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L’innovazione per
l’Internazionalizzazione
L’Asia come Opportunità per la PMI
Gian Gherardo Aprile
Macerata 21-04-06
L’Innovazione per l’internazionalizzazione
Gian Gherardo Aprile
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Le PMI e la globalizzazione: Il Paradosso Italiano
• Siamo il paese del G7 che cresce di meno e uno dei paesi che soffre di più in
termini di competitività internazionale
• Abbiamo una economia che si regge sul sistema della piccola – media
impresa, quella che oggi soffre di più nella competizione globale e che si ostina
a guidare le aziende in modo “tradizionale” in un mercato che di
“tradizionale” non ha più niente
• Perdiamo quote di mercato a favore dei paesi che delocalizzano e
sfruttano le opportunità internazionali in modo sistematico e strategico.
• Imparariamo da chi da molto tempo considera l’outsourcing come un modo
efficiente di gestire le attività meno strategiche per investire tempo e risorse
sulle attività che hanno il maggiore impatto: Innovazione, Design, Creatività,
Rete Commerciale e Distributiva, Clienti
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L’Innovazione per l’internazionalizzazione
Gian Gherardo Aprile
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Ripensare l’Impresa per Cogliere le
Opportunità
Un Proverbio Cinese dice: “Dove c’è un cambiamento c’è un
rischio, ma dietro ogni rischio ci sono grandi opportunità”
• La PMI può guardare all’Asia come:
– Mercato di approvvigionamento di beni: Sourcing e Produzione
– Mercato di approvvigionamento di servizi complessi: l’Engineeringdi
prodotto
– Mercato di destinazione dei beni e servizi: Vendita e Distribuzione
– Mercato di capitali: l’attrazione degli investimenti nel nostro paese (a
tendere)
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L’Asia è un potenziale mercato di
approvvigionamento?
Materie Prime
Metallici
Materie Plastiche
Asia
Europa
Occidentale
Asia
Est Europa
Costo del Lavoro industriale
Europa
Occidentale
Ammortamento Impianti / Attrezzature
Asia
Ricerca & Sviluppo
Est Europa
100
90
80
Costi industriali 70
(base=100)
60
50
40
30
20
10
0
Europa
Occidentale
Componenti a Disegno
Elettronici
Fonte:
Osservatorio Asia
Arredo Casa
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Attrezzature
Sportive
Motocicli
Asia
Europa
Occidentale
Asia
Europa
Occidentale
Asia
Asia
Macchinari
Industriali
Europa
Occidentale
Materie Prime
Europa
Occidentale
Ammortamento Impianti / Attrezzature
Costo del Lavoro industriale
Asia
100
90
80
70
60
Costi industriali (base=100) 50
40
30
20
10
0
Ricerca & Sviluppo
Europa
Occidentale
Settori Esemplificativi
Software
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L’Asia è un potenziale mercato di
approvvigionamento?
Attrezzature Industriali
Europa Occidentale
Macchinari
Industriali di base
Est Europa
Europa Occidentale
Est Europa
Asia
Stampi Materie
Plastiche
Asia
Attrezzature
100
90
80
70
Costi Industriali 60
50
(base=100)
40
30
20
10
0
Fonte: Osservatorio Asia
Costruzione Nuovi Stabilimenti
Costo medio al Mq €
500 €
400 €
€
300 €
200 €
100 €
0€
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Europa Occidentale
Est Europa
Asia
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L’Asia come mercato di approvvigionamento: la riduzione
dei costi come prima opportunità
Qual è il mio target?
•
Quale strategia per affrontare un
sistema così complesso?
•
Quali settori sono più favoriti? E
qual è il momento più opportuno?
•
•
Quali vantaggi mi posso
aspettare?
•Compro prodotti finiti o componenti?
•A catalogo o a disegno?
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Compro in Asia per servire il mio
fabbisogno locale
•
Compro in Asia per il mio
fabbisogno europeo
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L’Asia come mercato di delocalizzazione di servizi
complessi: l’outsourcing dell’Engineering prodotto
come esempio significativo
Semplice
Complesso
Off-Shore Design Center
•Transition from the customer’s
design dept to the ODC
Projects
Packages
•Turn-Key Projects
•Legacy Data Pack
•Design Changes
•Reverse Engineering Pack
•Validation Projects
•Mould Pack
•Numerical Simulation Pack
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I Fondamentali Economici dell’ Engineering Gestito in
Outsourcing
100%
50–60%
30–40%
10%
Costo di
Differenziale
Spese Gestione
Engineering Attuale
di Costo
Aggiuntive
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Risparmio
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L’outsourcing di servizi complessi: efficienza e flessibilità
in un click
•
Riduzione strutturale dei costi di engineering (- 30/40%)
•
Disponibilità costante delle risorse con profili di assoluto rilievo
•
Diminuire il “Total Cost of Ownership” dell’area tecnica aumentando la
flessibilità complessiva
•
Semplificare complessità gestionale di Hw e Sw dedicati
•
Avere una porta aperta sui mercati, cultura e ambienti internazionali
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L’Asia come potenziale mercato di
distribuzione: un esempio per capire, la
Cina
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
The most populated country in the
world (1.299.800 in 2004)

