Nuove opportunità per le piccole aziende
con Windows Vista™ Business e Microsoft® Office Professional 2007
Programma
Opportunità di mercato
Demo sui prodotti
Opportunità per i partner
Generazione della domanda e campagne
Azioni
Maggiori opportunità di business
Forte sviluppo del mercato: la più grande campagna di lancio mai realizzata da Microsoft
Nuovi
prodotti
Margini più alti
Offerte per le
piccole
aziende
Nuovi
programmi
Superiore
redditività
Maggiore
semplicità di
vendita
Nuove
opportunità
Hardware
Servizi
Superiore
redditività
Lancio
combinato
Generazione
di
domanda e
entusiasmo
Nuovi prodotti
Consumer
Piccole aziende
Medie e grandi
aziende
Le sfide per le piccole aziende
Mantenere la
competitività
Attirare e
fidelizzare i clienti
Comunicare
Generare
profitti
Soddisfare le esigenze dei clienti
Maggiori risultati
in meno tempo
Lavorare
diventa
più
semplice
Il tuo ufficio
ovunque sei
Operatività anche
lontano dall'ufficio
Studiato per
la sicurezza
della tua
azienda
Informazioni
a rischio
Le informazioni sui
tuoi clienti sempre
a portata di mano
Vendita di prodotti
e servizi
Maggiore efficienza
Risparmio di tempo e
migliore organizzazione
Ricerca immediata in PC, reti, posta
elettronica, ricerca immediata di
Outlook
Visualizzazione delle attività sulla barra
Da fare di Outlook
Migliori risultati in meno
tempo
Esplorazione e interfaccia utente intuitive
Comandi correlati alle attività, anteprime in
tempo reale
Stili veloci, Office Smart Art
Backup e protezione dei dati
Proteggere i dati importanti
Pianificazione di backup dei file
Ripristino di versioni precedenti dei file
Backup Windows Complete PC
Mantenere i dati protetti
Migliori filtri per la posta indesiderata
Tecnologie antiphishing
Protezione dei documenti tramite
password
Marketing e vendite
Registrazione delle
informazioni sui clienti
Gestione delle informazioni sui clienti da
un'unica posizione con Business Contact
Manager
Monitoraggio delle opportunità di vendita
Realizzazione di campagne di marketing
Marketing efficace
Documenti, presentazioni e
materiale marketing di alta qualità
Funzionalità fax e scanner con un solo clic
Strumenti migliorati per le foto e la grafica
Salvataggio dei file di Microsoft Office in
formato PDF o XPS
Connettività
Nella rete aziendale
Connessione a domini Windows Server™
o Windows Small Business Server
Condivisione delle informazioni sui clienti
Lontano dall'ufficio
Accesso remoto alle informazioni
Supporto migliorato per i dispositivi
mobili
Condivisione di file con Centro Runioni
virtuali Windows Vista
Demo sui prodotti
Riepilogo della demo
Lavorare diventa più
semplice
Studiato per la sicurezza
della tua azienda
Nuova interfaccia utente
Ricerca immediata
Barra Da fare di Outlook
Anteprime in tempo reale
Centro backup e ripristino
Filtro dei messaggi indesiderati
Antiphishing
Windows Defender
Studiato
per lasui
Lavorare
diventa
Le
informazioni
Il tuo
ufficio
ovunque
sicurezza
della
tuaasei
più
semplice
tuoi
clienti
sempre
Aggiunta a un dominio
Nuovaazienda
interfaccia utente
portata
die mano
Aree
riunioni
virtuali
Windows
Ricerca
immediata
Centro
backup
ripristino
Centralizzazione
delle
Centro
PC portatile
Barra
Da fare
di indesiderati
Outlook
Filtro
dei messaggi
informazioni
sui clienti
Documenti,
attività,
condivisi
Anteprime
in calendari
tempo
reale
Antiphishing
Campagne
di marketing
Cartelle non
in linea
Windows Defender
Modelli e funzionalità di branding
di Publisher
Il tuo ufficio ovunque sei
Le informazioni sui tuoi clienti
Fax e scanner di Windows
Collegamento a un dominio
Immagini SmartArt™ sempre a portata di mano
Centro riunioni virtuali Windows
Centro PC portatile
Documenti, attività, calendari condivisi
Centralizzazione delle informazioni sui clienti
Campagne di marketing
Modelli e funzionalità di branding di Publisher
Fax e scanner di Windows
Immagini SmartArt™
Nuovi programmi per i
partner
• Office Ready
• Windows Anytime Upgrade
Nuovo programma per i partner:
Office Ready
Aumento dell'opportunità di associare Office alla vendita di nuovi PC business
Possibilità per i clienti di provare Office 2007 prima dell'acquisto
Allineamento tra le offerte del canale
Dettagli sul programma
Licenza senza supporti (include
solo il codice)
Immagine master necessaria per
la preinstallazione
1 immagine Office Ready per 3
SKU business: Basic, Small
Business, Professional
Supporto di Microsoft per Office
16
Nuove opportunità per i
partner
Seconda opportunità di profitto con la
versione di valutazione gratuita valida
60 giorni
Aumento della customer satisfaction
con il prodotto preinstallato
Nuovo programma: Windows Anytime Upgrade
La soluzione più conveniente per l'aggiornamento a
Windows Vista
1.
