Cloud Accelerate Program:
Guida alla Registrazione Step-by-Step
Slide 1
PANORAMICA MICROSOFT CLOUD ACCELERATE
REQUISITI
Sell & Service
1
2A “Vendo e offro servizi online”
Il partner
Profilo MPN
seleziona il
Sales Agreement:
percorso
Tre contratti di
vendita e 150
postazioni
minimo
Impegno di
vendita
ed inizia il
processo di
qualifica per
ottenere i
benefici.
di
qualificarsi
per uno o
(Tecnico; livello 200)
MOSPA + Assessment (O) CSA Agreement + (1)
deal 18 mesi prima della registrazione
appropriato
Può scegliere
Training &
Assessment
(8 contratti e 500
postazioni
minimo)
2B
Referenze di
tre clienti
cloud
Fee
$0 per i partner con
competenze;
altrimenti verrà
applicata la fee
prevista localmente
Build & Develop
“Sviluppo soluzioni distribuite sulla
cloud”
entrambi i
Profilo MPN
percorsi.
Superamento
test Azure
(Platform Ready)
Referenze di tre
clienti cloud
Impegno di
vendita
($2,5K Azure Revenue)
Fee
$0 per i partner con
competenze;
altrimenti verrà
applicata la fee
prevista localmente
BENEFICI E RISORSE
3
Licenze ad uso interno
• BPOS – 250 licenze
• Dynamics CRM 2011 Online – 250 licenze
• Windows Intune – 25 dispositivi (Disponibile nel
2011)
• Windows Azure Platform
• MSDN Premium Subscriptions (Competenza Silver)
• Benefici Cloud Essentials Pack
Supporto Tecnico e Pre-Vendita:
20 Ore di Consulenza Aggiuntive, Supporto al
Deployment per trattative BPOS qualificate, Partner
Forums e Practice Accelerator per BPOS-S
Competenza Silver & Benefici
Associati
Logo Cloud Accelerate
Sales Tools Online:
Demo Showcase
Financial Modeling Tools:
Profitability Modeler
Prioritizzazione sul marketplace:
Pinpoint
Coinvolgimento
Filiale Locale
Cloud
Roadmap
Training: Training Cloud
Risorse
2
Marketing
in base all’audience
• 3 step principali per registrarsi come Cloud Accelerate:
1
Selezionare il percorso:
Sell & Service
2
Compilare il modulo di richiesta per completare i requisiti previsti per i 2 percorsi:
2A Sell & Service
3
Build & Develop
2B Build & Develop
Ricevuta l’approvazione, attivare i benefici
Il partner ha accesso a tutti i benefici della cloud, indipendentemente dal percorso di qualificazione
selezionato
3
Slide 3
Step di registrazione Cloud Accelerate – Sell & Service
Step
1
Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it) fare login, selezionare il
percorso “Sell&Service” e posizionarsi sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione”
Step
2
In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul
modulo di richiesta “Cloud Accelerate” e completare ogni tab:
 Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata
 Requisiti: selezionare UNO dei seguenti percorsi di qualificazione:
 MOSPA + Assessments (incluso l’assessment di livello 200)
OR
 CRM Software Advisor Agreement (CSA) Attivo
 Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle
trattative sugli Online Services
 Contratti di Vendita: identificare almeno 3 contratti relativi alla vendita degli Online Services per
un numero complessivo di almeno 150 postazioni
 Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 8 contratti di
vendita per un numero totale di almeno 500 postazioni) e descrivere il piano per raggiungerli
 Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e,
eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver.
Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte
dell’RSC (Regional Service Center).
Step 3
Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta
registrazione al programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i
benefici dal tab “Attiva i benefici”
Page 4
Step di registrazione Cloud Accelerate - Build & Develop
Step
1
Sul portale Cloud Partner (www.microsoftcloudpartner.com/it) fare login, selezionare il
percorso “Build&Develop” e posizionarsi sul tab “Qualificati” del menù “Introduzione”
Step
2
In questa sezione, verificare che tutti i requisiti richiesti siano stati soddisfatti, fare clic sul
modulo di richiesta “Cloud Accelerate” e completare ogni tab:
 Istruzioni: selezionare il Paese in cui la richiesta verrà valutata
 Requiaiti: confermare di aver superato con successo il test della propria applicazione Windows
Azure sulla Microsoft Platform Ready
 Referenze dei Clienti: identificare 3 referenze di clienti con cui sono state portate a termine delle
trattative sugli Online Services
 Impegno di vendita: impegnarsi a raggiungere i target di vendita richiesti (almeno 2.500 $ di
sottoscrizioni Azure) e descrivere brevemente il piano per raggiungere questo obiettivo
 Competenza: confermare lo status delle competenze MPN della vostra organizzazione e,
eventualmente, selezionare una competenza di livello Silver.
Inviare il modulo di richiesta Cloud Accelerate e attendere l’approvazione da parte
dell’RSC (Regional Service Center).
Step
3
Un email di benvenuto al programma Cloud Accelerate vi confermerà l’avvenuta
registrazione al programma. Fare quindi Login sul portale Cloud Partner ed attivare i
benefici al tab “Attiva i benefici”
Page 5
Completare i Requisiti ed Inviare il
Modulo di Richiesta per
l’Approvazione
Slide 6
Per verificare i requisiti completati e quelli mancanti, andare sul tab “Qualificati” del
menù “Introduzione”
2
1
www.microsoftcloudpartne
r.com/it, programma Cloud
Accelerate
2
Scegliere il percorso
(Sell&Service o
Build&Develop)
3
Tab Qualificati, verificare I
requisiti completati e quelli
mancanti
4
1
3
Una volta soddisfatti tutti i
requisiti, fare clic su “Inizia
da qui”
4
Page 7
1 – Istruzioni
Per diventare un partner Cloud Accelerate, inviare il modulo di richiesta online.
