Campagna «Il tuo business, moderno»
(aka ModernBiz)
Guida per i partner
$
Sommario
Questa guida è destinata ai partner che vendono soluzioni Microsoft alle piccole e medie imprese (PMI). È una risorsa che, nell'ambito della
campagna «Il tuo business, moderno» (aka ModernBiz), ha l'obiettivo di aiutarti a vendere soluzioni in grado di risolvere le principali
problematiche aziendali del mercato delle PMI e, in ultima analisi, aiutarti a fare crescere il tuo giro d'affari e i tuoi margini di profitto.
Opportunità per
i partner
Scenari di clienti e
indicazioni per la vendita
• Approccio IT strategico
• La tecnologia offre un
vantaggio competitivo
• La campagna
• La via del successo
• Potenziale di margini elevati
•
•
•
•
•
Il tuo business, moderno
Cresci in modo efficiente
Proteggi la tua azienda
Business ovunque
Stabilisci un contatto
con i clienti
• Gestisci le obiezioni
Passaggi successivi
• Preparazione alla vendita
e al marketing
• Preparazione tecnica
• Il valore del Microsoft
Partner Network
• Inizia da qui
2
Opportunità per i partner
L'approccio delle PMI: risolvere i problemi aziendali
Nella scelta delle tecnologie di supporto alle proprie attività, le PMI devono confrontarsi con un panorama complesso e mutevole. Quello che cercano è una tecnologia
che sia soprattutto in grado di risolvere le sfide aziendali. In uno studio condotto a livello mondiale sulle piccole e medie imprese da AMI Research, è emerso che i loro
obiettivi IT e il comportamento di acquisto sono fortemente influenzati dalle criticità aziendali e dalle pressioni ambientali. Secondo studi condotti da AMI e Forrester,
questi fattori di influenza sono correlati a una serie di problematiche quali la connettività, il backup e il ripristino di emergenza, la sicurezza dei dispositivi mobile e il
consolidamento dei server.
Principali problemi dell'approccio IT strategico delle PMI1
Medie imprese
Piccole imprese
Migliorare connettività
e larghezza di banda
70%
Distribuire soluzioni di
backup/ripristino di emergenza
Potenziare la sicurezza di dati
e dispositivi mobili
Usare app CRM e di BI/analisi
e LoB
PMI nel mondo: cause dei comportamenti/decisioni di acquisto2
71%
60%
65%
47%
81%
77%
73%
66%
63%
40%
71%
Principali priorità hardware delle PMI3
Consolidare l'infrastruttura IT tramite la virtualizzazione e il
consolidamento di server, risorse di archiviazione e reti
17%
Mantenere o implementare ampio uso della
virtualizzazione dei server come server standard
14%
43%
Acquistare o aggiornare funzionalità di ripristino di
emergenza e continuità aziendale
17%
38%
Fonte: AMI ICT Tracking Studies, AMI-Partners, 2014.
Worldwide SMB Trends and Transformation, AMI-Partners, 2014.
³ Forrsights Hardware Survey, Forrester Research, III trimestre 2013.
44%
La scalabilità della soluzione è la
chiave
Piccole imprese
Soluzioni IT allineate alla strategia
aziendale globale
Medie imprese
1
2
4
La tecnologia offre un vantaggio competitivo
Uno studio del Boston Consulting Group ha evidenziato che le PMI all'avanguardia nell'adozione delle principali innovazioni IT ottengono risultati
notevolmente migliori delle imprese analoghe presenti nel mercato, con una crescita due volte più rapida di posti di lavoro e un aumento del 15% più rapido
dei ricavi annui. Inoltre, i leader investono nelle nuove tecnologie con una probabilità di 5 volte superiore rispetto alle imprese simili. Oggi i partner Microsoft
possono cogliere grandissime opportunità supportando le PMI nella trasformazione della tecnologia in un vantaggio aziendale. Microsoft è pronta ad aprire la
strada a questa trasformazione.
"I leader della tecnologia
superano di gran lunga le
imprese analoghe presenti
nel mercato".
Crescita di posti di
lavoro più veloce
2x
- Boston Consulting Group
Aumento dei ricavi annui più veloce
15%
Più imprese leader affermano di essere le prime a investire
in nuove tecnologie
Fonte: Boston Consulting Group, studio “Ahead of the Curve”, ottobre 2013.
5x
5
La campagna "Il tuo business, moderno" (aka ModernBiz)
A fronte della continua e rapida trasformazione della realtà commerciale e tecnologica, Microsoft conferma l'impegno a supportare il successo dei propri partner.
A tale fine ha progettato la campagna «Il tuo business, moderno» (aka ModernBiz), realizzata per favorire la crescita del tuo business e dei tuoi margini di profitto tramite
l'offerta di soluzioni indirizzate a rispondere alle più pressanti preoccupazioni delle piccole e medie imprese tue clienti. La campagna è stata sviluppata sulla base dei
commenti ricevuti dai partner, con l'intento di aiutarti ad ampliare la conversazione, spostandola da singoli prodotti a soluzioni aziendali complete per le PMI.
Che cos'è la campagna?
•
E’ una campagna integrata con un investimento da più
milioni di dollari, mirata a favorire la vendita di soluzioni
concrete in grado di rispondere agli obiettivi e alle sfide più
importanti delle piccole e medie imprese (PMI).
•
La campagna ti aiuterà a ridefinire le conversazioni con le PMI
coprendo un'ampia serie di soluzioni Microsoft per il business
moderno, dai server al cloud, dai desktop ai dispositivi mobile.
•
La campagna comprende una vasta gamma di risorse mirate al
tuo successo in ogni parte del ciclo di vendita, tra cui
presentazioni, video e risorse digitali.
•
La campagna offre una piattaforma familiare che velocizza il
time-to-market e favorisce la crescita del volume d'affari
delle PMI e della tua azienda.
Basata sull'esperienza dei partner
Abbiamo parlato con i partner in tutto il mondo per individuare
le procedure ottimali e il modo migliore per supportarti. Abbiamo
anche condotto ricerche sulle tendenze e le esigenze dei clienti.
Il risultato è una singola campagna incentrata sulle soluzioni per le
PMI che combinano più prodotti sulla piattaforma Microsoft,
inclusi Office 365, Windows 8 Pro e i dispositivi Windows, Windows
Server, Microsoft Azure e altri.
Ridefiniamo la
conversazione con
le piccole e medie
imprese.
