da:
Superimpresa
L’associazione delle imprese per le imprese
a: Club degli Innovatori Digitali
“Fattori caratterizzanti”
Abbiamo riportato le principali esperienze, il know how
e le relazioni che l’Associazione ha maturato e che il
Vostro Club inevitabilmente si troverà ad affrontare.
Sulla condivisione di queste basi, si può fondare
l’ipotesi di un cammino comune, per avere sempre più
forza sul mercato.
I risultati sono frutto: dell’impostazione generale ideata
dai Soci promotori; dello sviluppo realizzato dai 3 gruppi
di lavoro costituiti dai Soci Fondatori; della messa a
punto scaturita dalla pratica applicazione di questi anni.
Promuovere cultura d’impresa
MISSION
 Promuovere lo sviluppo dell’imprenditoria italiana
attraverso il supporto d prodotti e servizi di
eccellenza nel terziario avanzato.
Essere polo di attrazione e riferimento sia per gli
Associati, sia per l’Individuo, le Organizzazioni e le
Imprese, coniugando obiettivi istituzionali e princìpi
etici.
 Diffondere un marchio riconoscibile di Qualità nella
consulenza che qualifica i prodotti e i servizi degli
Associati, garantendone i contenuti, le modalità di
erogazione e di assistenza alle imprese.
ALCUNI VANTAGGI PER GLI SSOCIATI
 Migliorare la competitività della propria
offerta avvalendosi di significative economie
di scala
 Incrementare la fidelizzazione della clientela
attraverso la possibilità di soddisfare una
vasta gamma di bisogni
 Promuovere e supportare le aziende associate
presso istituzioni pubbliche e private
ALCUNI VANTAGGI PER GLI SSOCIATI
 Migliorare la competitività della propria
offerta avvalendosi di significative economie
di scala
 Incrementare la fidelizzazione della clientela
attraverso la possibilità di soddisfare una
vasta gamma di bisogni
 Promuovere e supportare le aziende associate
presso istituzioni pubbliche e private
ALCUNI VANTAGGI PER GLI SSOCIATI
 Accrescere le proprie competenze attraverso
lo scambio di know how con altri Associati
 Incrementare e garantire il “miglioramento
continuo” dell’offerta degli Associati,
identificando per ogni servizio/prodotto il
miglior standard di riferimento, attraverso
la normalizzazione di:
–contenuti
–modalità di erogazione
–modalità di verifica
LE RISPOSTE: ISTITUZIONALI
 forma giuridica di start up
 forma giuridica dello sviluppo
 statuto e procedure statutarie dell’Associazione
–l’oggetto sociale
–le norme di regolamentazione
–gli organi direttivi
–gli organi di garanzia
–i Soci fondatori e i Soci ordinari
–le quote associative
 rapporti fra l’Associazione e gli Associati
 deontologia
LE RISPOSTE: ORGANIZZAZIONE
 organigramma e logiche di sviluppo per linee verticali di
prodotto e di mercato
 servizi centralizzati: priorità, modalità di erogazione e di
acquisizione da parte degli Associati
 procedure di selezione degli Associati
 procedure di selezione, di qualificazione e di posizionamento dei
prodotti degli Associati
 logiche di suddivisione di un progetto
 princìpi economici con cui distribuire le quote di un progetto fra
gli Associati
 sistema di assegnazione tecnica dei progetti agli Associati
 modalità di gestione e di interscambio tra gli Associati
 centralizzazione ed ottimizzazione dell’ufficio gare
 modalità di erogazione dei servizi agli Associati
ESEMPIO DI SERVIZI CENTRALIZZATI
Progetto “Relazioni Industriali”
Ufficio Gare
Portale
LE RISPOSTE: MARKETING
 logica di posizionamento sul mercato dell’Associazione per:
- segmenti di prodotto
- cluster di clienti
 supporto agli Associati per lo sviluppo commerciale dei prodotti
e sul potenziamento dei canali di vendita
 modalità operative, limiti, responsabilità con cui ciascun
Associato può operare sul cliente di un altro
 procedure per l’identificazione e l’immissione sul mercato dei
prodotti con brand Superimpresa, prodotti da un Associato
 supporto operativo al “miglioramento continuo” dell’offerta
degli Associati, identificando per ogni prodotto/servizio il
miglior standard di riferimento, normalizzandone i contenuti e
le modalità di erogazione e distribuendo il know how agli
Associati che intendono avvalersene
L’IMPORTANZA DEL MARCHIO DI QUALITA’
Certifica i prodotti e i
servizi degli associati
garantendone i contenuti,
le modalità di erogazione e
di assistenza alle imprese
ALCUNI VANTAGGI PER I CLIENTI
 Avere un unico punto di riferimento per lo
sviluppo delle proprie imprese
 Disporre di prodotti/servizi di eccellenza ad
un prezzo identificato e competitivo
 Utilizzare dei prodotti/servizi innovativi e
garantiti dal Marchio di Qualità
LE RISPOSTE: COMUNICAZIONE
 ideazione e realizzazione del brand principale e suo utilizzo
nelle varie riduzioni
 realizzazione della linea grafica in tutte le applicazioni di
comunicazione, sia interna sia esterna, che di gestione degli
eventi
 ideazione dei brand verticali per aree di sviluppo e di
dipartimento
 marchio di qualità dei prodotti e suo utilizzo e riduzioni
 redazionali e pubblicità su riviste varie
 newsletter periodiche interne
 presentazioni dell’Associazione e degli Associati per i clienti
e/o progetti specifici
 wellcome book per gli Associati
ALCUNI OBIETTIVI RAGGIUNTI
 accreditamento come ente di formazione per progetti CE
 accreditamento presso varie congregazioni, organizzazioni e
mondo accademico cattolico
 Associazione di riferimento per il terziario avanzato, per il
CNEC (Centro Nazionale Economi di Comunità)
 creazione e realizzazione di progetti formativi (master e corsi
di specializzazione) denominati Time To Job , coinvolgendo per
ciascuna specializzazione: grandi aziende, università, Associati
 accreditamento come partner per corsi di specializzazione in
primarie università nazionali ed internazionali
 accreditamento come fornitori presso P.A. locali nelle principali
regioni e province
 partecipazione alle ultime 2 edizioni della Fiera SEVICOL Settimana della Vita Collettiva
ALCUNI OBIETTIVI RAGGIUNTI
 sviluppo di circa 40 progetti fra Associati
 ideazione, elaborazione e presentazione del Programma LUMEN
per il mondo cattolico
 presentazione di 2 progetti I.F.T.S., con partnership
universitaria, scolastica e di primarie aziende
 partecipazione a seminari e convegni del mondo cattolico
 sponsorizzazione del 40° anniversario della Fondazione ARIS Associazione Religiosa Istituti Socio-assistenziali
 partnership con la Coldiretti per lo sviluppo congiunto di
progetti innovativi
 sviluppo di oltre 200 gare in varie regioni, coinvolgendo di volta
in volta gli Associati specifici
 progetto INAIL sulla formazione del personale per la sicurezza
nelle PMI
GLI OBIETTIVI RAGGIUNGIBILI
Creare il più importante polo di aggregazione
del settore attraverso la copertura del territorio
nazionale:
Fine 2003
50 aziende associate
Fine 2005
300 aziende associate
(circa 15 aziende per regione)