Datalogic in Vietnam
Convegno
“Obiettivo Vietnam: le opportunità commerciali e di investimento”
Bologna, 11 febbraio 2009
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Il Gruppo Datalogic
 Datalogic è un gruppo industriale articolato in tre società autonome,
diversificate per prodotto e mercato: Datalogic Scanning, con sede negli
Stati Uniti; Datalogic Mobile e Datalogic Automation con sede in Italia
 Sede centrale a Bologna, Italia
 Quotata al segmento STAR (Star: DAL.MI) della Borsa di Milano dal 2001
 Leader nel mercato dei lettori di codici a barre, di mobile computer per la
raccolta dati, di sistemi a tecnologia RFID e di dispositivi fotoelettrici per il
settore dell'automazione industriale
 2.000 dipendenti in 30 paesi
 Investimenti per circa 30 milioni di Euro all'anno nel settore Ricerca e
Sviluppo
 Un patrimonio di 867 brevetti in tutto il mondo
 8 Centri di Ricerca e Sviluppo con 300 ingegneri
 Presenza diretta con propri uffici in 30 nazioni che vendono ad oltre 100
paesi
 Oltre 1.000 partner nel mondo
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Una presenza globale in quattro continenti
Presenza diretta in 30 paesi nel mondo
7 Stabilimenti produttivi
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8 Centri R&D
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Datalogic Scanning Vietnam LLC
Saigon High Tech Park (SHTP), Vietnam
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Cerimonia di inaugurazione del 10 luglio 2009
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Cerimonia di inaugurazione del 10 luglio 2009
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Incontro con S.E. Le Hoang Quan,
Sindaco di Ho Chi Minh City, 10 luglio 2009
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Obiettivo: ricoprire un ruolo di primo piano
nei mercati emergenti dell’ “Asia Pacific”
 Finalità generali del progetto:
 Progettare, realizzare e fornire direttamente dal Sudest Asiatico
prodotti specifici per il mercato dell’area “Asia Pacific”
 Fornire servizi di assistenza e supporto alle attività di vendita e
di marketing per il mercato dell’area “Asia Pacific”.
 Obiettivi del progetto:
 Accrescere la leadership sui mercati emergenti ed in forte
crescita dell’area “Asia Pacific”
 Incrementare le vendite nell’area “Asia Pacific”, passando dal
10% a 25% entro il 2015
 Aumentare la competitività dei nostri prodotti
 Migliorare i margini.
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Perché abbiamo pensato al Vietnam
 Fondamentalmente eravamo alla ricerca di alternative alla Cina per i
seguenti motivi:
1) i costi stanno aumentando rapidamente;
2) il tasso del turnover dei dipendenti è molto alto;
3) l’attività di protezione della proprietà intellettuale è particolarmente
difficile ed impegnativa;
4) Datalogic pensa che solo con una partnership locale in Cina, dedicata,
sia possibile garantire lo sviluppo e la crescita del mercato cinese.
 In sintesi, l’obiettivo era quello di trovare un nuovo paese in via di sviluppo
pronto ad accogliere le attività di progettazione e produzione dei nostri
prodotti (oggi il Vietnam si trova nella stessa fase di sviluppo della Cina di
10-15 anni fa) e prossimo ai mercati emergenti dell’area “Asia Pacific”.
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Scelta della location
Governance Stability
Ease of Doing Business
English Proficiency
New Company Tax Incentives
Ease of Import-Export
Intellectual Property Risk
Labor Cost (Salary and Benefits)
Unskilled Labor Availability
Skilled Labor Availability
Labor Turnover Rate
Supply Base
Land and Building Costs
Key:
Best
Good
Fair
Poor
Key:
Best
Good
Fair
Poor
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Scelta della location
 Abbiamo valutato a fondo diverse aree in Cina e Malesia.
 Dopo varie visite abbiamo deciso che non era necessario procedere ad
ulteriori stime ed analisi relative a Taiwan, Singapore e Tailandia.
 In Vietnam, abbiamo preso in considerazione sia Ho Chi Minh City che
Hanoi; la prima disponeva già di un "High Tech Park", mentre la seconda lo
avrebbe realizzato in futuro.