6
La via del successo
Microsoft misura il suo successo sul successo dei propri partner, fornendoti il supporto necessario per la crescita del tuo business e offrendo
ai tuoi clienti vantaggi che non possono ottenere altrove. Ecco tre motivi chiave per investire nella crescita del tuo business con Microsoft:
Offrire soluzioni
che soddisfino
le esigenze dei
tuoi clienti
Microsoft ti offre la possibilità unica di fornire una serie di soluzioni che risolvono una gamma di
problematiche delle PMI, quali, ad esempio, la scalabilità dell'infrastruttura per soddisfare le esigenze di crescita
di un’azienda o la possibilità di abilitare l’ accesso mobile mantenendo la protezione dei dati ad altissimi livelli. La
nostra piattaforma copre l'intero ecosistema IT e offre alle PMI tecnologie per potenziare l'efficienza operativa,
proteggere i dati, aumentare la produttività e migliorare la qualità dei contatti con i clienti.
Arrivare
velocemente
sul mercato
La piattaforma e gli strumenti Microsoft, coerenti e familiari, ti permettono di creare rapidamente soluzioni
in un ambiente ibrido. L'uso di strumenti familiari si traduce in formazione più breve, tempi di avvio più rapidi
e, in ultima analisi, un tempo di realizzazione più veloce. Solo con Microsoft hai il livello di flessibilità per offrire
soluzioni ibride su un'unica piattaforma che copre scenari locali e cloud. Quindi, puoi sfruttare le stesse abilità
e competenze che hai già, mentre aiuti i clienti a passare al futuro ibrido.
Far crescere
la tua azienda
e i tuoi profitti
Solo Microsoft offre una ricca piattaforma tecnologica tale da facilitare la crescita del tuo business e dei
tuoi margini di profitto ed accrescere il tuo ruolo diventando consulente di fiducia per i tuoi clienti. Potrai
diversificare in modo semplice la tua attività con nuove aree di soluzioni e nuovi modelli di business e ampliare il
portfolio di managed services basati su subscription. Inoltre, aiutando i clienti a passare al cloud, gestendo la loro
infrastruttura o abilitando i servizi cloud come il backup e l’archiviazione hai maggiori opportunità di offrire nuovi
servizi ad alto margine.
7
Guadagna offrendo servizi a più alto margine
Le PMI si trovano di fronte un panorama mutevole e complesso quando si tratta di comprendere tutti i diversi modi con cui le nuove tecnologie possono
sostenere il loro business. In qualità di partner Microsoft, hai a portata di mano un'opportunità senza precedenti per ampliare il tuo ruolo diventando
consulente di fiducia per i tuoi clienti. La piattaforma ibrida di Microsoft ti offre la possibilità unica nel mercato di supportare i clienti nel passaggio al
cloud, aprendoti la strada a nuove aree di soluzioni, modelli di business annuali e una gamma di servizi ad alto margine.
Secondo uno studio Forrester sull'impatto economico totale dei partner
che vendono prodotti e soluzioni Microsoft:
•
•
•
I partner che hanno venduto Windows Server 2012 e Office 365
sono stati in grado di aumentare significativamente il margine di
profitto, con una media tra il 45 e il 65% di margine sulla
fatturazione per servizi professionali, rispetto ai margini tipici
massimi del 5-23% ottenuti per la vendita di hardware e software.
Questo grafico rappresenta una soluzione ibrida comune, in cui
alcune applicazioni con i relativi carichi di lavoro vengono eseguite
sul server, mentre altre (in questo caso software per e-mail e
produttività) vengono gestite nel cloud tramite Office 365.
Microsoft è l'unica azienda in grado di proporre questo tipo
di flessibilità, che è quella che le PMI cercano all'inizio del loro
percorso verso il cloud. I partner riescono quindi a ottenere
corrispettivi per servizi a più alto margine mentre supportano
i clienti in questo percorso.
I partner Microsoft ottengono margini sui
servizi del 45-65%1
- Forrester Consulting
80%
ricorrenti
Indica un intervallo
60%
40%
5-12%
5-12%
Hardware server
Windows Server
2012 R2
20%
16-23%
0%
Fino al
1The
45-65%
Margini medi
Corrispettivi per
servizi professionali
il margine delle licenze hardware e multilicenza dei
10% per
dispositivi Windows
2
Total Economic Impact™ of Microsoft Server 2012 and Microsoft Office 365 - A Partner Business Case Overview, Forrester Consulting, giugno 2014.
base di una compilazione di dati interni Microsoft.
2Sulla
Office 365
8
Scenari di clienti e indicazioni
Scenari della campagna
La campagna ti aiuta a vendere soluzioni che rispondono alle principali sfide aziendali che le PMI clienti devono affrontare.
Queste soluzioni possono essere suddivise nei quattro sottogruppi seguenti:
Stabilisci un
contatto con
i clienti
Incrementa
le vendite
Comprendi
le esigenze
del cliente
Preparati
agli imprevisti
Proteggi
la tua azienda
Adeguati al
cambiamento
«Il tuo business,
moderno»
(aka ModernBiz)
Proteggi
e controlla
i dati
Collabora
con facilità
Ottieni il
massimo
dalla
tecnologia
Cresci
in modo
efficiente
Lavora con
successo
ovunque
Business
ovunque
Stabilisci un contatto con i clienti. Aiuta le PMI
a ottenere un vantaggio competitivo attraverso la
migliore comprensione dei clienti e la creazione di
relazioni più significative e durature.
Cresci in modo efficiente. Sostieni la crescita delle
PMI mostrando loro come impiegare la tecnologia
con maggiore efficienza, adeguarsi più rapidamente
al cambiamento delle esigenze e sfruttare al meglio
gli investimenti IT.
Proteggi la tua azienda. Mantieni al sicuro i dati
delle PMI, assistile nelle procedure di backup e ripristino
di emergenza dei file e proteggi i dati sui dispositivi
mobile senza aumentare i rischi.
Business ovunque. Migliora le capacità di
collaborazione nelle PMI fornendo ai lavoratori in
remoto gli strumenti per lavorare insieme in modo
più produttivo.
10
Piccoli investimenti, grandi risultati.
Cresci in modo efficiente
aka Grow Efficiently
1.
2.
3.
4.
Panoramica delle soluzioni
Opportunità per i partner
Indicazioni per la vendita
Scenari del cliente
Cresci in modo efficiente
Panoramica delle soluzioni
Microsoft può aiutare le PMI ad adeguarsi al cambiamento degli ambienti aziendali sfruttando in modo più agile ed efficiente le risorse che
hanno già a disposizione. Tu hai la possibilità di scegliere l'opzione migliore per il cliente: in locale, nel cloud o ibrida. Inoltre, puoi utilizzare un
set di competenze e strumenti nell'ambiente ibrido. Con i dispositivi Windows puoi offrire coerenza combinata a un'ampia gamma
di marchi, funzionalità e formati per soddisfare le specifiche esigenze di budget e uso.
