Dobbiamo
cambiare per
avere successo in
futuro!
Chi è il nostro
cliente?
Cosa avete visto?
Cosa hanno visto le donne?
(cose che non hanno visito gli uomini)
27%
43%
8%
8%
6%
8%
Consumo piante
Donne
Frauen
Männer
Uomini
Decisioni presi da:
Donne
Frauen
Uomini
Männer
Chi spende?
Anche se gli acquisti tecnici o costosi
(p.es. casa e macchina) vengono fatti
soprattutto dall'uomo, oltre l'80% di tutte le
decisioni d'acquisto vengono prese dalla
donna!
I timori durante lo shopping
nel settore del verde
• Paura di uccidere la pianta
• Paura di fare una domanda stupida
• Paura di lasciare un’idea stupida
• Vicini e amici vedono i loro errori
Abitudini d’acquisto
Donne
Richiedono orientamento
Vogliono consulenza
Fanno esperimenti
Uomini
Puntano l’obiettivo
Cercano le vie più
semplici
Pensano con sistema
Apprezzano il contatto
personale
Vogliono sapere i fatti
Amano il verde e la natura
Sono interessati nella
tecnica e macchine
Aspettative
• ispiratione / consulenza
• emozioni
• novità
• passione e colori
• rapporti sociali
Conclusione
• Abbiamo bisogno di capire il
cliente
• Possiamo influenzare il cliente
• Novità sono emozioni
• Prodotti ben presentati vengono
venduti più facilmente!
Da dove arrivano
le novità?
Cos’è Proven
Winners?
• Oltre 200 milioni di piante vendute
• Il marchio di piante no. 1
Cos’è
Proven Winners?
• Una rete mondiale
Cos’è
Proven Winners?
• ibridatori
Gli obiettivi
•
•
•
•
Aumentare la domanda del consumatore
Valorizzare la pianta e aumentare il valore
Creare riconoscimento del marchio
Creare fedeltà del consumatore
Proven Winners?
• 7 campi prova in tutto il mondo
Ibridazione in Italia
39100 Bolzano – T 0471 918 489 – F 0471 935 111 – www.psenner.it
• 7 campi prova in tutto il mondo
Cos’è l’ ibridazione
Pelargonium
zonale X peltatum
Laboratorio
• Laboratorio elite e piante 100% sane
Laboratorio
Piante madri elite
Piante madri
Piante madri
Coltura delle piante giovani
La base è ottima qualità della
pianta giovane
Coltivazione dal floricultore
Una pianta ha valore!
Consigli tecnici:
Problematiche nella
coltura: - terriccio
Causa principale di una scarsa crescita della pianta è la scelta del
terriccio sbagliato!
- Tante volte il consumatore compra il terriccio più economico
- Substrati che costano poco hanno una grande percentuale di torba
nera o composta
- La struttura di tali substrati è scarsa e si decompongono rapidamente
– la radice riceve poco ossigeno e spesso ci sono ristagni d`acqua
- Terricci con tanta composta cedono rapidamente molti sali, questo
brucia la radice e può danneggiare la pianta.
- Spesso viene usato il terriccio dell`anno precedente (consumato,
senza struttura, senza concimi, malattie ed insetti...)
- Spesso vengono usati terricci molto fini senza struttura
Scelta giusta del substrato
•
•
•
•
•
•
Per balconette si consiglia un terriccio di alta qualità,
con alto grado di torba bianca
Il substrato deve essere arricchito con un fertilizzante
minerale
Si consiglia di fare una miscela con fertilizzante a lunga
cessione (6 mesi)
Un terriccio di coltura con perlite o argilla aumenta il
contenuto di ossigeno e allenta il terriccio.
L‘argilla del terriccio funziona come regolatore di concimi
e dell`acqua.
Vasi grandi richiedono argilla grossolana
• Si consiglia assolutamente di usare
terriccio di alta qualità che viene prodotto
con metodi certificati.
Dove piantare la pianta?
La posizione ideale dipende dalla specie!
Si distingue tra piante per pieno sole, mezz`ombra ed ombra.
Attenzione:
Ci sono anche differenze nelle varietà, come begonie sono in realtà
piante per l`ombra parziale, ma le varietà della serie Summer Wings di
PW possono essere piantate anche nel sole.
Esempio:
Per pieno sole: Geranio, Calibrachoa, Petunia, Mecardonia, Gazania,
Per mezz`ombra: Fuchsia, Ipomea, Dahlia, Begonia Summerwings
Per l`ombra: Begonia Bellenconia, Impatiens, Primula, Fuchsia
(vedi www.psenner.it)
In che vaso piantare la pianta?
abbastanza
grande per il tipo di pianta ed il periodo di coltura
sistema tipo „buffer“ per l`acqua di irrigazione
ben fissato, abbastanza pesante in modo da evitare che il vento lo
rovescia
buon drenaggio per evitare ristagni d`acqua
sottovaso o piatto per evitare problemi con i vicini
Concimare!
Concime a lenta cessione o concime liquido
concimi a lenta cessione sono per vasi grandi, basket e balconette.
concime a lenta cessione ha una forma granulata e può essere
miscelato facilmente nel terriccio. Durata 3 – 6 mesi.
concime a lenta cessione si scioglie in base al tipo, temperatura,
irrigazione.
