Scheda di Posizionamento Internazionale
Uno strumento per l’analisi ed il posizionamento dell’Impresa
sui mercati esteri
Scheda di Posizionamento Internazionale
COSA È
E’ uno strumento informativo propedeutico allo sviluppo delle strategie di
internazionalizzazione. Per i prodotti di interesse:
1.fornisce l'elaborazione dei flussi internazionali
2.sviluppa approfondimenti per 15 Paesi (i primi 5 Paesi in ordine di
importanza, i primi 5 in ordine di tasso di crescita e 5 a scelta del
committente)
3.mostra i comportamenti dei Paesi concorrenti e ne analizza l'evoluzione
4.utilizza come base i dati ComTrade (l’unica fonte attendibile e
riconosciuta a livello internazionale) e li relaziona con quelli aziendali
5.si avvale del sistema informativo Ulisse-StudiaBo che, grazie ai suoi
algoritmi di validazione, garantisce la totale affidabilità dei dati
Può essere replicato nel tempo per monitorare gli effetti delle azioni
aziendali e confrontarle con l'evoluzione dei mercati e dei concorrenti
Scheda di Posizionamento Internazionale
VANTAGGI
Disporre di numerosi elementi di analisi quantitativa e qualitativa del
contesto internazionale in cui opera o intende operare l’Impresa.
Ottenere basilari indicazioni strategiche per le politiche di ingresso in un
mercato Paese.
In particolare la scheda ha i seguenti vantaggi:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
Esprime il grado di attrattività dei Paesi selezionati
Evidenzia le potenzialità di penetrazione
Individua le minacce competitive da parte dei Paesi concorrenti
Fornisce informazioni chiare ed immediate sulla base di grafici e mappe
Consente di scegliere i paesi oggetto di analisi
Permette di monitorare nel tempo la situazione
E’ disponibile in meno di 6 giorni lavorativi e a costi contenuti
Scheda di Posizionamento Internazionale
COME SI
ARTICOLA
La Scheda è composta da tre sezioni con finalità distinte
1.
DATI STRUTTURALI: fotografia dei flussi internazionali in volume e
valore e definizione dei prezzi medi
2.
DATI STRATEGICI - MERCATI: posizionamento dell’Impresa nei singoli
Paesi di destinazione dei prodotti
3.
DATI STRATEGICI - COMPETITORS: posizionamento dei concorrenti
nel contesto internazionale e confronto con l’Impresa
Viene, inoltre, consegnato l’allegato con tutti i dati analitici relativi ai
Paesi importatori ed esportatori.
La Scheda è formata da una trentina di slides e da un allegato statistico.
Facsimile di scheda
SEZIONE 1: Dati strutturali (1)
Questa slide mostra il dimensionamento dei flussi internazionali in valore ed in volume e definisce un prezzo
medio. Fornisce informazioni sulle dinamiche dei flussi e dei prezzi ed è la base di riferimento per le
successive elaborazioni.
Consistenza dei flussi internazionali
Le tre variabili, fra il 2009 ed il 2011, si sono
mosse in questo modo
Valore scambiato: 500 milioni di dollari
Volumi scambiati: 36.000 tonnellate
Prezzo medio: 13,9 dollari a tonnellata
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
Business: lavastoviglie
Facsimile di scheda
SEZIONE 1: Dati strutturali (2)
Questa slide evidenzia il peso relativo dei primi cinque Paesi importatori, in valore ed in volume e definisce i
loro prezzi medi di acquisto.
Quote in valore
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
Quote in volume
Prezzi medi
Business: lavastoviglie
Facsimile di scheda
SEZIONE 1: Dati strutturali (3)
Questa slide evidenzia le quote di mercato dei primi cinque Paesi esportatori, in valore ed in volume, e
definisce i loro prezzi medi di vendita.
I primi cinque Paesi esportatori
Quote in valore
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
Quote in volume
Prezzi medi
Business: lavastoviglie
Facsimile di scheda
SEZIONE 2: Dati strategici - i mercati
In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi in funzione della loro dimensione relativa e della loro
dinamica, per ottenere una visione immediata delle potenzialità o rischi di un determinato paese competitor.
Mappa di posizionamento dei mercati
Paesi importanti ma a bassa crescita
Quote dei mercati
.
.
FRA
.
TUR
USA
.
DE
.
JP
.
Paesi importanti ad elevata crescita
.
ES
CH
MEX
.
.
Paesi minori a bassa crescita
PL
Paesi minori ad elevata crescita
Dinamiche mercati
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
Business: lavastoviglie
SEZIONE 2: Dati strategici – Mercato Regno Unito
Vengono presentate 15 slides relative ai Paesi selezionati.
L’impresa viene posizionata rispetto ai concorrenti in base all’importanza del Paese all’interno del proprio
portafoglio ed a quello dei concorrenti oltre che in base alla dinamica di ciascun competitor su quel mercato.
Vengono comparati i prezzi medi praticati dai singoli competitor.
