriorati lordi(1), mld Sofferenze (1), mld 0,5 82,5 % +4,9% 79,7 83,6 84,4 83,2 Soffer. nette Crediti deteriorati netti 43,1 Dic-12 39,7 Dic-13 39,3 Mar-14 41,1 Dic-14 41,1 52,5% 52,4% 51,3% 50,6% 8,2% 8,2% 8,1% 8,7% 8,5% 11,2% 1,7% 0,4% 0,0% 0,9% 0,9% 1trim13 2trim13 3trim13 4trim13 1trim14 2trim14 3trim14 4trim14 1trim15 6 52,1 51,4 19,0 18,1 18,3 19,7 19,7 Dic-12 Dic-13 Mar-14 Dic-14 57,9% 63,1% 62,8% Mar-15 62,2% 61,7% -7,9% -0,3% 8,7% 4,9% 49,2 Altri crediti deteriorati(1), mld Crediti deteriorati lordi – variazioni annuali 13,1% 49,1 61,4% per la vendita di UCCMB(2) Rapp. di copertura 45,9% Crediti det. netti/Tot. crediti netti 45,1 Mar-15 50,5% per la vendita di UCCMB(2) Rapp. di copertura +4,8% +8,8% Rapp. di copertura 34,6 34,5 33,2 32,2 Dic-12 Dic-13 Mar-14 Dic-14 30,2% 37,3% 36,8% 33,6% 31,8 Mar-15 32,7% (1) Il perimetro delle esposizioni deteriorate secondo le indicazioni della circolare 272 di Banca dI'talia è uguale al perimetro delle Esposizioni Non Performing Exposures (NPE) di EBA. La nuova classificazione interna con il credito deteriorato è illustrata nella slide 34. (2) In 1trim15 UCCMB è stato classificato in IFRS5 tra le attività in via di dismissione. Il rapporto di copertura a Dic-14 per confronto è pari a 50,5% per i crediti deteriorati e 61,4% per le sofferenze UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Qualità dell'Attivo in Italia Il trend della Qualità dell'Attivo si conferma migliore del sistema bancario UCI Spa Modello ABI(1) Crediti deteriorati lordi Sofferenze Altri crediti deteriorati lordi Base 100 a Dic-12 Base 100 a Dic-12 Base 100 a Dic-12 137 139 150 134 124 118 110 127 146 138 118 129 117 117 113 122 117 111 117 103 100 100 Dic-12 Dic-13 Mar-14 Dic-14 Mar-15 127 98 94 100 Dic-12 Dic-13 Mar-14 Dic-14 Mar-15 104 Dic-12 Dic-13 Mar-14 Dic-14 Mar-15 Trend dei crediti deteriorati lordi decisamente migliore rispetto al sistema bancario italiano Il tasso di crescita delle sofferenze per UCG include il naturale invecchiamento del portafoglio deteriorato Altri crediti detriorati lordi confermano un trend decrescente per UCG anche sostenuto da un più basso flusso verso i crediti deteriorati, mentre il sistema continua a crescere (1) Associazione Bancaria Italiana – modello composto da circa l'80% del sistema bancario italiano; famiglie e aziende non finanziarie. 7 Group – Capitale regolamentare (1/3) RWA in aumento di 12mld trim/trim con rischio di credito in crescita di 8mld e rischio di mercato in aumento di 4mld, principalmente per l'effetto cambi Composizione per Divisione - RWA, mld RWA fine periodo, mld trim/trim +0,4% +2,8% 421 419 399 Oper. 52 44 Credito Mercato 401 44 409 44 44 CB Italy 83 344 +3.2% +5.2% CB Germany 33 -1% -5.7% CB Austria 28 +17.6% +4.1% +4.6% +11.8% +3.7% +6.1% +5.8% -7.2% CEE 339 a/a 93 352 Poland 335 338 27 19 19 21 25 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 RWA di credito in aumento grazie a dinamiche di cambi positive in CEE&Polonia RWA di mercato in aumento principalmente per i movimenti di mercato che hanno avuto impatto sulle coperture di utile atteso nella CEE e sul portafoglio investimenti 27 CIB 72 AG (Fineco) 2 -0.4% -8.9% AM 2 +3.3% -16.6% -2.1% -14.1% -8% +1.3% Corp. Centre & altro Non Core 44 36 8 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Capitale regolamentare (2/3) CET1 ratio fully loaded in salita a 10,35% a Mar-15, includendo l'operazione Pioneer. Generazione di utili e riserve di valutazione che compensano ampiamente le dinamiche degli RWA. Basel 3 - Common Equity Tier I ratio fully loaded (1): evoluzione t/t 10,02% Dic-14 Fully loaded +13pb +12pb -4pb Utili 1T15 Dividendi Maturati Riserve & altro +15pb -20pb -8pb Riserva cambi RWA Effetto cambi su RWA 10,35% incl. op.Pioneer 10,10% Mar-15 Fully loaded Basel 3 - Common Equity Tier I ratio transitional(1): evoluzione t/t 10,41% Dic-14 Trans. +12pb Utili 1T15 -4pb Dividendi maturati -6pb Riserve &altro +15pb Riserva cambi -20pb RWA -8pb Effetto cambi su RWA -19pb 2015 phasein 40% 10,50% incl. op.Pioneer 10,10% Mar-15 Trans. CET1 ratio fully loaded a 10,10%, 10,35% includendo l'operazione Pioneer (+33pb trim/trim) Generazione di utili – al netto di 0,12 euro di dividendo maturato – e riserve di valutazione migliorate che compensano le dinamiche degli RWA (parzialmente colpite dall'effetto cambi) CET1 ratio transitional in calo a 10,10% (nei confronti del prerequisito di 9,5% della BCE) a seguito dell'applicazione delle regole "phase-in" al 40%. L'impatto del phase-in sul transitional ratio è -19pb 9 (1) CET1 ratio fully loaded pro-forma assume utili al1T15 non certificati al netto del dividendo maturato, scrip dividend 2014 con un tasso di adesione pari a 75% azioni, il capitale in eccesso di Pekao calcolato assumendo una soglia del 12% e il pieno assorbimento delle imposte differite attive (DTA) relative all'affrancamento fiscale dell'avviamento e alle perdite fiscali pregresse. Il CET1 ratio transitional pro-forma incorpora gli utili non certificati del 1trim15 al netto del dividendo di competenza, lo scrip dividend del 2014 in azioni per il 75% e l’excess capital del patrimonio netto di terzi di Pekao calcolato assumendo una soglia del 12%. CET1 ratio transitional ai fini di vigilanza pari a 9,86%. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Group – Capitale regolamentare (3/3) TCR a 13,67% beneficiando dell'emissione di 2,5mld di debito subordinato. Leverage ratio a un solido 4,5% fully loaded, tra i migliori in Europa Basel 3 leverage ratio(2) Tier 1 e Total Capital ratio transitional(1) Total capital ratio Tier 1 ratio 14,21% 14,98% 2014 Basel 3 phase-in 20% 14,90% 2015 Basel 3 phase-in 40% +12pb 13,55% 11,64% 11,26% 10,92% Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 2015 Basel 3 phase-in 40% 5,22% 5,11% 4,94% 11,32% incl. op.Pioneer 11,29% Fully loaded 14,07% incl. op.Pioneer 13,67% 10,58% 2014 Basel 3 phase-in 20% Transitional 4,69% 4,81% 4,85% 4,51% 4,46% 4,71% 4,49% Peers 4,1%(2) Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 Total capital ratio a 13,67% beneficiando dell'emissione di 2,5mld (c.60pb) di debito subordinato Total capital ratio transitional in crescita a 13,67%, grazie all'emissione di T2 che compensa il maggior impatto del "phase-in", mentre il Tier 1 ratio è stato colpito dall'effetto "phase-in", passando da 11,26% a 10,92%. Basel 3 leverage ratio fully loaded a 4,5%, tra i migliori in Europa 10 (1) T1R and TCR trans. pro-forma assume utili 1trim15 non certificati al netto dell'accantonamento del dividendo, scrip dividend con un tasso di adesione pari a 75% azioni, il capitale in eccesso di Pekao calcolato assumendo una soglia del 12% Tier1 e Total Capital transitional a 10,67% e 13,43% ai fini regolamentari. (2) I leverage ratio si basano sulla definizione di Capital Requirement Regulation (CRR) che non considera le modifiche introdotte dall' Atto delegato della Commissione Europea pubblicato a gennaio 2015. In accordo con quanto proposto dall'EBA, la nuova implementazione è attesa non prima di dicembre 2015. Dato pro-forma come per i ratio di capitale regolamentari. Per i Peers si considera un campione di 10 banche europee che hanno pubblicato i risultati 1T15 alla data del 11 maggio. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Funding Plan medio-lungo termine Funding plan 2015 in anticipo rispetto agli obiettivi grazie all'emissione di 2,5mld di strumenti Tier 2 in 1trim15 Mix di finanziamento, dati gestionali 10,1mld TLTRO non inclusi 26,6mld 24,6mld % di run off M/L termine per regione ( 1) 7,9mld TLTRO non inclusi 31,4mld 29,2mld 21% 23% 52% Italia 13% 8% 14% 62% Italia 25% 17% Austria 0% Polonia 18% 2014 (realizzato) 28,2mld Germania 2015 (pianificato) 2015 (realizzato) Public market and wholesale MLT Supranational funding Bank cap. bonds Public sector & mortgages CBs Priv. plac. & schuldschein Group retail network Germania Austria 28% 60% 68% 24% 17% 20% 16% 15% 2015 2016 2017 32% 41% 41% % M/L Term Network bonds run off(2) La realizzazione del Funding Plan di Gruppo 2015 procede regolarmente grazie alle ben diversificate fonti e geografie e sfruttando i 7,9mld di TLTRO ottenuti nel 2015: Emissione di 1mld 5y Senior e 1mld di Conditional Pass Through OBG scadenza Apr-25 Il gruppo ha partecipato a TLTRO a Mar-15 per 7,9mld(3), ottenuti ad un tasso di 5pb Rimborsati 26,1mld di LTRO (1,2mld alla fine di febbraio 201 5). Al 30 aprile, il 34% per 9,1mld del Funding Plan di Gruppo è stato realizzato (62% in Italia). 11 (1) Finanziamento infra Gruppo non incluso. (2) I Network Bonds includono titoli non garantiti collocati dalla rete commerciale UCG. (3) Ca 8mld a livello di Gruppo, di cui 7,4mld in Italia e 0,5mld in Austria UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Agenda Gruppo Core Bank Non Core Allegati 12 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Utile netto RoAC solido a 9,4% con il contributo della maggior parte delle Divisioni all'utile netto di 0,9mld nel 1T15, nonostante 90mln di contributo al SRF nel 1T15 Utile Netto, mln Composizione per divisione – 1T15 Utile Netto, mln RoAC(1) +2,5% 1,006 854 876 CB Italy 564 CB Germany CB Austria Poland 1T14 4T14 n.m. -95 9.6% 1T15 11.8% 247 363 20.9% 9.4% AG (Fineco) AM 13 24.5% 75 CIB 11.9% 6.2% 42 CEE RoAC(1) 27.1% 118.7% 31 93.8% 62 (1) Il RoAC è calcolato come utile netto sul capitale allocato. Il capitale allocato è pari al 9% degli RWA, incluse le deduzioni per shortfall e cartolarizzazioni. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Composizione del risultato di gestione Significativo aumento del risultato netto di gestione sostenuto da ricavi più alti, contenimento dei costi e riduzione degli accantonamenti su crediti Ricavi, mln +2,8% 5.481 5.531 5.685 1T14 4T14 1T15 Risultato di Gestione (NOP), mln +27,6% 1 1.722 Costi, mln 1460 -1,8% 3.236 3.311 3.251 1T14 4T14 1T15 Accantonamenti su crediti (LLP), mln 1T14 4T14 1T15 -24,8% 523 1T14 759 4T14 571 1T15 14 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Ricavi totali (1/2) Forte progressione dei ricavi da parte di CB Italy, CEE e CIB. AM&AG in crescita a più del 20% su base annua Composizione per divisione – Ricavi 1T15, mln Ricavi, mln A cambi costanti CB Italy 2.203 +2,8% 5.685 5.481 CB Germany 645 trim/trim a/a +6.8% +3.3% +1.2% -6.9% -26.6% -23.6% 5.531 CB Austria 301 -2.1% Poland -1.7% 433 +9.1% CEE 976 CIB AG (Fineco) 1T14 4T14 1T15 AM 1.058 137 227 +0.6% +0.4% +16.5% +5.8% +8% +2% +6.7% +16.1% +20.9% +4.9% +22.5% 15 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Ricavi totali (2/2) Ricavi Core in aumento con commissioni da AuM che compensano ampiamente il margine di interesse. Ricavi da negoziazione più alti grazie alle attività di Markets Margine di interesse(1), mln Commissioni nette, mln +7,4% -3,4% 3.015 3.042 2.937 1.830 1.833 1T14 4T14 1T15 1T14 4T14 Ricavi da negoziazione, mln 1.968 1T15 Dividendi e altri proventi(2), mln Altri dividendi e saldo +81,9% Turchia -49,4% 315 620 478 203 341 158 160 108 89 112 50 1T14 16 4T14 1T15 1T14 4T14 70 1T15 (1) Contributo da copertura a livello macro su depositi a vista non automaticamente coperti da poste attive pari a 370mln nel 1T15 (358mln in 1T14). (2) I dati includono dividendi, proventi da partecipazioni e saldo altri proventi/oneri. Contributo della Turchia su base divisionale. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Margine di interesse Margine di interesse stabile nel1T15con volumi di credito e repricing dei depositi che compensano tassi di interesse più bassi Raccordo margine di interesse trim/trim (mln) -0,4% 3.042 -92 2.950 +56 -11 -57 +21 -78 -15 -6 +19 2.937 Dinamiche commerciali: -7m 4T14 Effetto cambi e giorni Baseline Volumi di credito Volumi depositi Tasso Depositi(1) Tasso impieghi Depositi a termine Attività di Mercato& altro 1T15 Raccordo margine di interesse a/a (mln) -2,2% 3.015 -12 3.003 +112 -37 -256 +168 -97 2.937 Depositi a termine Attività di mercato& altro 1T15 +44 Dinamiche commerciali: +32mln 4T14 Effetto cambi e giorni Baseline Volumi di credito Volumi depositi Tasso impieghi Tasso Depositi(1) (1) I tassi sui nuovi flussi di depositi a termine in Russia hanno avuto un impatto sul margine di interesse pari a -78mln nel 1T15. 17 UniCredit vvvv Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Crediti verso clientela Volumi dei crediti commerciali in crescita di 9,3mld nel 1trim15 principalmente grazie alla Commercial Banking Italy e alla Polonia. La CEE e la Polonia beneficiano dell'effetto cambio Composizione per divisione – Crediti verso clientela, mld Crediti verso clientela, mld trim/trim A cambi costanti +2,0% CB Italy(1) +4,0% 431,4 440,0 423,9 421,0 423,2 133,9 CB Germany (1) 76,7 CB Austria (1) 44,9 +3% +1.4% +0.5% +0.2% +2.6% +3.4% +2.4% +9.3bn q/q Poland (1) 28,9 +7.1% -0.1% CEE 59,1 CIB 1T14 2T14 3T14 4T14 50,0 1T15 Other Istituzionale e Controparti di Mercato 0,8 45,7 a/a +11% +13.4% +12.9% +3.6% +5.8% -0.4% +0.2% +13.8% +13.8% +19.5% -3.7% (1) Escludendo il Corporate Center locale. 18 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Raccolta diretta Raccolta diretta da clientela in crescita di 5,3mld. Le banche commerciali, la CEE e la Polonia sono i migliori contributori Composizione per divisione – Raccolta diretta, mld Raccolta diretta da clientela(1), A cambi costanti mld CB Italy(2) CB Germany(2) +2,7% +4,1% 144,1 465,0 CB Austria(2) 72,0 52,6 trim/trim a/a -0.8% -2.5% -0.2% +1.8% +2.3% +7.6% -3.2% +5.3bn q/q 452,6 446,7 445,4 Poland(2) CEE AG (Fineco) 2T14 3T14 4T14 +9.9% 53,8 34,0 14,9 +22.8% +4.5% +13.7% +6.5% +16.2% +4.7% +6.8% +12.6% -3.7% 1T15 Controparti Istituzionali e di Mercato 19 +1.3% -0.2% 444,7 CIB 1T14 30,0 +7.4% 63,7 (1) Raccolta diretta da clientela: depositi della clientela + titoli della clientela in circolazione. (2) Escludendo il Corporate Center locale. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Nuova erogazione nelle banche commerciali Nuovi crediti MLT1 in crescita in tutte le banche commerciali con l'Italia sostenuta dal Corporate, mentre Germania ed Austria dal credito alle famiglie Nuovi flussi di cui Mutui alle famiglie di cui Corporate +62,3% +148,8% 4.448 CB Italy, mln 2.741 1T14 1T15 +0,1% 2.168 758 759 872 1T14 1T15 1T14 1T15 +18,2% CB Germania, mln 2.425 2.052 +79,5% 553 1T14 1T15 1T14 -8,7% 993 1.089 994 1T15 1T14 1T15 +15,6% CB Austria, mln 711 1T14 20 1T15 -18,6% +97,8% 822 92 181 387 315 1T14 1T15 1T14 1T15 (1) Medio Lungo Termine UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Nuova erogazione di credito nella Commercial bank Italy Nuovi flussi a MLT a 4,4mld nel 1T15 (+62% a/a) che compensano i run off: i nuovi flussi mostrano margini più alti nonostante tassi più bassi. I crediti totali salgono a 133,9mld a Mar-15 Crediti verso Clientela(1), mld Run off MLT: -2,7 mld Nuovi flussi MLT: +4,4 mld +1,9 -1,0 +2,2 -0,5 -0,4 -0,7 +0,8 Delta spread(2) +75bp +0,6 +230bp +0,9 +74bp -7bp 133,9 130,3 Dic-14 Mutui Crediti residenziali personali PMI Corporate Mutui residenziali Crediti personali PMI Corporate Breve Termine e altro(3) Mar-15 (1) Run off e i nuovi flussi escludono i crediti in pool. (2) Spread manageriale sui nuovi flussi - spread manageriale sui run off. 21 (3) Includendo circa 3 mld trasferiti alla Core bank all'inizio del 2015. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Commissioni nette Commissioni da investimento in forte aumento trim/trim grazie a servizi di investimento. Commissioni da investimento ricorrenti pari circa al 60% del totale Commissioni da servizi di investimento, mln +21,4% Commissioni nette (mln) 837 786 1T14 4T14 954 c.60% commissioni ricorrenti(1) +7,4% 1.830 1.833 1.968 1T15 Commissioni da servizi di finanziamento, mln -2,6% 460 482 469 1T14 4T14 1T15 Commissioni da servizi bancari e transazionali, mln 1T14 4T14 1T15 -3,8% 533 565 544 1T14 4T14 1T15 (1) Commissioni non ricorrenti dalle vendite: upfront AUM + upfront AUC + Negoziazione. Commissioni ricorrenti dalla gestione (escludendo le commissioni da performance) + commissioni dalla custodia AUC. 22 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Asset finanziari totali Vendite nette in deciso aumento pari a 10mld che sostengono la crescita delle attività finanziarie totali, con AuM ai massimi livelli e ulteriore potenziale remix verso l'AuM Assets finanziari totali, mld trim/trim 918 +6.2% 296 +10.4% 259 +9.0% +11 +32 864 Aum AuC +10 268 237 363 Depos 359 dic-14 Vendite nette Effetto performance e altro Effetto cambi costanti +1.1% Mar-15 23 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Costi totali Spese sotto controllo, con costi totali in calo del 1,8% trim/trim grazie a minori spese amministrative e deprezzamenti Spese per il personale, mln +0,5% Costi, mln 2.047 2.047 2.057 1T14 4T14 1T15 -1,8% 3.236 3.311 3.251 Altre spese amministrative1, mln -5,4% 973 1.025 970 1T14 4T14 1T15 Rettifiche e ammortamenti, mln 1T14 Cost income 59% 4T14 60% 1T15 -6,5% 216 239 224 1T14 4T14 1T15 57% 24 (1) Altre spese amministrative al netto dei recuperi di spesa. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core bank – Pilastri strategici Esecuzione in corso… Trasformare la banca commerciale(1) Ricavi CEE&Polonia(2), mln Costi diretti, mln Piattaforme globali Investire in business in crescita -33 (-2,2% Ricavi CIB incl. shadow(3), mln +74 (+5,5%) +107 (+6,5%) 1.472 1.479 1.335 1.409 1.641 1.748 1T14 1T15 1T14 1T15 1T14 1T15 FTEs 57.995 56.887 Quote di mercato CEE&Polonia Crediti 6,4% -1.108 Filiali (Ristrutturazione da Piano Strategico) -319 4.291 Mar-14 3.972 Mar-15 7,4 % di cui CIB 991 1.058 GBS OAE(4), mln Investimenti IT GBS(4), mln 5,4% TFA Pioneer & Fineco, mld +53 286 233 Mar-14 Altro Real Estate Vendite nette, effetto perf. e cambi Mar-15 ICT 523 83 FY14 570 211 -6% 200 FY15 666 496 80 205 1T14 +18% 241 Legati a progetti 1T15 (1) Perimetri considerati: Commercial Bank Italia, Germania e Austria. (2) Quote di mercato per il 1T15 si riferiscono ai dati a Feb-15. 25 (3) Ricavi shadow includono i ricavi generati dalle Banche Commerciali e dalla CEE con la contribuzione di specialisti CIB, a fronte di un rimborso sui costi. 4) Altre spese dirette amministrative per GBS, la macchina operativa. Gli investimenti si riferiscono al budget di GBS per il FY14UniCredit e il FY15. Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Accantonamenti su crediti Accantonamenti su crediti in calo su base trimestrale, con costo del rischio a 53pb in calo nella maggior parte delle Divisioni Composizione per divisione – Costo del rischio 1T15, pb Rettifiche nette su crediti, mln 85 CB Italy -24,8% 759 CB Germany 12 23 CB Austria 47 Poland 120 CEE Costo del rischio 4T14 1T15 CIB 12 85 AG (Fineco) 49bp a/a -16bp 0bp 0bp +5bp -12bp -17bp -1bp -9bp -22bp +15bp -34bp +12bp +16bp +56bp n.m. n.m. 571 523 1T14 trim/trim 72bp 53bp AM n.m. 26 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Performance della CEE Contributo bilanciato nei confronti della performance operativa tra i paesi CEE. L'Europa Sud Orientale e l'Europa Centrale incrementano il proprio peso nella divisione. Turchia(1), (2) - NOP, mln a cambi costanti Europa Sud Orientale (2), (3) - NOP, mln a cambi costanti +26,1% +20,5% +174,7% -34,4% 135 182 89 74 145 66 1T14 4T14 1T15 Russia - NOP, mln a cambi costanti 1T14 4T14 Europa Centrale(3), (4) - NOP, mln a cambi costanti +6,5% +53% +43,8% +22,9% 127 119 27 (1) (2) (3) (4) 4T14 142 116 88 1T14 1T15 93 1T15 1T14 4T14 Utile netto consolidato per UCG. A seguito del consolidamento di Yapi Kredi a patrimonio netto, i dati sono gestionali Cambi costanti a fine 2013. Europa Sud Orientale: Croazia, Romania, Bulgaria, Bosnia, Serbia. Europa Centrale: Repubblica Ceca e Slovacchia, Ungheria, Slovenia. 1T15 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – UniCredit Bank Russia Business solido con una performance positiva nel 1T15 a conferma che UCG è posizionata meglio dei peers per superare un difficile contesto 1Q14 4Q14 1Q15 Q/Q curr. FX Q/Q const. FX Y/Y curr. FX Y/Y const. FX 195 133 166 +25.4% +35.5% -14.7% +25.9% 166 33 -5 162 23 -51 144 12 10 -11.0% -47.1% n.m. +4.1% -41.3% n.m. -13.2% -62.4% n.m. +28.2% -44.5% n.m. Costs 66 55 51 -7.9% +5.9% -22.7% +14.2% Net operating profit 112 55 81 +46.0% +43.8% -27.9% +6.5% Consolidated profit 88 41 63 +56.1% +50.3% -27.7% +6.8% Cost/ Income 33.8% 41.7% 30.6% -11.1pp -3.2pp Cost of risk 56bp 69bp 112bp +44bp +56bp Loans to customers 11,908 11,384 13,242 +16.3% +0.4% +11.2% +42.3% Direct funding 11,287 12,058 13,321 +10.5% -4.6% +18.0% +51.1% Total RWA 18,042 15,690 17,431 +11.1% -4.1% -3.4% +23.7% €, m Revenues o/w net interest o/w fees o/w trading profit Modello di business di successo continua ad attirare Clienti premium sia corporate che multinazionali Banca solida, prestatore netto al Gruppo con una robusta posizione in termini di liquidità Risultati solidi con impatto limitato sui ricavi delle sanzioni UE Gestione proattiva del portafoglio impieghi, con riduzione del Retail non garantito e nuovi volumi di buona qualità da aziende con i rating migliori 28 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Agenda Gruppo