Microsoft Open Value
Agenda
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2
Come acquisire il Software Microsoft
Open Value in sintesi: le novità
Open Value Basic
Open Value con Opzione Company-Wide
Open Value Subscription
Prezzi e promozioni
Confronto tra i programmi
Le Novità di Software Assurance versione 3
Licensing Prodotti OEM System Builder
Le risorse
Le licenze Software si possono…
Noleggiare
Acquistare
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3
Scatola (FPP)
Pre-installato OEM
Contratti di multilicenza
•
Alcuni Contratti di multilicenza
Come si acquista il Software Microsoft
 Prodotto a Pacchetto
Full Packaged Product (FPP)
- Ideale per pochi PC ( Es. 3)
- Costo + elevato rispetto ad altre modalità
- Possibilità di “spostare” il SW tra i PC
 Pre-installato su PC
Original Equipment Manufacturer (OEM)
- Minor costo della licenza
- Supporto a carico dell’OEM e non di MS
- SW legato alla macchina
 Contratti di Licenza Volume
Volume Licensing Agreements
-
4
Possibilità di pagamenti dilazionati
Sconti significativi su volumi importanti
Possibilità di noleggio del SW
Semplifica la gestione delle licenze
Programmazione del Budget per investimenti SW
Benefici fiscali nel caso di noleggio
Definizione di Open Value
•
Open Value è la nuova famiglia di programmi di Volume Licensing
rivolti alle PMI.
 Open Value Basic: qualsiasi combinazione di almeno 5 licenze.
 Open Value company-wide (per tutta l'azienda):
 Copertura di tutti i PC eleggibili dell’azienda con almeno un prodotto
appartenente all’offerta piattaforma Small Business o Desktop Professional.
 Acquisto minimo a partire da 5 PC
 Open Value Subscription
 come l'opzione precedente, ma con licenze non perpetue.
5
Microsoft Open License: aggiornamenti
Open License: novità
•Dal 3 ottobre
•I prezzi di Easy Open scendono ai livelli di prezzo di Open Volume B
•Open Volume B scompare: i clienti Open Volume B possono riordinare attraverso i
codici di Easy Open
•I listini non conterranno più i codici di livello B
•Open Volume C si chiamerà semplicemente Open Volume
Fino al 30 settembre
B
C
7
Nuovi Programmi Volume Licensing per SMB
Tutto il
mondo
esluso
EMEA
Microsoft
Open License
Microsoft
Open License
Value
Microsoft
Open License
Value
Company-wide
Open Value
Tutto il
mondo
EMEA
8
Microsoft
Open License
Microsoft
Open License
Microsoft
Open Value
Basic
Open Value
Companywide
Microsoft
Open Value
Subscription
Microsoft
Multi-Year
Open Volume
Microsoft
Multi-Year
Open
Enterprise
Microsoft
Open
Subscription
License
Open Value Basic
Open Value Basic - Caratteristiche
•
•
•
•
•
•
•
•
Contratto triennale
Licenze perpetue (acquisto)
Estensione Acquisti alle società consociate
Pagamenti dilazionati su base annuale
Media Kit di installazione gratuito
Ordine nuovo SW nel mese di installazione (Installo e poi pago)
Diritti di Downgrade
Software Assurance inclusa nel prezzo. Alcuni benefici:
 Possibilità di installare le versioni future del SW rilasciate nel corso di
validità del contratto
 Installazione gratuita Office Professional sul PC di casa
 Corsi interattivi Microsoft su CD (duplicabili gratuitamente)
 Vouchers per accesso a corsi di formazione presso le strutture certificate
Microsoft (CPLS)
10
Entità
Agreement
Capogruppo X
Agreement
>50%
Consociata Y
11
>50%
Consociata Z
Open Value: schema costi e pagamenti
Il costo delle licenze del primo ordine è distribuito in 3 pagamenti annuali uguali
1° anno
Acquisto
iniziale
1° anno
riordini
2° anno
riordini
3° anno
riordini
12
L + 3 yr SA
3
L + 3 yr SA
3
2° anno
3° anno
L + 3 yr SA
3
L + 3 yr SA
3
L + 3 yr SA
3
L + 3 yr SA
3
L + 2 yr SA
2
L + 2 yr SA
2
L + 1 yr SA
Open Value opzione Companywide
OVCW
Open Value Company Wide - Caratteristiche
••
3 Anni
Minimo 5 PC
Standardizzazione
Prodotti
Piattaforma
(Sconto 15%)
Software Assurance
14
•
••
••
••
•
••
••
••
Possibilità
Tutti i PC di
Contratto
Piattaforma
aziendali
diSmall
3installare
anni Business
per
conle
aziende
lo stesso
 Windows
XP
Pro
versioni
SW
con
almeno
future
5 PC
del Upgrade
SW rilasciate
 corso
Officemedio
Small
Business
Edition
nel
Sconto
Licenze
perpetue
di validità
del (acquisto)
10%
del contratto
rispetto
SBS Cal
Installazione
al listino
Pagamenti
Open
