Convegno „Fotovoltaico: il mercato è partito, nascerà un‘industria solare?“
Il modello di business di un operatore downstream
Paolo Zavatta, Direttore Commerciale Conergy Italia SpA
Lo scenario: grid-parity nel 2010 in Italia
Irraggiamento
(kWh/m2.anno)
Costo FV
(€/kWh)
600
0,50
1000
0,30
1400
0,21
1800
0,17
Fonte: European PV Technology Platform
Conergy Italia SpA
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Fotovoltaico: la core competence.
Presenza globale
Posizionamento
Tecnologia
Competenza
Referenze
Fatturato 2007:
607 mio €.
Fotovoltaico a 360°:
fornitura componenti;
system integrator;
EPC contractor
project business.
Ampio portafoglio
prodotti Conergy.
Esperienza di 15
anni nel FV.
Componenti e
servizi per tutte le
tipologie di
impianto: in rete o
in isola di piccole o
grandi dimensioni.
Impianti realizzati
in ogni condizione
climatica e
geografica.
Oltre 70.000
impianti realizzati
in Italia e in tutto il
mondo.
Filiali dirette in 14
Paesi del mondo.
Presenza leader nei
mercati con lunga
storia nel FV
(Germania, Spagna,
USA, Corea)
One-stop-shop
per il FV.
Fornire la migliore
soluzione FV.
Know-how di
prodotto ed
ingegneristico/
impiantistico.
Certificazione TÜV
per l’installazione
di impianti FV.
Conergy Italia SpA
Traguardo di 1 GW
nelle rinnovabili e
800 MW nel FV:
1 modulo su 10 nel
mondo è stato
venduto o
installato da
Conergy.
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Conergy è l’unico operatore a fornire la gamma completa di
prodotti per impianti FV di qualsiasi tipo e dimensione.
Moduli fotovoltaici
I Monocristallini
I Policristallini
I Film sottile
Conergy Italia SpA
Inverter
I Monofase
I Trifase
I In isola
Strutture di fissaggio
I Su tetto a falda
I Su tetto piano
I Su terreno
I Ad inseguimento
Accessori
I Quadri
I Monitoraggio
I Cavi solari,
connettori, sezionatori
I Sistemi di collaudo
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Conergy Italia SpA: uno dei principali operatori italiani del
fotovoltaico
Vicenza
Headquarter
Engineering
Deposito
I Start up a fine 2005
I Break-even nel 2006
I15% di quota di mercato nel 2007
I 25 MW venduti/installati ad oggi
I Dipendenti: ca. 60
Fatturato
70,0
Network
Area Manager
Castellaneta (TA)
37,0
Sviluppo progetti
11,0
2006
Conergy Italia SpA
2007
2008
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L’approccio ai segmenti del mercato FV italiano
Piccoli impianti
< 6 kWp
Impianti di medie dimensioni
6 - 300 kWp
Prevalentemente residenziali;
Installati da piccoli installator
elettrici o termoidraulici.
Industriali e commerciali,
installati da installatori
elettrici medio-grandi o
installatori FV specializzati.
B2B
B2B
Grandi impianti
300 kWp - MW
Committenti: grandi industrie,
investitori e
produttori/fornitori di energia.
B2C
PB
Distribuzione
• Punto vendita/capillarità
• Kit preconfigurati
• Strumenti
Conergy Italia SpA
Installatori
Accreditati Conergy
Canale diretto
• Fidelizzazione
• Formazione
• Co-marketing
• Project Management
• Garanzia investimento
• Plant Management
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L’obiettivo: promuovere il fotovoltaico di qualità in Italia
Qualità dei componenti
Qualità ed Efficienza
Integrazione
Durata
Severi controlli sui moduli.
Efficienza inverter
ai massimi livelli.
Strutture di montaggio
senza necessità
di fissaggi periodici.
Prodotti sviluppati per integrarsi
in maniera ottimale fra loro
ed esprimere la massima
efficienza.
Componenti progettati e garantiti
per una lunga vita di esercizio.
Resa costante nel tempo e
in tutte le condizioni operative.
Materiali resistenti e robusti.
Massima resa nel tempo
Conergy Italia SpA
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L’obiettivo: promuovere il fotovoltaico di qualità in Italia
Qualità dei partner
Obiettivi
Qualità
attraverso:
Favorire lo sviluppo del
FV di qualità
Formazione ed
aggiornamento continui
Creare una rete di
installatori cui il cliente
finale può affidarsi
con serenità
Supporto tecnico
per la corretta
configurazione
dell’impianto
Conergy Italia SpA
105 installatori accreditati
ad ottobre 2008
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L’obiettivo: promuovere il fotovoltaico di qualità in Italia
Qualità dell’installazione: Conergy EPC Contractor
Sviluppo e Progettazione
Installazione
Manutenzione
Garanzie
Scelta oculata dei siti dal
punto di vista delle
connessioni, delle
autorizzazioni, ecc.
Lunga esperienza
nell’integrazione di sistemi.
Monitoraggio e assistenza
completa.
Garanzia all-risks.
Trasferimento di
competenza da Conergy
Germania certificata TÜV.
Certezza dei costi per tutta
la durata dell’investimento.
Consolidato know-how
ingegneristico/impiantistico
e di prodotto.
Garanzia
“yield guarantee”
che assicura la produzione
energetica stimata.
Servizio “chiavi in mano”.
Esperienza di installazione
in molteplici siti.
Massima resa energetica e finanziaria garantita
Conergy Italia SpA
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L’obiettivo: promuovere il fotovoltaico di qualità in Italia
Rappresentare un centro di competenza FV e favorire lo sviluppo
della cultura FV in Italia
Seminari tecnici
Seminari itineranti su
efficienza energetica
ed energie
rinnovabili coorganizzati con altre
aziende del settore
elettrico/rinnovabili.
Corsi di
formazione
Organizzati
mensilmente presso
la sede Conergy.
Rivolti ad installatori,
affrontano a 360° la
tematica degli
impianti fotovoltaici
Sito web
Contiene la
documentazione
tecnica completa di
tutti i prodotti.
Costantemente
aggiornato.
(componenti,
progettazione,
integrazione,
legislazione, ecc.).
Conergy Italia SpA
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Il modello di business di un operatore downstream
Estensione orizzontale
Estensione verticale: gamma completa prodotti
Sviluppo
Moduli
Inverter
Strutture di
montaggio
Sistemi di
monitoragg
io
Fin
a
nzi
am
ent
o
Vendita
As
sic
ur
Installazione
Gestione
impianto
Ser
viz
i
azi
one
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s
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FV
di qualità
Accessori
… che riunisce tutte le competenze, tutte le soluzioni e tutti i servizi per il FV.
Conergy Italia SpA
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Grazie per l‘attenzione
[email protected]