2.
3.
Gli utenti di Vista acquistano online una licenza aggiornamento.
Effettuano il download di un software che prepara il Pc all’upgrade.
Inseriscono il DVD fornito con il PC (o acquistato presso il punto vendita) per completare il
processo di aggiornamento. In alcuni casi, possono sfruttare il software già installato dal
produttore sull’hard disk.
 Aumenta la customer
satisfaction
 Riduce i rischi associati alle
scorte per il canale
Consente
l'aggiornamento da
un'edizione inferiore a
un'edizione superiore
di Windows Vista
18
 Offre opportunità di up-selling
di hardware aggiuntivo a
supporto degli aggiornamenti a
Windows Vista di fascia alta
Opportunità per i partner
Software, hardware e servizi
Windows Vista
Microsoft Office
Up-selling
Windows Vista Business
Vendita di
software
Windows Vista Business
Office Professional 2007
Office Professional
Windows Vista Ultimate
Office Small Business 2007
Windows SharePoint Services
v3, Groove
Smartphone
Vendita di
hardware
Aggiornamento di PC
Stampanti a colori
Portatili
Proiettori
Fotocamere digitali
Migrazione
Vendita di
servizi
Installazione
Formazione
Assistenza agli utenti
Manutenzione dei PC
19
Personalizzazione di Outlook
2007 con Business Contact
Manager
Sviluppo di applicazioni in
Access 2007
Monitor multipli
Server
Dispositivi di archiviazione
Dischi rigidi aggiuntivi
Reti Gigabit Ethernet e wireless
ad alta velocità
Server SBS e altre funzionalità di
rete
Controller RAID
Soluzioni di messaggistica con
Exchange e Outlook
Soluzioni di collaborazione con
Windows SharePoint Services,
Excel 2007 e Access 2007
Estensione delle offerte ai clienti
su Office Live
Campagna di lancio
Lancio combinato dei prodotti
Aumento della domanda
TV
Online
Co-marketing
OEM
Stampa
Sito Web
Radio
Marketing
relazionale
Co-marketing
partner
Campagna
PR
Small
Eventi Business PC
TM
Opportunità del lancio per i partner
Campagna Small Business PC
Destinatari
Obiettivi
Promessa
Esecuzione
Tattiche
chiave
Proprietari di piccole aziende, 1-25 PC, meno di 50
dipendenti
Uniformare gli ambienti misti delle piccole aziende con
Windows Vista Business
Aumentare le vendite di Microsoft Office associate ai PC
Lavorare in modo più sicuro ed efficiente e offrire ai clienti
un servizio più efficace.
A partire dalla disponibilità generale di Windows Vista e
Microsoft Office
Sfruttare la campagna Windows Vista Consumer
Contenuti “Better Together” per i clienti
Esperienza Web avanzata e demo integrata
Materiale marketing Through Partner
Risorse utili
Visita la sezione del sito Partner
dedicata alla campagna “Wow.
Meglio per il tuo pc, meglio per il
tuo business” sul sito
www.microsoft.com/italy/partner e
scarica i materiali marketing per
costruire la tua campagna
Per conoscere la campagna “Wow.
Meglio per il tuo pc, meglio per il
tuo business” visita
pmi.microsoft.com/wow
Ordina il reseller kit marketing
Vista e Office su e-partner store
http://www.microsoft.com/italy/part
ner/servizi/epartnerstore.mspx
Azioni
Installare e utilizzare
Windows Vista Business e
Office Professional 2007
Utilizzare la campagna Small Business PC
per promuovere il lancio di Microsoft Office
e Windows Vista nelle piccole aziende
Testare le applicazioni degli ISV,
ottenere informazioni sui programmi
logo e i requisiti hardware
© 2006 Microsoft Corporation. Tutti i diritti riservati. Microsoft, Windows, Windows Vista e altri nomi di prodotto sono o possono essere marchi e/o marchi registrati di Microsoft Corporation negli Stati Uniti e/o
negli altri paesi.