dilazionati
gratuita
Value Basic
Office
in 3 anni
Piattaforma
Professional
Possibilità
con
rate annuali
diProfessional
sul
effettuare
PC di casa
il
 Windows XP Pro Upgrade
Corsi
downgrade
Rinnovabile
interattivi
perMicrosoft
altri 3 anni
su CD
 Office Professional Enterprise
(duplicabili
Cumulo ordini
gratuitamente)
consociate per
 Core Cal
Vouchers
accedere
prezzi
accesso
migliori
a corsi di
2 Fasce diaper
prezzo
formazione
Media
presso
le
inviati
strutture
in 2
ScontoKit
delgratuiti
15% per
l’intera
certificate
lingue
Microsoft (CPLS)
piattaforma
IProtezione
dipendenti possono
acquistare
prezzi, per
ordini e
prodotti
prezzi del
riordini, Microsoft
per tutta laa durata
vantaggiosi
contratto
Open Value CompanyWide - Benefici
•
•
•
•
•
•
•
•
Allineamento di tutti i PC all’ultima versione del Software
Facilità nella gestione del Budget licenze (solo conteggio PC)
Pagamenti dilazionati in 3 rate annuali
Ordine nuovo SW nel mese di installazione (Installo e poi pago)
Diritti di Downgrade
Software Assurance inclusa nel prezzo.
I clienti che hanno SA attiva possono rinnovarla in un contratto OVCW
Acquisto della sola SA per i prodotti OEM
 Entro 90 giorni dall’acquisto per l’apertura di OVCW
 Entro 30 giorni dall’acquisto se OVCW è già attivo
15
Comprare la sola SA attraverso OV Company-Wide:
prodotti Company-Wide e prodotti addizionali
Open License Value
Company-Wide
Contratto con
Software Assurance
Solo Software Assurance (SA)
Licenza OEM
Licenza + Software Assurance
L&SA
16
Open Value Subscription
Open Value Subscrition - Caratteristiche
••
3 Anni
Minimo 5 PC
Standardizzazione
Prodotti
Piattaforma
(Sconto 5%)
•
••
•
••
•
••
••
•••
••
•
Software Assurance
18
•
Possibilità
Tutti i PC di
Contratto
Piattaforma
aziendali
diSmall
3installare
anni Business
per
conle
aziende
lo stesso
 Windows
XP
Pro
versioni
SW
con
almeno
future
5 PC
del Upgrade
SW rilasciate
 corso
OfficeTemporanee
Small
Business
nel
Possibilità
Licenze
didivalidità
effettuare
del(noleggio)
contratto
ilEdition
 SBS Cal dilazionati
Installazione
downgrade
Pagamenti
gratuita Office
in 3 anni
Piattaforma
Professional
Professional
con rate annuali
sul PC di casa
 Windows XP Pro Upgrade
Corsi
Rinnovabile
interattivi
perMicrosoft
altri 3 anni
su CD
 Office Professional Enterprise
(duplicabili
Cumulo ordini
gratuitamente)
consociate per
 Core Cal
Vouchers
accedere
prezzi
accesso
migliori
a corsi di
2 Fasce diaper
prezzo
formazione
Media
presso
inviati
strutture
in 2
ScontoKit
delgratuiti
5% perle
l’intera
certificate
lingue
Microsoft (CPLS)
piattaforma
IFlessibilità:
numero
acquistare
di PC2006:
può
+dipendenti
Promo finoilpossono
al 31 marzo
prodotti
aumentare
o diminuire
a prezzi
sconto Microsoft
piattaforma
10%
vantaggiosi
Ordini
annuali
(piattaforma)
Protezione
prezzi,
per ordini e
riordini, per tutta la durata del
contratto
Sconto 50% sul canone del 1°
anno per ogni PC con versione
corrente (N) o precedente (N-1)
Promo: fino a N-3
Open Value Subscription - Benefici
•
•
•
•
•
•
•
•
•
19
Allineamento di tutti i PC all’ultima versione del Software
Unico ordine annuale per i prodotti piattaforma
Prezzi bloccati per ordini e riordini di prodotti piattaforma e addizionali
Facilità nella gestione del Budget licenze (solo conteggio PC)
Canone annuale per PC sempre uguale
Pagamenti dilazionati in 3 rate annuali
Semplicità nella gestione SW (Installo e poi pago)
Diritti di Downgrade
Software Assurance inclusa nel prezzo
Prezzi e Promozioni
10 Office Pro: confronto prezzi nei diversi programmi: 6 anni
€ 16.000,00
€ 14.852,50
€ 14.620,50
€ 14.000,00
Easy Open
+ SA
€ 13.823,00
€ 13.360,50
€ 12.832,00
OVB
€ 11.904,00
€ 12.000,00
€ 10.913,00
OVCW
€ 10.000,00
€ 8.000,00
OVS
€ 6.000,00
OVS +
UTD
€ 4.000,00
OVS + Buy
Out + SA
€ 2.000,00
OVS +
UTD + Buy
Out + SA
€Year 1
21
Year 2
Year 3
Year 4
Year 5
Year 6
10 Desktop SB: confronto prezzi nei diversi programmi: 6 anni
€ 25.000,00
Easy Open
+ SA
€ 22.169,50
€ 21.818,40
OVB
€ 20.000,00
€ 18.484,50
€ 17.296,50
€ 17.275,00
OVCW
€ 15.000,00
€ 14.496,00
€ 13.286,50
OVS
€ 10.000,00
OVS +
UTD
€ 5.000,00
OVS + Buy
Out + SA
€Year 1
22
Year 2
Year 3
Year 4
Year 5
Year 6
OVS +
UTD + Buy
Out + SA
Open Value Companywide – Hero Skus
Small business
