Scuole: il nostro impegno, la tua
competenza, le loro potenzialità!
Giada Scarafiotti – [email protected]
Responsabile Canale Education, Microsoft Italia
Agenda
 h. 14.30
Microsoft Authorised Education Reseller (AER)
 Il canale Education
 I benefici per i Rivenditori Autorizzati Microsoft Education (AER)
 h. 14.50
La scuola: dati di mercato
 h. 15.40
Soluzioni di vendita:
 I programmi di Licensing per le scuole
 h. 16.00
Coffee Brak
 h. 16.15
Microsoft nelle scuole:
 I progetti pilota
 Le soluzioni Apllicative:
- Microsoft Class Server
- Microsoft Office SharePoint Portal Server 2003
 h. 18.00
Chiusura lavori
Obiettivi Canale Education
CANALE
QUALIFICATO
Soluzioni
Competenza
Opportunità
Qualità del servizio ai clienti e ai partner
Canale Education Italia
Prima del 1° marzo 2004
Valore MSSales al 20-02-’04 (FY’03/’04)
120%
100%
80%
60%
Valore
40%
20%
0%
1
237
473
709
945 1181 1417 1653 1889 2125 2361 2597 2833 3069 3305
• 3.305: 100% revenue
• 473 TOP: 80% revenue
Canale Education Italia - Opportunità
Dopo il 1° marzo 2004
Reseller
6000
5000
Nuovo Fatturato: A+B
5.680
B
4000
3978457
3000
A
2000
1.451
1000
0
Reseller Edu
2003
2004
Dati IDC – Dicembre 2003
Italy, IT Spending in Education, 2002 - 2007 ($M)
2003
2004
2003/2004 Growth
2007
CAGR 2003-2007
Hardware
180,9
182,7
1.0%
201,6
2.5%
Software
88,5
94,2
6.5%
118,3
5.9%
IT Services
156,4
159,7
2.1%
184,1
3.6%
Total
425,8
436,6
2.6%
504
3.7%
Italy, IT Spending in Higher Education, 2002 - 2007 ($M)
2003
2004
Hardware
41,8
42
0.4%
45,7
2.1%
Software
25,6
27,5
7.6%
35,4
6.5%
IT Services
44,2
45,6
3.3%
53,8
4.2%
111,6
115,2
3.2%
134,9
4.0%
Total
2003/2004 Growth
2007
CAGR 2003-2007
Italy, IT Spending in Primary/Secondary Education, 2002 - 2007 ($M)
2003
2004
2003/2004 Growth
2007
CAGR 2003-2007
Hardware
139,1
140,7
1.2%
155,9
2.6%
Software
62,9
66,6
6.0%
82,9
5.6%
IT Services
112,2
114,1
1.7%
130,2
3.4%
Total
314,2
321,5
2.3%
369,1
3.5%
Benefici per i Rivenditori Autorizzati Education
1. Visibilità su tutti i siti web Microsoft
2. Coinvolgimento prioritario in eventi ed attività
3. Formazione on line
4. Supporto chiusura contratti
5. Eventi dedicati
6. Materiale marketing dedicato ed esclusivo
7. Linea privilegiata con Microsoft
Benefici: visibilità
 Referencing su:
homepage Microsoft Italia
Microsoft Education
Benefici per i Rivenditori Education
 Risorse di formazione on line
 Formazione sulla gestione operativa dei contratti
–
School Agreement: Giugno 2004
 Materiale Marketing
 Vetrofania e CD
 Security Alert: strumenti per un sistema informatico sicuro





Bollettini Microsoft sulla sicurezza
WebCast
Security newsgroup
Documentazione tecnica
Free virus support: 02/70.398.398 GRATUITO!
 Software Asset Management
 Il nuovo servizio per aiutare I tuoi clienti a potenziare il loro business
–
http://www.microsoft.com/italy/softwareoriginale/partnersguide/
Contatti Utili
[email protected]
02.70.398.398
L’offerta licensing Education
I programmi di licensing per le scuole
VOLUME LICENSING
CUSTOMER
SEGMENT
SCUOLE
ACQUISTO
NOLEGGIO
1) Acquisto: Microsoft Open License
Punti di forza
• Acquisto delle licenze software dell’istituto
• Entry level minimo: bastano 5 Licenze in Easy Open
• Senza scadenza
Prodotti forniti
• Tutti i prodotti (escluso hardware e i prodotti consumer)
• Diritto di downgrade
Licenze disponibili
Tre diverse opzioni:
License, Software Assurance, License&Software Assurance
2) Noleggio: Microsoft School Agreement
Punti di forza
• Noleggio delle licenze software dell’istituto con canone annuale
• Standardizzazione di tutti i PC dell’istituto
Prodotti forniti
• Prodotti principali e prodotti server
• Diritto di downgrade
Licenze disponibili
License & Software Assurance (L/SA)
Possibilità di utilizzare qualsiasi versione rilasciata durante la
validità del contratto in virtù della copertura Software Assurance
2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici
• Flessibilità: nella scelta dei prodotti a disposizione
• Prezzi: fissati in fase di attivazione del contratto per il periodo di
validità delle licenze
• Rateizzazione: L’investimento può essere suddiviso in tre rate
annuali (modulo d’ordine triennale)
• Nuove versioni: possibilità di utilizzare qualsiasi versione
rilasciata durante la validità del contratto in virtù della copertura
Software Assurance
• In alternativa: qualsiasi versione precedente – diritto di downgrade
2) Noleggio: School Agreement 3.2 – I benefici
• Welcome Kit: Cd di Office e/o Windows all’attivazione del
contratto in 2 lingue a scelta
• Aggiornamenti: compresi nel prezzo
con invio di nuove
versioni di Office e/o Windows
• Per tutti gli altri prodotti: acquisto disk kit
• Estensioni: possibilità di estendere i benefici di School
Agreement a studenti, personale docente e non docente
• Software Assurance: nuovi benefici offerti da Software
Assurance a parità di costo