Dall’idea al mercato
Il mercato dell’innovazione
Gestione dell’innovazione
Domanda potenziale di un nuovo
prodotto
Il dimensionamento può essere
basato su metodi:
-Aggregativi (P=N*Q*r*p)
-Scompositivo (P=a*b*c*….)
-Statistico (regressioni)
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Processo di adozione
• Tasso di diffusione
– Complessità tecnica
– Complessità motivazionale
– Complessità sistemica
• Schema di diffusione
• Livello di penetrazione
– Il modello di Rogers
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Segmentazione del mercato
• Segmentazione
– Esigenze omogenee dei clienti
– Ampiezza del segmento
– Accessibilità ai segmenti
• L’innovazione radicale modifica le
segmentazioni
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I test per il nuovo prodotto
• Test di concept
– Standard (ambiente simile alla realtà)
– Controllato (porzioni di ambiente,
scaffali..)
– Virtuale (simile all’ambiente definitivo,
invito alla prova ecc)
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Strategie di lancio
• Scrematura lenta
– Segmento innovatori
• Scrematura rapida
– Innovatori e adottanti iniziali
• Penetrazione rapida
– Basso prezzo e forti investimenti in
comunicazione
• Penetrazione lenta
– Basso prezzo, distribuzione estensiva ma
bassi investimenti in comunicazione
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