Panoramica: Cresci in modo efficiente
Offri soluzioni flessibili che aiutano i clienti a crescere adeguandosi al cambiamento del mercato, migliorando al contempo l'efficienza e
sfruttando al massimo gli investimenti IT.
Principali aree di soluzioni
Prodotti e tecnologie
• Produttività basata sul cloud con Office 365
• Windows Server 2012 R2 (Hyper-V, Spazi di archiviazione)
• Consolidamento e virtualizzazione dei server in Windows
Server 2012 R2
• Microsoft Azure
• Hosting dei carichi di lavoro nel cloud con Azure
• Dispositivi Windows 8.1
(Criteri di gruppo, aggiunta a un dominio)
• Prestazioni di database più veloci per le app con
SQL Server 2014
• Gestione di computer e dispositivi mobili più facile ed
economica con Windows 8 Pro e Windows Intune
• Office 365
• SQL Server
• Windows Intune
12
Cresci in modo efficiente
Opportunità per i partner
Secondo Forrester, le PMI considerano
il modello Software as a Service (SaaS)
come un modo per dare agilità e flessibilità
al proprio business. Assistendo le PMI nella
loro crescita, puoi sfruttare la notevole
espansione dei servizi cloud offrendo
soluzioni ibride che combinano il meglio di
server e cloud. Puoi anche passare a modelli
annuali basati su servizi cloud e aggiungere
nuovi flussi di ricavi ad alto margine
derivanti da servizi come il monitoraggio
remoto e la manutenzione e
l'aggiornamento dello storage.
Primo
vantaggio
cloud
I partner cloud (>50% di ricavi dal cloud) ottengono percentuali
di profitti superiori di 1,5 volte quelle degli altri partner.1
Prima priorità
hardware
Il consolidamento dell'infrastruttura IT tramite la
virtualizzazione è stato indicato dal 61% delle PMI quale
massima priorità nei successivi 12 mesi2
67%
Supporto
all'innovazione
aziendale
Fattori determinanti nella scelta del
cloud per le PMI
% delle PMI che hanno dichiarato che questi
vantaggi erano "importanti" o "molto importanti"
nella decisione di utilizzare il modello SaaS in azienda³
“Anche se l'interesse nel cloud
è molto marcato, all'orizzonte
si profila un ambiente ibrido.”
(AMI-Partners)
Possibilità di concentrarsi su
progetti più importanti
Velocità di implementazione
Cloud Partners 2.0. IDC eBook, sponsorizzato da Microsoft, 2014.
Hardware Survey, Forrester Research, III trimestre 2013.
³Forrsights Software Survey, Forrester Research, IV trimestre 2013
2Forrsights
Fornitura più
rapida di nuove
caratteristiche/funzionalità
69%
71%
1Successful
68%
74%
Migliore agilità aziendale
13
Cresci in modo efficiente
Un futuro ibrido per le PMI
Molte PMI sono già concentrate sul passaggio al cloud e sulla virtualizzazione dei server locali.
Una grande quantità di
server nelle PMI
Molti guardano avanti
verso il cloud
Piccole imprese
Infrastruttura
locale
Infrastruttura
basata sul
cloud
Molti pianificano anche
la virtualizzazione
…portando a un futuro
ibrido per le PMI
24%
13%
Virtualizzazione
Server
12%
18%
3%
4%
7%
13%
15%
Medie imprese
1%
Nota: sulla base dei sondaggi dei principali paesi
Server ospitati
92%
13%
12%
Virtualizzazione
desktop
Virtualizzazione
server
Virtualizzazione
archiviazione
Attualmente in uso
27%
29%
22%
26%
51%
19%
21%
Pianificato l'inizio dell'utilizzo/dell'aggiornamento
Nota: sulla base dei sondaggi dei principali paesi
Fonte: Worldwide SMB Trends and Transformation, AMI-Partners, 2014.
14
Cresci in modo efficiente
Un'opportunità di aggiornamento che continua
Con la fine del supporto per Windows XP lo scorso anno e l'imminente fine del supporto per Windows Server 2003, l'opportunità di vendita di aggiornamenti per tutto
lo stack tecnologico è straordinaria. Più di 22 milioni di istanze di Windows Server 2003 in tutto il mondo stanno per raggiungere la fase di fine del supporto.
14 luglio 2015 | Fine del supporto per Windows Server 2003
22
milioni1
Numero stimato di istanze di
Windows Server 2003 in esecuzione
nel mondo
5
milioni
7
milioni
8
milioni
Target
1
milione
1
milione
Windows Server 2012 R2
America del Nord
Postazioni
Windows XP
Europa
Asia Pacifico
Microsoft Azure
Office 365
30
milioni
MEA
America del Sud
Rete Cloud OS
Windows Server 2003 rappresenta un'importante opportunità per servizi di sviluppo e
migrazione, software, cloud e hardware
Base installata
globale
di tablet
per il 20172
1Microsoft
2Global
Research, gennaio 2014: stima che potrebbe essere modificata sulla base di ricerche aggiornate.
Business And Consumer Tablet Forecast Update, 2013 To 2017, Forrester Research, 5 agosto 2013.
905
milioni
15
Cresci in modo efficiente
Indicazioni per la vendita
Utilizza queste indicazioni per individuare le opportunità di vendita e offrire una presentazione accattivante che copra tutte le principali sfide che
il cliente deve affrontare.
Cerca clienti che…
Identifica le principali criticità e sfide
•
Hanno personale e budget IT ridotti
•
Soffrono di una riduzione dei ricavi e dei prezzi praticabili
•
Vogliono consolidare l'infrastruttura IT con la virtualizzazione
•
Non sono certi della capacità richiesta nel nuovo datacenter
•
Utilizzano hardware meno recente che influisce sull'agilità e sulla mobilità
•
•
Hanno bisogno di mantenere un'immagine all'avanguardia nelle app
rivolte ai clienti
Mancano di esperienza e competenze interne per pianificare e implementare
efficacemente una soluzione
Presenta la soluzione
•
Usa la tecnologia per supportare l'adeguamento al cambiamento e aumenta l'efficienza creando l'infrastruttura IT in modo flessibile in un ambiente cloud,
in locale o in entrambi.
•
Ospita e scala le applicazioni nel cloud con Microsoft Azure e aggiungi esattamente le app di produttività necessarie ai dipendenti, quando ne hanno bisogno,
con Office 365.