Questo documento è esclusivamente per scopi informativi. Le informazioni contenute in questo documento rappresentano l'attuale posizione di Microsoft Corporation nei confronti dei problemi discussi al
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Appendice
Loghi Windows Vista
Software
Hardware
PC
X
* Non è un logo *
Solo testo
Windows XP
31
Windows Vista
Windows Vista Features Per Edition
Home
Basic
Home Premium
Business
Enterprise
Ultimate
Security & Performance Enhancements
P
P
P
P
P
Search & Organize
P
P
P
P
P
P2P Meeting Space
Join Only
P
P
P
P
Scheduled & Networked Backup
P
P
P
P
AERO glass, animations and visuals
P
P
P
P
Media Center (incl. extender)
P
P
HD MovieMaker & DVD authoring
P
P
PC to PC Sync
P
P
P
P
Mobility (Tablet PC, Aux Display)
P
P
P
P
Encrypted File System
P
P
P
Remote Desktop
P
P
P
Web Server
P
P
P
Domain Join
P
P
P
Offline folders
P
P
P
Group Policy
P
P
P
Virtual PC Express & SUA (Unix Subsystem)
P
P
BitLocker Drive Encryption
P
P
MUI -All Languages
P
P
Differentiated Feature
Windows Ultimate Extras
P
2007 Microsoft Office Suites
Office Standard
2007
Office Small
Business 2007
Office
Professional
2007
Office Ultimate
2007
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
P
Microsoft Office Publisher 2007
P
P
P
Outlook with Business Contact Manager
P
P
P
P
P
Differentiated Feature
Office Basic
2007 (OEM)
Microsoft® Office Outlook® 2007
P
Microsoft Office Word 2007
P
Microsoft Office Excel® 2007
P
Microsoft Office PowerPoint® 2007
Microsoft Office Access 2007
Office Home
and Student
2007
P
P
Microsoft Office OneNote® 2007
P
Microsoft Office Groove® 2007
P
Perché eseguire l'aggiornamento da
Windows XP?
Ecco alcune delle importanti nuove
funzionalità non disponibili in
Windows XP:
Backup immagine del sistema
Riparazione automatica
Consente di eseguire il backup, su un PC o un'unità
esterna, dell'immagine dell'intero disco rigido,
salvando file, documenti, programmi e impostazioni di
applicazioni.
Sorprendente ma vero: tecnologie che si
riparano da sole. Windows Vista Business
include nuove tecnologie in grado di identificare
automaticamente i problemi e correggerli,
contribuendo a evitare interruzioni e
rallentamenti.
Ricerca immediata e Windows Aero
Come indica il nome, la funzionalità Ricerca
immediata consente di trovare più rapidamente
qualsiasi tipo di informazioni, indipendentemente dal
formato o dalla posizione. Inoltre, con la nuova ed
elegante interfaccia Windows Aero, lavorare non è
soltanto più semplice, ma anche più divertente.
Trasferimento dati Windows
Consente di aggiungere nuovi PC in pochi semplici
passaggi, spostando rapidamente tutte le impostazioni
e i documenti nel nuovo PC in modo da tornare
immediatamente operativi.
Controllo degli account utente
migliorato
Gli utenti possono apportare modifiche di base
al sistema per migliorare il funzionamento del
PC. Gli utenti standard ora possono eseguire
autonomamente le più comuni attività sul
sistema operativo, come modificare il fuso orario
o le impostazioni del risparmio energia e
installare dispositivi approvati, in modo da
evitare che tutti gli utenti si colleghino ai sistemi
con privilegi amministrativi per ridurre i rischi.
Ulteriori
contenuti su
Office Ready
Vantaggi del modello Office Ready
Opportunità di aumento del margine medio di profitto e semplicità di gestione
Opportunità di aumento dei margini di profitto per la vendita di Office
presso il punto vendita, incoraggiata dalla vasta base di PC Office Ready
che saranno disponibili sul canale.
