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BASICS
Principi per un’esecuzione
travolgente
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DIAPOSITIVE DISPONIBILI
SUL SITO:
www.paoloruggeri.it
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NIENTE DI DIFFICILE…

“Io campione di
ascolti? Forse è
merito della mia
eccezionale
normalità”. – Gerry
Scotti, 28/10/07
3
Ho un’idea “originale” ed “unica”
(si fa per dire):
Mi faccio dare un indirizzo del Polo
Nord e spedisco lettere di Natale ai
bambini a 10 Dollari l’una…


Un servizio simile è offerto GRATIS dal
servizio postale Canadese…
2,500,000 Dollari!
4
Ho un’altra idea, questa volta
basata su “effettive” necessità
dei miei clienti potenziali: voglio
vendere occhiali per cani …

DOGGLES,
Vendite
annue: 1,9
milioni di
dollari
5
Ho un’altra idea geniale: preparo un
mazzo di carte che spiega come fare
ginnastica e lo vendo…
 FITDECK,
vendite
2006: 4,7
Milioni di
dollari…
6
Questa è invece un’idea che farebbe
crepare di invidia persino Kotler …




Prodotto UNICO ed
INNOVATIVO
Vera necessità
risolta
Nuova nicchia, e
nuova categoria
nella mente del
cliente
Alto valore
emozionale



Avvio un’agenzia di
“dating” per persone
positive all’HIV:
positivesdating.com
Fatturato annuo:
100.000 dollari…
7
Allora torno alle mie idee geniali di
sempre: mi metto a vendere “il
niente”…
 “Niente: il


regalo per la
persona che ha
tutto”.
Costa 6,28 Dollari
Su internet è
venduto/pubbliciz
zato su
26.900.000 siti
8


LA MORALE NON E’ CHE IL
PRODOTTO O SERVIZIO NON
CONTANO!!!!
La morale è
 LA
VERA FORZA NON
RISIEDE NELL’IDEA CHE
HAI AVUTO MA NELLA
SUA ESECUZIONE
9
I PRINCIPI
DELL’ESECUZIONE
TRAVOLGENTE!
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1) LAVORA DURO!
MA SUL VERO LAVORO DURO…






Il lavoro duro non richiede tempo, è invece
il lavoro davvero difficile.
Il lavoro duro di oggi ha a che fare con
affrontare situazioni difficili sotto il piano
emotivo.
Lavoro duro oggi è prendere decisioni
difficili sul piano emotivo
Lavoro duro oggi è inventare un nuovo
sistema, prodotto o processo
Lavoro duro è abbandonare il tuo lavoro
per metterti in proprio
Lavoro duro è dire al tuo capo/socio che è
emotivamente instabile
11





Lavoro duro è dire a te stesso che è
ora di cambiare TU!
Lavoro duro è prendere decisioni
coraggiose.
Lavoro duro è licenziare un manager
perché non è più all’altezza.
Il lavoro duro oggi HA A CHE FARE
CON CORRERE DEI RISCHI SUL PIANO
EMOTIVO, CON LA DIMOSTRAZIONE
DEL PROPRIO CORAGGIO.
Rimaniamo poveri perché lavoriamo
tante ore ma non facciamo mai il
lavoro duro (cioè il lavoro DAVVERO
difficile).
12
2) PROTEGGI IL SOGNO E I
SOGNATORI

Il sogno, i “valori guida” più forti, i
principi più motivanti, con il passare del
tempo tendono a diluirsi, lasciando il
gruppo più forte dal punto di vista degli
assets/esperienza, ma più debole sul
piano della vitalità.
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a) NON PERDERE PER
STRADA GLI IDEOLOGI,
TIENI I CONTATTI

Senza qualcuno
che immagini
nuove realtà,
anche una
fantastica villa
assomiglia sempre
di più a una
caserma…
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SE TU DOVESSI APRIRE LA GRAEMEN
BANK OGGI, CHI INSERIRESTI NELLA TUA
NUOVA AZIENDA?



A) Un neolaureato a pieni voti con
un master in sistemi bancari
internazionali
B) Un manager rampante di una
banca multinazionale che ha
esperienza nell’apertura di nuove
filiali
C) Qualcuno che ha visto i suoi
genitori e i suoi amici morire di
povertà
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b)TROVA LE PERSONE
CHE SPOSANO IL SOGNO E
NON L’AZIENDA!