Core Bank Non Core Allegati 29 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Non Core – Crediti lordi verso clientela Crediti lordi in ulteriore calo di 3mld nel 1T15 (-11mld a/a) grazie alla vendita di UCCMB e al continua azione di riduzione del rischio Crediti Lordi verso Clientela, mld €, m -11mld SPV 83,2 1,8 Leasing 10,2 -3mld 75,1 0,7 9,5 Ex UCCMB(1) 72,0 0,7 9,1 10,4 9,6 Al netto di c.a 2,3mld per effetto UCCMB(2) 6,7 Special Network 60,9 1Q14 4Q14 1Q15 Q/Q Y/Y Revenues 107 73 64 -12.4% -40.0% Costs 174 121 167 +38.2% -4.2% LLP 315 938 409 -56.4% +29.7% Net Loss 294 684 364 -46.8% +24.0% Net loans 52,037 47,322 42,650 -9.9% -18.0% RWA 35,933 39,545 36,399 -8.0% +1.3% FTE 1,981 1,849 1,763 -4.6% -11.0% Crediti lordi verso clientela a 72mld, in calo di 3mld trim/trim, principalmente per la vendita di UCCMB in corso(1) 58,4 55,6 Volumi più bassi come risultato di un minore margine di interesse Diminuzione di FTE pari a 5% Indietro al Core 30 Perdita netta in calo trim/trim per minori accantonamenti su crediti (LLP) nonostante costi più alti legati alla stagionalità dei recuperi di spesa su base semestral -3,1 Mar-14 Dic-14 Mar-15 (1) Perimetro degli asset UCCMB che sono confluiti in UniCredit SpA. (2) Perimetro relativo al portafoglio di 2,3mld soggetto alla vendita. Non Core – Qualità dell'attivo Crediti deteriorati in calo sia trim/trim che a/a. Crediti deteriorati lordi a/a confermano il trend decrescente, guidato dalla continua riduzione degli altri crediti deteriorati Sofferenze(1), mld Crediti deteriorati lordi(1), mld -3,4% Deteriorati Netti Rapporto di copertura 3,5% 57,0 56,8 54,9 26,7 26,8 26,5 Mar-14 Dic-14 53.2% 52.9% 51,8% per vendita UCCMB(2) Sofferenze Nette Mar-15 51.8% Rapporto di copertura 35,5 37,6 36,3 13,0 14,0 14,0 Mar-14 Dic-14 63.4% 62.7% 61,6% per vendita UCCMB(2) Mar-15 61.5% Altri crediti deteriorati lordi(1), mld Crediti deteriorati lordi – variazioni annuali -3,3% 21,5 19,3 18,6 13,7 12,7 12,5 Mar-14 Dic-14 Mar-15 36.4% 33.8% 33.0% +2,4% -0,7% -0,8% -1,8% -3,7% Mar-14 31 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 Altri crediti deteriorati Netti Rapporto di copertura (1) Il perimetro delle esposizioni deteriorate secondo le indicazioni della circolare 272 di Banca dI'talia è uguale al perimetro delle Esposizioni Non Performing Exposures (NPE) di EBA. La nuova classificazione interna dei crediti deteriorati è illustrata nella slide 34. (2) Nel 1T15 UCCMB è classificata secondo l'IFRS 5 al netto degli asset riconfluiti in UniCredit SpA. Il rapporto di copertura paragonabile per Dic-14 è 51,8% sui crediti deteriorati e 61,6% sulle sofferenze Osservazioni conclusive Utile netto di Gruppo a 512mln, con una solida performance della Core bank e del portafoglio Non Core, nonostante gli oneri aggiuntivi per il Single Resolution Fund (SRF), con RoTE al 4,8% La Core bank ha mostrato continui progressi nella generazione di utili come risultato di un incremento dei ricavi core, un contenimento dei costi e più bassi accantonamenti su crediti Capitale stabile con un CET 1 ratio fully loaded in aumento a 10,35% includendo l'operazione Pioneer e un Basel 3 leverage ratio fully loaded a 4,5%, tra i migliori in Europa Qualità dell'attivo in ulteriore miglioramento Costante riduzione del rischio del portafogli Non Core con crediti lordi in ulteriore calo 32 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Agenda Gruppo Core Bank Non Core Allegati 33 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Nuove classificazioni dei crediti deteriorati Perimetro sostanzialmente equivalente tra Esposizioni Non Performing (NPE) di EBA e Banca d'Italia. Le sub-classificazioni sono state riviste Vecchio Non deteriorato Crediti deteriorati(1) NPL (Sofferenze) Nuovo Non deteriorato Bad loans (Sofferenze) Esposizioni Forborne Non performing Riclassificazione dello stock a Mar-15: Past Due Crediti Ristrutturati Incagli Past due (crediti scaduti) Inadempienze Probabili diversi da Sofferenze Esposizioni Forborne Non-performing Riallocazione a tendere: (1) I deteriorati secondo IFRS sostanzialmente equivalenti ai Non-Performing Exposure (NPE) EBA a livello di Gruppo. 34 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Italia – Qualità dell'attivo Crediti deteriorati in calo anche grazie alla vendita di UCCMB. Continua a calare il trend degli altri crediti deteriorati lordi Sofferenze lorde (2), mld +5,6% +10,2% Totale crediti deteriorati lordi, mld +9,5% Deteriorati Netti Sofferenze nette -0,5% 58,9 64,5 63,4 65,1 63,6 32,5 30,5 30,3 31,6 31,6 Dic-12 Dic-13 Mar-14 Dic-14 Mar-15 50,4% per vendita UCCMB(2) Rapporto di copertura Net impaired loan ratio 44.8% 12.0% 52.7% 12.7% 52.2% 12.5% 51.4% 14.3% 33,1 36,5 36,8 39,5 38,6 14,0 13,0 13,4 14,6 14,7 Dic-12 Dic-13 Mar-14 Dic-14 Mar-15 62,0% per vendita UCCMB(2) Rapporto di copertura 57.7% 63.5% 63.0% 61.9% Altri crediti deteriorati lordi(2), mld -10,4% +8,6% 50.4% 14.0% 64.5% 25,7 27,9 26,7 25,6 25,0 Altri crediti deteriorati 18,5 netti 17,5 16,9 17,0 16,9 Dic-13 Mar-14 Dic-14 Mar-15 37.3% 36.6% 33.6% 32.6% Dic-12 Rapporto di copertura 28.3% (1) Il perimetro delle esposizioni deteriorato come da indicazioni della circolare 272 di Banca di Italia è sostanzialmente equivalente al perimetro delle Esposizioni Non Performing Exposures (NPE) di EBA. La nuova classificazione interna con il credito deteriorato è 35 illustrata nella slide 34. (2) Nel 1T15 UCCMB è classificata secondo l'IFRS 5 al netto degli asset riconfluiti in UniCredit SpA. Il rapporto di copertura è paragonabile al 50,4% sui crediti deteriorati e al 62% sulle sofferenze di Dic-14. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Perimetro Italiano Totale(1) I Business italiani hanno portato risultati positivi nel 1T15, sostenuti da una forte performance operativa che compensa ampiamente un debole aumento dei costi Non HR Commissioni, mln Margine di interesse, mln -1,3% +7,2% 1.322 1.314 1.304 1T14 4T14 1T15 Costi, mln 1.051 1.010 1T14 4T14 1.127 1T15 Utile netto, mln -5,5% +1,0% 1.399 1.351 1.413 257 243 -365 1T14 36 4T14 1T15 1T14 4T14 1T15 (1) Il perimetro italiano include: Commercial Bank Italy, il portafoglio Non Core, CIB Italy, Asset Management relativamente a fondi distribuiti tramite la Rete italiana, Fineco, GBS relativamente alle principali attività italiane, attività del Corporate Center relative al business italiano. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Elementi non operativi Oneri di sistema includono contributi al Deposit Guarantee Scheme (DGS), al Single Resolution Fund e imposte bancarie per 210mln totali. Aliquota a 31% Raccordo elementi non-operativi, mln -210 -41 -1 -5 - c.90mln per SRF relativi al FY15(1) - c.55mln per DGS - c.65mln per altre imposte bancarie -504 -58 1,863 1.863 -102 di cui c.75mln per Ucraina(2) -65 876 Risultato Oneri di gestione sistemici(1) Altri R&C Restruct. costi Profitti da investimenti Tasse Operazioni in dismissione Minori PPA Utile netto (1) Contributo al nuovo Single Resolution Fund (c. 90mln) per Germania ed Austria nel 1T15 è relativo al FY15. (2) Contributo dell'Ucraina su base divisionale. 37 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Group – Leverage ratio Solido B3 leverage ratio FL a 4,5%, tra i migliori in Europa. Leverage ratio trans. a 4,7%, incluso l'ulteriore phase-in del 40% per 2015 Basel 3 leverage ratio fully loaded(1) Basel 3 leverage ratio(1) 2014 Basel 3 phase-in 20% Fully loaded Transitional 2015 Basel 3 phase-in 40% 4,81% 2014 Basel 3 phase-in 20% 5,11% 4,69% 5,22% 4,94% 4,51% 4,46% 2015 Basel 3 phase-in 40% 4,85% 4,49% 4,71% Peers 4,1%(1) Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 Basel 3 – Leverage ratio fully loaded: composizione dell'esposizione totale 900,6 Esposizione extra stato patrimoniale Intangibili -2,9 974,3 +49,6 +35,6 38 -5,7 -81,4 -87,6 Stato Patrimoniale +153,7 Derivati SFT(2) Contabile 767,3 Agg. Asset di stato perimetro patrimoniale regolamentare eligibili e altro +12,3 SFT(2) Derivati Regolamentare Altri agg. Esposizione regolamentari totale Tier 1 (1) I leverage ratio si basano sulla definizione di Capital Requirement Regulation (CRR) che non considera le modifiche introdotte dall' Atto delegato della Commissione Europea pubblicato a gennaio 2015. In accordo con quanto proposto dall'EBA, la nuova implementazione è attesa non prima di dicembre 2015. Per i Peers si considera un campione di 10 banche europee che hanno pubblicato i risultati 1trim15 alla data del 11 maggio. Dato pro-forma come per i ratio di capitale regolamentari. (2) SFT: Securities Financial Transactions, ad es. Repos. UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Qualità dell'attivo Tutte le regioni confermano una solida qualità dell'attivo Non Core Italia Core Italia Crediti deteriorati lordi (mld) 6,5 7,1 8,3 7,8 8,7 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 Copertura Net ratio 43.2% 43.4% 42.2% 41.2% 1.9% 2.2% 2.6% 2.8% 57,0 55,7 4,6 4,6 4,4 41.3% 53.2% 52.1% 52.0% 52.9% 51.8% 2.8% 51.2% 52.7% 54.9% 56.6% 62.0% Net ratio 4,6 61.0% 60.0% 62.4% 61.7% 2.7% 2.8% 2.6% 6,1 6,4 4,8 2.7% 60.4% 2.9% 1,9 2,0 1,9 1,9 60.8% 61.3% 62.9% 64.2% 2.9% 2.7% 6,3 6,2 46.9% 43.5% 42.7% 38.6% 3.0% 3.4% 3.2% 3.5% 41.5% 3.2% CEE 2,1 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 2.9% 6,0 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 Polonia Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 Copertura 54,9 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 Austria Crediti deteriorati lordi (mld) 56,8 56,5 Germania 2.6% 63.7% 2.6% 6,4 6,6 6,9 6,5 6,6 Mar-14 Giu-14 Set-14 Dic-14 Mar-15 50.7% 50.8% 49.5% 51.0% 6.4% 6.2% 6.6% 6.2% 50.5% 6.0% 39 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Gruppo – Conto Economico e Volumi Utile netto di 512mln nel 1T15, in miglioramento grazie a tutte le linee di conto economico Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 Total Revenues 5,588 5,798 5,561 5,604 5,749 +2.6% ▲ +2.9% ▲ Operating Costs -3,410 -3,336 -3,328 -3,432 -3,418 -0.4% ▼ +0.2% ▲ Gross Operating Profit 2,178 2,462 2,233 2,172 2,331 +7.3% ▲ +7.0% ▲ LLP -838 -1,003 -754 -1,697 -980 -42.2% ▼ +16.9% ▲ Profit Before Taxes 1,275 1,171 1,285 360 1,080 +200.2% ▲ -15.3% ▼ Net Profit 712 403 722 170 512 +200.8% ▲ -28.1% ▼ Cost / Income Ratio, % 61% 58% 60% 61% 59% -2pp ▼ -2pp ▼ 69 84 64 144 82 -62bp ▼ +13bp ▲ 6.9% 3.8% 6.8% 1.6% 4.8% +3.2pp ▲ -2pp ▼ Customer Loans 483,782 474,798 470,356 470,569 482,658 +2.6% -0.2% Direct Funding 560,163 561,005 554,908 560,688 573,758 +2.3% +2.4% Total RWA 418,871 