Concime a lenta cessione non dovrebbe essere usata dopo il mese
di luglio, in quanto con le alte temperature estive si potrebbe
sciogliere troppo velocemente e danneggiare la pianta.
Concime liquido è semplice e facile da usare.
deve essere usato ogni 14 giorni
Concimare!
evitare di concimare su terriccio troppo secco (pericolo di
pruciature radicale)
meglio usare un concime liquido (contiene più potassio + fosforo)
favorisce la fioritura (20ml/10 litri acqua)
Concimi organici e minerali si diversificano principalmente che
organici sono a lenta durata.
Sintomi tipi di carenza o
eccesso di concime
mancanza di azoto
foglia verde chiara
foglie vecchie ingialliscono sui bordi
crescono male e fioriscono
Sintomi tipi di carenza o
eccesso di concime
Mancanza di fosforo
possibili danni sulle radici
foglie vecchie possono acere delle bordature rosse
pianta cresce male
Sintomi tipi di carenza o eccesso di concime
Mancanza di potassio
bordature delle foglie verde/gialle, marroni
foglie estinguono iniziando dai lati
possibili danni sulle radici
Sintomi tipi di carenza o
eccesso di concime
Carenza di ferro
foglie verde chiari con venature verde scure
inizia sulle foglie nuove
sopratutto con pH alto
Si distingue: funghi, insetti, batteriosi o virosi
- Botrite (marciume)
Causa:
Troppa umiditá
Rimedi:
bagnare meno
proteggere dalla pioggia
bagnare la mattina
antibotritico (Teldor)
Oidio, Malbianco
Causa:
Umiditá alta / temperature alte
piante/varietá sensibili
vecchie piante infette
Rimedi:
Tenere piante asciutte e ventilate
togliere piante/rami infette
trattamento funghicida (Flint, Folicur)
Parassiti tipici di piante annuali
- Ragno rosso/acaro
con temperature alte
piante sensibili
condizioni asciutte
Rimedi
bagnare da sopra
lavare le foglie con sapone
Acaricida (Borneo, Tau)
Parassiti tipici di piante annuali
- Mosca bianca
arriva dai campi
lavare piante con acqua tiepida/sapone
togliere foglie con uova
insetticida (Confidor, Calypso)
preventivo: Provado
Parassiti tipici di piante annuali
- Tripidi
piante vecchie/ vicinanze
togliere fiori
cartellini blú
insetticidi: Laser, Success
Parassiti tipici di piante annuali
- Cacyreus
marshalli pelargonium - Lepidottero
arriva dall‘ Africa
moltiplica con temperature alte
puó sopravivere inverni miti
Rimedi:
togliere rami/piante colpite
trattamento chimico preventivo
(Suscon, Provado)
Parassiti tipici di piante annuali
Afidi - pidocchi
Lavare parti colpite con sapone
Insetticidi preventivi: Suscon, Provado
Insetticidi curativi: Kohinor, Confidor, Plenum, Calypso
Lotta biologica – cosa funziona (privato)
Mosca bianca:
Tripidi
Afidi
Lepidotteri
- Swirskii (acaro predatore), trappole gialle
- Tripex (acaro predatore), trappole blu
- predatori specifici per afidi diversi
- Bacillus thuringensis (primo stadio)
Problema: insetti utili non possono essere conservati
Presentazione piante
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Pianta dell´anno 2013
Associazione dei Floricoltori dell`Alto
Adige:
- Comitato seleziona la pianta un`anno prima
Caratteristiche devono essere:
Vendibile in grandi quantitativi
Specie della quale si hanno esperienza nella coltura
Deve essere in fiore nel momento giusto
Deve essere evitato che viene venduto dai supercati ...
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Pianta dell´anno 2013
Caratteristiche:
Bella
Quantità
Utilizzo: aiuola
e vaschette
Facilmente
riconoscibile
Qualità
(pianta in fiore
nel periodo
giusto)
Nuova
PW Gold Dust
Coltura facile
(semplice cura)
Pianta dell´anno 2013
Caratteristiche:
Specie: Mecardonia
I floricoltori dell`AA l`hanno testata un`anno prima
Annuale a talea con etichetta a punta
Ricadente – crescita a cuscino
Ama il sole ed il caldo
Fiorisce presto ed è pronta nel momento giusto
Molto unifore
Semplice nella cura
Ideale per aiuole, cimiteri, vaschette e ciottole
PW Gold Dust
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Giallo intenso
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Crescita a cuscino
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Resistente al caldo
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Cassette di balcone
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Vaschette in combinazione
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Ciottole miste, con varietà compatte o erette
Pianta dell´anno 2013
PW Gold Dust
Aiuole e cimiteri
Pianta dell´anno 2013
Azioni pubblicitarie avvenute:
17 aprile presentazione nel giardino botanico „I giardini
del Castel Trauttmansdorff“
22 aprile conferenza stampa „Primavera a Bolzano“
25 - 28 aprile mostra dei fiori e „Fiera del tempo libero“
25 aprile - 01 maggio „Mercato dei fiori a Bolzano“
PW Gold Dust
Pianta dell´anno 2013
Spot RADIO:
Pubblicità nella radio è partita il 16 aprile sulle reti:
PW Gold Dust
Pianta dell´anno 2013
Poster:
Striscioni da appendere
Poster
PW Gold Dust