Open Value Company Wide
Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent
Office SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent
Office Pro Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent
Win SBS Std Unlisted Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod
Win SBS Prem Unlisted Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod
23
B6K-00036
W87-00542
269-09677
T72-01272
T75-01122
358,6
269,25
298,7
355,95
887,6
Open Value Subscription – Hero Skus
Small business: Open Value Company Subscription
Tutta la piattaforma
Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent
Office SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent Desktop SB
Windows XP Professional Euro Lng Upg/SA Pack OLV NL 1YR Ent Desktop SB
Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent Desktop SB Device CAL
Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent Desktop SB User CAL
B6K-00039
W87-00716
E85-03818
T74-02847
T74-02851
241,6
152,65
69,3
29,65
29,65
Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD
Office SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD Desktop SB
Windows XP Professional Euro Lng Upg/SA Pack OLV NL 1YR UTD Desktop Pro
Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD Desktop SB Device CAL
Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD Desktop SB User CAL
B6K-00040
W87-00546
E85-03803
T74-02602
T74-02666
120,65
76,25
34,7
14,75
14,75
Singoli componenti della piattaforma
Office SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent
Windows XP Professional Euro Lng Upg/SA Pack OLV NL 1YR Ent
Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent Device CAL
Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent User CAL
W87-00545
E85-03734
T74-02601
T74-02665
178,55
81,1
34,6
34,6
Office SB Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD
Windows XP Professional Euro Lng Upg/SA Pack OLV NL 1YR UTD
Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD Device CAL
Win SBS CAL Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR UTD User CAL
W87-00712
E85-03807
T74-02839
T74-02843
89,2
40,55
17,4
17,4
Win SBS Std Unlisted Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod
Win SBS Prem Unlisted Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod
T72-01272
T75-01122
355,95
887,6
24
Esempi
Caso 1
Numero di PC – 20 (S.O. Windows XP Home OEM già presente)
Esigenza: Coprire tutto il parco macchine con Windows Xp Pro e Office
SBE. Inoltre si necessita anche di un server con Sistema Operativo,
Exchange, SQL e ISA.
Open Value Company-Wide
Anno 1-2-3
Soluzione: 20 Desktop Small Business + 1 SBS prodotto addizionale
Tot. [(358,60x20)+887,60]x3 = 24.178,80€
26
Caso 1
Open Value Subscription
Anno 1:
20 Windows XP Professional aggiornamento con UTD; 20 SBS CAL
component e 20 Office SBE component (entrambi con sconto piattaforma);
1 SBS prodotto addizionale
Totale (34,70x20)+(29,65x20)+(152,65x20)+665,70 = 5.005,70€
Anno 2 e 3
20 Desktop Small Business + 1 SBS prodotto addizionale all’anno
(241,60x20)+665,70 = 5.497,70
Tot. 5.005,70+(5.497,70x2) = 16.001,10€
27
Caso 2
•
Un cliente richiede l’acquisto di 20 licenze di Office 2003
Professional tramite il contratto Open Value Basic
Modalità di pagamento dilazionato
Totale pagato al termine dei 3 anni: (332,60x20)x3 = 19.956€
Modalità di pagamento anticipato
Totale pagato al termine dei 3 anni: 997,80x20 = 19.956€
Il cliente può anche pagare la rata del primo anno, e il secondo anno pagare
anticipatamente la seconda e terza rata
28
Caso 3
•
Un cliente che ha uffici in Italia, Francia e Inghilterra ha in essere un
contratto Open Value Company-Wide e nel corso del secondo anno
aggiunge altre 10 Licenze di Office Professional.
In questo caso il cliente può scegliere tra due modalità di pagamento:
Modalità di pagamento dilazionato
Totale pagato al termine del 3 anno: (484,70x10)x2 = 9.694,00€
Modalità di pagamento anticipato
Totale pagato al termine dei 3 anni: 969,35x10 = 9.694,00€
29
I programmi a confronto
Open Value benefici per i clienti
Microsoft
Easy Open e
Open Volume
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value
opzione
Company-wide
Microsoft
Open Value
Subscription
Pagamenti
dilazionati
–