398,702 401,238 409,223 420,637 +2.8% +0.4% FTE (#) 131,333 130,577 129,958 129,021 128,263 -0.6% -2.3% Cost of Risk, bp RoTE ∆ % vs. 1Q14 40 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Core Bank – Conto Economico e Volumi Confermate le dinamiche positive sostenute dalla redditività operativa e da un più basso costo del rischio Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 Total Revenues 5,481 5,686 5,476 5,531 5,685 +2.8% ▲ +3.7% ▲ Operating Costs -3,236 -3,188 -3,183 -3,311 -3,251 -1.8% ▼ +0.5% ▲ Gross Operating Profit 2,245 2,498 2,293 2,220 2,434 +9.7% ▲ +8.4% ▲ LLP -523 -599 -256 -759 -571 -24.8% ▼ +9.2% ▲ Profit Before Taxes 1,678 1,680 1,847 1,386 1,605 +15.8% ▲ -4.3% ▼ Net Profit 1,006 756 1,097 854 876 +2.5% ▲ -12.9% ▼ Cost / Income Ratio, % 59% 56% 58% 60% 57% -3pp ▼ -2pp ▼ 49 56 24 72 53 -19bp ▼ +4bp ▲ 11.9% 8.1% 13.6% 9.6% 9.4% -0.3pp ▼ -2.5pp ▼ Customer Loans 431,745 424,185 420,974 423,246 440,008 +4.0% +1.9% Direct Funding 557,852 558,655 552,571 558,343 571,528 +2.4% +2.5% Total RWA 382,938 365,115 367,925 369,677 384,237 +3.9% +0.3% FTE (#) 129,352 128,632 128,035 127,172 126,500 -0.5% -2.2% Cost of Risk, bp RoAC ∆ % vs. 1Q14 41 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Commercial Bank Italia – Conto economico e volumi Buona performance grazie a una solida generazione di utili Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 Total Revenues 2,132 2,165 2,047 2,063 2,203 +6.8% ▲ +3.3% ▲ Operating Costs -1,055 -1,009 -991 -1,055 -1,059 +0.4% ▲ +0.3% ▲ Gross Operating Profit 1,077 1,156 1,056 1,007 1,144 +13.5% ▲ +6.2% ▲ LLP -280 -294 -132 -329 -280 -14.8% ▼ +0.1% ▲ Profit Before Taxes 781 811 887 660 846 +28.3% ▲ +8.4% ▲ Net Profit 494 535 571 417 564 +35.1% ▲ +14.0% ▲ Cost / Income Ratio, % 50% 47% 48% 51% 48% -3pp ▼ -1pp ▼ 85 89 40 101 85 -16bp ▼ - ▼ 26.7% 29.5% 29.4% 21.6% 27.1% +5.4pp ▲ - ▲ Customer Loans 132,303 131,471 130,571 130,269 134,106 +2.9% +1.4% Direct Funding 147,921 144,132 142,516 145,347 144,209 -0.8% -2.5% Total RWA 79,108 78,327 80,114 80,591 83,200 +3.2% +5.2% FTE (#) 37,617 37,659 37,341 37,345 37,222 -0.3% -1.0% Cost of Risk, bp RoAC ∆ % vs. 1Q14 42 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Commercial Bank Germania – Conto economico e volumi Importanti miglioramenti nella redditività operativa e nel costo del rischio. Utile netto più basso a seguito del capital gain di DAB registrato in 4T14 Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 Total Revenues 692 674 637 637 645 +1.2% ▲ -6.9% ▼ Operating Costs -511 -498 -522 -527 -518 -1.6% ▼ +1.4% ▲ Gross Operating Profit 181 176 115 110 126 +14.9% ▲ -30.2% ▼ LLP -15 -5 18 -25 -24 -1.2% ▼ +62.1% ▲ Profit Before Taxes 158 166 107 236 65 -72.2% ▼ -58.5% ▼ Net Profit 105 111 73 215 42 -80.3% ▼ -59.6% ▼ Cost / Income Ratio, % 74% 74% 82% 83% 80% -2pp ▼ +7pp ▲ 8 2 -9 13 12 - ▼ +5bp ▲ RoAC 14.4% 15.5% 10.4% 30.8% 6.2% -24.6pp ▼ -8pp ▼ Customer Loans 78,537 78,783 78,765 78,416 79,256 +1.1% +0.9% Direct Funding 105,562 104,709 102,044 102,236 101,088 -1.1% -4.2% Total RWA 35,199 32,683 33,598 33,510 33,181 -1.0% -5.7% FTE (#) 13,574 13,494 13,568 13,409 13,051 -2.7% -3.9% Cost of Risk, bp ∆ % vs. 1Q14 43 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Commercial Bank Austria – Conto economico e volumi Le azioni del management sulla riduzione dei costi mitigano la debole performance dei ricavi. Il costo del rischio conferma l'alta qualità del credito Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 Total Revenues 394 440 376 410 301 -26.6% ▼ -23.6% ▼ Operating Costs -345 -343 -329 -357 -339 -4.8% ▼ -1.6% ▼ Gross Operating Profit 49 96 47 53 -38 n.m. ▼ n.m. ▼ LLP -48 -4 -17 -41 -27 -33.4% ▼ -43.3% ▼ Profit Before Taxes 19 49 -3 -37 -112 n.m. ▼ n.m. ▼ Net Profit 18 57 37 -65 -95 +46.6% ▼ n.m. ▼ 88% 78% 87% 87% 113% +26pp ▲ +25pp ▲ 40 4 14 35 23 -12bp ▼ -17bp ▼ 3.1% 9.7% 6.0% -14.7% -16.3% -1.6pp ▼ -19.3pp ▼ Customer Loans 47,877 48,083 47,442 47,379 48,744 +2.9% +1.8% Direct Funding 60,932 60,630 63,610 64,186 65,875 +2.6% +8.1% Total RWA 27,169 23,838 24,080 24,047 28,273 +17.6% +4.1% FTE (#) 6,803 6,634 6,751 6,701 6,614 -1.3% -2.8% Cost / Income Ratio, % Cost of Risk, bp RoAC ∆ % vs. 1Q14 44 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Polonia – Conto economico e volumi Eccellenza operativa compensa un più basso trend dei ricavi nel trimestre Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 Total Revenues 431 448 450 440 433 -2.1% ▼ +0.6% ▲ Operating Costs -200 -203 -202 -194 -190 -2.1% ▼ -4.8% ▼ Gross Operating Profit 230 245 248 246 242 -2.2% ▼ +5.3% ▲ LLP -35 -34 -32 -32 -33 +2.5% ▲ -7.0% ▼ Profit Before Taxes 186 202 208 207 185 -11.0% ▼ -0.6% ▼ Net Profit 75 83 84 84 75 -11.4% ▼ -0.8% ▼ 47% 45% 45% 44% 44% - ▲ -3pp ▼ 56 53 49 48 47 - ▼ -9bp ▼ RoAC 26.3% 29.1% 30.0% 29.1% 24.5% -4.6pp ▼ -1.9pp ▼ Customer Loans 25,540 26,384 26,449 26,896 28,798 +2.4% +10.4% Direct Funding 27,439 28,362 29,685 30,178 30,670 -2.8% +9.5% Total RWA 25,311 24,760 25,234 25,894 26,862 -0.8% +3.9% FTE (#) 18,194 18,134 17,983 18,160 18,043 -0.6% -0.8% Cost / Income Ratio, % Cost of Risk, bp ∆ % vs. 1Q14 N.B. Variazioni a cambi costanti. 