 Il “Saigon Hi-Tech Park” (SHTP) contava già 20 aziende aderenti per un
totale di circa 15.000 dipendenti. L’SHTP è un centro di primaria importanza
per la produzione, ricerca e sviluppo di prodotti hi-tech e di uno dei principali
e più innovativi poli tecnologici del continente asiatico.
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Datalogic in Vietnam in sintesi
 Data dell’investimento
 Investimenti
 Produzione
 Dipendenti
 Superficie dello stabilimento
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 8 gennaio 2009, quando Datalogic
Scanning (DLS) ha ricevuto
l’Investment Certificate dall’SHTP.
 Investimenti per ~ $10M già realizzati;
nei prossimi 10 anni l’investimento
totale sarà di circa $46M.
 Abbiamo lanciato le attività produttive a
metà maggio 2009 ed il primo lotto di
produzione è stato completato dopo 6
settimane. Nel 2009 abbiamo prodotto
~20.000 pezzi e nel 2010 ne
produrremo ~125,000.
 Oggi abbiamo 80 dipendenti;
prevediamo di averne 150 a fine 2010,
e 450 a fine 2013.
 11,7K metri quadrati.
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Le principali sfide vinte
 Abbiamo dedicato tempo ed energia al “processo di qualificazione”,
che comprende il “Technology Evaluation Form” e il “Technical
Feasibility Study”: questa è stata una delle prime sfide vinte che ci
ha permesso di ottenere l’Investment Certificate l’8 gennaio 2009.
 Un’altra sfida vinta è stata quella di riuscire ad assumere manager di
produzione altamente qualificati: uno step fondamentale che ha
portato risultati importanti.
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Importanti sfide future
 Sviluppare prodotti innovativi per il mercato emergente dell’area “AsiaPacific”.
 Sviluppare e potenziare le nostre risorse di “Ricerca e Sviluppo”: non
esistendo una solida base di ingegneri con competenze di progettazione,
Datalogic si sta impegnando ad individuare, assumere e far crescere
ingegneri progettisti in grado di ideare e realizzare prodotti a livelli di costo
competitivi per il mercato asiatico.
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Programma di potenziamento delle risorse R&S
 Rapporti di collaborazione con 4 Università
 Borse di studio per studenti universitari - $2,000 indirizzati a ciascuna
Università
 4 – 5 borse di studio per ciascuna Università
 Supporto a Progetti Senior
 Affiancamento al progetto/ Materiali di progetto a supporto / Utilizzo di
attrezzature/apparecchiature adeguate
 Tirocini aziendali rivolti a studenti
 Periodi di lavoro presso Datalogic Scanning Vietnam di 2 – 4 mesi
 Professionisti accreditati tengono lezioni presso le Università
 Professori qualificati svolgono lezioni presso Datalogic Scanning
 “Job Fairs” organizzate dal SHTP
 Consapevolezza degli studenti circa le opportunità di lavoro offerte
dalle aziende del SHTP.
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Programma di formazione promosso da SHTP
 Sono coinvolte 5 aziende di primaria importanza:
 Insieme a Datalogic, Intel, Nidec, Sonion, Jabil
 Intel e DLS sono membri dell’ “Advisory Committee”
 DLS ha sviluppato un forte rapporto di collaborazione con Intel
 i dipendenti di DLS avranno l’opportunità di frequentare i corsi di
formazione Intel
 Il piano di formazione prevede l’insegnamento della lingua inglese, lo
sviluppo delle qualità interpersonali e, in generale, “soft skills” per
migliorare le capacità ed affinare la professionalità dei dipendenti.
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Alcuni Successi
 Siamo riusciti ad assumere manager vietnamiti veramente qualificati!
 Il team di lavoro che abbiamo costruito è ben preparato e le persone
lavorano assieme con risultati eccellenti. E’ una grande soddisfazione
collaborare con questi professionisti, osservare come si rispettano
reciprocamente ed essere testimoni di come si possano raggiungere
risultati rilevanti e vincere sfide importanti grazie al lavoro di squadra,
operando in armonia e sinergia.
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Grazie!
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