Il Marketing
Internazionale
Maria De Luca
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Modello di pianificazione del
Marketing Internazionale
Analisi
Opportunità
mercati
internazionali
Decisioni relative
ai mercati in cui
entrare
Decisioni sulle
modalità di
ingresso
Valutazione e
controllo
Attuazione
strategia di
marketing
Processo di
Pianificazione
Organizzazione
team operativo
Allocazione
risorse
Sviluppo Piano
Strategico di
marketing
Maria De Luca - Corso di Marketing
Analisi dell’ambiente globale
Economie di sussistenza
Aspetti Economici
Struttura
industriale
Economie esportatrici di m. prime
Distribuzione
reddito
Economie industriali
Economie in via di Industrializzazione
Atteggiamento v/prodotti internazionali
Aspetti Politico/
Legali
Stabilità politica
Regime monetario
Ambiente
culturale
Maria De Luca - Corso di Marketing
Definizione degli obiettivi e della
strategia di marketing internazionale
►
Segmentazione del mercato internazionale
Fattori:
-
Demografici
Tecnologici
Geografici
Socio-culturali
Economici
Politico/legali,…
►
Valutazione del potenziale di prodotto
►
Definizione delle strategie di ingresso
Maria De Luca - Corso di Marketing
Definizione delle strategie di ingresso
ESPORTAZIONE
JOINT VENTURE
Indiretta
Concessione licenze
Diretta
Lavorazione c/terzi
Contratti di
management
Società miste
INVESTIMENTI
DIRETTI
Impianti di
assemblaggio
Impianti di
Lavorazione
Punti vendita
Enità dell’impegno, del rischio, del grado di controllo e del potenziale di profitto
Maria De Luca - Corso di Marketing
Sviluppo del piano strategico
Standardizzazione
Adattamento
Delle componenti del Marketing Mix:
-Prodotto
-Promozione
-Prezzo
-Punto vendita
Maria De Luca - Corso di Marketing
Elementi discriminanti
► Omogeneità
di bisogni e preferenze
► Mobilità del consumatore
► Economie di scala e di esperienza
► Fattibilità tecnologica
► Diversità
Maria De Luca - Corso di Marketing
Il Prodotto
adattata invariata
Promozione
Prodotto
invariato
adattato
Estensione
Diretta
Adattamento
prodotto
Adattamento
comunicazione
Adattamento
duplice
Maria De Luca - Corso di Marketing
nuovo
Creazione
nuovo prodotto
Il Prodotto
Amplificante
Trasparente
Effetto PRISMA
Riducente
Maria De Luca - Corso di Marketing
La realizzazione della strategia di
marketing Internazionale
► Ufficio
esportazione
► Divisione internazionale
► Struttura globale
► Valutazione
ex-post e feedback
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