45 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - CEE – Conto economico e volumi La diversificazione geografica ha portato un miglioramento dell'utile netto nel trimestre sostenuta da una migliorata redditività operativa e un più basso costo del rischio Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 ∆ % vs. 1Q14 Total Revenues 904 1,005 1,090 923 976 +9.1% ▲ +16.5% ▲ Operating Costs -369 -369 -379 -393 -350 -8.1% ▼ +1.9% ▲ Gross Operating Profit 535 635 711 530 626 +21.6% ▲ +26.5% ▲ LLP -148 -168 -156 -204 -174 -8.0% ▼ +29.4% ▲ Profit Before Taxes 327 406 455 292 392 +34.9% ▲ +29.8% ▲ Net Profit 263 309 336 130 247 +101.2% ▲ -26.3% ▼ Cost / Income Ratio, % 41% 37% 35% 43% 36% -7pp ▼ -5pp ▼ Cost of Risk, bp 105 119 107 142 120 -15bp ▼ +16bp ▲ RoAC 14.4% 16.8% 19.1% 6.4% 11.8% +5.3pp ▲ -2.6pp ▼ Customer Loans 55,822 57,781 58,384 57,009 59,081 -0.1% +12.9% Direct Funding 47,304 48,361 50,036 51,469 53,777 -0.4% +22.0% Total RWA 83,489 81,784 84,633 89,276 93,339 +1.7% +18.1% FTE (#) 30,623 30,097 29,576 29,040 28,918 -0.4% -5.6% N.B. Variazioni a cambi costanti. 46 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - CIB – Conto economico e volumi Utile netto impattato dai costi, parzialmente compensati da ricavi più alti e accantonamenti su crediti in miglioramento Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 Total Revenues 991 905 814 1,037 1,058 +2.0% ▲ +6.7% ▲ Operating Costs -435 -410 -414 -391 -443 +13.2% ▲ +1.7% ▲ Gross Operating Profit 556 495 400 646 615 -4.8% ▼ +10.6% ▲ 0 -97 68 -100 -28 -72.5% ▼ n.m. ▲ Profit Before Taxes 572 303 464 477 526 +10.4% ▲ -7.9% ▼ Net Profit 389 201 267 398 363 -8.7% ▼ -6.7% ▼ Cost / Income Ratio, % 44% 45% 51% 38% 42% +4pp ▲ -2pp ▼ 0 42 -32 46 12 -34bp ▼ +12bp ▲ RoAC 22.4% 11.3% 17.1% 21.0% 20.9% -0.1pp ▼ -1.5pp ▼ Commercial Loans 49,865 49,291 47,372 50,173 49,966 -0.4% +0.2% Commercial Deposits 28,084 28,776 29,829 30,686 32,753 +6.7% +16.6% Total RWA 77,038 70,621 70,454 67,610 71,530 +5.8% -7.2% FTE (#) 4,050 3,958 3,950 3,955 3,963 +0.2% -2.1% LLP Cost of Risk, bp ∆ % vs. 1Q14 Gli impieghi verso clientela e la Raccolta Diretta escludono repos e controparti istituzionali e di mercato. 47 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Asset Gathering (Fineco) – Conto economico e volumi Risultati solidi e sostenibili con una crescita a due cifre trim/trim e a/a. Ricavi in aumento e vendite nette a livelli record Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 Total Revenues 113 113 107 118 137 +16.1% ▲ +20.9% ▲ Operating Costs -52 -55 -51 -54 -60 +11.1% ▲ +15.9% ▲ Gross Operating Profit 61 58 56 64 77 +20.2% ▲ +25.1% ▲ LLP 0 -1 -1 -1 -2 +31.6% ▲ n.m. ▲ Profit Before Taxes 58 57 55 60 72 +19.8% ▲ +25.2% ▲ Net Profit 37 37 23 27 31 +17.5% ▲ -15.3% ▼ 46% 49% 48% 46% 44% -2pp ▼ -2pp ▼ 28 48 39 69 85 +16bp ▲ +56bp ▲ RoAC 85.8% 93.1% 89.8% 107.2% 118.7% +11.5pp ▲ +32.9pp ▲ TFA 45,607 47,196 48,181 49,341 53,711 +8.9% +17.8% o.w. AuM 20,281 21,563 22,563 23,636 26,121 +10.5% +28.8% 669 696 700 696 797 +14.6% +19.1% Direct Funding 13,969 14,344 14,097 14,254 14,922 +4.7% +6.8% Total RWA 1,905 1,635 1,624 1,742 1,735 -0.4% -8.9% 935 944 953 974 990 +1.6% +5.8% Cost / Income Ratio, % Cost of Risk, bp Customer Loans FTE (#) ∆ % vs. 1Q14 48 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Asset Management – Conto economico e volumi Utile netto in forte aumento trim/trim grazie a ricavi che compensano ampiamente i costi. TFA in aumento con Pioneer che realizza le vendite più alte di sempre Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 Total Revenues 185 191 199 217 227 +4.9% ▲ +22.5% ▲ Operating Costs -120 -123 -125 -129 -138 +6.6% ▲ +15.1% ▲ Gross Operating Profit 66 68 74 87 89 +2.4% ▲ +36.1% ▲ LLP 0 0 0 0 0 n.m. Profit Before Taxes 67 66 72 81 88 +8.4% ▲ +31.7% ▲ Net Profit 47 47 48 36 62 +72.8% ▲ +33.4% ▲ Cost / Income Ratio, % 65% 64% 63% 60% 61% +1pp ▲ -4pp ▼ Cost of Risk, bp n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. RoAC 70.3% 70.3% 71.7% 54.3% 93.8% +39.5pp Total RWA 2,097 1,619 1,520 1,693 1,749 +3.3% -16.6% TFA 187,020 193,230 203,546 208,694 231,810 +11.1% +23.9% o.w. AuM 179,463 185,522 195,713 201,030 224,960 +11.9% +25.4% 2,007 2,021 2,044 2,021 2,035 +0.7% +1.4% FTE (#) ∆ % vs. 1Q14 n.m. n.m. ▲ +23.5pp ▲ 49 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY - Non Core – Conto economico e volumi Perdita di 364mln nel 1T15, in miglioramento trim/trim con un più basso costo del rischio che compensa ampiamente un più basso margine operativo lordo Euro (m) 1Q14 2Q14 3Q14 4Q14 1Q15 ∆ % vs. 4Q14 ∆ % vs. 1Q14 Total Revenues 107 112 85 73 64 -12.4% ▼ -40.0% ▼ Operating Costs -174 -148 -145 -121 -167 +38.2% ▲ -4.2% ▼ Gross Operating Profit -67 -36 -60 -47 -103 +116.4% ▼ +53.0% ▼ LLP -315 -404 -498 -938 -409 -56.4% ▼ +29.7% ▲ Profit Before Taxes -403 -510 -562 -1,026 -525 -48.8% ▲ +30.4% ▼ Net Profit -294 -353 -375 -684 -364 -46.8% ▲ +24.0% ▼ Cost / Income Ratio, % 163% 132% 171% 165% 260% +95pp ▲ +97pp ▲ Cost of Risk, bp 239 315 398 776 364 -412bp ▼ +124bp ▲ RoAC n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. n.m. ▼ n.m. ▼ Customer Loans 52,037 50,613 49,382 47,322 42,650 -9.9% -18.0% Direct Funding 2,311 2,350 2,337 2,344 2,230 -4.9% -3.5% Total RWA 35,933 33,587 33,313 39,545 36,399 -8.0% +1.3% FTE (#) 1,981 1,945 1,923 1,849 1,763 -4.6% -11.0% 50 UniCredit Group - INTERNAL USE ONLY -