Internazionalizzazione e Innovazione nel
Gruppo Mantero
IMPRESE PER INNOVAZIONE
Mettere a punto strategie innovative
Palazzo Giacomelli, 10 Luglio 2006
Mantero 100 Anni
di Storia e di Seta
Fondata nel 1902 da Riccardo Mantero, l’azienda raggiunge in breve tempo un rapido
sviluppo.
Tappe significative sono nel 1940 l'acquisizione del primo stabilimento
di tessitura e nel 1964 l'apertura dell’attuale stabilimento di Grandate,
che oggi riunisce ed ottimizza i processi di tessitura, stampa e finitura dei tessuti.
A partire dagli anni '50 Mantero instaura rapporti commerciali, tuttora in corso,
con i più prestigiosi nomi della moda mondiale.
A fronte di questo processo di internazionalizzazione,
negli anni 70 vengono aperti gli uffici di New York e Parigi.
Negli anni ’80 l'azienda evolve verso un dimensione più moderna
e alla famiglia Mantero si affiancano manager esterni.
Negli anni 90 e viene aperto l'ufficio in Cina e viene attuata una sostanziale riorganizzazione
aziendale unitamente ad un incremento degli investimenti in tutte le aree produttive.
L’inizio del nuovo millennio vede l’attivazione di un piano strategico
e di rilancio del business con ridefinizione degli obiettivi di mercato
focalizzati al potenziamento del livello di servizio al cliente.
Mantero
Library
Nelle sue sedi di Como,
Mantero ha raccolto e catalogato
oltre 12.000 volumi, un'affascinante carrellata
di immagini e colori, tessuti e disegni provenienti
dalle più importanti ed esclusive
tradizioni tessili internazionali.
Mantero Library rappresenta uno dei più straordinari
archivi tessili al mondo.
Con 100 anni di storia e con acquisizioni mirate
di archivi inglesi, francesi, tedeschi e americani,
Mantero possiede oggi una raccolta dal valore unico,
con tessuti che risalgono ai primi dell'800.
Sono presenti tutte le tipologie tessili:
seta sia jacquard che stampata, cotone, pizzi,
tappezzerie, tappeti, passamanerie, velluti, ecc.
Mantero
nel Mondo
MANTERO
SETA SPA COMO
MANTERO
FRANCE SARL PARIGI
MANTERO
OF AMERICA INC NEW YORK
MANTERO
ORIENT LTD HANGZHOU
MANTERO
ORIENT SHANGHAI LTD
I Nostri
Mercati
I Punti
di Forza
Mantero
Dati al 31.08.05 in Cifre
Mantero:
Un’Azienda Integrata
Che cosa ha guidato il gruppo
Mantero all’internazionalizzazione
Anni ’70 – Competizione sul costo della manodopera per le
lavorazioni a basso valore aggiunto
- Dismissione delle filande/filature Italiane e utilizzo delle corporazioni per
l’importazione della materia prima
Anni ’90 – Incremento del livello qualitativo del prodotto
intermedio e forte competizione sul costo della manodopera
- Importazione del filato lavorato
- Importazione dei tessuti greggi
- Concessione delle licenze di export alle aziende private e costituzione
dell’ufficio Mantero di Hangzhou per il controllo del parco fornitori
Anni 2000 – Implementazione delle tecnologie europee e
partenza di nuovi impianti produttivi con know how Italiano
- Importazione dei tessuti pronti per stampa
- Vendita diretta del prodotto finito accessorio uomo nel mercato
americano
Che cosa ha guidato il gruppo
Mantero all’ internazionalizzazione
Oggi – Implementazione WTO e abolizione del sistema quote
- Importazione del prodotto finito accessorio uomo e donna per servire
principalmente i mercati USA e Nord Europeo
- Diversificazione dei supporti utilizzando articoli non prettamente serici
- Importazione dei prodotti pronti per stampa
- Importazione dei filati ritorti
- Implementazione delle strutture tecniche per lo sviluppo del disegno
- Sviluppo del business tessuti per arredamento
- Sviluppo dei business tessuti per borse e fodere
- Apertura del mercato orientale per la vendita dei prodotti “ made in Italy”
Mantero Orient Ltd – Hangzhou
Buying office e gestione fornitori
La struttura di Hangzhou e la sua
evoluzione
Buying Office e gestione fornitori
prodotti finiti
Addetti all’acquisto dei
filati / tessuti
1991
Industrializzatori di
prodotto / CAD
2005
Addetti al controllo qualità
tessuti
1995
Addetti alla produzione
e controllo qualità capi
2000
La struttura Mantero Orient e la sua evoluzione
Tessiture
Corporazioni
Filande
Corporazioni
Approvvigionam.
