Capitolo 2
Parte prima –
Scenari e strategie d entrata sui mercati esteri
Diapositiva 1
Capitolo 2
TEORIE DEI PROCESSI DI
INTERNAZIONALIZZAZIONE DELLE
IMPRESE E DEI MERCATI
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
Simone Guercini
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Il carattere strategico del processo di
internazionalizzazione dell’impresa
Effetti in ampia parte
di lungo termine
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
Investimenti
irreversibili e non
recuperabili
Analisi interna-esterna
e definizione degli
obiettivi
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Parte prima –
Scenari e strategie d entrata sui mercati esteri
Diapositiva 2
Teorie economiche sul commercio e sugli investimenti
internazionali
Teorie dell’internazionalizzazione
dell’impresa
Dimensione nazionale
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
Dimensione d’impresa
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Diapositiva 3
Commercio internazionale e vantaggio delle nazioni
Principali contributi alla spiegazione dei flussi del commercio
internazionale:
Adam Smith e il vantaggio assoluto
David Ricardo ed il vantaggio comparato
Produzione
Inghilterra
Portogallo
Tessuto
1giornata
9 giornate
Vino
2 giornate
3 giornate
Fonte: adattamento da Ricardo (a cura di P.L. Porta), 2006
Heckscher (1919) e Ohlin (1933) e la teoria neoclassica del commercio
internazionale
Kravis (1956) e lo sviluppo tecnologico
Posner (1961) e il gap tecnologico
Lindner (1961) e il ruolo della domanda interna sulla differenziazione
delle produzioni
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
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Diapositiva 4
Le teorie economiche e manageriali: il ciclo di vita
internazionale del prodotto (Vernon, 1966)
Le tre fasi del ciclo di vita internazionale del prodotto
1) Ricerca e introduzione dell’innovazione: attività prevalente sul
mercato domestico
2) Sviluppo e maturità del prodotto: avvio delle esportazioni
3) Standardizzazione e declino del prodotto: investimenti diretti
esteri nei paesi meno sviluppati
Marketing internazionale
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Diapositiva 5
La teoria economico - industriale
e la grande impresa internazionale
Hymer (1960) - IDE come manifestazione di un vantaggio oligopolistico da
trasferire su nuovi mercati
Buckley e Casson (1976) – Teoria dei costi di transazione alla base della
crescita multinazionale delle imprese
Dunning (1983) – Paradigma ecclettico con tre vantaggi a giustificazione
degli IDE:
•Ownership andavantage
•Transacational advantage
•Locational advantage
Knickerbocker (1973) – Ingresso su nuovi mercati come reazione al
confronto con concorrenti oligopolistici
Perlmutter (1965) – Relazione tra casa madre e consociate ad ausilio nella
definizione delle strategie di internazionalizzazione:
•Entocentrismo
•Policentrismo
•Globalismo
Marketing internazionale
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Diapositiva 6
Il diamante di Porter (1990)
Strategia d’impresa,
struttura di mercato e
concorrenza
Condizioni dei fattori
Natura della
domanda interna
(di base e avanzati)
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
Industrie collegate e
di supporto
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Diapositiva 7
Apprendimento e gradualità nell’approccio della scuola
di Uppsala
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
Aspetti di stato
Aspetti di cambiamento
Conoscenza
di mercato
Decisioni
correnti
Impegno effettivo
sul mercato
Attività
correnti
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Diapositiva 8
Internazionalizzazione e reti industriali
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
Alto
Basso
Basso
The early starter
The late starter
Alto
Grado di
internazionalizzazione
dell’impresa
Grado di internazionalizzazione della rete
The lonely
international
The international
among others
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Scenari e strategie d entrata sui mercati esteri
Diapositiva 9
La visione processuale dell’internazionalizzazione
dell’impresa
Stock di conoscenza sui
mercati internazionali
Flusso di decisioni sui
mercati internazionali
Stock di esperienze
relative ai mercati esteri
Flusso di attività estere
dell’impresa
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
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Diapositiva 10
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
Strategie internazionali (Porter, 1984)
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Diapositiva 11
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
Strategie di internazionalizzazione e
posizionamento competitivo
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Diapositiva 12
Il processo di definizione della strategia di
internazionalizzazione
Marketing internazionale
Tiziano Bursi, Giovanna Galli
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Diapositiva 13