•
Consolida i server locali, eseguendo più app sullo stesso server, con la virtualizzazione integrata in Windows Server 2012 R2.
•
Scegli tra un vasto assortimento di dispositivi Windows per soddisfare le più diverse esigenze di budget, formati e funzionalità.
•
Ottieni prestazioni di database più veloci sull'hardware esistente con SQL Server 2014.
•
Ottieni risorse di archiviazione di file, scalabili in base alle necessità, senza spendere una fortuna in soluzioni costose, grazie agli Storage Spaces in Windows Server
2012 R2.
16
Cresci in modo efficiente
Scenario del cliente 1: adeguati al cambiamento
In questo scenario esaminiamo un esempio di come le PMI possono adeguarsi al cambiamento con una piattaforma IT reattiva e flessibile che
comprende una vasta gamma di prodotti e tecnologie Microsoft.
Con Windows Server 2012 e Azure, una PMI
può eseguire le applicazioni LOB in locale,
mentre inizia a portare altre applicazioni
nel cloud, evitando i costi iniziali del server
e beneficiando della gestione semplificata
e della scalabilità facile e veloce.
Windows Server 2012 R2,
Microsoft Azure
Con Office 365, l'azienda può aggiungere
con facilità nuovi dipendenti, offrendo loro
le applicazioni e i servizi necessari su base
individuale.
Office 365, Microsoft Azure
Con i dispositivi Windows, l'azienda
può scegliere tra una gamma di dispositivi
touchscreen innovativi e a portata di
budget, offrendo ai dipendenti la flessibilità
di poter lavorare nel modo preferito,
mentre l‘azienda può acquistare solo ciò che
è necessario per ogni dipendente.
Dispositivi Windows
17
Cresci in modo efficiente
Scenario del cliente 2: ottieni il massimo dalla tecnologia
Esaminiamo ora il modo in cui una PMI può utilizzare una gamma di prodotti e tecnologie Microsoft per migliorare l'efficienza e ottenere
il massimo dagli investimenti IT:
L’ azienda rende l'accesso mobile
più facile e meno costoso da
gestire grazie ai semplici strumenti
basati sul cloud di Windows Intune
e le funzionalità integrate in
Windows 8 Pro.
L’azienda effettua l'aggiornamento
a Windows Server 2012 R2 per
virtualizzare e consolidare i carichi
di lavoro, riducendo così i costi e
utilizzando l'hardware in modo più
efficiente. Questa iniziativa apre
anche la strada al ripristino di
emergenza e al passaggio al cloud.
Windows 8 Pro,
Windows Intune
Windows Server
2012 R2 (Hyper-V)
Con gli Storage spaces
in Windows Server 2012 R2,
l’azienda ottiene anche le
funzionalità di archiviazione
flessibili, scalabili ed economiche
tipiche di una rete SAN, ma a un
costo molto inferiore.
Windows Server
2012 R2 (Spazi di
archiviazione)
Con SQL Server 2014, l’aziena
ottiene prestazioni di database più
rapide per il sistema di inventario,
utilizzando l'hardware del server
in uso e senza dover riscrivere
l'applicazione stessa.
SQL Server 2014
18
Allarga i tuoi orizzonti.
Business ovunque
aka Business anywhere
1.
2.
3.
4.
Panoramica delle soluzioni
Opportunità per i partner
Indicazioni per la vendita
Scenari di clienti
Business ovunque
Panoramica delle soluzioni
Microsoft offre una piattaforma esclusiva, coerente e familiare, per realizzare soluzioni di accesso remoto e mobilità che funzionano in modo
integrato su server, nel cloud e sui dispositivi. È inclusa la possibilità di introdurre elementi di flessibilità e di scelta dei dispositivi, gestendo al
contempo l'approccio BYOD e di fornire accesso remoto alle app LOB locali. Inoltre, puoi vendere Office 365 insieme ai dispositivi Windows 8.1
per assicurare accesso e protezione integrata dei dati e fornire l'accesso remoto alle app LOB locali con Windows Server 2012 R2.
Panoramica: Business ovunque
Proponi soluzioni che migliorano la produttività delle PMI permettendo a dipendenti e team di lavorare ovunque e con qualsiasi dispositivo
Principali aree di soluzioni
Prodotti e tecnologie
• Produttività mobile
• Office 365 (OneDrive for Business, Outlook, app di Office)
• Condivisione di documenti e collaborazione
• Windows 8 Pro e dispositivi
• Conferenze online
• Windows Server 2012 R2
(Servizi Desktop remoto, Virtual Desktop Infrastructure)
• Accesso remoto alle app LOB ospitate localmente utilizzando
Windows Server 2012 R2 o alle app ospitate nel cloud in Azure.
• Microsoft Azure
• Stessa esperienza utente sui diversi dispositivi
20
Business ovunque
Opportunità per i partner
Le statistiche evidenziano l'esigenza delle PMI di utilizzare le app di produttività in remoto e su dispositivi mobili. La gamma di soluzioni
Business ti permette di proporre offerte complete per la produttività mobile che combinano cloud, server e dispositivi.
77%
43%
delle PMI intende
utilizzare software
di collaborazione
basato sul cloud
entro due anni1
dei dipendenti
PMI lavora da più
di una posizione2
“Le PMI stanno accelerando il passaggio
al cloud in tutte le aree del mondo.”
(AMI-Partners)
Le PMI utilizzano app di produttività su più dispositivi3
Numero medio di dispositivi in cui è distribuita l'app
2.7
2.4
1.9
Software Survey, Forrester Research, IV trimestre 2013.
2,3Forrester Technographics Workforce Apps & Collaboration Survey, IV trimestre 2013.
1.8
1.4
1.1
Elaborazione di testo
1Forrsights
2
1.4
1.1
Calendario
Tutti i lavoratori PMI
Utenti di smartphone e tablet PMI
E-mail
Utenti di smartphone PMI
21
Business ovunque
Indicazioni per la vendita
Utilizza queste indicazioni per individuare le opportunità di vendita e offrire una presentazione accattivante che copra tutte le principali sfide che
il cliente deve affrontare.
Cerca clienti che…
Identifica le principali criticità e sfide
• Hanno bisogno di modi efficaci di collaborare su
progetti/eventi
• Gestione dei dispositivi mobili e delle applicazioni
• Si lamentano delle difficoltà di utilizzo di dispositivi diversi
• Si preoccupano della sicurezza dei dati e dei dispositivi mobili
• Sicurezza dei dati
• Accesso ai dati e alle app in viaggio/trasferta
Presenta la soluzione
• Vivi l'esperienza di Office ovunque ti trovi con Office 365.