Thomas Stanley: “La maggior parte
dei milionari ha la capacità di
vendere le proprie idee agli altri”
“Ma ha anche la capacità di
selezionare le persone alle quali sarà
più facile vendere le proprie idee…”.
Non puoi iniziare a convertire se
ancora non hai (o se non hai più) dei
veri credenti.
16
c) CREA UN’ETICA DI GRUPPO!



Dove non esiste un minimo di disciplina, un
gruppo anche se motivato, finisce con il
dare il peggio di sé.
“Nel mezzo del suo momento di maggior
crescita, durante la stagione Natalizia,
Apple licenzia 800 dipendenti perché si
appropriavano di sconti da 100 $ sugli IPhone”.
I sistemi motivanti debordano in assenza di
un minimo di disciplina. I gruppi che non
hanno disciplina (e anche statistiche)
smettono di crescere. In assenza di
disciplina è impossibile costruire
un’organizzazione.
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3) MARKETING: TROPPO POCO!




CREARE UNA BELLA STORIA ATTORNO AL
PRODOTTO
“OUTFLOW” CREA “INFLOW”: vale a dire se
vuoi ricevere soldi e contratti devi
promuovere, promuovere, promuovere,
promuovere su vasta scala e a tutte le
persone che puoi.
POI RACCOGLI LE IDENTITA’ DEI CLIENTI
E MANTIENILI IN CONTATTO USANDO LE
RIVISTE
Poi capire i “tasti emozionali” dei clienti e
potenziali clienti, per arricchire la tua
storia e ripartire dall’inizio con ancora più
forza.
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19
PERCHE’ PETER PAN PORTA CON
SE’ PROPRIO WENDY E PERCHE’
I “BIMBI SPERDUTI” SONO
TANTO CONTENTI DEL SUO
ARRIVO?

Quando non ci
sono più
nuove storie,
l’azienda è
finita…
20
INNOVA!
 NEL
MOMENTO IN CUI
SMETTI DI INNOVARE, TU E I
TUOI UOMINI NON AVETE
PIU’ STORIE DA RACCONTARE
E IL SOGNO SI SPEGNE
 INNOV-ESECUZIONE!
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LA PRIMA LEGGE DELLA
FORZA VITALE
 Una
delle caratteristiche
della forza vitale è la
fiducia nel risultato che
daranno le proprie azioni.
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
Quanto promuovi la tua azienda
o quello che fai?
TROPPO POCO!
 Perché un individuo non
promuove?

inizia a pensare
che non vivrà
abbastanza a lungo
per gustarne i frutti…
Perché
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4) IL MONDO NON
CAMBIA…

CAMBI TU!
 PRIMA di ogni
cambiamento
che sembra
avere il potere di
scombussolarti,
sei tu che sei
cambiato!
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Thomas Stanley: “I
milionari nella società
hanno un sistema ed il
know how per
riguadagnare il proprio
entusiasmo e la propria
carica positiva quando la
perdono”.
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Come puoi
convincere i migliori
a lavorare per te, se
hai il dubbio che ti
serpeggia negli
occhi?
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5) COSTRUISCITI
UN’ORGANIZZAZIONE CHE TI AIUTI!




Disciplina e regole
Delega quello che TU sai già fare
bene e con buoni risultati; tu vai a
fare altro (a volte dovrai tornare,
spesso no).
Per delegare devi rendere
“articolata” la conoscenza
“tacita/istintuale”. Scrivi i manuali.
Stabilisci una statistica e incentiva
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POSSIEDI LA
TUA AZIENDA O,
ORA, E’ LEI A
POSSEDERE
TE?
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LA VERA FORZA NON E’
NELL’IDEA MA NELLA SUA
ESECUZIONE!!!







FAI IL VERO DURO LAVORO
PROTEGGI IL SOGNO E I SOGNATORI
FAI “TROPPO TANTO” MARKETING
ADOTTA UN SISTEMA PER
RIPRISTINARE IL TUO ENTUSIASMO
COSTRUISCI UN’ORGANIZZAZIONE
CHE TI AIUTI
PERSISTI ED ABBI FEDE!
SII FOLLE, NON STUPIDO
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Per maggiori informazioni:
www.paoloruggeri.it
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