Possibilità per ogni rivenditore di vendere PC Office Rady preinstallando
l’immagine di Office System 2007 attraverso l’utilizzo del tool di
preinstallazione (OPK Master Kit)
L’immagine installata è una sola per le tre diverse versioni di Office
(Basic, Small Business e Professiona): migliore logistica
Spariscono i supporti di installazione, il processo diventa più rapido,
smplice e standardizzato
Si aprono nuovi orizzonti di business e nascono nuove opportunità di
vendere Microsoft Office anche dopo la vendita del PC
Office Ready: come funziona
Scenario 1: pura rivendita di PC
Grandi OEM
L’immagine di Office Ready
è preinstallata dall’ OEM
PC dei grandi
OEM
Distributori
Reseller
Vendita
differita di
Office
I System Builder
comprano il License Kit di
Office e il PC dal
Distributore
L’OEM pre-installa l’immagine di
Office Ready
Questa immagine può essere
convertita immediatamente in
una tra le seguenti versioni:
Basic, Small Business,
Professional
… oppure in una trial a 60gg di
Professional 2007
Vendita
immediata di
Office con il
PC
L’OEM vende un Office Ready
PC al Distributore
Microsoft vende il License Kit di
Office (senza più necessità di
media) al Distributore
Il System Builder/Reseller
compra il License Kit e il PC
dell’OEM dal Distributore e li
rivende sul mercato
Il System Builde/Reseller potrà vendere
Office (sotto forma di License Kit) nei 2
seguenti modi:
immediatamente, insieme al PC
dell’OEM
in un momento successivo, a partire
dalla trial, dopo averla attivata. L’utente
finale potrà effettuare l’acquisto anche
online direttamente da Microsoft, a
prezzi però più elevati di quelli
normalmente ottenibili presso gli
operatori del settore
Office Ready: come funziona
Scenario 2: produzione e rivendita di PC
Il System Builder
acquista dal Distributore il
License Kit di Office e i
componenti necessari per
la costruzione del PC
Distributori
System Builder
White Box PC
L’immagine di Office
Ready è pre-installata
dal System Builder sui
propri PC
Il System Builder
approvvigiona l’OPK
Master Kit per preinstallare l’immagine
Office Ready sui propri
PC
Vendita
immediata di
Office con il
PC
Il System Builder preinstalla l’immagine di
Office Ready sui propri PC
La preinstallazione avviene attraverso
L’OPK master kit
Vendita
differita di
Office
Il System Builder potrà vendere Office
(sotto forma di License Kit) nei 2 seguenti
modi:
immediatamente, insieme al proprio PC
in un momento successivo, a partire
dalla trial, dopo averla attivata. L’utente
finale potrà effettuare l’acquisto anche
online direttamente da Microsoft, a
prezzi però più elevati di quelli
normalmente ottenibili presso gli
operatori del settore
Office Ready: come funziona
Vantaggi ed opportunità
Semplifica e massimizza le opportunità di vendita di 2007 Office System
Opportunità per i vostri clienti di provare 2007 Office System
apprezzandone i concreti benefici
Dettagli chiave
 Le licenze includeranno solo la chiave di
attivazione: spariscono i media
 La “pre-installazione” richiede l’utilizzo
dell’OPK Master Kit
 Si utilizza una sola immagine di Office
Ready per 3 diverse pacchettizzazioni (SKU)
Nuove opportunità per i
Partner
 Possibilità di pre-installare Office senza dover pagare
royalty
 Semplificazione del processo e riduzione dei tempi di
installazione
 Maggiori opportunità di vendita (seconda chance)
grazie alla trial a 60 giorni.
 Incremento della Customer Satisfaction grazie alla preinstallazione di Office
 Supporto tecnico diretto di Microsoft sul prodotto
 Relazione diretta di Microsoft con il cliente tramite
interazioni digitali (CRM)
Possibilità di fare Step UP
Consente all’utente di evolvere verso versioni più ricche del prodotto attraverso
uno speciale percorso di aggiornamento denominato Step Up
L’acquisto dell’aggiornamento di Step Up è possibile solo online direttamente
presso Microsoft
Professional
plus
Access
Small Business
plus
Outlook con Business Contact Manager
Publisher
PowerPoint
Basic
Word
Outlook
Excel
OPK Master Kits
Gli strumenti per la preinstallazione
Due diversi OPK Master Kits:
Microsoft Office Ready OPK Master Kit





Office Ready 2007 master image (2 CDs)
Office Home and Student* 2007 master image
OPK Tools CD
Office Trial Activation Application
Getting Started Preinstallation Flyer
Microsoft Office Ultimate* 2007 OPK Master Kit**





Office Ultimate master image DVD
Office Business Contact Manager for Outlook master image CD
Office Communicator master image CD
• nuova confezione in busta
OPK Tools CD
manila
Getting Started Pre-installation Flyer
• unico Office break-the-seal SB
license agreement
• ogni OPK Master Kit include un
NOTE:
product keyless COA.