• Collabora facilmente e da qualunque luogo sui tuoi documenti con OneDrive for Business, Office 365 e i tuoi dispositivi Windows, con la
sicurezza di mantenere i tuoi file sempre sincronizzati, sia quando lavori online che offline.
• Abilita l'accesso remoto semplice sulle app aziendali locali senza pregiudicare la sicurezza dei dati con Windows Server 2012 R2.
• Offri ai dipendenti la stessa esperienza coerente, su desktop, laptop, tablet o smartphone con Windows 8 Pro.
22
Business ovunque
Scenario del cliente
In questo scenario esaminiamo un esempio di come le soluzioni Microsoft possono dare a dipendenti e team di una PMI la possibilità
di lavorare ovunque si trovino:
Le persone possono accedere a file di grandi
dimensioni e modificarli da un'applicazione lineof-business sul server locale utilizzando il proprio
dispositivo mobile Windows 8.1. I documenti
vengono tenuti sul server, quindi non c'è rischio
di perdere informazioni sensibili in caso di furto o
smarrimento di un dispositivo mobile.
Windows Server 2012 R2
(RDS, VDI), dispositivi Windows
Le persone possono controllare i calendari
dei principali membri dei team di vendita e
connettersi velocemente tramite una chiamata
Lync voice-to-voice per notificare le modifiche e
mostrare le nuove informazioni sui loro schermi.
Office 365 (Outlook, Lync)
Le persone possono apportare modifiche a una
proposta di vendita correlata con Office 365 e
OneDrive for Business. Hanno sempre accesso
all'ultima versione dei documenti, con controllo
completo della versione, indipendentemente da
dove si trovino o quale dispositivo usino.
Office 365 (OneDrive for
Business), dispositivi Windows
23
La parte gestibile del risk management.
Proteggi la tua azienda
aka Safeguard your business
1.
2.
3.
4.
Panoramica delle soluzioni
Opportunità per i partner
Indicazioni per la vendita
Scenari di clienti
Proteggi la tua azienda
Panoramica delle soluzioni
Microsoft offre una gamma di soluzioni che aiutano i clienti a proteggere i dati aziendali e a gestire efficacemente gli imprevisti che possono
verificarsi nell'ambiente IT, dal server al cloud e ai dispositivi mobile. Le funzionalità server e cloud contribuiscono in particolare ad assicurare la
business continuity. Puoi anche proteggere i dati con la gestione semplificata e la sicurezza integrata di PC e dispositivi. Inoltre, puoi abilitare il
Single Sign-On e la gestione semplificata degli accessi con una piattaforma di ID comune agli ambienti in locale e nel cloud.
Panoramica: Proteggi la tua azienda
• Devono gestire scenari di lavoro BYOD (Bring Your Own Device) e CYOD (Choose Your Own Device)
• Vogliono liberare il personale IT dalle attività di troubleshooting, aggiornamento e manutenzione
• Desiderano acquistare o aggiornare il piano di backup e di ripristino di emergenza dei dati
Principali aree di soluzioni
Prodotti e tecnologie
• Gestione dei desktop e dei dispositivi
• Windows 8 Pro (Windows Defender, BitLocker)
• Protezione dei dati
• Office 365 (OneDrive for Business)
• Controllo delle identità e degli accessi
• Windows Server 2012 R2 (replica Hyper-V)
• Backup dei dati
• Microsoft Azure
• Ripristino di emergenza/business continuity
• Windows Intune
25
Proteggi la tua azienda
Opportunità per i partner
La sicurezza resta una preoccupazione primaria per le PMI. Le soluzioni «Proteggi la tua azienda» ti offrono l'opportunità di fornire servizi
di protezione dei dati ad alto margine in aggiunta alla rivendita e all'aggiornamento dei prodotti. Puoi anche rendere il backup e il ripristino di
emergenza convenienti per le PMI mentre guadagni con i servizi forniti su base regolare. Inoltre, puoi sfruttare gli incentivi e la formazione selfservice per migliorare la redditività.
49%
24%
delle PMI necessita di supporto
nella gestione della sicurezza
sul cloud1
delle PMI si dice preoccupata
dell'inadeguatezza della
tecnologia di recovery,
backup e resilienza2
Problemi di importanza strategica indicati dalle PMI
in tutto il mondo³
63%
55%
60%
63%
44%
38%
43%
32%
Secondo Forrester, il 49% delle PMI necessita di supporto per risolvere le criticità
della sicurezza sul cloud. Forrester ha inoltre rilevato che circa un quarto delle PMI
si preoccupa di non avere tecnologie adeguate di backup dei dati e ripristino di
emergenza.
Secondo la Federal Emergency Management Agency
(FEMA), il 40% delle aziende colpite da una catastrofe
non riapre l'attività e il 25% chiude entro due anni.
1,2Forrsights
3AMI
Hardware Survey, Forrester Research, IV trimestre 2013.
ICT Tracking Studies, AMI-Partners, 2014.
Sicurezza ospitata
Sicurezza locale
Piccole imprese
Ripristino di
emergenza e
backup locali
Ripristino di
emergenza e
backup ospitati
Medie imprese
26
Proteggi la tua azienda
Indicazioni per la vendita
Utilizza queste indicazioni per individuare le opportunità di vendita e offrire una presentazione accattivante che copra tutte le principali sfide che il cliente
deve affrontare.
Cerca clienti che…
Identifica le principali criticità e sfide
•
Devono gestire scenari di lavoro BYOD (Bring Your Own Device) e CYOD
(Choose Your Own Device)
•
Sono preoccupati per la perdita di dati derivante dal
turnover dei dipendenti
•
Vogliono liberare il personale IT dalle attività di risoluzione dei problemi,
aggiornamento e manutenzione
•
Desiderano semplificare la compliance
•
Gestione e sicurezza dei dispositivi mobili
•
Desiderano acquistare o aggiornare il piano di backup e di ripristino di
emergenza dei dati
Presenta la soluzione
•
Proteggi dati e dispositivi: con Windows 8 Pro, puoi sfruttare le funzionalità di sicurezza incorporate come Windows Defender e BitLocker
per antimalware e crittografia. Office 365 offre la protezione integrata e sempre aggiornata dell'e-mail contro virus e posta indesiderata.