1
2
Il modulo si aprirà in
automatico sul tab
Istruzioni
Tab Istruzioni: per
entrambi i percorsi,
selezionare il Regional
Service Center del
proprio Paese.
1
2
Page 8
2 – Requisiti (Sell&Service)
Esistono due modi per qualificarsi nel percorso Sell&Service:
Metodo A:
1.
2.
1
Metodo B
Firmare il MOSPA e superare l’assessment sui
Microsoft Online Services
E
Passare uno dei training di livello 200:
o Business Productivity Online Suite
o Windows Intune
1
1.
2.
2
Firmare il contratto CSA e superare l’assessment Microsoft
Certified Business Management Solutions Specialist –
Customization in Microsoft Dynamics CRM
E
Aver concluso almeno 1 contratto di vendita di Dynamics
CRM Online prima della registrazione
Nota: un CSA valido e la vendita di uno
o più CRM online possono essere
validati nella PartnerSource:
http://www.microsoft.com/dynamics/
en/us/partner-login.aspx
2
Page 9
2 – Requisiti (Build&Develop)
I partner che si vogliono qualificare tramite il percorso Build&Develop devono invece profilare
e superare con successo il test di un’applicazione compatibile con Windows Azure utilizzando
lo strumento di test su Microsoft Platform Ready (www.microsoftplatformready.com/it)
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3 – Referenze dei Clienti
Per entrambi i percorsi, i partner devono citare le referenze di 3 clienti presenti sul
Partner Membership Center (Centro di Gestione della Partnership) che siano associati
a dei prodotti cloud Microsoft
1
Nome del Cliente
2
Nome del progetto
1
2
3
Selezionare gli Online
Services maggiormente
coinvolti nel progetto
3
Page 11
(Referenze dei Clienti sul Partner Membership Center – PMC)
1
Fare riferimento alla propria Lista delle
Referenze dei Clienti sul Partner
Membership Center (Centro di Gestione
della Partnership) ed identificare le
referenze relative ai prodotti cloud
Microsoft
2
Lo stato della referenza deve essere su
“approved”
3
La referenza non deve essere
necessariamente associata ad una
competenza
1
3
2
Page 12
4 – Contratti di Vendita (Sell&Service)
Per soddisfare questo requisito il partner deve aver venduto:
 3+ contratti
 150+ postazioni (come somma delle postazioni dei 3 o più contratti)
I contratti possono comprendere una qualsiasi combinazione di prodotti cloud Microsoft.
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5 – Impegno di vendita
Sell & Service: impegno a concludere 8+ contratti di vendita per un totale di 500+
postazioni sui Microsoft Online Services durante il periodo della registrazione ( 12+ mesi
seguenti)
Nel modulo, descrivere il
piano per rispettare questo
impegno:
1
Inserire l’indirizzo e-mail
e la sede Microsoft del
proprio PAM o TPAM
1
2
Inserire il numero di
Contratti e Postazioni
stimati per ogni
prodotto cloud che si è
pianificato di vendere
2
3
3
Descrivere il piano per
raggiungere questo
obiettivo
Build & Develop: impegno ad utilizzare almeno $2500 di risorse della Windows Azure
Platform e descrivere il piano relativo.
Page 14
6 - Competenze
I partner Cloud Accelerate avranno la possibilità di selezionare una competenza in base al
proprio orientamento su un prodotto cloud Microsoft in particolare.
1
Verificare se si è già in
possesso di una
competenza
2
Selezionare una una
competenza in base
all’orientamento verso
uno dei prodotti cloud.
Nota: I partner che non hanno
alcuna competenza attiva devono
corrispondere la fee locale prevista
per la competenza prima
dell’attivazione
1
2
Scelta della competenza:
•
•
•
•
Vendite BPOS: il partner può scegliere tra Portals & Collaboration o Unified Communications
Vendite CRM Online: il partner può ricevere la competenza CRM
Vendite Windows Intune sales (non ancora possibile): il partner può ricevere la competenza
Desktop & Systems Management
Prodotti testati su Windows Azure: il partner può scegliere tra ISV, Web Development & Software
Development, o Data Platform
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7 – Invio del Modulo per l’Approvazione
Una volta conclusa la compilazione del modulo, inviare la richiesta al Regional Service
Center (RSC) per l’approvazione. La richiesta verrà sottomessa all’RCS della località
selezionata nel tab Istruzioni.
1
2
Fare clic su Salva per
completare il modulo in
un secondo momento
Fare clic su Invia per
richiedere
l’approvazione all’RCS
Nota 1:
Tutti I campi richiesti devono essere
completati prima di inviare il modulo.
Altrimenti, comparirà uno dei messaggi di
errore:
1
2
1
Nota 2:
• Una volta salvata la richiesta, solo l’utente e l’MPN
primary partner contact possono modificarla ed
inviarla.
• Una volta inviata la richiesta, questa non può più
essere modificata nè è possibile inviare un’altra
richiesta.
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