* le immagini consumer (Home & Student e Ultimate) non hanno la funzionalità trial.
** disponibile da Maggio 2007
Esempi di
personalizzazione
per i partner
Esempio: Opportunità di personalizzazione
Outlook 2007 con Business Contact Manager
Valutazione di una soluzione per la gestione dei clienti
Chiamate al supporto tecnico
Ore di lavoro e fatturazione
Comunicazione con i clienti attuali e potenziali
Soluzione: il partner sviluppa una soluzione per la gestione dei
clienti che utilizza
Outlook 2007 con Business Contact Manager
Windows SharePoint Services versione 3
Access 2007, Excel 2007
Vantaggi offerti al partner dalla soluzione Outlook con Business
Contact Manager
Possibilità di ripetere la personalizzazione
Integrazione con Windows Server, Windows Small Business Server
Una base per lo sviluppo di ulteriori soluzioni
Esempio: Opportunità di personalizzazione
Windows SharePoint Services
Novità
di WSS
versione 3 e sviluppo
Strumenti
di progettazione
Wiki ediblog
Modelli
applicazioni
Utenti avanzati
Sincronizzazione
Outlook:
documenti,
Configurazione
di di
base
per processi
e attività di
Modelli contatti,
calendario,
attività
gruppo
Personalizzazione di web part tramite browser
Cestino
Maggiore facilità di adozione da parte dell'utente
Progettisti
Protezioneeaanalisti
livello di cartella ed elemento
finale
Office SharePoint
Designer
2007
Sincronizzazione:
ricerca,
avvisi,
RSS, attività
Piattaforma
showcase
Dispositivi
accesso
ad alcuni30"
tipi di elenchi
Office Access
2007
1 milione
dimobili:
download
per "Thrilling
Monitoraggio
delle2007
attività
in diagrammi
di Gantt
Office
InfoPath
Punto
di partenza
per
lo sviluppo
di soluzioni
più
Estrazione
necessaria
per
la
modifica
dei
file
complesse professionisti
Sviluppatori
Versioni
esoluzioni
secondarie
Flussi principali
di
lavoro,
per dettagliate
i partner e
Visual
Studio
Tools
per Office
Liste
di distribuzione
generatepre-configurati
durante la
strumenti
di progettazione
in
creazione
del sito Server
Office SharePoint
Barra
di spostamento
esplorazioneper
migliorata
40 eccezionali
modellied
di applicazioni
WSS
versione
3 part, pagine master,
ASP.NET
2: web
autenticazione
integrabile
Esempi call center,
Windows
Workflow
Foundation
processo
di conformità,
associazione
sportiva, Extranet
Deployment
HR, monitoraggio
attività e altro
ancora
Interfaccia
utente visualizzata
in base
alle
autorizzazioni
Opzioni di personalizzazione avanzate
• Progettazione di dashboard, report e flussi di lavoro
• Integrazione di applicazioni e database
• Strumenti: SharePoint Designer, Access, InfoPath
• Accesso offline tramite Access e Groove
Personalizzazione iniziale di WSS
• Personalizzazione dei modelli di applicazioni
predefiniti
• Collaborazione in team e produttività
• Processi di business e attività di gruppo
Implementazione di base di WSS
• Installazione di WSS (pronto per l'uso)
• Utilizzo dell'infrastruttura WS/SBS già
implementata
• Formazione degli utenti
• Collaborazione a progetti, riunioni e documenti
• Integrazione con Outlook
• Espansione di SBS: Extranet, Exchange, SQL
Progetti per piccole aziende
Implementazione di base
Personalizzazione iniziale
Personalizzazione avanzata
Esempio del midmarket
Costo totale ($)
$ 2.000
$ 7.200
$ 23.700
Oltre $100.000
Servizi ($)
$ 2.000
$ 7.200
$ 13.000
Tra $50.000 e $150.000
Ore
20
80
120
Da 1 a 5 mesi
Margine (%)
60%
50%
46%
20%
Fonti: case study Microsoft, IDC: Paths to Opportunities with Windows Small Businesses Server 2003: Customizing
Windows SharePoint Services e altre fonti
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negli altri paesi.
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