La pianificazione
strategica di Marketing
Maria De Luca
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La pianificazione strategica di
marketing
ANALISI
PIANIFICAZIONE
REALIZZAZIONE
CONTROLLO
Sviluppo di piani
strategici
Attuazione dei
piani strategici
Misurazione dei
risultati
Valutazione
Sviluppo di piani
di Marketing
Azioni correttive
Maria De Luca - Corso di Marketing
Componenti fondamentali del piano
strategico
MISSIONE
OBIETTIVI
FONDAMENTALI
AUDIT
STRATEGICO
ANALISI SWOT
ANALISI
PORTAFOGLIO
OBIETTIVI
SPECIFICI
STRATEGIE
Maria De Luca - Corso di Marketing
Dalla Missione agli obiettivi strategici
MISSIONE:
-Realistica;
Identificazione
delle FINALITA’
dell’impresa
-Specifica;
-Basata su
competenze
distintive
-Motivante
GUIDA per i
dipendenti e
per le relazioni
con gli
stakeholders
Maria De Luca - Corso di Marketing
Da tradurre
in OBIETTIVI
STRATEGICI
GUIDA per il
management
Audit Strategico e Analisi Swot
ESTERNO: analisi del
mercato
S trenght
Base per
ANALISI
SWOT
AUDIT
STRATEGICO
INTERNO: analisi della
catena del valore
Maria De Luca - Corso di Marketing
W eakness
O pportunities
T reats
Analisi di portafoglio
Identificazione SBU
Classificazione SBU
Matrice BCG
Ciclo di vita SBU e
strategie di crescita
Matrice Ansoff
Maria De Luca - Corso di Marketing
Il processo di Marketing
ANALISI DELL’AMBIENTE
COMPETITIVO
DEFINIZIONE DELLE STRATEGIE DI
MARKETING
DEFINIZIONE DEL PIANO DI
MARKETING
Maria De Luca - Corso di Marketing
Analisi dell’Ambiente Competitivo
Definizione del Cliente
Obiettivo
Analisi ambiente
competitivo interno ed
esterno
Misurazione / Previsione
domanda
Segmentazione mercato
Definizione del Mercato
Obiettivo
Definizione del
Posizionamento
Maria De Luca - Corso di Marketing
Definizione delle Strategie di
marketing
Analisi dei concorrenti
Scelta strategica globale
Sviluppo del Marketing Mix
4P - Prodotto
- Prezzo
- Punto Vendita
- Promozione
4C - Cliente (bisogni/desideri)
- Costi per il cliente
- Convenienza
- Comunicazione
Maria De Luca - Corso di Marketing
Definizione del Piano di Marketing
Marketing Audit
Swot Analisys
Definizione obiettivi impresa
Definizione Strategia di Marketing
Definizione Marketing Mix
Definizione piani di azione
Definizione budget
Realizzazione piano di marketing
Controllo ex-post e feedback
Maria De Luca - Corso di Marketing