Prezzi medi
Gran Bretagna
14.0
14
12
U.S.A.
12.0
10
Regno Unito
0.0
-10.0
-5.0
0.0
5.0
Arabia Saudita
Croazia
Svizzera
Paesi Bassi
Polonia
Australia
Australia
Ungheria
Paesi Bassi
Belgio
Svizzera
Regno Unito
-
Impresa
Francia
2
Croazia
Austria
4.0
4
Ungheria
6.0
Grecia
Grecia
Polonia
Arabia
Saudita
Francia
8.0
2.0
6
Germania
Belgio
8
Germania
Impresa
10.0
U.S.A.
Peso relativo del mercato per singoli
competitor
Posizionamento impresa
Austria
Facsimile di scheda
Facsimile di scheda
10.0
Dinamiche dei competitor sul mercato UK
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
Business: lavastoviglie
Facsimile di scheda
SEZIONE 3: Dati strategici – i competitors
In questa mappa verranno posizionati i singoli paesi competitor in funzione della loro importanza e della
dinamica.
Mappa di posizionamento dei competitor
Principali competitors - in calo
Principali competitors - in sviluppo
Big down
Big up
.
Quote dei mercati
RUS
.
.
IND
TUR
.
.
THA
GBR
Small down
Competitors minori - in calo
Small up
Competitors minori - in sviluppo
Dinamiche competitor
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
Business: lavastoviglie
Facsimile di scheda
SEZIONE 3: Dati strategici - I competitor tedeschi
Vengono presentate 10 slide relative ai principali Paesi competitor oltre alla slide relativa all’Impresa.
I competitor vengono posizionati in base all’importanza dei mercati all’interno del loro portafoglio ed in base
alla dinamica su ciascun mercato. Vengono comparati i prezzi medi praticati nei diversi mercati
Posizionamento competitor
Prezzi medi
U.S.A.
12.0
14
10.0
Giappone
Belgio
Polonia
8.0
Regno Unito
12
10
Grecia
Arabia
Saudita
8
6
4
6.0
Croazia
Austria
2
0.0
5.0
10.0
Croazia
Svizzera
Paesi Bassi
Australia
Polonia
Belgio
Impresa
Arabia Saudita
-5.0
Regno Unito
0.0
-10.0
Ungheria
Paesi Bassi
Austria
2.0
-
Grecia
Australia
Ungheria
Francia
Svizzera
4.0
Germania
Francia
U.S.A.
Peso relativo dei mercati per i
competitor tedeschi
Competitors tedeschi
14.0
Dinamiche sui mercati dei competitor tedeschi
elaborazioni su dati Ulisse-StudiaBo
Business: lavastoviglie
Processo operativo
1.
Incontro con l’impresa per definire il business oggetto di analisi (coincidente con uno o più codici
doganali cumulati) e definire i Mercati ed i Paesi competitors da monitorare
2.
Fornitura da parte dell’Azienda committente dei dati per il confronto ed il posizionamento (dati export
aziendali degli ultimi tre anni trasmessi all’agenzia delle dogane)
3.
Elaborazione dei dati e realizzazione della scheda
4.
Presentazione dei risultati emersi
Definizione
ambito di
analisi
immediato
Acquisizione
dati
½ giornata
Elaborazione
5 gg
lavorativi
Presentazione
scheda
½ giornata
6 GIORNI
LAVORATIVI
Chi siamo
Il servizio nasce dalla collaborazione di tre realtà, ciascuna con proprie competenze e caratteristiche.
Marketsmind è un progetto che
fa leva sulla ricerca economica e
di mercato. Realizziamo servizi
personalizzati con la finalità di:
Analizzare e comprendere le
caratteristiche e le dinamiche dei
mercati
Creare un ponte tra l’azienda e i
mercati attraverso la business
intelligence e i servizi informativi
Individuare e valutare nuove
opportunità sui mercati nazionali
ed internazionali
http://www.marketsmind.biz
MicroSectors è un network di
professionisti che nasce per
volontà di un gruppo di consulenti
senior che hanno maturato una
più che ventennale esperienza nel
campo della ricerca e dell’analisi
di mercato in diversi settori di
competenza.
Grazie
ad
un’organizzazione
strutturata a rete, MicroSectors è
in grado di offrire numerosi servizi
in
ambito
socio-economico,
studiati sulle specifiche esigenze
dei Clienti.
http://www.microsectors.eu
StudiaBo è un ufficio studi
specializzato nella produzione
massimamente efficiente di
informazioni
economiche
a
supporto dei processi decisionali
aziendali.
Ulisse è un ampio sistema
informativo
sui
flussi
di
commercio internazionale, con
un elevato dettaglio di prodotto,
mercato, paese esportatore e
fascia di prezzo.
http://www.studiabo.it
Contacts
Matteo Boemi
Statistics, data mining and reporting
Economic and market research
Territorial studies and local development
Via Fondazza 61
40125 Bologna
00393470441868
[email protected]