•
Controlla l'accesso ai tuoi dati aziendali: Windows 8 Pro offre funzionalità, (quali Domain join e Group policy), che consentono l'accesso integrato e
protetto dai dispositivi mobili. Windows Server 2012 R2 rende possibile l'accesso remoto alle applicazioni aziendali, ad esempio il CRM e quelle di
contabilità, mantenendo i dati sul server, dove vengono sottoposti a backup e mantenuti aggiornati.
•
Preparati agli imprevisti: con OneDrive for Business, i tuoi dipendenti non perdono mai i file più recenti perché sono archiviati in modo sicuro nel
cloud. Accedi all'e-mail e alle app di Office in qualsiasi momento e su qualsiasi dispositivo, con un tempo di attività del 99,9% garantito in Office 365.
Ripristina le applicazioni aziendali, come i sistemi di inventario e di contabilità, nel giro di pochi minuti dall'evento imprevisto con la funzionalità di
ripristino di emergenza incorporata in Windows Server 2012. Windows Intune offre il blocco, la reimpostazione del PIN e la cancellazione dei dati in
remoto per i dispositivi persi o rubati.
27
Proteggi la tua azienda
Scenario del cliente
In questo scenario, una sovratensione causata da una tempesta provoca un incendio presso la sede di un cliente, con la conseguente interruzione del
funzionamento del server e di molti PC desktop in ufficio. Lo storage locale dei documenti e le principali applicazioni LOB in esecuzione localmente sono
distrutti, insieme ai PC di molti dipendenti
L'applicazione LOB principale dell'impresa
e i dati sensibili correlati vengono ripristinati in
pochi minuti in un server di replica ospitato in
Azure, consentendo l'accesso immediato dai
computer portatili e dispositivi remoti.
Windows Server 2012 R2
(replica Hyper-V), Microsoft Azure
Dai computer portatili e dai dispositivi mobili
Windows off-site, i dipendenti sono in grado
di accedere ai file più recenti su OneDrive for
Business proprio come li avevano lasciati
e possono quindi immediatamente tornare
a lavorare sui loro progetti.
Dispositivi Windows,
OneDrive for Business
I dipendenti possono anche accedere in
remoto alla propria e-mail e alle app di Office
sui computer portatili e sui dispositivi mobili,
sfruttando la garanzia del tempo di attività del
99,9% in Office 365. Quindi, anche se l'ufficio
non è agibile, gli strumenti di produttività
sono operativi e utilizzabili ovunque.
Office 365
28
Conosci le persone intorno a te.
Stabilisci un contatto con i clienti
aka Connect with customers
1.
2.
3.
4.
Panoramica delle soluzioni
Opportunità per i partner
Indicazioni per la vendita
Scenari del cliente
Stabilisci un contatto con i clienti
Panoramica delle soluzioni
Microsoft offre una soluzione completa e integrata per la creazione e la gestione di relazioni redditizie con i clienti. Microsoft ti mette
a disposizione una piattaforma, unica nel suo genere, per aiutare le PMI a migliorare la customer intelligence e instaurare comunicazioni
più coinvolgenti, in ambiente locale o nel cloud. Puoi rendere la BI accessibile e facile utilizzando strumenti familiari come Excel, con
minima necessità di formazione e tempi di avvio rapidi. Puoi inoltre offrire soluzioni di supporto alle attività di vendita e marketing dei clienti
con Office 365 e i dispositivi Windows.
Panoramica: Stabilisci un contatto con i clienti
Offri soluzioni che consentano alle PMI di costruire relazioni più redditizie con i clienti, attraverso una migliore customer intelligence
e comunicazioni più coinvolgenti.
Principali aree di soluzioni
Prodotti e tecnologie
• Business Intelligence (accesso ai dati, dashboard
e visualizzazioni), collaborazione
• Office 365 (Excel, Outlook, Lync, PowerPoint, Yammer)
• Comunicazioni e conferenze mobili
• Windows 8 Pro (ricerca avanzata)
• Dispositivi mobili pronti per le presentazioni
• Power BI per Office 365 (siti BI)
• Dispositivi touchscreen Windows (Miracast)
30
Opportunità per i partner
Stabilisci un contatto con i
clienti
Le statistiche mostrano che le PMI intendono concentrarsi maggiormente sui loro clienti. Infatti, secondo AMI Research, il miglioramento
dell'esperienza cliente è al primo posto nei piani d'azione delle PMI. Le soluzioni «Stabilisci un contatto con i clienti» ti permettono di offrire
servizi ad alto margine mentre aiuti le PMI a soddisfare le loro esigenze di BI e di fidelizzazione dei clienti.
48% delle MI
24% delle PI
56% delle MI
40% delle PI
sostengono che le
funzionalità di
BI/Analytics sono un
aspetto di importanza
strategica1
sostengono che le
funzionalità CRM
costituiscono un aspetto
fortemente strategico
per la loro attività1
“I social media vengono sempre più utilizzati per
scopi commerciali, ad esempio come mezzo per
stare in contatto con i clienti.” (AMI-Partners)
Le PMI sono focalizzate sui clienti1
Migliorare l'esperienza/
fidelizzazione dei clienti
38%
43%
41%
Ridurre le spese operative
38%
45%
Lanciare nuovi mercati/prodotti
30%
Migliorare la
produttività/sfruttare l'IT
Assumere dipendenti con
nuove competenze
28%
22%
26%
11%
Medie imprese
1AMI
ICT Tracking Studies, AMI-Partners, 2014.
Piccole imprese
31
Stabilisci un contatto con i clienti
Indicazioni per la vendita
Utilizza queste indicazioni per individuare le opportunità di vendita e offrire una presentazione accattivante che copra tutte le principali sfide che
il cliente deve affrontare.
Cerca clienti che…
Identifica le principali criticità e sfide
• Stabiliscono un contatto con i clienti a livello nazionale
• Difficoltà di accesso ai dati dei clienti
• Vogliono presentare meglio e più rapidamente il loro lavoro ai loro
clienti
• Mancanza di strumenti per analizzare e visualizzare
i dati facilmente
• Intendono aumentare l'uso delle funzionalità di BI/Analytics dei dati
• Pressioni della concorrenza e volontà di emergere
con comunicazioni di marketing e vendita
• Cercano attivamente nuovi progetti e clienti
Presenta la soluzione
• Con Microsoft possiamo fornire soluzioni che ti danno la possibilità di servirti di strumenti familiari per ottenere facilmente analisi
approfondite sui clienti a partire dai dati e utilizzarle per stabilire contatti efficaci e coinvolgenti con i clienti.
• Basandoti sulla familiarità di Office, puoi semplificare l'accesso e la combinazione di dati da più origini e creare dashboard e visualizzazioni
per analizzare i dati e comunicare i risultati.
