AGORA’
CO-WORKING for LIFE BALANCE
Francesca Cirianni Psicologa del Lavoro
Ilaria Cirianni Architetto
12 Luglio 2015 - Roma
I BISOGNI
DEL
TERRITORIO
INDIVIDUAZIONE
DEI BISOGNI
1
2
3
4
DOVE
Mezzocammino: quartiere nuovo e pieno di
giovani famiglie, con poche attività commerciali,
una chiesa, scuole, alcuni uffici.
INDIVIDUAZIONE
DEI BISOGNI
1
2
3
4
- Mancanza di spazi di aggregazione e di
promozione culturale
IN COSA CONSISTE IL PROBLEMA
- Affitti molto alti per poter aprire uno studio
professionale
- Esigenza di trovare e/o mantenere un equilibrio
vita-lavoro
INDIVIDUAZIONE
DEI BISOGNI
1
2
3
4
- Giovani mamme lavoratrici con figli piccoli e
donne in maternità
CHI AVVERTE IL PROBLEMA
- Liberi professionisti
- Dipendenti con flessibilità di orario o part-time
(ad es. ricercatori universitari, mamme part-time)
- Giovani (pre-adolescenti, adolescenti, giovani
studenti)
INDIVIDUAZIONE
DEI BISOGNI
1
2
-Isolamento professionale
3
- Mancanza di stimoli (specie per i freelance)
- Demotivazione al lavoro
- Allungamento dei tempi della maternità
4
- Mancanza di networking professionale
LE CONSEGUENZE
- Poche opportunità di conoscenze e relazioni
sociali (al momento le scuole fungono da
aggregatori, in alcuni casi anche le attività
commerciali, il comitato di quartiere, la comunità
parrocchiale)
CREARE UN LUOGO PER LO
SVILUPPO PROFESSIONALE,
L’INCONTRO,
LA FORMAZIONE CULTURALE,
LA PROMOZIONE DI ATTIVITA’
SOCIALMENTE UTILI
UN LUOGO CHE PERMETTA DI
RITROVARE UN PROPRIO
EQUILIBRIO VITA-LAVORO
LA
SOLUZIONE
UN LUOGO DOVE
FIORISCANO LE IDEE
DOVE?
IL CO WORKING CHE VORREI…
MERCATO,
COMPETITORS,
TEAM
IL MERCATO
UTENTI
Abitanti del quartiere e
dei quartieri limitrofi.
Nel 2013 gli abitanti del
quartiere erano 8.000
ma, essendo un quartiere
in rapida espansione, ad
oggi saranno 10.000.
Superficie 190 ettari
STAKEHOLDER
Associazioni di
categoria; comitati di
quartiere; comune di
roma IX municipio
UTENTI,
DIMENSIONI
MERCATO,
STAKEHOLDER
COMPETITORS
TEAM
COMPETITORS
La parrocchia (ad es.
maratona del
quartiere); associazioni
dei commercianti (ad es.
agenzia viaggi che
organizza passeggiate
nel quartiere o cene
bianche - Associazione
“I viaggi di Peppe”).
Non risolvono il
problema perché non è
il loro obiettivo
principale e non sono
logisticamente
attrezzati.
I COMPETITORS
COMPETITORS
UTENTI,
DIMENSIONI
MERCATO,
STAKEHOLDER
TEAM
FRANCESCA CIRIANNI
IL TEAM
CO-WORKING MANAGER
Psicologa del Lavoro iscritta all’albo
e consulente in ambito Risorse
Umane. Attualmente PhD student in
Psicologia Sociale , Facoltà di
Medicina e Psicologia “La
Sapienza”, sul tema Work-Life
Balance e modalità flessibili di
lavoro. Collabora con il Laboratorio
IDEaCT (Interaction Design and
Communication Technologies) sui
temi della User Experience, Service
Design e Co-Design.
ILARIA CIRIANNI
RELAZIONI ESTERNE
Iscritta all'Ordine degli Architetti
dal 2003, dopo i primi anni di
esperienza presso studi di
architettura ed una società di servizi
e progettazione (come "dipendente
con partita iva" prima e socia in
seguito), dal 2007 svolge attività di
libero professionista nel campo
della progettazione architettonica e
della direzione dei lavori. Si è
specializzata e ha approfondito
negli anni lo studio della normativa
urbanistica regionale e nazionale e
delle procedure edilizie.
TEAM
UTENTI,
DIMENSIONI
MERCATO,
STAKEHOLDER
COMPETITORS
IL BUSINESS
MODEL
BUSINESS MODEL
Peculiarità del modello
Agorà
Piattaforma di sviluppo sociale e
culturale
Incubatore di progetti sostenibili
Catalizzatore di iniziative professionali a
vari livelli
Struttura di sostegno alle famiglia attive
nel mondo del lavoro
Esperienza di
aggregazione e
condivisione rivolta
all’implementazione
delle dinamiche del
quartiere e della
visibilità professionale
BUSINESS MODEL
Orientamento dei potenziali clienti
Tipologia
Liberi professionisti
Unmeet needs
Azioni
Per il professionista freelance è difficile
confrontarsi con altre competenze per
identificare possibili sinergie e strategie
commerciali alternative
Possibilità
di
associare
diverse
competenze per start up professionali
Organizzazione
presentazioni/corsi/seminari/mostre
Sale meeting informatizzate
Attività commerciali
Raggiungere un target più ampio
possibile senza disperdere risorse
economiche e di tempo
Open day; Offerte one shot;
presentazioni nuove attività; Punto di
contatto per eventuali survey (
strutturare un data base per la
popolazione
del
quartiere
relativamente a preferenze, attitudini,
modalità di acquisto)
Mamme lavoratrici
Bisogno di accudire la prole ma
necessità di tornare in tempi brevi alla
normale attività lavorativa
Postazioni lavoro «all inclusive» e
spazio dedicato al nido.
Possibilità di continuare per quanto si
desidera l’allattamento
Associazioni di quartiere
Veicolare in luoghi social non virtuali
iniziative a favore del decoro e della
fruibilità delle strutture del quartiere
Cittadinanza attiva; Implementazione
attività di retake; condivisione di
esperienze lodevoli e utili alla comunità
BUSINESS MODEL
Sostenibilità economica
Affitto postazioni
Corsi di formazione
Affitto spazi espositivi
Quote associative
BUSINESS MODEL
Roadmap & Timeline
Identificazione
struttura
START
Sinergie e
implementazione
partner
+1mth
Communication
campaign
(Location e
progetti)
+3 mth
Reclutamento
quote associative
Fidelizzazione
clienti acquisiti
+6 mth
Avvio
Progettualità
TBD
BUSINESS MODEL
Costi  % di assorbimento (ASSUMPTIONS)
10
5
5
Mobilia locali
25
Hardware
Campagna mktg
Salari
Utenze
Consumi vari
15
40
BUSINESS MODEL
Ricavi % di contribuzione (ASSUMPTIONS)
5
30
Quote
associative
Corsi e seminari
Attività
promozionali
50
Postazioni
lavoro
15
GRAZIE E
IN BOCCA AL LUPO A TUTTI NOI !