Ordini annuali
–
–
–
1)
Standardizzazione
–
–


Attraverso la firma di un
contratto a parte. Non
permette di cumulare le
licenze per accedere ad
ulteriori livelli di sconto



Possesso



–
Noleggio con
buyout opzionale
–
–
–

Estensione
contratto a
consociate
Contratti
Protezione prezzi
Accordo 2 anni Contratto 3 anni Contratto 3 anni
–
–
 1)
1)
31
Contratto 3 anni

Solo per prodotti piattaforma
Scelta prodotti
Microsoft
Easy Open e
Open Volume
Scelta prodotti
Tutti i prodotti
Microsoft per
aziende
Microsoft
Open Value
Tutti i prodotti
Microsoft per
aziende
Microsoft
Open Value
Company-Wide
Microsoft
Open Value
Subscription
Prodotti piattaforma Prodotti piattaforma
+ prodotti
+ prodotti
addizionali
addizionali
Software
Assurance
Opzionale



Standardizzazione
Opzionale
Opzionale


5 licenze/item
(licenze semplici,
licenze con SA,
sola SA)
5 licenze con
Software
Assurance
Minimo
32
5 PC (cui si dà
5 PC (cui si dà
copertura di licenze copertura di licenze
con Software
con Software
Assurance)
Assurance)
Ordini e pagamenti
Microsoft
Easy Open e
Open Volume
Quando
ordinare
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value
Company-Wide
Microsoft
Open Value
Subscription
Prima
dell’installazione
Entro il mese di
installazione
Entro il mese di
installazione
Entro il mese di
installazione 1)
Pagamenti
dilazionati
–



Protezione
prezzi
–
–
 2)

Costo di
Software
Assurance
Diminuzione
licenze/PC
durante il
contratto
2 anni – copertura Riflette la durata
fino alla scadenza
rimanente del
del contratto
contratto
–
–
1)
33
2)
Riflette la durata Inclusa nel prezzo
rimanente del
annuale del
contratto
desktop
–
Ordini annuali per i prodotti piattaforma
Solo per prodotti piattaforma

Livelli di prezzo
Microsoft
Easy Open e
Open Volume
Sconto da 250+
PC
Microsoft
Open Value
Microsoft
Open Value
Company-Wide
Microsoft
Open Value
Subscription
 1)
–
 2)
 2)
Sconto
Piattaforma
–
–
15%
5%
Sconto
Up-to-date
–
–
–
50% sul canone
del 1° anno
1)
2)
34
A partire da 500 punti
Disponibile solo per prodotti company-wide. I prodotti addizionali hanno un solo livello di prezzo
Software Assurance
I nuovi benefici di Software Assurance - Desktop