• Con Outlook e Lync in Office 365, puoi entrare facilmente in contatto con clienti importanti e coltivare la relazione, indipendentemente
da dove si trovano.
• Poi, con strumenti come PowerPoint in Office 365 e con i dispositivi touchscreen Windows, puoi distinguerti dalla concorrenza offrendo
presentazioni interattive e accattivanti in grado di coinvolgere i clienti e lasciare il segno.
32
Stabilisci un contatto con i clienti
Scenario del cliente
In questo scenario esamineremo l'esempio di una PMI che utilizza le soluzioni Microsoft per comprendere meglio i clienti ed entrare in contatto
con loro per stabilire relazioni commerciali durature.
Un account manager combina dati sui clienti
e dati di vendita per scoprire una nuova
opportunità di cross-selling su un cliente
importante. Pubblica il report per renderlo
disponibile al team di vendita su un sito
Power BI.
Il manager entra quindi in contatto con
il cliente su Lync. Con la possibilità di
effettuare rapidamente un contatto
personale, è in grado di discutere le
attuali esigenze del cliente, confermare
l'opportunità e organizzare un incontro.
Power BI, Office 365 (Excel),
Windows 8 Pro (ricerca avanzata)
Office 365 (Outlook, Lync)
Presso il cliente, il team di vendita offre una
presentazione interattiva e accattivante, che
include una presentazione wireless tramite
Miracast. Infine, si aggiudicano l'affare.
Office 365, dispositivi
Windows (Miracast)
33
Gestione delle obiezioni
Gestisci le obiezioni
Nel corso della conversazione, le PMI potrebbero porre delle obiezioni riguardo all'impiego di servizi nuovi o aggiornati per favorire la propria
crescita. Utilizza l'elenco seguente di obiezioni e risposte comuni per superare le situazioni di blocco.
Obiezione
Risposta
Perché dovrei volere Office nel
cloud (O365)?
Office 365 ti offre la potenza e la flessibilità necessarie per svolgere la tua attività ovunque utilizzando il dispositivo che preferisci. Basato
sulle app di Office che conosci bene e su nuovi e affidabili strumenti business-ready, Office 365 ti assicura efficienza e produttività ovunque
ti conduca il tuo lavoro.
Che cos'è il cloud?
Con tutto il parlare che si fa oggi del cloud computing, può essere utile fare un passo indietro e comprendere cos'è il cloud e perché è
importante per la tua attività. Fondamentalmente cloud pubblico significa avere la possibilità di estendere immediatamente l'infrastruttura
IT; significa anche tanti importanti vantaggi per le piccole e medie imprese: puoi essere operativo in breve tempo con il servizio che ti serve.
Significa che godi immediatamente di scalabilità globale e quindi non devi preoccuparti di esaurire la tua capacità, ovunque ti trovi.
E significa anche che paghi solo per ciò che usi, evitando spese iniziali in conto capitale.
Mi preoccupa la sicurezza del cloud
Molti clienti nuovi al cloud esprimono preoccupazioni riguardo alla sicurezza. Tuttavia, non c'è paragone tra la protezione tramite firewall
locale standard presente in molte piccole e medie imprese e le misure di protezione dei dati e di sicurezza fisica implementate nei
datacenter Microsoft di tutto il mondo. Con Office 365 e Microsoft Azure puoi essere certo che le tue applicazioni e i tuoi dati ricevono lo
stesso livello di protezione scelto dalle grandi imprese clienti di Microsoft, tra cui molti dei maggiori istituti finanziari del mondo. Il cloud
Microsoft fornisce un'infrastruttura completamente gestita e monitorata, con backup dei dati in più località geografiche, insieme a una
gamma di misure di sicurezza quali la gestione delle patch, il monitoraggio della sicurezza e la crittografia.
Stiamo valutando Google Docs, perché
scegliere O365?
Office 365 si basa su decenni di esperienza di sviluppo Microsoft e migliaia di interventi di perfezionamento delle funzionalità negli anni,
frutto dei test di usabilità e dei commenti e suggerimenti degli utenti. Google Apps è una raccolta di funzioni nata appena pochi anni fa.
Inoltre, in Google Docs mancano funzionalità di Office 365 quali il tracking delle modifiche, la modifica delle immagini, la formattazione
delle colonne di testo e un correttore grammaticale. In più, forse hai sentito delle prassi aziendali messe in atto da Google rispetto ai dati
dei clienti. Gran parte del modello commerciale di Google è incentrato sull'uso dei dati delle aziende per vendere annunci pubblicitari.
35
Gestisci le obiezioni (continua)
Nel corso della conversazione, le PMI potrebbero porre delle obiezioni riguardo all'impiego di servizi nuovi o aggiornati per favorire la propria
crescita. Utilizza l'elenco seguente di obiezioni e risposte comuni per superare le situazioni di blocco.
Obiezione
Risposta
I miei dipendenti preferiscono gli iPad;
perché scegliere dispositivi Windows?
I dispositivi Windows 8 superano di gran lunga gli iPad perché offrono la convenienza e la mobilità di un tablet INSIEME alla potenza e alla
produttività di un PC. Si tratta di una nuova generazione di dispositivi che offre esperienze già note e apprezzate dagli utenti INSIEME alle
soluzioni di livello Enterprise di cui le aziende hanno bisogno. Con Windows 8 puoi offrire ai tuoi dipendenti una scelta straordinaria di
diverse tipologie di dispositivi innovativi, dagli smartphone e i tablet ai portatili e ai convertibili abilitati per il touch. Hai anche una vasta
gamma di brand hardware tra cui scegliere. La standardizzazione su Windows 8 nella tua impresa assicura grande equilibrio di scelta e
gestibilità. Inoltre, i dispositivi Windows 8 si integrano perfettamente all'infrastruttura attuale e possono essere gestiti in modo più semplice
e sicuro degli iPad.
Ho appena acquistato Windows 7.
Perché effettuare l'aggiornamento
a Windows 8 adesso?
Windows 8 include un alto numero di miglioramenti che lo rendono di gran lunga superiore a Windows 7. Ad esempio, è più veloce e più
sicuro di Windows 7. In più, include nuove funzionalità, come i live tile, che possono essere personalizzati per offrirti informazioni preziose
fin dalla schermata Start, e la ricerca avanzata, che consolida i risultati da PC, OneDrive e Web. Con Windows 8, le password e le
impostazioni delle applicazioni della schermata Start vengono sincronizzate su più dispositivi durante la connessione al tuo account. Infine,
Windows 8 è progettato per usare intuitivamente il touch e ti offre quindi un'eccellente esperienza touchscreen su qualsiasi formato.