One of the biggest (9.600.000 Sq.
Km)

The most dinamic economy (GDP
CAGR 1995-2004: +9,8%)

But a stable one (consumer price
+1.2%, Oct. 2005)

The production facility of the World
(Industrial Production +16.1% Oct.
2005)

A strong net exporter
balance: 101.5 Bn US$)

A huge market potential: the
middle class, with western standard
purchase power accounts for 300+
mln, significantly growing
(trade
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La Cina è un potenziale mercato di
distribuzione?


China’s per capita average income is currently low, but it is rapidly increasing.
Armani’s chinese salespoint average ticket is $ 35,000….
1999
2000
2001
2002
2003
CAGR
2000 - '03
GDP per capita ($)
790
860
920
990
1.120
9,1%
Total available income ($ bln)
551
596
662
720
789
9,4%
Private consumption pro capite ($)
380
410
440
460
490
6,6%
3,9%
7,7%
10,2%
9,8%
8,4%
Real available income average growth rate (%)
Chinese per capita average income by rural and urban population (1990 = 100)
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L’Asia è un potenziale mercato di
distribuzione per un impresa italiana?
•
Si sicuramente:
marchi forti, beni di lusso, tecnologie non
replicabili
•
Si se...:
Brand medi, know how importanti,
localizzazione prodotti, assemblo/ produco
in loco, design forte
•
No:
bassa tecnologia, alta sensibilità al
prezzo, alta manodopera, design stabile
nel tempo
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Il flusso dei Capitali Asiatici: la Cina come primo
caso Concreto
1,7%
Asia
Nord
America
38,6%
Europa
8,5%
Cina
1,3%
3,7%
Africa
Sud
America
Oceania
46,2%
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L’Innovazione per l’internazionalizzazione
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Il flusso dei Capitali Cinesi: quali
sono i driver

Slowing growth in the domestic markets

Shrinking product cycles

Thinning profit margins – and eroding cash

Therefore eroding time cushion for a gradual, organic growth

Fierce competition from overseas

Rapidly changing technologies

Widening gaps in capability – compared to competitors

Governmental pressure to become “global players”
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Il flusso dei Capitali Cinesi: quali
sono le opportunità per l’Italia
•
5 giorni di nave in meno rispetto al nord Europa
•
Cultura aziendale più simile: PMI
•
Know how complementari: Italia = competenze di eccellenza
•
Design e Brand Vs capacità manufatturiera
ATTRAZIONE DEGLI INVESTIMENTI = OPPORTUNITA’ PER LE NS
IMPRESE
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Gian Gherardo Aprile
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Alcuni consigli per avere successo in Asia:
le Golden Rules
1.
Piccolo non
è bello
2.
Compra
prima e vendi
poi
3.
Asiatico
batte
Europeo
5.
Se l’Asia
non ti piace
passa
4.
Gradualità
meglio di
velocità
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Gian Gherardo Aprile