36
Disponibili al rilascio.
2.
I programmi Volume Licensing
Education prevedono il diritto di
installare Office a casa tramite
l’opzione contrattuale “Work at
Home”.
3.
Per ogni 215.000 Euro di spesa
per Software Assurance su
applicazioni Microsoft Office e
Windows Desktop si ha diritto ad
un incident di supporto tecnico
telefonico gratuito (disponibile da
Marzo 2006).
I nuovi benefici di Software Assurance - Server
Software assurance è richiesta
sia per le licenze server sia per le
Client Access License (CAL).

4.
37
Disponibili al rilascio.
Solo da Marzo 2006 a partire da
21.500 Euro di spesa.
Roadmap rilascio prodotti
2005
H2
38
2006
H1
2007
H2
H1
H2
Licensing Prodotti OEM System Builder
Nuovo Licensing e Pacchettizzazione
3
1
40
Importanti cambiamenti nel packaging e nel
licensing dei prodotti OEM/System Builder
Più chiarezza e semplicità nel licensing dei prodotti
Microsoft® Windows® XP e Microsoft Office 2003
Nuovo 1-pack disponibile
per Windows XP e
Microsoft Office 2003
1-pack
2
Un nuovo e
semplificato licensing
per i prodotti
OEM/System Builder
software e hardware
Pre-installazione
3
Nuovo Certificato
di Autenticità
(COA) specifico
per i System
Builder
Nuovo COA
Cambiamenti nel licensing dei prodotti OEM/System Builder licensing
Microsoft
Windows XP
Vecchie Regole
Nuove regole
Dopo l’apertura del pacchetto, le
singole licenze del Sistema
Operativo Windows desktop in esso
contenute devono essere
distribuite:
Dopo l’apertura del pacchetto, le
singole licenze in esso contenute
devono essere distribuite con un PC
completamente assemblato e devono
essere preinstallate.
Le singole licenze contenute nel
pacchetto non possono essere
distribuite con una componente non
periferica.
Il 1-pack può essere distribuito ad un
altro System Builder senza nessuna
specifica richiesta di hardware.
- Preinstallandole su un PC
completamente assemblato o,
- ad un altro System Builder con
una componente hardware non
periferica
Microsoft
Office 2003
41
Dopo l’apertura del pacchetto, le
singole licenze per l’applicazione
Microsoft Office in esso contenute,
devono essere distribuite con un
PC completamente assemblato.
Non vi è obbligo di preinstallazione.
Dopo l’apertura del pacchetto, le
singole licenze dell’applicazione
Microsoft Office in esso contenute,
devono essere distribuite con un PC
completamente assemblato e
preinstallate.
Cosa fare se…
A new simplified OEM
system builder license.
la confezione viene aperta: occorre preinstallare.
Sia nel 1-pack e nel 3-pack una volta aperta la scatola, la singola licenza deve essere
preinstallata nella macchina che stai assemblando.
42
Le risorse
I prossimi Webcast
Webcast Software Assurance
Webcast Open Value (target Partner)
•Lunedì 3 Ottobre
ore 10.30-12.30 (target Partner e Clienti)
ore 10.30-12.30
•Lunedì 17 Ottobre
ore 10.30-12.30 •Martedì 25 Ottobre
ore 10.30-12.30
•Lunedì 7 Novembre
ore 10.30-12.30 •Martedì 29 Novembre
•Lunedì 21 Novembre
•Giovedì 1 Dicembre
ore 10.30-12.30 •Martedì 20 Dicembre
ore 10.30-12.30 •Martedì 31 Gennaio
•Giovedì 15 Dicembre
•Giovedì 12 Gennaio
•Lunedì 23 Gennaio
ore 10.30-12.30
ore 10.30-12.30
ore 10.30-12.30
Webcast Open Value (target Clienti)
•Martedì 11 Ottobre
ore 10.30-12.30
•Martedì 15 Novembre
•Martedì 13 Dicembre
•Martedì 17 Gennaio
44
ore 10.30-12.30
ore 10.30-12.30
ore 10.30-12.30
ore 10.30-12.30
ore 10.30-12.30
© 2005 Microsoft Corporation. All rights reserved.
This presentation is for informational purposes only. Microsoft makes no warranties, express or implied, in this summary.
45