FILATI
Greggisti
Terze parti
Stamperie
Approvvigionam.
TESSUTI
Confezionisti
Approvvigionam.
CAPI & TESSUTI
FINITI
Controllo Qualità
Mantero
Mantero Orient Ltd
(Hangzhou)
Clienti
(USA & Germania)
Clienti
asiatici
Mantero Orient
(Shanghai)
Industrializzatori e
CAD Jacquard
Clienti
Mantero Seta SpA
(Italy)
Confezionisti
Clienti
occidentali
La Supply Chain in Oriente
Mantero Seta Spa
Purchase Ordering
Mantero Orient
Purchase Management
2 Trading Companies
Forwarding Agents
Forwarding Agents
Appointed by Customers
Appointed by Suppliers
Production Suppliers
Import Export Corps
Finish Products
8 Weaving Suppliers
4 Weaving Suppliers
7 Production Suppliers
3 Printing Suppliers
3 Agents
4 Suppliers
& Any New Items
Greige Goods
T.I.F. Goods
Finish Products
Printing & dyeing
Exporting & Importing
Production & Exporting
Mantero Orient Ltd – Shanghai
Sales office
I fattori chiave di successo di
Mantero orient
Creazione di una struttura di Business Development in grado di
offrire un servizio di consulenza stilistica/creativa a 360° sul
cliente
- supporto sullo sviluppo del prodotto
- possibilità di “leverage” su differenti supply chain
(Europea ed Asiatica)
Potenziamento della struttura logistica distributiva Italiana
- capillarità del servizio distributivo
- velocità e frazionamento delle spedizioni
Utilizzo di strutture produttive in Asia non di proprietà ma
regolate da accordi pluriennali di fornitura
- potere negoziale su prezzi di acquisto
- controllo del mercato produttivo
- fornitori alternativi sempre disponibili
Il punto di vista Mantero
La macchina produttiva “Cindia”
In “Cindia” vivono 2,4 miliardi di persone di cui oltre n miliardo e mezzo vive sotto la
soglia della povertà…ma proprio da questi paesi è iniziato un fenomeno di crescita
così potente che può spostare durevolmente i confini della miseria.
L’india sta tentando di svilupparsi in una generazione da sottosviluppo in società
postindustriale.
Medicina, Biotecnologie, sviluppo software e soprattutto la delocalizzazione dei
servizi non conoscono più limiti in India grazie anche alla diffusa conoscenza
dell’Inglese.
Secondo le stime della CIA, a metà di questo secolo L’India sarà la terza economia
più grande del pianeta davanti a Giappone e Germania
Mai prima d’ora nella storia l’ascesa di due nazioni dal sottosviluppo è stata
osservata da tutto il resto del mondo con tanta paura, opportunismo e ammirazione.
Giappone , Corea sono stati dei miracoli economici, ma nessuno di questi era
abbastanza popoloso per trainare la crescita mondiale o da poter imporre nuove
regole del gioco in tutti i mestieri industriali.
Il mix di manodopera a buon mercato, mercati di consumo sterminati e politiche
economiche favorevoli al capitalismo privato, e di una forza irresistibile. La “Cindia”
è pronta a competere nei lavori più umili ma anche a fornire un esercito di forza
lavoro qualificata ed addestrata ai mestieri scientifici. (ogni anno si laureano 6
milioni di giovani di cui mezzo milione in ingegneria informatica contro i
sessantamila americani).
Perché ampliarci in India
Decima economia mondiale con 1,2 mld di abitanti distribuiti su
un territorio pari ad un terzo di quello cinese
- Basso costo della manodopera con una forte
diversificazione del livello culturale medio
- Forte capacità di gestire il business ( crescite oculate e
non disorganizzate )
Velocità di cambiamento in una cultura democratica
- Forte impenditorialità locale
- Eccellente esempio di democrazia ( coesistenza di 5
religioni a stretto contatto con un sistema democratico in
grado di gestire i cambiamenti )
- Modello culturale britannico fortemente radicato
Possibilità di giocare un ruolo attivo nel cambiamento di questo
paese
- Mancanza di infrastrutture
- Mancanza di reciprocità nell’import/export
- Forte volontà dell’imprenditore di uscire da una
situazione ancora da “terzo mondo”
La struttura futura di Mantero Orient
Business
Sourcing
Development
MANTERO SETA SPA - ITALY
C
L
Business
Development
Supplying
I
Centro
E
Logistico Distributivo
N
Operations
T
Business
Development
Sourcing
I
Centro Logistico Automatizzato
17
Lelio Gavazza
Chief Operations Officer
MANTERO SETA SPA
VIA R. MANTERO 15 – 22070 GRANDATE (CO)
TEL. +39 031 454.412 Email: [email protected]