Uso VMware, perché dovrei passare
a Hyper-V?
Hyper-V è l'hypervisor che si sta espandendo più velocemente sul mercato e detiene una posizione leader in più paesi nel mondo. Per il
quarto anno consecutivo, Microsoft è stata annoverata tra i leader nel Magic Quadrant Gartner per l'infrastruttura di virtualizzazione server
x86. Secondo Gartner, Microsoft ha colmato in modo efficace la maggior parte del divario funzionale con VMware, pur continuando a offrire
un prezzo molto più vantaggioso con la virtualizzazione incorporata in Windows Server 2012 R2.
Ho ancora molto tempo per pensare alla
migrazione da Windows Server 2003.
Perché iniziare adesso?
La fine del ciclo di vita di Windows Server 2003 è fissata al 14 luglio 2015. Dovresti valutare le opzioni e iniziare a progettare il piano di
migrazione immediatamente. In questo modo eviterai tanti fastidi più avanti, ma soprattutto potrai ottenere quanto prima i vantaggi di una
infrastruttura moderna. Come probabilmente sai bene, le infrastrutture IT obsolete sono costose da mantenere. Windows Server 2012 R2 ti
aiuta a semplificare l'IT con una serie di strumenti di gestione centralizzati e di facile utilizzo.
Con la virtualizzazione incorporata, Windows Server 2012 R2 ti offre tutto il necessario per sfruttare al meglio le tue risorse server,
combinando più carichi di lavoro sullo stesso hardware fisico. Inoltre, Windows Server 2012 R2 include nuove funzionalità che favoriscono
la riduzione del tempo di inattività, dandoti la possibilità di concentrarti sul tuo business invece che sulla tecnologia.
36
Inizia da qui
Risorse per la campagna «Il tuo business, moderno» (aka ModernBiz)
Visita il sito della campagna per accedere a un set completo di materiali di marketing e di vendita progettato per aiutarti a sfruttare nuove
opportunità ed accrescere il tuo business con le PMI.
La campagna comprende una vasta gamma di risorse tattiche
che possono facilitare le tue attività di vendita alle PMI.
Risorse digitali: banner pubblicitari/social
Integrazione di contenuti: 87 hub PMI
Fai leva sull’awareness derivante da un’ esperienza digitale in
87 hub in tutto il mondo.
Usa una gamma di risorse che ti aiutino durante tutto il ciclo
di vendita:
•
E-mail e banner pubblicitari per generare la domanda
•
Script per vendite telefoniche per aiutarti a raggiungere
clienti nuovi ed esistenti
•
Presentazioni di vendita per coinvolgere i clienti
e creare opportunità di business
•
Brochure promozionali da lasciare nella sede del cliente
per favorire il passaparola all'interno dell'organizzazione
•
Materiali sul prodotto per fornire informazioni di followup più approfondite
Inizia da qui
Presentazioni
Case study
Visita http://aka.ms/italy/campagne per accedere agli strumenti e alle risorse progettati per aiutarti
a commercializzare e vendere soluzioni ad alta priorità per le PMI
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Technical Series
Technical Series offre corsi di formazione per aiutarti a distribuire soluzioni Microsoft alle piccole
e medie imprese. Frequenta un corso di persona o on demand sul portale Microsoft Partner Network.
Ogni soluzione è supportata con una giornata intera di contenuti per presentazione, demo
e laboratori pratici.
Potrai:
OTTENERE ESPERIENZA HANDS-ON
Con un'attenzione particolare alla realizzazione di soluzioni reali, questa formazione offre
presentazioni, demo e laboratori pratici.
SCEGLIERE LA FORMAZIONE GIUSTA PER TE
I partecipanti hanno la possibilità di scegliere tra corsi di formazione tecnica che durano da uno
a quattro giorni per l'argomento più pertinente alle loro esigenze.
OTTENERE LE COMPETENZE NECESSARIE PER CREARE SOLUZIONI CONCRETE
Questi corsi Technical Series sono progettati specificamente per i partner che lavorano con le
piccole e medie imprese per realizzare soluzioni utilizzando i prodotti e le tecnologie Microsoft più
recenti.
Inizia da qui
Ulteriori informazioni: http://aka.ms/TechSeriesItaly
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Il valore del Microsoft Partner Network
In qualità di partner Microsoft, disponi dell'accesso alla più grande rete di partner. Assicurati di sfruttare al meglio le tante risorse disponibili,
compresa la formazione, il software con internal-use rights, gli incentivi, le risorse di vendita e marketing e molto altro.
430.000 aziende
160 milioni di clienti
Community
Crea i collegamenti in grado di aiutare la tua attività a
raggiungere il successo.
Action Pack
Accedi ai servizi, al software, agli strumenti di sviluppo,
alla formazione, alla visibilità di mercato e al supporto
offerti da Microsoft, il tutto con risparmi significativi.
Partner con
competenze
Scegli tra 26 competenze corrispondenti a diversi obiettivi
aziendali e a diverse esigenze dei clienti.
in tutto il mondo
Formazione Partner Learning Center
Software con internal-use rights
Risorse per la vendita
Incentivi per i partner Microsoft
Accesso al Partner Marketing Center
Supporto fornito da esperti Microsoft
Inizia da qui: visita https://mspartner.microsoft.com/ oggi stesso
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Il passaggio successivo
Per riepilogare, ecco alcune delle principali risorse che puoi utilizzare per iniziare subito con ModernBiz e vendere soluzioni alle PMI con
Microsoft.
Potenzia marketing
e vendite
• Accedi alle risorse ModernBiz per il marketing e le vendite, incluse demo di vendita.
• Entra in contatto con il distributore locale per informazioni sugli eventi di preparazione
alle vendite.
• Pubblica il tuo profilo su Pinpoint per guadagnare visibilità presso nuovi clienti
e nuove opportunità di ricavi (una nuova versione sarà disponibile a settembre).
Raffina le tue
competenze
tecniche
• Partecipa alle sessioni di formazione pratica Technical Series per clienti PMI, di persona
o on demand sul portale di Microsoft Partner Network.
• Sfrutta il supporto in tutte le aree delle soluzioni ModernBiz.
• Approfitta della formazione di preparazione alla vendita del tuo distributore locale,
che include nuovi contenuti su Azure e sulla campagna ModernBiz.
Sfrutta i vantaggi
MPN
• Assicurati di usufruire di tutti i vantaggi offerti da Microsoft Partner Network. Visita
https://mspartner.microsoft.com per ulteriori informazioni.
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